Коммерческий директор, заместитель директора

Была больше месяца назад

По договорённости

44 года (родилась 06 декабря 1980)

Минск, готова к переезду: Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 7 лет

- Май 2014 – июль 2015
- 1 год и 3 месяца
Коммерческий директор
Иностранное унитарное предприятие «Торговый дизайн», Минск
Обязанности и достижения:
• Координация работы структурных подразделений: продажи, закупки, логистика, склад, сервисная служба. Организация эффективного взаимодействия всех подразделений внутри предприятия и с внешними контрагентами. • Управление коммерческим отделом: подбор, обучение, мотивация персонала, полный контроль работы, отчётность. • Реализация краткосрочных и долгосрочных стратегий компании. • Составление и защита годового бизнес-плана, ежемесячное планирование и отчетность. • Конъюнктура, аудит рынка и конкурентной среды, определение приоритетных каналов сбыта, их развитие. • Формирование и реализация ценовой и маркетинговой политики. • Формирование планов продаж, контроль их выполнения, анализ продаж. Разработка и реализация мероприятий, направленных на повышение продаж. • Построение конструктивных отношений с ключевыми клиентами. • Поиск, установление и развитие контактов с потенциальными клиентами, проведение переговоров, заключение и контроль исполнения договоров. • Координация и контроль над реализацией новых проектов. • Ведение и контроль дебиторской и кредиторской задолженности. • Проведение переговоров с заводами-производителями, получение выгодных условий, заключение договоров, разработка совместных мероприятий, организация обучения сотрудников компании. • Контроль поставок, анализ складских остатков, формирование складского ассортимента, оптимизация ассортимента для увеличения товарооборота. • Проведение переговоров и выстраивание долгосрочных отношений с региональными дилерами. Разработка систем лояльности для партнеров, ведение совместных проектов. • Работа с рекламациями.
- Январь 2012 – январь 2014
- 2 года и 1 месяц
Генеральный директор
Международная компания "ROVABO"(представительство компании в г. Москве, ООО "Ровабо"), Москва
Обязанности и достижения:
• Стратегическое и операционное руководство компанией. Территория охвата продаж: все регионы России, Беларусь, Казахстан. ВЭД. • Руководство персоналом: подбор, обучение, совершенствование системы мотивации сотрудников, планирование, распределение задач, контроль над исполнением, отчетность. • Анализ, исследование рынка, отслеживание новых тенденций, мониторинг конкурентов. • Разработка стратегий продвижения, развитие новых каналов продвижения, ценообразование. • Формирование, распределение, оптимизация бюджета. Оптимизировала логистические расходы компании, в результате чего экономия на внешнеторговых закупках составила 11%. • Управление продажами: планирование и прогнозирование продаж, обеспечение их выполнения. • Развитие регионов: построение и развитие дилерской сети (за январь 2012-декабрь 2013 гг. создана практически «с нуля» дилерская сеть в 18 регионах РФ - до 70% выручки), взаимодействие с дилерами, помощь дилерам в ведении проектов, организация обучения для дилеров. • Формирование клиентской политики и личное проведение переговоров с ключевыми и потенциальными клиентами компании. Поиск и привлечение новых клиентов (за время работы клиентская и партнёрская база увеличена в 3,5 раза). • Личная работа с крупными проектами. • Организация и контроль проведения презентаций, мастер-классов, выставок. • Организация и управление закупками технологического оборудования.
- Декабрь 2010 – январь 2012
- 1 год и 2 месяца
Директор
Международная компания "ROVABO"(представительство компании в г. Минске, Иностранное предприятие "МБР ПЛЮС"), Минск
Обязанности и достижения:
• Руководство административно - хозяйственной и финансово-экономической деятельностью компании. • Организация, управление и контроль движения финансовых потоков. Бюджетирование: годовое, квартальное, месячное, недельное. • Увеличение объёмов продаж, поиск и привлечение новых клиентов. • Подбор и обучение персонала, разработка системы мотивации сотрудников. • Разработка стратегической программы по продажам и продвижению продукции на рынке. • Разработка маркетинговой стратегии. Организация маркетинговых мероприятий. • Разработка и реализация сбытовой и ценовой политики компании. • Обеспечение выполнения Плана продаж компании, контроль над дебиторской задолженностью. • Ведение переговоров, заключение договоров, контроль над исполнением договорных обязательств. • Личные продажи и сопровождение VIP-клиентов. • Участие в тендерах на поставку оборудования. • Отслеживание и анализ работы конкурентов.
- Июнь 2009 – ноябрь 2010
- 1 год и 6 месяцев
Менеджер по продажам
Международная компания "ROVABO"(представительство компании в г. Минске, Иностранное предприятие "МБР ПЛЮС"), Минск
Обязанности и достижения:
• Создание клиентской базы и ее активное расширение (поиск в Internet, рассылка, «холодные звонки», участие в специализированных выставках). • Проведение переговоров с потенциальными и ключевыми клиентами на всех этапах: от первой встречи до заключения долгосрочных контрактов. • Полное ведение сделки и оформление сопроводительной документации. • Подготовка тендерной документации и участие в тендерах. • Мониторинг рынка, оценка сильных/слабых сторон конкурентов. • Контроль дебиторской задолженности.
- Май 2008 – май 2009
- 1 год и 1 месяц
Менеджер отдела активных продаж
ОДО «Волис», Минск
Обязанности и достижения:
• Поиск и привлечение клиентов, расширение клиентской базы, в том числе с помощью «холодных» звонков – 80%. • Проведение переговоров с клиентами от первой встречи до заключения договора, работа с VIP-клиентами компании, ведение крупных проектов. • Подготовка тендерной документации и участие в торгах. • Отслеживание дебиторской задолженности.

Образование

- Высшее образование
- Заочная
- 2012
Белорусский государственный экономический университет
Факультет: Высшая школа управления и бизнеса
Специальность: Бизнес-администрирование
- Высшее образование
- Заочная
- 2003
Институт повышения квалификации и переподготовки кадров БГПУ, Минск
Факультет: Переподготовки специалистов образования
Специальность: Практическая психология
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2003
Белорусский государственный педагогический университет им. М. Танка, Минск
Факультет: Факультет русской филологии
Специальность: Русский язык и литература, белорусский язык и литература.

Обо мне

Дополнительные сведения:

Ориентированность на результат. Аналитический склад ума. Самоорганизация. Креативность. Умение принимать решения в сложных нестандартных ситуациях. Высокая коммуникабельность, умение убеждать, поддерживать устойчивые эффективные взаимоотношения. Наличие собственного мнения, умение его отстаивать, а также умение учитывать мнение других. Способность сохранять спокойствие и поведенческий контроль в трудных ситуациях. Стремление к самореализации и успеху. Быстрая обучаемость по различным направлениям. Владение основами стратегического менеджмента и бизнес-планирования Навыки анализа продаж/развития рынка, маркетинга Навыки ведения переговоров на высоком уровне Навыки закупочной деятельности Навыки планирования и расстановки приоритетов Навыки прогнозирования и бюджетирования Навыки управления конфликтами Опыт управления ценовой и ассортиментной политикой Уверенный пользователь ПК: MS Office, Internet Управленческие и организаторские навыки Успешный опыт создания и курирования дилерской сети Формирование команды, обучение, разработка мотивации, осуществление контроля