Коммерческий директор

Был больше месяца назад

По договорённости

41 год (родился 19 ноября 1984), cостоит в браке, есть дети

Киев, готов к переезду: Москва

Лесная

Почайна

Занятость

полная занятость

Гражданство

Украина

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 9 лет и 7 месяцев

- Ноябрь 2013 – февраль 2014
- 4 месяца
Руководитель отдела продаж оборудования
ООО «Агровет Атлантик»(www.avatlantik.com.ua), производство и продажа кормовых добавок, а также продажа оборудования для птицеводства и животноводства(TM EXAFAN), Киев
Обязанности и достижения:
Должностные обязанности: • Формирование стратегии продаж оборудования на 2014 год; • Реинжиниринг бизнес-процесса продаж оборудования; • Формализация продаж; • Анализ клиентской базы и ее актуализация; • Формирование бюджета отдела на 2014 год; • Подбор и адаптация сотрудников отдела продаж; • Внедрение нового направления в общую коммерческую структуру компании; Достижения: • Создал эффективный алгоритм продаж оборудования и внедрил в коммерческую структуру компании; • Сформировал бюджет на 2014 год; • Актуализировал клиентскую базу (более 150 активных клиентов); • Создал систему мотивации сотрудников отдела продаж; • Подобрал двух сотрудников отдела продаж.
- Сентябрь 2012 – ноябрь 2013
- 1 год и 3 месяца
Коммерческий директор
ООО «Вольтаж-Украина»(www.voltag.com.ua), импорт и оптовая продажа запасных частей стартерно-генераторной группы для автотранспорта, с/х и спецтехники(ТМ CARGO, WAI, BOSCH и др.), Киев
Обязанности и достижения:
Должностные обязанности: • Аудит и оптимизация бизнес-процессов и штата коммерческого департамента; • Развитие дилерских продаж, привлечение национальных трейдеров запчастей и персональная работа с ними. Организация поиска незадействованных категорий клиентов; • Открытие интернет-магазина; • Снижение уровня дебиторской задолженности клиентов; • Изменение ценовой политики и увеличение доходности продаж; • Разработка и внедрение маркетингового плана стимулирования сбыта; • Анализ товарных запасов (>15 000 SKU) и организация сбыта излишков. Поиск новых групп запасных частей для развития товарного портфеля; • Управление персоналом отдела продаж; Количество подчиненных: 7 Достижения: • Увеличил продажи VIP-клиентам: ООО «АД Карго Партс» +40%; ООО Эксист-Украина (Exist.ua) +15%. Организовал подписание контракта с ООО Элит-Украина, и ежемесячный рост продаж клиенту на 18-20%; • Увеличил доходность продаж с 30 до 42% и ежемесячный рост продаж на 5-8%; • Уменьшил дебиторскую задолженность клиентов на 30%; • Управлял запуском и развитием интернет-магазина www.autoelectrica.com.ua; • Провел анализ низко ликвидных товаров и организовал реализацию 14% объема.
- Сентябрь 2009 – сентябрь 2012
- 3 года и 1 месяц
Руководитель отдела продаж
ООО «Кикши Украина» (www.kiksi.com.ua) - импорт и продажа спецтехники, расходных материалов и услуг логистики для рынка декоративного питомниководства и ландшафтного дизайна., Киев
Обязанности и достижения:
Должностные обязанности: • Формирование коммерческой политики, описание бизнес-процессов и внедрение документооборота (start-up); • Построение с «0» прямых продаж в рынках В2В и В2С; • Формирование команды отдела продаж; • Открытие интернет-магазина для растениеводов и ландшафтных компаний; • Организация розничных продаж посадочного материала; • Управление товарными запасами и их оптимизация; • Организация маркетинговой активности (direct-mail, реклама в СМИ, выставки, конференции); Количество подчиненных: 2 Достижения: • Создал эффективную сбытовую команду; • Организовал формирование базы клиентов (Более 600 клиентов); • Организовал системную реализацию услуг «логистики посадочного материала», от 20 евро фур в сезон; • Открыл и развил интернет-магазин www.pitomniki-shop.com.ua, и вывел на уровень безубыточности; • Добился получения статуса официального представителя в Украине от компаний Damcon B.V. (Нидерланды), Mantis ULV-Sprühgeräte GmbH (Германия) и Pazzaglia S.p.A.(Италия) и организовал системные продажи оборудования (более 30 сделок); • Организовал участие компании в трех конференциях СППМ (www.svsm.com.ua) и трех профильных выставках.
- Июнь 2008 – сентябрь 2009
- 1 год и 4 месяца
Руководитель проекта развития агентской (дилерской) сети
ООО «ХК «Трак Сервис Групп» (www.man-ag.com.ua) - продажа грузовых автомобилей MAN, запасных частей к коммерческому автотранспорту и оказание сервисных услуг., Киев
Обязанности и достижения:
Должностные обязанности: • Создание агентского (дилерского) направления (описание процессов, организация документооборота, поиск коммерческих агентов, организация продаж); • Развитие системных продаж транспортных средств (ТС) через агентскую (дилерскую) сеть; • Формирование бюджета направления и контроль затрат; • Организация продаж в условиях падения спроса на ТС; • Управление отделом продаж дистрибуционной и специализированной грузовой автотехники; • Организация продаж индивидуальных решений в транспортной сфере; • Работа с государственным сектором (тендерные продажи); • Планирование и организация маркетинговых мероприятий; Количество подчиненных: 3 Достижения • За 1,5 месяца создал систему продаж транспортных средств отделом продаж через сеть коммерческих агентов (дилеров); • Привлек (подписал договора) с 20 агентами и организовал подписание более 10 договоров купли-продажи техники с участием сети коммерческих агентов; • Организовал увеличение базы потенциальных клиентов по направлению дистрибуционной и специализированной техники на 30%; • Обеспечил подписание 7 контрактов на продажу дистрибуционной и специализированной грузовой автотехники, а также лично реализовал 3 контракта. • Сформировал отраслевое предложение для лесозаготовительных хозяйств Украины, которое было признано лучшим в 2-х тендерах Госкомлесхоза Украины.
- Май 2007 – июнь 2008
- 1 год и 2 месяца
Национальный менеджер по центральной Украине
ООО АСА «Астра» (www.astra-group.com.ua) - продажа сельскохозяйственной, строительной техники(ТМ Fendt, Massey Ferguson, Valtra, Manitou, Gregoire Besson), запасных частей и услуг сервиса. Аренда техники., Киев
Обязанности и достижения:
Должностные обязанности: • Управление продажами и развитие клиентской базы региона; • Подбор региональных торговых представителей (РТП) и открытие филиалов; • Формирование бюджета региона, составление систем мотивации для РТП; • Разработка стратегии развития продаж и маркетинговой стратегии; • Организация проведения выставок, демонстраций техники, «дней поля»; • Работа с VIP клиентами региона; • Работа с государственными органами с/х отрасли; Количество подчиненных: 13 Достижения: • В два раза увеличил продажи в 2008 году в сравнении с аналогичным периодом 2007 года, а также добился выполнения более 100% плана продаж 2008 года; • Открыл филиалы в Черниговской и Житомирской областях и нанял двух эффективных РТП; • Разработал бизнес план подразделения (в том числе новые систему мотивации и систему оценки эффективности РТП) на 2008 год; • Упорядочил документирование бизнес-процессов и внедрил систему планирования и отчетности; • Организовал сбытовую команду в регионе; • Провел переговоры с руководителями компаний ООО НПФ «Урожай» (ОАО «Мироновский хлебопродукт»), ГК «Кернел», ООО СП «Нибулон», которые были завершены подписанием контрактов на приобретение техники.
- Октябрь 2006 – май 2007
- 8 месяцев
Директор филиала
ООО ТГ «Лидер», оптовая продажа отделочных строительных материалов(ТМ Омис, Korner, Kronospan, Romstar, SALAG, Barlinek)., Киев
Обязанности и достижения:
Должностные обязанности: • Открытие и организация работы филиала с «0»; • Подбор и управление персоналом (отдел продаж, бухгалтерия, склад); • Развитие клиентской базы региона; • Контроль дебиторской задолженности клиентов; • Формирование бюджета филиала и оптимизация расходов; • Управление товарными запасами; • Работа с VIP клиентами (сети, оптовые склады); Количество подчиненных: 11 Достижения: • Открыл филиал (от аренды офиса до первых поставок товара) за 1,5 месяца; • Достиг точки безубыточности (продажи от 500 000 грн/мес.) за 6 месяцев; • Создал эффективную торговую команду; • Организовал системную работу филиала на территории четырех областей (Более 500клиентов); • Провел переговоры и подписал контракты на поставку продукции в национальные сети ООО Эпицентр К, АО Новая Линия, ООО «ОЛДИ, ЧФ Анжио.
- Август 2004 – октябрь 2006
- 2 года и 3 месяца
Руководитель отдела продаж (с 10.2005 по 10.2006)
ООО «ТД «Мегаполис"(www.globalspirits.com.ua) - дистрибуция ликероводочных изделий(ТМ Хортица, Blagoff, Oreanda и др.), Кировоград
Обязанности и достижения:
Должностные обязанности: • Обеспечение выполнения плана продаж и контроль дебиторской задолженности; • Развитие качественной и количественной дистрибуции в направлениях: розница, опт и HoReKa; • Контроль проведения маркетинговых мероприятий и соблюдения стандартов мерчандайзинга; • Контроль функционирования размещенного холодильного, торгового оборудования; • Анализ деятельности торговой команды и планирование объема продаж; • Подбор, обучение и управление торговой командой, командой мерчандайзеров и промоутеров; • Подготовка отчетности по работе торговой команды. Количество подчиненных: 11 Достижения: • Увеличил объем продаж на вверенной территории на 30%; • За 12 месяцев 12 раз выполнил план продаж, на 100% и более; • Организовал увеличение базы активных клиентов на 10%; • Организовал увеличение средней представленности брендов компании на 20%; • Создал стабильную команду ТП.

Образование

- Бакалавр
- Дневная/Очная
- 2005
Кировоградский национальный технический университет, г.Кировоград
Факультет: Сельскохозяйственного машиностроения
Специальность: Инженерная механика/Машины и оборудование сельскохозяйственного производства

Обо мне

Дополнительные сведения:

Рекомендации: При необходимости предоставлю. Личные качества: Успешный организатор, ориентирован на результат, энергичный, системный, гибкий, пунктуальный, креативный, стрессоустойчивый, коммуникабельный Дополнительно: личный автомобиль (стаж вождения более 8 лет), загранпаспорт. Увлечения: Автомобили, автоспорт, футбол. - Открывал филиалы и управлял сетью представительств; - Разрабатывал бизнес-планы и стратегии развития предприятий; - Создавал структуры продаж, закупок, маркетинга; - Формировал бюджеты подразделений и оптимизировал затраты; - Проводил аудит и оптимизацию бизнес-процессов, и оценку экономической эффективности деятельности структур; - Имею опыт построения с «0», реформирования и структурирования продаж; - Управлял продажами в рынках В2В, В2С, FMCG в прямом канале сбыта и через дистрибуторов. Создавал агентские (дилерские) направления; - Создавал и развивал интернет-магазины; - Выводил на рынок новые торговые марки и продукты; - Имею значительный опыт проведения успешных переговоров на различных уровнях; - Формировал ассортиментную, ценовую и клиентскую политики компаний; - Разрабатывал программы стимулирования продаж; - Проводил инвестиционные исследования рынков, и анализ маркетинговой среды предприятий (рынок, конкуренты, поставщики, спрос и т.д.); - Организовывал участие компаний в выставках и конференциях различных масштабов; - Написал ряд рекламных статей для корпоративных и периодических отраслевых изданий; - Имею опыт построения результативных отношений с поставщиками; - Имею опыт управления большой номенклатурой товарных запасов (закупка, учет, анализ); - Подбирал персонал, занимался его адаптацией и обучением; - Имею навыки управления персоналом и решения конфликтных ситуаций; - Создавал эффективные системы мотивации, системы обучения и оценки эффективности персонала; Компьютерные навыки: Microsoft office (опытный пользователь), 1С:Предприятие 7.1 и 8.1 (уверенный пользователь), Системы управления взаимоотношениями с клиентами TerrasoftCRM, SugarCRM (уверенный пользователь)