Коммерческий директор/ Руководитель отдела продаж, развития

Был больше месяца назад

По договорённости

48 лет (родился 29 августа 1977), cостоит в браке, есть дети

Долгопрудный, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 24 года и 5 месяцев

- Декабрь 2020 – работает сейчас
- 5 лет и 1 месяц
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Хлебокомбинат, Москва
Производство и продажа хлебобулочных и кондитерских издедий
Обязанности и достижения:
Управление продажами в федеральных сетях с прямыми договорами: Ашан, Атак, Глобус, Лента (Билла). Увеличение объема продаж в 3 раза. Расширение матрицы в 2 раза (Ашан, Глобус) Вход в сеть Лента. Запуск проектов СТМ, расчет и полное сопровождение проектов. Увеличение прибыли. Управление Супервайзерами компании (расчет планов, постановка задач, расчет з/п итд).
- Февраль 2019 – ноябрь 2020
- 1 год и 10 месяцев
Руководитель сетевого отдела
Полезное питание ЗОЖ, Москва
Полезное питание ЗОЖ.
Обязанности и достижения:
Развитие компании по направлениям FMCG, HoReCa, дистрибьюторы. Вход в новые сети, увеличение оборотов по действующим клиентам. В процессе работы оборот участка увеличен в 4 раза. Производство продукции под СТМ (start-up). Действующие дистрибьюторы увеличили в 3 раза свои обороты. Начало сотрудничества с дистрибьюторами по ДВФО. Налажена прямая работа с с сегментом HoReCa (кофейни, рестораны, кафе). Увеличено кол-во прямых договоров, за счет входа в сети Мария-Ра, ВкусВилл (СТМ), Европа, Зеленая улица. Так же увеличение оборотов по Глобус, Беру, Озон. Проведение акций и дегустаций, направленных на узнаваемость продукции и увеличения оборотов.
- Февраль 2009 – декабрь 2019
- 10 лет и 11 месяцев
Заместитель Генерального директора, Коммерческий директор
Real Flame, Москва
http://www.realflame.ru
Обязанности и достижения:
Общий стаж в ГК Real Flame с 02.2009 - 12.20019 В рамках работы в ГК «Real Flame» (Электрокамины) С 04.2016-12.2019. Опыт работы от последней должности к первой указан ниже. Генеральный директор «Альтернатива К» (Компания по работе с сетевыми клиентами) Клиенты: Леруа Мерлен, Касторама, ОБИ, Магнит, Гиперглобус, Зельгросс, Агава, Максидом, Элко, Бауцентр, Карусель, Ашан сад и др. - Ежегодные переговорные кампании – непосредственное участие, в том числе изменение ценовой политики (ежеквартально), улучшение и удержание условий. - Проработка договоров, условий и протоколов разногласий, и их подписание. - Переговорные кампании с новыми клиентами – непосредственное участие - Ежегодное, ежеквартальное и ежемесячное планирование. - Разработка KPI для менеджеров сетевого отдела изменение структуры направления. - Внедрение CRM на ранней стадии. - Ведение отчетности (ежемесячная, еженедельная, годовая) - Подготовка и исполнение бюджета направления. - Расчет заработных плат, KPI и премий. - Оперативное управление. С 08.11 – по 12.2018. Заместитель Генерального директора ГК «Real Flame», Коммерческий директор офис МСК. Направления (Сети, Розница, Опт, Склад, Логистика, Сервис центр) - За данный период кардинально изменена складская логистика. За счет реализации стеллажного хранения, увеличения высоты и внедрения «Адресного хранения» (на базе 1с) стало возможным отгружать основную массу (95%) клиентов компании со склада МСК и организовать приемку товара с основного склада – ежедневно. В результате данных изменений в рамках компании организовал 2 новых бизнес процесса. Сервисная служба: Сервисный центр на складе и отдел сервиса в офисе. Помимо того, что клиенты получают весь спектр услуг по ликвидному товару, организован бизнес процесс по ремонту переводу товара из брака в новый и распродаж неликвидных коллекций. Организована работа по продажам неликвидных коллекций через рынки МО и ЦФО - Sturt up по запуску федеральной сети салонов по РФ. Непосредственное участие в поиске, переговорных кампаниях и открытиях новых ТТ в регионах (Н. Новгород, Омск, Оренбург, Краснодар, Новороссийск, Казань, Москва, Ростов – на – Дону, Тюмень) - Оперативное управление и личное участие в случаях нештатных ситуаций, работа с госорганами. - Вход в крупные сети FMCG Гиперглобус, Зельгросс, Карусель итд - Создание отдела мерчендайзинга, введение Региональных представителей, открытие региональных складов. - Изменение структуры оптового отдела до регионального, где за менеджерам закрепляется конкретный регион. - Внедрение и ведение бюджета офиса МСК - Оперативное управление офисом МСК. - Набор персонала и его адаптация к требованиям компании. - Непосредственное взаимодействие с госорганами Технадзор, Трудовые инспекции итд - Выставочная деятельность, поиск стенда, переговоры об условиях, организация работы на стенде. - Проведение и внедрении логистических тендеров для выбора оптимального сочетания цена качество для сетевых и сложных проектов (ех Уютерра итд) 08.2016-По н. в. Ведение дополнительного проекта: Установка авиационных симуляторов в г. Москва. На данный момент АфиМолл и Вегас. При этом установлены связи с ТРК Вегасы, Коламбус, АфиМол итд. Установка осложняется требованиями к установке и эксплуатации. В рамках этого проекта установлены прочные связи с Гостехнадзором МСК, Моспроектом. Непосредственное участие в заключении договоров и согласовании условий, и установки аттракционов. C 02.2009 - 08.2011 Руководство отделом по работе с сетями (DIY). Закрепление позиций компании на рынке и увеличение доли, увеличение объемов продаж. Вход в новые сети. Реорганизация работы отдела, развитие мерчендайзинга.
- Февраль 2008 – сентябрь 2008
- 8 месяцев
Директор по продажам и маркетингу
АКОС ТЭКС
Обязанности и достижения:
Смена рынка сбыта (вход в крупные сети), расчёт себестоимости, позиционированние на рынке, бюджетирование организации, ввод и контроль производственной программы, ввод планирования продаж и производства. Выполнение функций директора по производству. подчинение 120 человек.
- Сентябрь 2004 – февраль 2008
- 3 года и 6 месяцев
Руководитель сетевого отдела
ЗАО ТД Гудвин тм YAX!, Москва
Обязанности и достижения:
Ежегодный прирост 35%, расширение клиентской базы, подчинение: 19 человек. Увеличение доли продаж отдела в общем объеме продаж компании с 25 до 50 % Разработал логист. схем, вывод компании на уровень федерального поставщика для федеральных же сетей (Метро, Реал, Ашан, Мосмарт, 7 континент, Перекресток, Детский Мир, Бананамама, Вестер итд)
- Май 2003 – сентябрь 2004
- 1 год и 5 месяцев
Менеджер по работе с сетями
ПРО100 - канцелярские товары, Москва
- Март 2001 – март 2003
- 2 года и 1 месяц
Менеджер по продажам
Фирма Крюс, Москва