Коммерческий директор

Был больше месяца назад

По договорённости

58 лет (родился 29 декабря 1966)

Нижний Новгород, готов к переезду: Москва, Самара и ещё 1 город

Занятость

не указано

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 34 года и 7 месяцев

- Август 2014 – работает сейчас
- 11 лет и 4 месяца
Коммерческий директор
ООО "Новабрик-Восток", Нижний Новгород
Обязанности и достижения:
Создание и развитие системы продаж навесных вентилируемых фасадов (НВФ) Novabrik, собственного производства: - маркетинговое исследование рынка НВФ, «мокрых фасадов» и облицовочного кирпича; - рыночное позиционирование продукции Novabrik; - определение основных каналов сбыта: розничные продажи частным и корпоративным потребителям (в т.ч. через Интернет-магазин); сеть дистрибуции через торговые точки (дилеры); сеть дистрибуции через строительные организации (дилеры); сеть дистрибуции через посредников, архитекторов и проектировщиков (торговые агенты); монтаж «под ключ» для проектов Застройщиков; - формирование ценовой политики; - формирование бизнес-процессов системы продаж в каналах сбыта; - определение структуры и штатного расписания отдела продаж, должностных обязанностей менеджеров; - подбор кадров; - разработка планов продаж; - разработка и планирование рекламных и маркетинговых мероприятий; - формирование и контроль исполнения бюджета отдела продаж; - внедрение CRM-системы; - обучение менеджеров эффективным методикам продаж; - разработка концепции и структуры Интернет-сайта компании; - разработка методики Интернет-продаж; - личная работа с ключевыми клиентами; - и др.
- Август 2011 – октябрь 2013
- 2 года и 3 месяца
Директор
ООО "АКНОВА", Нижний Новгород
Обязанности и достижения:
Управление многопрофильной компанией - торговля, производство, строительство, проектирование. Создание по каждому направлению деятельности сплоченного коллектива единомышленников, нацеленного на достижение результата. Формирование и контроль функционирования системы материального и нематериального стимулирования работников. Организация и оперативное управление бизнес-процессами в сфере производства и реализации светопрозрачных конструкций (окон, дверей, ограждений, перегородок и т.п.) из ПВХ и алюминиевых профилей: - оптимизация производственных процессов, снижение издержек; - контроль за соблюдением стандартов качества; - внедрение новых материалов, комплектующих и сопутствующих товаров для расширения потребительского спроса на готовую продукцию; - анализ и планирование продаж; - расширение сети дилеров (дистрибуторов и монтажников) в Нижнем Новгороде и области; - развитие корпоративного сектора продаж, участие в тендерах (в т.ч. на электронных площадках); - внедрение передовых программ стимулирования розничных продаж; - внедрение CRM-системы и реинтеграция внутренних и внешних процессов на её базе. Участие в разработке и реализации стратегии развития строительного и проектного направлений деятельности ООО "АКНОВА". Личные продажи проектных и строительных услуг компании - проведение переговоров с владельцами объектов недвижимости и бизнеса, инвесторами и заказчиками. Управление работой строительного подразделения компании. - постановка задач службам компании и контроль за их исполнением; - организация процедуры участия в тендерах на строительство и реконструкцию (в т.ч. на электронных площадках); - согласование и утверждение условий договоров подряда, расценок, смет и калькуляций; - утверждение планов-графиков финансирования и производства работ, контроль их исполнения; - планирование и контроль за ходом выполнения работ на строительных объектах; - организация внутренней системы контроля качества СМР; - организация системы мотивации персонала на повышение качества и соблюдения сроков исполнения работ; - контроль за организацией на объектах соблюдения техники безопасности и охраны труда; - взаимодействие с представителями заказчиков, субподрядчиков, проектировщиков, административных и контролирующих органов, урегулирование разногласий и решение спорных вопросов; - контроль за исполнением бюджета проекта, сметный контроль, контроль платежей; - организация и контроль сдачи-приёмки выполненных СМР; - контроль и анализ финансовых показателей. Создание проектно-архитектурного бюро.
- Март 2009 – август 2011
- 2 года и 6 месяцев
Заместитель генерального директора
ЗАО "Атокомплект", Нижний Новгород
Обязанности и достижения:
Управление многопрофильной компанией - торговля, производство, строительство. Подбор и расстановка кадров. Формирование и контроль функционирования системы материального и нематериального стимулирования работников. Организация и оперативное управление бизнес-процессами в сфере производства и реализации светопрозрачных конструкций (окон, дверей, ограждений, перегородок и т.п.) из ПВХ и алюминиевых профилей: - маркетинговое исследование рынка СПК г. Нижнего Новгорода и области; - реструктуризация системы управления производством и сбытом; - оптимизация производственных процессов, снижение издержек; - контроль за соблюдением стандартов качества; - внедрение новых материалов, комплектующих и сопутствующих товаров для расширения потребительского спроса на готовую продукцию; - анализ и планирование продаж; - расширение сети дилеров (дистрибуторов и монтажников) в Нижнем Новгороде и области; - развитие корпоративного сектора продаж, участие в тендерах (в т.ч. на электронных площадках); - расширение сети пунктов розничных продаж; - организация обучения менеджеров по продажам. Участие в разработке и реализации стратегии развития строительного и проектного направлений деятельности ЗАО "Автокомплект". Личные продажи проектных и строительных услуг компании - проведение переговоров с владельцами объектов недвижимости и бизнеса, инвесторами и заказчиками. Управление работой строительного подразделения компании. - постановка задач службам компании и контроль за их исполнением; - организация процедуры участия в тендерах на строительство и реконструкцию (в т.ч. на электронных площадках); - согласование и утверждение условий договоров подряда, расценок, смет и калькуляций; - утверждение планов-графиков финансирования и производства работ, контроль их исполнения; - планирование и контроль за ходом выполнения работ на строительных объектах; - организация внутренней системы контроля качества СМР; - организация системы мотивации персонала на повышение качества и соблюдения сроков исполнения работ; - контроль за организацией на объектах соблюдения техники безопасности и охраны труда; - взаимодействие с представителями заказчиков, субподрядчиков, проектировщиков, административных и контролирующих органов, урегулирование разногласий и решение спорных вопросов; - контроль за исполнением бюджета проекта, сметный контроль, контроль платежей; - организация и контроль сдачи-приёмки выполненных СМР; - контроль и анализ финансовых показателей.
- Август 1995 – март 2009
- 13 лет и 8 месяцев
Генеральный директор
ООО "Ристи", Нижний Новгород
Обязанности и достижения:
Руководство многопрофильной компанией. Организация и оперативное управление бизнес-процессами: 2008-2009 - осуществление функций застройщика (технического заказчика) коттеджного посёлка "Зелёный склон" в Нижнем Новгороде; 2004-2009 - реализация инвестиционного проекта девелопмента земельного участка в Нижнем Новгороде (подбор, выделение и оформление земельного участка, освобождение от прав 3-х лиц и незаконных построек; разработка концепции развития участка, определение градостроительных, архитектурных и объёмно-планировочных решений объекта строительства, сбор и оптимизация ТУ на подключение к инженерным сетям, эскизное проектирование, оформление строительного паспорта, расчет ТЭО, разработка бизнес-плана, поиск и привлечение соинвесторов); 2003-2009 - осуществление функции генподрядчика; 2003-2009 - проектирование интерьеров общественных зданий (ТРЦ, магазинов, бизнес-центров, офисов); 2003-2009 - производство СПК (светопрозрачных конструкций) из ПВХ и алюминия (start-up проекта - организация производства с "0", создание и расширение дилерской сети, организация точек розничных продаж и монтажного сервиса; подбор руководящего персонала; стратегическое руководство операционной деятельностью - определение направления развития, расширения линейки продукции (brandline) и услуг, планирование и контроль); 1998-2009 - строительные и отделочные работы широкого профиля; 1996-2003 - импорт и реализация строительных материалов (фасадные системы); 1996-1998 - оптовая торговля запасными частями производства ГАЗ; 1996-2003 - оптовая и розничная торговля автофургонами и спецтехникой; 1996-2000 - организация и расширение сети дистрибьюции автофургонов производства ОАО ЗТО "Камея"; 1995-1997 - организация и запуск start-up проекта по производству автофургонов на ОАО ЗТО "Камея".
- Июнь 1992 – июль 1995
- 3 года и 2 месяца
Коммерческий директор
ООО "Святогор", Москва
Обязанности и достижения:
Организация поставок сельхозпродукции из Молдавии в РФ. Заключил прямые долгосрочные договора с производителями, организовал эффективную систему взаиморасчётов, привлёк финансирование.
- Август 1990 – май 1992
- 1 год и 10 месяцев
Инженер-конструктор
НПО "Комплектживмаш", Кишинев
Обязанности и достижения:
Работа в исследовательском конструкторско-технологическом отделе. Внедрение САПР.

Образование

- Высшее образование
- Очно-заочная
- 1996
Всероссийская Академия Внешней Торговли, г. Москва
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1991
Политехнический институт им. С.Лазо, г. Кишинёв
Факультет: Технология машиностроения
Специальность: Технология машиностроения

Обо мне

Дополнительные сведения:

Ответственность и исполнительность; высокие аналитические способности, обучаемость, работоспособность и стессоустойчивость; умение чётко формулировать мысли в устной и в письменной форме. Знания и практический опыт применения проектного менеджмента, а также процессного подхода в организации управления производством, строительством и торговлей. Опыт руководства большим коллективом; опыт делового общения с самым широким кругом лиц - от строительных рабочих и менеджеров младшего звена, до владельцев крупного бизнеса, проектных инвесторов и чиновников администрации г. Н. Новгорода и области; четкое понимание психологии и мотивации всего перечисленного круга лиц. Опыт успешного взаимодействия с надзорными и регулирующими органами; хорошее знание гражданского законодательства; опыт разрешения имущественных споров и деловых конфликтов, в т.ч. в судебных инстанциях.