Резюме № 35365283
Обновлено 15 ноября 2018
Обновлено 15 ноября 2018
Коммерческий директор / Директор по продажам
Была больше месяца назад47 лет (родилась 22 апреля 1978)
Москва
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 21 год и 1 месяц
- Сентябрь 2016 – работает сейчас
- 9 лет и 4 месяца
Директор по продажам
Крупная оптово-розничная торговая компания (ТНП, b2b, b2c), МоскваОбязанности и достижения:
Управление 3-мя отделами продаж: розница, опт, дропшиппинг (контент для Интернет-магазинов). Развитие оптового направления с 0 и выход на положительную рентабельность в течение 6-ти месяцев. 45 человек в подчинении. Увеличение клиентской базы за счет грамотно организованной структуры и выделения основных целевых клиентов компании и методов работы с клиентами. Подбор, адаптация и обучение персонала (составление грамотных скриптов). Управление персоналом, планирование и контроль работы сотрудников; Оптимизация структуры подразделений: ввод новой эффективной структуры в департаменте продаж. Контроль и оценка работы персонала подразделений; Разработка и внедрение эффективной системы мотивации для всех подразделений продаж. Разработка и реализация стратегии и планирования продаж: выход на новые сегменты продаж, разработка концепции перехода на дистрибуцию, выход на новые рынки, определение тактики работы с целевыми группами; формирование и определение эффективных каналов продаж товаров и услуг продуктового портфеля компании; Обеспечение выполнения планов бюджета продаж; Разработка и реализация мер, направленных на увеличение маржинальности и получения чистой прибыли. Выполнение плана продаж розничным отделом: эффективный контроль работы и оценка результатов по воронке продаж. Работа с входящими клиентами. Работа на активные исходящие звонки. Организация эффективного взаимодействия структурных подразделений Разработка и реализация эффективных маркетинговых мероприятий, анализ и оценка результатов Анализ тенденции развития рынка, конкурентной среды; Развитие и оптимизация системы управления продажами: расчет стоимости продаж, регулирование издержек на продажи; обеспечение требуемых показателей реализации и эффективности продаж; ABC анализы товарных категорий и групп Оптимизация логистической структуры компании; Оперативное управление розничными продажами (шоу румы); Управление ценовой и ассортиментной политикой; Управление сезонным ассортиментом; Стратегическое планирование, оперативное управление и развитие продаж; Вывод на рынок новых продуктов компании Планирование и управление ростом оборота и доходности; Участие в разработке и реализации маркетинговой стратегии Обеспечение прироста ключевых показателей эффективности; Контроль соблюдения стандартов обслуживания, разработка и внедрение мероприятий по их улучшению; Взаимодействие с партнерами, проведение переговоров, заключение договоров; Разработка системы отчетности и контроля. Системный и структурированный подход к бизнесу, ориентация на результат. Высокий уровень коммуникативных навыков, опыт переговоров с владельцами бизнеса. Стратегическое мышление и долгосрочное планирование.- Август 2015 – сентябрь 2016
- 1 год и 2 месяца
Коммерческий директор
Сервис Дистанционной Торговли (СДТ, ГК Аккорд-Пост), МоскваОбязанности и достижения:
Старт-ап: складская логистика для компаний дистанционной торговли и предпочтовая подготовка отправлений для сдачи в Почту России. 1. Стратегическое и оперативное управление коммерческой деятельностью: - определение стратегии и тактики продаж; - формирование маркетинговой, ассортиментной, ценовой политики. - организация поиска и привлечения новых клиентов, проектов (B2B, В2С). - оптимизация оргструктуры и бизнес-процессов; - управление ценообразованием (внедрение системы расчета себестоимости складских операций и тарифообразования услуг для клиентов) - внедрение инструментов для компаний отрасли электронной коммерции - управление персоналом коммерческого блока (подбор, адаптация, обучение, в том числе) - внедрение плановых показателей для отдела продаж и развития клиентов: воронка по клиентам, договорам, встречам - количественная и качественная оптимизация штатной структуры - разработка и внедрение мотивационных схем для персонала - оптимизация расходов - внедрение CRM - подготовка и внедрение новых видов услуг: разработка тарифных справочников, презентаций по портфелю услуг, коммерческих предложений - привлечение и развитие клиентов - организация и проведение профильных выставок и конференций - маркетинг Ответственность: 1. Составление Бизнес-плана по финансовым показателям деятельности 2. Выполнение плановых показателей по выручке и маржинальности бизнеса 3. Внедрение системы и управление эффективностью по KPI- Июнь 2014 – август 2015
- 1 год и 3 месяца
Коммерческий директор
Компания IML. Логистика для Интернет-магазинов: курьерская доставка, фулфилмент, МоскваОбязанности и достижения:
Показатели личной эффективности: 1. В кратчайший срок 3 месяца удалось вернуть в компанию порядка 70% потерянной клиентской базы 2. Выведено на рынок 4 новых услуги 3. Количество заказов в сутки увеличено с 3 000 заказов до 11 000 заказов в несезон и 25 000 в сезон 4. Реализована услуга фулфилмента. Привлечен дополнительный объем и клиенты на данный вид сервиса 5. Увеличение валовой выручки на 5% Основные задачи: Управление коммерческим департаментом: отдел продаж, клиентский сервис, контакт-центр, отдел развития розничных продаж в рамках пунктов выдачи заказов, департамент развития продаж региональной сети Формирование команды подразделений Формирование, внедрение широкого спектра услуг для клиентов дистанционной торговли Разработка тарифной политики Разработка и внедрение методологий развития продаж в региональной сети Открытие и запуск филиалов Бюджетирование Планирование роста выручки/объемов заказов Оптимизация затрат Привлечение и развитие стратегических крупных клиентов дистанционной торговли Формирование и внедрение услуг C2C Развитие региональных продаж Разработка и внедрение систем мотивации для сотрудников департамента Участие в разработке и реализация маркетинговой стратегии компании Формирование, поддержание и расширение клиентской базы Анализ рынка и мониторинг конкурентной активности. Проведение маркетинговых исследований (внутренних, внешних) Управление дебиторской задолженностью- Декабрь 2004 – июнь 2014
- 9 лет и 7 месяцев
Заместитель директора Коммерческого департамента по продажам
Pony Express, МоскваОбязанности и достижения:
Показатели личной эффективности с 2004 года по 2013 год: 1. активная клиентская база общая Москва+регионы – рост с 2004 года по 2013 год: с 1170 клиентов (9 ВИП) до 84 600 активных договоров 2. Рост ключевых и Вип клиентов Москва + региональная сеть: с 9 до 286 3. Стоимость 1 контракта крупных клиентов– 2004 год – 3000 долларов; 2013 год – 24 000 000 рублей 4. Рост объема продаж по 3PL и курьерским услугам ежегодно по плановым показателям в сравнении с предыдущим годом – от 20% до 40% ежегодно 5. Рост объема продаж по услугам B2C (запуск и развитие направления e-commerce с 2011 года) – более 250% в год 5. Увеличение оборота валовой выручки компании с 2004 года по 2013год в 3PL и курьерских услугах, без учета оборота e-commerce: более, чем в 5 раз 6. Конверсия привлечения клиентов – не менее 4 клиентов с оборотом более 10 млн/руб в месяц ежегодно 7. Выполнение показателей Бизнес-планов (БП) Холдинга: не менее 9 раз/год, ежегодный показатель выполнения БП – не ниже 6-11% от плана. 8. Сокращение бюджета в рамках ФОТ Департамента – порядка 10%/год 9. Количество персонала на 2014 год – 105 человек. Из них активных продавцов – 11 человек + 3 начальника управления, KAM – 24 человека, региональное управление продажами – 10 человек Реализованные задачи: - Организация и управление всеми продажами Холдинга: Москва, филиальная сеть (90 менеджеров по продажам), ключевые и вип клиенты направления B2B, B2C, С2С - Организация и управление службами поддержки продаж (оперативные сотрудники, входящие в состав продаж) - Разработка и реализация долгосрочной стратегии привлечения и поддержки ключевых клиентов компании, VIP-клиентов компании, клиентов компании - Разработка и реализация новых видов услуг, нестандартных технологических проектов, пакетных отраслевых предложений для клиентов - Разработка и внедрение CRM-системы - Разработка тарифной политики, политики предоставления скидок - Разработка и внедрение различных систем мотивации для персонала, руководителей структурных подразделений, находящихся в подчинении - Реализация проекта работы с клиентами рынка дистанционной торговли с "0", с иностранными партнерами, в том числе - Разработка и вывод на рынок новых видов линейки услуг - Участие в различных отраслевых конференциях, выставках
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2000
Обо мне
Дополнительные сведения:
Анализ существующих и потенциальных рынков сбыта, оценка рисков и ресурсов Стратегическое планирование и управление продажами Компании, управление структурами продаж
Иностранные языки
- Английский язык — разговорный
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 15 046 похожих резюме
Обновлено в 10:39
Последнее место работы (10 лет и 12 мес.)Генеральный директорЯнварь 2015 – работает сейчас
Обновлено в 10:30Последнее место работы (8 лет и 6 мес.)Генеральный директорАвгуст 2011 – февраль 2020
Обновлено в 10:00
Последнее место работы (2 года и 11 мес.)Коммерческий директорЯнварь 2023 – работает сейчас
Обновлено в 9:40
Последнее место работы (5 лет и 9 мес.)Коммерческий директорАвгуст 2019 – май 2025
Обновлено 26 ноябряПоследнее место работы (13 лет и 11 мес.)Директор магазинаОктябрь 2009 – сентябрь 2023
Обновлено 29 октября
Последнее место работы (1 год и 3 мес.)Генеральный директорЯнварь 2024 – апрель 2025
Коммерческий директор / Директор по продажамз/п не указана
Обновлено 27 ноябряПоследнее место работы (13 лет)Руководитель-проектор, менеджер по продвижениюДекабрь 2012 – работает сейчас
Обновлено 4 декабряПоследнее место работы (2 года и 7 мес.)Региональный директорАпрель 2023 – ноябрь 2025
Обновлено 13 декабряПоследнее место работы (1 год и 6 мес.)Коммерческий директор мясного дивизионаДекабрь 2023 – июнь 2025
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob