Резюме № 27667334
Обновлено 30 июля 2015
Обновлено 30 июля 2015
Коммерческий директор, Директор филиала, Директор развития экспортной зоны
Был больше месяца назад41 год (родился 06 августа 1984)
Москва
Занятость
не указано
Гражданство
Казахстан
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 21 год и 7 месяцев
- Март 2013 – работает сейчас
- 12 лет и 10 месяцев
Директор филиала, Директор развития экспортной зоны
ООО "ГБМ трейд" дистрибуция безалкогольных напитков., МоскваОбязанности и достижения:
• Формирование стратегии развития экспортных продаж; • Формирование экспортной политики компании; • Выбор партнеров в России, Киргизии, Туркмении, Таджикистане и заключение с ними контрактов на экспорт продукции; • Планирование и управление продажами на ранках стран СНГ; • Планирование и управление продажами дистрибьютора; • Управление взаиморасчетами партнеров внешней торговли с компанией; • Создание и контроль проведения акций, стимулирующих увеличение объемов продаж на зарубежных рынках; • Формирование ценовой политики для партнеров внешней торговли; • Координация работы региональных менеджеров; • Контроль, за развитием филиала, построение дистрибуции с целью увеличения объема продаж и доли рынка компании в соответствующем регионе; • Организация и контроль, за проведением мероприятий, направленных на увеличение продаж в розничных и сетевых торговых точках г. Москва; • Анализ работы филиала, выявление возможностей по увеличению эффективности его работы; • Анализ и развитие каналов сбыта на вверенной территории; • Постановка и контроль выполнения плана продаж, бюджетирование; • Анализ и контроль погашения дебиторской задолженности клиентов на вверенных территориях; • Организация системы отчетности в филиале; • Проведение обучения и внедрение стандартов работы компании сотрудникам; • Поиск и привлечение ключевых клиентов в регионах присутствия (анализ рынка, выявление ключевых игроков, проведение переговоров, заключение договоров), выстраивание взаимовыгодных отношений; • Мониторинг рынка по ценам и по конкурентам; • Открытие филиала (фирмы) с «нуля»; • Поиск помещений, формирование ассортимента, набор и обучение сотрудников, постановка работы, создание и согласование регламентов работы, должностных инструкций, развитие продаж; • Ведение и предоставление отчетности центральному офису (формирование бюджета доходной и расходной части, контроль исполнения); • Подбор, обучение и развитие персонала; • Оптимизация расходной части, что позволило улучшить ЧДП (чистый денежный поток); • Командировки.- Январь 2012 – март 2013
- 1 год и 3 месяца
Директор развития канала HoReCa по Казахстану и директор развития экспортной зоны (Россия, Киргизия
АО «GALANZ bottlers» производство и дистрибуция безалкогольных напитков., АлматыОбязанности и достижения:
• Формирование отдела HoReCa по Казахстану с «нуля»; • Планирование и управление продажами канала HoReCa; • Контроль оплат, работа с дебиторской задолженностью канала HoReCa по РК; • Выполнение ежемесячных планов и задач по дистрибуции, объемам продаж, продвижении продукции Компании в канале HoReCa; • Реализация стратегии Компании в области работы с барами и ночными клубами РК; • Проведение презентаций и мероприятий по стимулированию сбыта торговых марок Компании и мотивации клиентов; • Анализ, ведение отчетности, разработка предложений по развитию клиентской базы; • Развитие позитивного имиджа компании; • Мониторинг рынка и конкурентной среды; • Подбор персонала; • Постановка задач и контроль их исполнения сотрудникам регионального отдела канала HoReCa по РК; • Разработка, внедрение, сопровождение и контроль маркетинговых программ для канала HoReCa; • Командировки.- Март 2011 – январь 2012
- 11 месяцев
Региональный директор по Юго-Западу (РК) и директор развития экспортной зоны (Россия, Киргизия, Турк
АО «GALANZ bottlers» производство и дистрибуция безалкогольных напитков., АлматыОбязанности и достижения:
• Координация и контроль деятельности собственных торговых команд в части продаж и развития бизнеса; • Формирование бизнес-задач и контроль их выполнения с параллельным активным участием в их выполнении. • Формирование стратегии развития экспортных продаж; • Достижение заданного уровня дистрибуции в регионах; • Выполнения поставленных задач руководством АО «GALANZ bottlers»; • Маркетинг в регионах; • Запуск эксклюзивных агентских проектов в регионах; • Определение плана продаж для каждого региона; • Выстраивание деловых отношений с дистрибуторами (заключение договоров, обсуждение взаимовыгодных условий сотрудничества); • Организация выставок на территории России; • Запуск новых брендов на рынок Казахстана и России (лимонад «Funky» и энергетический напиток «Torpeda», сокосодержащие напитки «Dellos»). Разработка политики ценообразования. Проведение комплекса мероприятий по продвижению и сбыту, анализ продаж; • Подбор персонала в регионах; • Командировки; • Обучение. Тренинги.- Июль 2009 – март 2011
- 1 год и 9 месяцев
Региональный менеджер. Региональный управляющий по Юго-Западу и экспортной зоне
АО «GALANZ bottlers» производство и дистрибуция безалкогольных напитков., АлматыОбязанности и достижения:
• Контроль продаж, и мониторинг рынка в регионах; • Достижение заданного уровня дистрибуции в регионах; • Выполнения поставленных задач руководством АО «GALANZ bottlers»; • Маркетинг в регионах; • Запуск эксклюзивных агентских проектов в регионах; • Определение плана продаж для каждого региона; • Выставление задач региональным менеджерам, территориальным менеджерам, супервайзерам и торговой команде; • Ежедневный контроль и координация работы региональных менеджеров, территориальных менеджеров, супервайзеров; • Выстраивание деловых отношений с дистрибуторами (заключение договоров, обсуждение взаимовыгодных условий сотрудничества); • Подбор персонала в регионах; • Командировки; • Обучение. Тренинги.- Март 2009 – июль 2009
- 5 месяцев
Региональный менеджер по Казахстану (Юг, Запад). Региональный управляющий
ТОО “ ТД Калита LTD производство и дистрибуция алкогольных напитков., АлматыОбязанности и достижения:
• Контроль продаж, и мониторинг рынка в регионах; • Достижение заданного уровня дистрибуции в регионах; • Маркетинг в регионах; • Определение плана продаж для каждого региона; • Выставление задач территориальным менеджерам и торговой команде; • Ежедневный контроль и координация работы территориальных менеджеров; • Выстраивание деловых отношений с дистрибуторами (заключение договоров, обсуждение взаимовыгодных условий сотрудничества); • Подбор персонала; • Командировки; • Обучение. Тренинги.- Март 2008 – март 2009
- 1 год и 1 месяц
Супервайзер по кат-ии (В, С). Территориальный управляющий
ТОО “ ТД Калита LTD производство и дистрибуция алкогольных напитков, АлматыОбязанности и достижения:
• Определение предварительного плана продаж для каждого торгового агента; • Определение участков обслуживания клиентов и разработка оптимальных маршрутов для торговых агентов; • Ежедневный контроль и координация работы торговых представителей; • Выстраивание деловых отношений с клиентами (заключение договоров, обсуждение взаимовыгодных условий сотрудничества) • Подбор персонала. • Обучение.- Сентябрь 2007 – март 2008
- 7 месяцев
Супервайзер по кат-ии (В, С). Территориальный управляющий
ТОО “ Фирма Арасан” производство и дистрибуция алкогольных напитков (пиво)., АлматыОбязанности и достижения:
• Определение предварительного плана продаж для каждого торгового агента; • Определение участков обслуживания клиентов и разработка оптимальных маршрутов для торговых агентов; • Ежедневный контроль и координация работы торговых представителей; • Выстраивание деловых отношений с клиентами (заключение договоров, обсуждение взаимовыгодных условий сотрудничества)- Сентябрь 2006 – сентябрь 2007
- 1 год и 1 месяц
Представитель торгового маркетинга по кат-ии (КА). Менеджер по работе с VIP клиентами
ТОО “ Фирма Арасан” производство и дистрибуция алкогольных напитков (пиво)., АлматыОбязанности и достижения:
• Разработка клиентской базы. • Поиск новых клиентов. • Достижение заданного уровня дистрибуции, поддержание стандартов мерчендайзинга в рознице. • Ведение переговоров.- Июнь 2006 – сентябрь 2006
- 4 месяца
Торговый представитель по кат-ии (В, С)
ТОО “ Фирма Арасан” производство и дистрибуция алкогольных напитков (пиво)., АлматыОбязанности и достижения:
• Разработка клиентской базы «с нуля», поиск новых клиентов. • Введение новой продукции на рынок г. Алматы. • Достижение заданного уровня дистрибуции, поддержание стандартов мерчендайзинга в рознице. • Ведение переговоров.- Январь 2005 – ноябрь 2005
- 11 месяцев
Менеджер по работе с крупными клиентами (сети Окей, Лента, Дикси, Пятёрочка)
ООО "ALGRO" (дистрибуция бытовой химии PZ CUSSONS, GlaxoSmithKline plc.,SC Johnson), Санкт-ПетербургОбязанности и достижения:
• Развитие уже существующих клиентов. • Достижение заданного уровня дистрибуции. • Выполнение поставленных задач руководством компании. • Выполнение планов продаж. • Ввод новых позиции в сеть. • Ведение переговоров.- Август 2004 – январь 2005
- 6 месяцев
Торговый представитель кат. BС дистрибу
ООО "ALGRO" (дистрибуция бытовой химии PZ CUSSONS, GlaxoSmithKline plc.,SC Johnson), Санкт-ПетербургОбязанности и достижения:
• Разработка клиентской базы «с нуля». • Поиск новых клиентов и развитие уже существующих. • Введение новых позиций. • Достижение заданного уровня дистрибьюции, поддержание стандартов мерчандайзинга в рознице. • Ведение переговоров.- Май 2004 – август 2004
- 4 месяца
Мерчандайзер
ООО "ALGRO" (дистрибуция бытовой химии PZ CUSSONS, GlaxoSmithKline plc.,SC Johnson), Санкт-ПетербургОбязанности и достижения:
Поддержание стандартов мерчендайзинга в ключевой рознице.- Декабрь 2003 – май 2004
- 6 месяцев
Торговый представитель кат. ВС
ООО «ДЕБЮТ» (дистрибуция алкогольной продукции), Санкт-ПетербургОбязанности и достижения:
• Разработка клиентской базы. • Поиск новых клиентов и развитие уже существующих. • Достижение заданного уровня дистрибуции. • Выполнение поставленных задач руководством компании. • Выполнение плана продаж. • Ведение переговоров.
Образование
- Высшее образование
- Заочная
- 2006
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2006
Обо мне
Дополнительные сведения:
• Тренинг « 1 шаг в продажи» ООО «ALGRO» г. Москва
• Тренинг « 7 шагов продавца» ООО «ALGRO» г. Москва
• Тренинг « Активные продажи» ТОО « Фирма Арасан» г. Алматы
• Тренинг « Школа супервайзеров» ТОО « Фирма Арасан»
• Тренинг «КПД» Бизнес гармония (бизнес – тренер Хижняк) г. Алматы
• Тренинг «КПД» для супервайзеров – Бизнес гармония (бизнес – тренер Хижняк) г. Алматы
• Тренинг «Личная эффективность руководителя» (бизнес-тренер А. Левитас г. Израиль) г. Алматы
• Тренинг «Удержание клиента» (бизнес – тренер Галунин) г. Алматы
• Тренинг «Успешные продажи» (бизнес – тренер Галунин) г. Алматы
• Тренинг «Школа торгового представителя. Развитие навыков по построению системы продаж» (бизнес - тренер Батаикин) г. Алматы
- Развитые коммуникативные навыки
- Умение аргументировать свою позицию
- Четкое и структурное мышление
- Желание развиваться и совершенствоваться в профессиональной сфере
- Трудолюбие
- Аналитические способности
- Умение работать в команде
- Умение мобилизоваться в условиях повышенных нагрузок
- Здоровое чувство юмора
- Стрессоустойчив
- Нацелен на результат
- Без вредных привычек.
Увлечения: футбол (МС), охота.
СОГЛАШЕНИЕ
от 19 ноября 2010 года
О ПРАВОВОМ СТАТУСЕ ТРУДЯЩИХСЯ-МИГРАНТОВ И ЧЛЕНОВ ИХ СЕМЕЙ
Статья 3.
В рамках настоящего Соглашения деятельность, связанная с привлечением трудящихся-мигрантов, осуществляется работодателями государства трудоустройства без учета ограничений по защите национального рынка труда, а трудящимся-мигрантам не требуется получения разрешений на осуществление трудовой деятельности на территориях государств Сторон.
1С (предприятие), уверенный пользователь ПК (Word Excel Internet).
Иностранные языки
- Английский язык — базовый
Водительские права
- B — легковые авто
- C — грузовые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 19 648 похожих резюме
Обновлено в 18:00
Последнее место работы (5 лет и 9 мес.)Коммерческий директорАвгуст 2019 – май 2025
Обновлено 4 декабря
Последнее место работы (4 года и 2 мес.)Руководитель проекта WOODОктябрь 2021 – работает сейчас
Обновлено 7 декабря
Последнее место работы (1 год и 5 мес.)Коммерческий директорЯнварь 2022 – июнь 2023
Обновлено 2 декабряПоследнее место работы (1 год и 7 мес.)Руководитель коммерческой службыНоябрь 2023 – июнь 2025
Обновлено 4 ноябряПоследнее место работы (10 лет и 11 мес.)Коммерческий директор розничной сетиЯнварь 2015 – работает сейчас
Обновлено 17 августаПоследнее место работы (10 лет и 10 мес.)Руководитель по активным продажамФевраль 2015 – работает сейчас
Обновлено 11 октября
Последнее место работы (11 лет)Директор филиала в г. УфаМарт 1998 – март 2009
Обновлено 19 сентябряПоследнее место работы (2 года и 2 мес.)Директор представительстваАпрель 2020 – июнь 2022
Обновлено вчера
Последнее место работы (1 год и 2 мес.)Руководитель по развитиюМай 2024 – июль 2025
Обновлено в 18:50
Последнее место работы (2 года и 8 мес.)Представитель компанииАпрель 2023 – работает сейчас
Директор филиала150 000 ₽
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob