Коммерческий директор

Был больше месяца назад

По договорённости

55 лет (родился 06 октября 1970), cостоит в браке, есть дети

Москва, готов к переезду: Нижний Новгород, Новосибирск и ещё 36 городов

Речной вокзал

Планерная

Алтуфьево

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 21 год

- Сентябрь 2014 – работает сейчас
- 11 лет и 3 месяца
Генеральный директор
ГК Кордоба, Москва
Обязанности и достижения:
- Общее руководство деятельностью компании по дистрибуции (логистике, продвижении, продаже и послепродажного сервиса) садово-парковой, силовой техники, инструмента и автоаксессуаров на рынке России с целью занятия доли рынка по каждому из сегментов присутствия. - Организация текущей работы предприятия. - Участие в разработке стратегии компании; - Формирование эффективной команды предприятия - Оптимизация бизнес-процессов; - Организация работы по эффективному взаимодействию всех структурных подразделений; - Постановка и методический контроль поставленных задач - Координация и контроль формирования и исполнения бюджета компании; - Создание системы эффективного и прибыльного использования ресурсов. - Ценообразование. - Увеличение продаж путем расширения клиентской базы. - Проведение переговоров с первыми лицами компаний - клиентов, поставщиков услуг, товаров, финансовых услуг и производителей. - Анализ всего спектра деятельности предприятие, отчетность и ответственность перед собственником компании
- Октябрь 2012 – сентябрь 2014
- 2 года
Исполнительный директор
холдинг "Сибирский деликатес"
Обязанности и достижения:
Зона ответственности: весь бизнес холдинга в Восточной Сибири и ДФО. Виды бизнеса: Магадан - Торговый дом, розничная сеть, Производственный комплекс (колбасный завод), таможенный терминал, склад СВХ. Якутск -Торговый дом, розничная сеть, 3 ресторана (кафе Дрим Кофе, чайхана Бао, ресторан и караоке клуб Дуэты, Колбасный, мясной, салатный цеха, Кондитерское производство "Ванильный Ежик", служба такси. Владивосток - Торговый дом, розничная сеть, Хабаровск - Торговый дом, розничная сеть, Благовещенск - Торговый дом. Розничная сеть собственных фирменных магазинов "Мясной" по России (Москва и МО, Омск, Якутск и Республика Саха, Магадан, Иркутск, Владивосток, Хабаровск), 67 магазинов + 52 торг.точки (рынки). Продажи: Организация первичных продаж через дистрибьюторские компании, розничные сети и прямые продажи, а также через собственную розничную сеть. Организация вторичных продаж через региональные подразделения компании Обеспечение роста выручки и прибыли Контроль роста производственных издержек в рамках утвержденного бюджета, увеличение эффективности производственных площадок. Контроль деятельности и развития ресторанного бизнеса, службы такси. Продвижение и маркетинг: Развитие существующего продуктового портфеля Развитие существующих и поиск новых целевых аудиторий и ниш сбыта продукции компании Совершенствование ценовой политики Обеспечение повышения представленности продукции в розничной сети Повышение узнаваемости компании и ее продукции, формирование позитивного имиджа компании на рынке. Поиск новых видов бизнеса, управление проектами. Управление бизнес-процессами: Формирование эффективных бизнес-процессов Обеспечение эффективного взаимодействия по вопросам своей функциональной области Управление персоналом: Развитие системы мотивации Развитие системы обучения и оценки персонала Создание и поддержание конструктивной и эффективной системы взаимодействия между подразделениями Знание менеджмента продаж и маркетинга, стратегического планирования, риск-менеджмента, антикризисного менеджмента, развития эффективности, развития персонала. Управление продажами в розничной сети, обеспечение выполнения финансово-экономических показателей: • Оперативное управление региональными филиалами (магазины в регионах: Москва и МО, Омск, Якутск, Магадан, Хабаровск, Владивосток) • Анализ эффективности розничной сети, оптимизация существующих и внедрение новых бизнес-процессов • Повышение конкурентоспособности сети, разработка маркетинговых и рекламных мероприятий • Координация работы магазинов с другими подразделениями компании • Анализ и оценка эффективности работы • Развитие розничной сети; • Участие в разработке ассортимента продукции; • Анализ конкурентного окружения; • Внедрение и контроль соблюдения корпоративных стандартов • Ценообразование; • Бюджетирование
- Август 2011 – сентябрь 2012
- 1 год и 2 месяца
Генеральный директор
ЗАО "ХИМКОНТРАКТ", Королев
Обязанности и достижения:
Управление финансовым блоком компании - в сфере ответственности – Финансовый департамент, бухгалтерия, отдел кадров, Управление коммерческим блоком компании - в сфере ответственности - маркетинг, реклама, продажи, закупки. Закупки: Построение эффективной системы управления закупок (отсутствие out off stock, прямые поставки клиентам, кросс-доккинг), реализация отчетности в 1С– 8 Продажи: Развитие каналов сбыта (развитие собственной розничной сети компании, развитие направление В2B продаж, оптовые продажи); Оптимизация бизнес процессов, планирование продаж, развитие новых направлений бизнеса, развитие и запуск проекта СТМ (собственная торговая марка); Работа с ключевыми партнерами и клиентами, выбор поставщиков, заключение стратегических соглашений о сотрудничестве; Управление маркетингом: Разработка и реализация маркетинговой стратегии компании, формирование ассортиментной политики, управление продуктовым портфелем; Ценообразование, развитие бренда, аналитика, внедрение CRM системы; Рекламная активность, подготовка и участие компании в выставках (Москва, Краснодар, Кельн, Гуанчжоу). Внедрение проектного управления, бюджетирование, бизнес планирование; Организация и курирование следующих инвестиционных проектов: проведение ребрендинга компании, разработка концепт проекта СТМ, разработка стратегии развития розничной сети, развитие направления продаж сопутствующих товаров (хозяйственная группа, товары для дома, товары для сада, огорода); Подбор персонала, формирование новых департаментов и структурных подразделений с нуля, разработка системы KPI, регламентация бизнес процессов; Профессиональные достижения: Разработана маркетинговая стратегия компании, реализован проект по ребрендингу компании, разработаны - концепция позиционирования, ключевые ценности компании, запущен новый корпоративный сайт компании, разработаны с нуля и запущены в производство две собственные торговые марки, проведена рекламная кампания. Сформированы с нуля и начали эффективно работать Отдела по работе с сетями, Отдел корпоративных продаж, Отдел маркетинга и рекламы, Финансовый отдел, Отдел закупок ВЭД (личный запуск отдела с 0). Начата работа с зарубежными поставщиками. - Построение эффективной системы корпоративного управления в группе компаний (4 компании, розничная торговля, удаленный складской комплекс). За короткий промежуток времени создал обученный, мотивированный, стабильно и устойчиво работающий коллектив, с развитыми, четко регламентированными и отлаженными бизнес-процессами. С начала деятельности произвел снижение затрат на содержание и обеспечение деятельности компании на 39% при одновременном увеличении валового дохода на 28%. Причина мирного расставания – продажа компании.
- Август 2010 – август 2011
- 1 год и 1 месяц
Заместитель Генерального директора по коммерции
ТД "Планета гостеприимства" (сеть ресторанов Сбарро, Восточный базар, Виаджио), Москва
Обязанности и достижения:
Замещение Руководителя предприятия в его отсутствие и ответственность за коммерческий блок компании: Закупки, Закупки импорт, Логистика, Маркетинг. Создание и ведение плана закупок, оплат, утверждение затрат. Разработка бюджетов групп и категорий товаров на заданный период, контроль исполнения. Бюджет Cash Flow, отчетность Ценообразование. Расчет и контроль маржинальной доходности. Контроль правильности и актуальности цен. Аналитика: оценка перспективности товаров, построение ассортиментных рядов, создание отчетов по товародвижению, нормативы оборачиваемости, АВС- анализ, выявление «топов» продаж, расчет необходимых товарных запасов категорий. Создание и оптимизация бизнес-процессов; инструкций, форм отчетов; Работа с поставщиками: бонусные и маркетинговые программы, анализ нового ассортимента, прогноз продаж, заключение договоров, принятие решения по условиям работы. Создание ассортиментной матрицы товаров. Управление брендами внутри категорий товаров в соответствии с позиционированием магазинов разных форматов и потребностями целевых групп покупателей. Знание общего положения дел на рынке поставщиков. Предоставление об основных производителях в системе дистрибьюции по товарным группам на рынке Москвы и РФ.
- Октябрь 2006 – январь 2010
- 3 года и 4 месяца
Директор Департамента региональных закупок
ЗАО "МОСМАРТ", Москва
Обязанности и достижения:
• Руководство Департаментом закупок – регионы, 52 человека, дистанционное управление персоналом. • Поиск кандидатов, в т.ч. в регионах, обучение и контроль деятельности подчиненных менеджеров, • Создание и оптимизация бизнес-процессов; инструкций, форм отчетов; • Расчет и Контроль маржинальной доходности; • Ценообразование; • Создание и ведение плана закупок/оплат как на основе договорных условий, так и исходя из реальной оборачиваемости товаров, разработка бюджетов групп и категорий товаров на заданный период • Бюджет, отчетность • Организация и контроль региональных промо-программ, трейд-маркетинговых мероприятий, рекламных компаний • Аналитика: оценка перспективности товаров, построение ассортиментных рядов, создание отчетов по товародвижению, нормативы оборачиваемости, АВС-анализ, выявление «топов» продаж, расчет необходимых товарных запасов категорий • Работа с поставщиками: бонусные и маркетинговые программы, анализ нового ассортимента, прогноз продаж, заключение договоров, принятие решение по условиям работы. • создание ассортиментной матрицы товаров, управление брендами внутри категорий товаров в соответствии с позиционированием магазинов разных форматов и потребностями целевых групп покупателей • знание общего положения дел на региональных рынках и рынке Москвы; представление об основных производителях и системе дистрибьюции по товарным группам на рынке Москвы и РФ
- Январь 2003 – апрель 2005
- 2 года и 4 месяца
Директор Департамента закупок и товародвижения
ОАО "Седьмой континент", Москва
Обязанности и достижения:
• Руководство отделом закупок - отдел 18 человек. Обучение и контроль деятельности подчиненных менеджеров. • ценообразование: вопросы расчета себестоимости, сравнение ценовых предложений, рекомендации по определению наценок; • Организация и контроль промо-программ, трейд-маркетинговых мероприятий, рекламной компании • создание и ведение плана закупок\оплат как на основе договорных условий, так и исходя из реальной оборачиваемости товаров, разработка бюджетов групп и категорий товаров на заданный период • аналитика: оценка перспективности товаров, построение ассортиментных рядов, создание отчетов по товародвижению, нормативы оборачиваемости, АВС-анализ, выявление «топов» продаж, расчет необходимых товарных запасов категорий • Работа с поставщиками: бонусные и маркетинговые программы, анализ нового ассортимента, прогноз продаж, заключение договоров, принятие решение по условиям работы. • создание ассортиментной матрицы товаров, управление брендами внутри категорий товаров в соответствии с позиционированием супермаркетов и потребностями целевых групп покупателей • знание общего положения дел на рынке Москвы и отдельных регионов; представление об основных производителях и системе дистрибьюции по товарным группам на рынке Москвы и РФ

Образование

- Высшее образование
- Вечерняя
- 2005
Московский Открытый Государственный Университет
Факультет: Менеджмент и экономическая политика
Специальность: Экономист

Обо мне

Дополнительные сведения:

Опыт управления коммерческим блоком компаний - в сфере ответственности - маркетинг, реклама, продажи, закупки. Опыт построения эффективной системы управления продажами с развитием следующих каналов сбыта (развитие собственной розничной сети компании, развитие направление В2B продаж, оптовые продажи, сетевых продажи, интернет-магазин). Оптимизация бизнес-процессов, развитие новых направлений бизнеса, развитие и запуск проекта СТМ (собственная торговая марка). Работа с ключевыми партнерами и клиентами самостоятельно, имею отличные навыки переговоров с первыми лицами компаний. Разработка и реализация маркетинговой стратегии компании, формирование ассортиментной политики, управление продуктовым портфелем; Ценообразование, развитие бренда, аналитика, внедрение CRM системы, рекламная активность, подготовка и участие компании в выставках (как в России, так и за рубежом). Свободный разговорный английский язык. Имею высокие управленческие навыки и опыт управления предприятием, филиалом, проектами, умею принимать решения с полной ответственностью за результат, в т.ч. в кризисных ситуациях. Знаю и умею работать с бюджетами БДР, БДДС, бизнес-планами, в т.ч. финансовыми расчетами. Имею навыки планирования и стратегического развития, планирования и организации работы коллектива, разработки систем мотивации и штатного расписания. Могу проводить обучение персонала. Отличные знания в построении сети розничной торговли любых форматов. Знание технологии работы розничных торговых точек, законодательства. Проходил обучение по технологии открытия гипермаркетов (Carrefour). Отличные знания в товароведении, знание рынка продуктов питания и товаров non food практически по всей России. Отличное знание регионов, имею опыт релокации. Владею современными навыками организации торговли. Работаю в режиме многозадачности. Имею опыт запуска сети с "0" в разных регионах России. Отличные знания в работе закупок товара по всем сегментам рынка: Розничная торговля, Общественное питание, Оптовые закупки. Опыт в создании и управлении цепочкой поставок, складской логистикой, включая внедрение информационных систем и необходимых бизнес-процессов. Имею опыт ВЭД деятельности, работал с поставщиками из ЮВА и США. Отличные знания в построении сети fast food и ресторанов среднего и высокого уровня. Знание технологии приготовления и сервировки блюд. Владение хорошими гастрономическими навыкам, знание протокола и этикета. Имею опыт организации работы караоке-клуба и развлекающей составляющейа ресторана. Опыт работы с шеф-поварами с звездами Мишлен. Ведение работы и поддержание отношений с разрешительными органами, контролирующими и общественными организациями. Знание финансовой общей и внутренней отчетности. Окончил физико-математическую школу при МГУ в 1988 году, Московский Государственный открытый университет (бывш. ВЗПИ, государ.вуз) в 2005 году по специальности Экономист. Продвинутый пользователь ПК, работал практически во всех профильных программах. Высокая работоспособность и самоотдача, лидерские качества, умение работать в `команде`, желание и умение работать с людьми, желание профессионального роста и совершенствования профессиональных навыков, способность к обучению персонала и передачи опыта, опыт работы в стрессовых ситуациях, исполнительность, корректность, пунктуальность, коммуникабельность, обширные личные связи и контакты, работа на конечный результат.