Коммерческий директор (ССО)

Был на этой неделе

160 000 ₽

Соискатель скрыл дату рождения, cостоит в браке, есть дети

Иркутск

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Управление продажами
B2B Продажи
Навыки переговоров
Анализ рынка
Руководство коллективом
Развитие продаж
Активные продажи
Аналитика продаж
Тайм-менеджмент
Эмоциональный интеллект
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 9 лет и 9 месяцев

- Ноябрь 2018 – май 2025
- 6 лет и 7 месяцев
Руководитель направления
ООО Ле Монлид (Лемана Про), Иркутск
https://lemanapro.ru
Розничная сеть (DIY и товары для дома)
Обязанности и достижения:
Руководство отделом продаж (B2C, B2B, 30+ человек) с фокусом на KPI, LTV и маржинальность. Разработка и реализация стратегий увеличения прибыли Анализ конкурентной среды (SWOT, PEST) Контроль FP&A и Cash flow, управление бюджетом от 200 млн рублей в месяц Ведение переговоров с ключевыми клиентами Оптимизация логистических процессов SCM Рост выручки на 24% через оптимизацию ценовой политики Увеличил средний чек на 5% за счет роста штук в корзине в течение 6 месяцев Оптимизировал структуру отдела продаж, что привело к повышению эффективности работы на 20% Внедрил AI-инструменты для прогнозирования спроса, что сократило затраты на 20% Снизил долю неликвидов с 20% до 1% за 8 месяцев, экономия ~150 млн руб. за счет аналитики спроса и акций Заключил эксклюзивные контракты с 3 локальными поставщиками, увеличив оборот на 120 млн руб./год Внедрил SCM-систему (Navision), сокращение издержек на 15% Вывел филиал в ТОП-1 в стране через партнерства с локальными производителями
- Апрель 2015 – май 2018
- 3 года и 2 месяца
Коммерческий директор
ООО "Телесистема "Астра", Ангарск
https://381.strelatelecom.ru
Телекоммуникационный оператор в составе российского многопрофильного холдинга «Эльбрус Капитал» (www.elbcp.com), лидер рынка г. Ангарск.
Обязанности и достижения:
Управление продажами (отдел продаж, отдел маркетинга) Разработка и реализация стратегии продаж Расширение покрытия и присутствия компании на рынке Планирование рекламных компаний, разработка и реализация программ повышения продаж и лояльности клиентов Управление ассортиментом и ценообразованием Руководил коммерческим блоком из 50+ сотрудников, увеличив прибыль компании на 40% за 2 года Увеличил долю рынка на территории ответственности на 15% став лидером рынка Повысил уровень качества обслуживания клиентов на 60% Разработал Go-to-market стратегию для нового продукта, увеличив охват на 30% Оптимизация ROI рекламных кампаний на 15% Внедрил KPI для отдела продаж, повысив выполнение плана на 25%

Образование

- Высшее образование
- Заочная
- 2007
Байкальский государственный университет
Факультет: Экономики и управления бизнеса
Специальность: Менеджер-экономист
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2000
Восточно-Сибирская государственная академия культуры и искусства
Факультет: Управление социально-культурной деятельностью
Специальность: Маркетолог-социолог

Обо мне

Дополнительные сведения:

Более 15+ лет опыта в управлении и развитии продаж в российских и международных компаниях с годовым оборотом более 800 млрд руб. таких как «Лемана Про», "Леруа Мерлен", «Эльбрус Капитал», «МТС», «Билайн», "Байкалвестком", с успешной реализацией стратегий роста и увеличении доли рынка в 4 раза. Специализируюсь на разработке стратегий роста и управлении крупными проектами. Мои ключевые компетенции в управление продажами, анализе рынка и конкурентов, в выстраивании бизнес-процессов для достижения финансовых целевых показателей, в увеличении прибыльности и сокращении затратной части. Имею успешный опыт ведения переговоров на уровне первых лиц компаний и заключения эксклюзивных контрактов с федеральными и региональными сетями и дистрибьюторами. Обладаю стратегическим бизнес-мышлением, анализирую доходность, в отчетах вижу не просто цифры, а процессы, происходящие в компании. Оперативно реагирую на изменения ситуации и легко адаптируюсь к новым условиям. Вдохновляю, обучаю и веду команду к поставленным стратегическим целям. Навыки Анализ рынка и конкурентной среды — Работа с Power BI, Tableau, прогнозирование продаж с точностью 90%. Умение использовать AI-инструменты для прогнозирования спроса и анализа рынка, выявление ключевых драйверов роста Управление P&L — Контролировал P&L до 1 млрд руб./год: сокращение расходов на 15%, рост маржинальности на 10% за счет увеличения среднего чека и оптимизации операционных процессов CRM, SCM. Разработка и реализация стратегий продаж — увеличение выручки на 25% за 2 года. Оптимизация бизнес-процессов — Выявил узкие места в бизнес-процессах, что позволило сократить издержки на 10% Работа с CRM системами — Salesforce, CBOSS, Amdocs, Битрикс24, опыт внедрения CRM-систем и автоматизации бизнес-процессов, сокращение времени обработки заказов на 30% Бизнес-ориентированность — Внедрение KPI для команды продаж, повышение выполнения плана на 20% Стратегическое мышление — Разработал и внедрил стратегию, которая увеличила долю рынка на 15%. Лидерство — Управлял командой из 30 человек, увеличил продажи на 23% за год. Адаптивность — Быстро адаптировал бизнес-модель компании к изменениям рынка в период кризиса 2024 года Коммуникабельность — Успешно провел переговоры с ключевыми партнерами, сократив сроки поставок на 15% Принимаю ответственность за достижение своих профессиональных целей, целей своего подразделения и компании в целом.