Коммерческий директор / Руководитель отдела продаж

Был больше месяца назад

По договорённости

51 год (родился 20 августа 1974)

Бахчисарай

Занятость

не указано

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Будет доступен после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 11 лет и 8 месяцев

- Август 2013 – декабрь 2013
- 5 месяцев
Директор по продажам
ООО ДК «Сиеста»
Обязанности и достижения:
- Разработка планов развития продаж; - Анализ рынка и прогнозирование продаж; - Поиск новых клиентов и поддержание текущей клиентской базы; - Участие в тендерах и выставках, тендерах; - Формализация бизнес процессов; - Активная работа с персоналом; - Разработка стратегии, ценообразования, планирования продаж и прибыли; - Оценка рыночных рисков, разработка мероприятий по их устранению/минимизации; - Планирование и контроль бюджета компании; - Оптимизация бизнес-процесса; - Планирование развития бизнеса, разработка бизнес-плана; - Контроль за дебиторской задолженностью; - Управление 5 филиалами; - Настроил работу торгового отдела, отдела закупок, логистики таким образом, удалось снизить издержки, транспортные затраты в два раза; - Оптимизировал маркетинговый бюджет, используя систему аналитики, что снизило затраты на маркетинг и рекламу, при этом эффективность мероприятий повысилась; - Настроил работу с неликвидами и зависшими позициями, что позволило высвободить значительные денежные средства на развитие компании.
- Январь 2012 – август 2013
- 1 год и 8 месяцев
Коммерческий директор (учредитель)
ООО «В.И.Д.- Трейд»
Обязанности и достижения:
- Составление планов продаж и контроль их выполнения; - Ведение финансово-хозяйственной деятельности; - Контроль дебиторской задолженности; - Руководство торговой командой; - Подбор, обучение, аттестация персонала, разработка системы мотивации; - Бюджетирование; - Проведение переговоров с ключевыми клиентами; - Увеличила товарооборот компании в 4 раза за 2012 г. - Компания вошла в 10ку «Лучший дистрибьютор года» южного военного округа ВС РФ по итогам 2012г.
- Апрель 2011 – декабрь 2011
- 9 месяцев
Региональный менеджер АР Крым
ЧАО Луганский ликера - водочный завод «Луга-Нова» г. Луганск.
Обязанности и достижения:
Введение на территории двух дистрибуторов; - Контроль работы дистрибьюторов; - Бюджетирование на территории; - Работа с дебиторской задолженностью; - Маркетинговые мероприятия; - Разработка стратегии продаж на территории; - Ведение переговоров с ключевыми клиентами; - Контроль дебиторской задолженности; - Планирование и прогнозирование продаж; - Работа с отчётами.
- Февраль 2010 – июнь 2011
- 1 год и 5 месяцев
Региональный менеджер АР Крым
Торговый дом ООО «Альтера Групп» г. Донецк.
Обязанности и достижения:
- Введение на территории трёх дистрибуторов; - Организация взаимодействия с дистрибьютором; - Планирование продаж, отслеживание остатков; - Обеспечение выполнения всех показателей. (продажи, финансы, маркетинг, логистика, др.); - Ведение переговоров с ключевыми клиентами; - Контроль дебиторской задолженности; - Отслеживание активностей конкурентов и изменений ценовой политики.
- Январь 2008 – март 2010
- 2 года и 3 месяца
Руководитель санаторно-курортного направления
ООО ДК «Эллада» Крымского Бизнес Юнита г.Севастополь.
Обязанности и достижения:
- Работа с бюджетными организациями, дистрибьюторами; санаториями, пансионатами, отелями (государственными и частными) - Ведение переговоров с руководителями всех уровней. - Участие в Тендерах. Подготовка тендерной документации сопровождения сделок; - Поиск, развитие потенциальных клиентов. Заключение договоров; - Подбор и обучение персонала. - Организация, сбор и анализ информации на территориях. - Удалённая работа. - Анализ ситуации планирование и разработка стратегии продаж. - Постановка целей и задач CВ, ТП на закрепленной территории. - Анализ результатов работы. - Совместные посещения, полевые тренинги с торговыми представителями. - Контроль дебиторской задолженности. - Формирование и предоставление отчетности по работе.
- Август 2007 – январь 2008
- 6 месяцев
Территориальный менеджер АР Крым. г. Севастополь
Торговый дом «Газировка»
Обязанности и достижения:
- Поиск дистрибьютора на закрепленной территории. (Крым). - Постановка целей и задач для дистрибьютора. Контроль выполнения плана; - Обеспечение выполнения планов продаж и развитие торговой сети; - Разработка стратегии продаж. - Планирование и прогнозирование продаж. - Предоставление отчетности по работе с филиалами. - Обучение персонала (отдел дистрибуции), торговых представителей, СВ. (Классовые, полевые). Постановка целей и задач для дистрибьютора; - Контроль работы мерчендайзеров (ДК Эллада). - Логистика (работа с логистами). - Работа с сетями
- Сентябрь 2006 – август 2007
- 1 год
Супервайзер г. Симферополь
ООО ДК «Эллада», Симферополь
Обязанности и достижения:
- Обеспечение высокого уровня дистрибуции; - Увеличение продаж на закрепленной территории; - Планирование маршрутов торговых представителей; - Оценка потенциала подотчётной территории; - Постановка целей и задач торговым представителям; - Анализ результатов работы Торговых представителей; - Обучение торговых представителей по работе с розницей, с целью повышения эффективности работы; - Совместные посещения полевые тренинги с торговыми представителями; - Обучение торговых представителей; - Анализ, планирование продаж; - Контроль выполнения договорных обязательств (ОДЗ), поиск компромиссных решений при их невыполнении; - Выполнение стратегии компании.
- Май 2002 – сентябрь 2006
- 4 года и 5 месяцев
Торговый представитель отдалённых территорий г. Бахчисарай (совмещениц)
ООО ДК «Эллада» г. Симферополь., Бахчисарай
Обязанности и достижения:
- Прямые продажи по семи направлениям - Оценка потенциала подотчётной территории; - Подготовка, заключение и сопровождение договоров на поставку; - Увеличение дистрибуции на закрепленной территории; - Поиск новых клиентов; - Презентация компании и брендов; - Мерчендайзинг и позиционирование; - Работа с остатками у клиента; - Рекомендация заказа; - Расширение ассортимента в торговой точке; - Контроль (ДЗ); - Документооборот.

Образование

- Высшее образование
- Заочная
- 2008
Европейский Университет
Факультет: Учёт и аудит
Специальность: Специалист учёта и аудита
- Среднее специальное образование
- Заочная
- 1996
Юридический техникум
Специальность: Младший специалист юрист

Обо мне

Дополнительные сведения:

Windows, MS Office, Internet, 1С- опытный пользователь Большой опыт активных продаж, организации продаж на дистрибьюторе, сопровождения сделок, подготовки документов. Ведение переговоров с руководителями всех уровней. Умение работать в команде, руководить людьми, добиваться поставленной задачи, коммуникабельность, целеустремлённость, предприимчивость, способность принимать решения в сложных ситуациях.