Коммерческий директор / Руководитель филиала / Управляющий

Был больше месяца назад

100 000 ₽

39 лет (родился 14 мая 1986), не состоит в браке, детей нет

Пермь, готов к переезду: Москва, Город за рубежом

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 15 лет и 6 месяцев

- Июнь 2011 – работает сейчас
- 14 лет и 7 месяцев
Директор по развитию бизнеса
ООО Металл-Инвест, Пермь
Обязанности и достижения:
Открытие сети магазинов с "0". Поиск помещений в местах большой проходимости потребителей. Поиск и заключение договоров сотрудничества с поставщиками. Создание и развитие отдела продаж. Привлечение клиентов, создание, развитие и поддержание клиентской базы (систематизация клиентов по каналам сбыта, построение с ними долгосрочного сотрудничества). Найм и обучение менеджеров по продажам. Создание мотивационной схемы для эффективной работы менеджеров. Расширение ассортиментного ряда с целью увеличения продаж. Организация и участие в выставочных мероприятиях. Организация рекламной политики для поддержания репутации и повышения лояльности к продаваемым маркам. Использование нестандартных, креативных методов для расширения каналов сбыта. Внедрение новых схем взаимодействия подразделений с целью оптимизации продаж в условиях конкурентной среды. Ведение и контроль ценовой политики. Профессиональным достижением на данный момент считаю организацию бесперебойного товарооборота посредством грамотного выявления потребностей клиента (закупаемый товар реализовывается на 95%)
- Декабрь 2011 – апрель 2013
- 1 год и 5 месяцев
Коммерческий директор
ООО Эдельвейс, Пермь
Обязанности и достижения:
Управление развитием компании. Распределение финансовых потоков, организация, координация системы «активных продаж», формирование ценовой и ассортиментной политики. Прямое руководство отделом оптовых продаж и отдела закупок. - управление персоналом до 50 человек; - обучение и кадровая политика; - руководство коммерческой деятельностью предприятия; - Разработка и внедрение коммерческой политики предприятия; - построение системы бюджетирования, - организация системы управления и контроля; - вывод новых продуктов на рынки; - ведение переговоров с производителями и ключевыми клиентами; - подбор нового персонала (руководящего звена), адаптация и его обучение, создание эффективной системы мотивации персонала; - обучение сотрудников на личном примере; - поддержание работоспособного климата в коллективе, решение возникающих спорных вопросов в коллективе и с клиентами; Достигнуто: За время работы с нуля построена полностью система бюджетирования финансовых потоков и система планирования продаж по отделам, по менеджерам и по клиентам. Доукомплектован управленческий и коммерческий персонал. Разработана и внедрена система месячного и квартального Бюджетирования по отделам продаж. Разработана и внедрена коммерческая политика для всего предприятия. Созданы условия для привлечения потенциальных региональных партнеров. Введена жесткая система контроля за документооборотом (заключение и хранение договоров, документооборот с клиентами). Разработанны и внедренны функциональные обязанности и должностные инструкции на каждого сотрудника подразделений.
- Июль 2010 – декабрь 2011
- 1 год и 6 месяцев
Исполнительный директор
ООО Велес-Партнер, Пермь
Обязанности и достижения:
- составление планов продаж и контроль их выполнения; - ведение финансово-хозяйственной деятельности; - контроль дебиторской задолженности; - руководство торговой командой; - подбор, обучение, аттестация персонала, разработка системы мотивации; - бюджетирование; - взаимодействие с поставщиками - проведение переговоров с ключевыми клиентами Достигнуто: - увеличил товарооборот компании в 4 раза - обеспечил развитие дистрибуции: увеличил количество торговых точек - награждение компании титулом «Лучший дистрибьютор года» по итогам 2012 г.; - разработал и внедрил эффективную систему мотивации персонала.

Образование

- Высшее образование
- Заочная
- 2014
Московский государственный индустриальный университет
Факультет: Экономики менеджмента и информационных технологий
Специальность: Экономист

Обо мне

Дополнительные сведения:

Умение принимать решения и нести ответственность за них, пунктуальность, коммуникабельность, целеустремленность, честность, умение работать как самостоятельно, так и в команде, а также уверенность в успехе. Вредных привычек не имею, серьёзно занимаюсь спортом (Мастер спорта и Кандидат в мастера спорта по двум видам), имеется личный автомобиль. Основные компетенции и ключевые навыки: - Общее / коммерческое управление - Продажи и маркетинг - Финансы и учёт - Кадровый менеджмент - Управление закупками и логистика - Учет прибылей и убытков, контроль движения средств - Лидерство - Продажи и увеличение прибыли - Система внутреннего контроля, процедуры и регламенты - Годовой бюджет продаж и расходов, прогнозы - Стратегическое планирование - Общая бизнес-стратегия - Развитие сетей дистрибуции и других каналов продаж - Представление компании и коммуникация со стратегическими поставщиками / клиентами