Коммерческий директор

Был позавчера

120 000 ₽

64 года (родился 26 декабря 1960), cостоит в браке, есть дети

Москва

Семёновская

Перово

Шоссе Энтузиастов

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Управление продажами
Ведение переговоров
Аналитика продаж
Руководство коллективом
переговоры с первыми лицами компаний
Развитие продаж
Аналитическое мышление
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 41 год и 4 месяца

- Июнь 2016 – март 2024
- 7 лет и 10 месяцев
Директор по развитию
ООО "Телко Групп", Москва
Компания TelCo Group, которая является одной из ведущих телекоммуникационных компаний по продаже, проектированию и поставкам оборудования для цифрового ТВ (DVB-T2, DVB-S2, DVB-C, оптика, IPTV......)
Обязанности и достижения:
Директор по развитию компании “Planar Trade” Ltd. (группа компаний TelCo Group) Компания является одной из ведущих телекоммуникационных компаний по продаже, проектированию и поставкам абонентского и профессионального оборудования для систем цифрового телевидения DVB-T2/ DVB-S2/DVB-C, IPTV и оптика: - спутниковые и эфирные антенны, - элементы СВТ тракта, - абонентские LNB и PLL LNB, - оборудование для оптических линий передачи данных и ТВ, - головные станции и профессиональные ресиверы ТВ, - абонентские ресиверы DVB-T2+C, DVB-T2+S2, combo Android+DVB+Smart Home - IPTV абонентское и сетевое оборудование, - оборудование для комбинированных сетей (оптика+T2+С, оптика + Т2+S2, оптика+Т2+S2+C......) - коаксиальный кабель RG-6/RG-11и кабель передачи данных, -700…+700 С - разъемы, переходы и элементы коаксиального тракта (сплиттеры, ответвители, усилители, блокираторы, фильтры) Основные обязанности: 1. Руководство отделом развития. 2. Работа с отделом ВЭД, работа с поставщиками и производителями оборудования. Оформление и сопровождение заказов (согласование прайса, упаковочного листа, срок производства) 3. Работа с продукт менеджерами по поиску новых направлений и оборудования. 3. Работа с менеджерами отдела продаж, их обучение и консультации важных клиентов отдела. 4. Поиск новых направлений на рынке. 5. Создание новых продуктовых линеек оборудования под выбранные направления, 6. Определение доходности новых направлений при продажи перспективного оборудования. 7. Поиск поставщиков оборудования по социальным, техническим и коммерческим критериям. 8. Ведение переговоров, согласование цен и условий поставки с фирмами – поставщиками. 9. Разработка дизайна новых групп оборудования (дизайн корпусов абонентского оборудования, дизайн упаковки, дизайн и функционал меню оборудования) 10. Участие в проведение технических испытаний и оценка перспективности нового оборудования, 11. Анализ конкурентной среды по направлениям и определение количественного и функционального наполнения модельного ряда линеек оборудования. Основные направления деятельности по оборудованию: Работа с китайскими производителями более 22 лет. 1. Абонентские ресиверы DVB-T2/C/S2, IPTV, ANDROID+DVB combo, SMART HOME+DVB, Wi-Fi+DVB. 2. Создание собственного онлайн кинотеатра LUMAX и приложения MeeCast TV, 3. Создание оборудования для индивидуальных и коллективных комбинированных сетей DVB-IP, DVB-оптик. - мини оптические передатчики DVB-T2/С/S2 - оптико-коаксиальные пассивные и активные приемники-ответвители - оптические мультисвичи T2+S2 - проходные каскадируемые оптические приемники Т2+S2 4. цифровые головные станции и медиа платформы для кабельных операторов и вещателей (в том числе оборудование DVB-S2+T2MI, модуляторы DVB-T2, фидеры и разъемы), антенно-фидерное оборудование. 5. оборудование и системы передачи AV до 20 км, оптика-HDMI. 6. кабельная продукция (кабель с температурой эксплуатации -70С…+70С), AV шнуры и элементы коаксиального тракта (сплиттеры, ответвители, усилители….), 7. LNB и SAT антенны, в том числе оборудование SAT-IP и LNB PLL C/Ku/Ka band 8. Усилителя для сетей CATV Основные достижения Были созданы и выведены на рынок: 1. Полная линейка оборудования FORSAT (комбинированные оптические сети DVB-optic) 2. Новая линейки оборудования под брендом LUMAX - ресиверы DVB-T2+C с возможностью подключения в интернет (Wi-Fi, MeeCast TV) - абонентские ресиверы, совмещенные с Умным Домом, с Wi-Fi роутером и медицинскими гаджетами клиента, - антенны эфирные комнатные и внешние, в том числе синфазные решетки и антенны со встроенной системой грозозащиты, 3. Широкая линейка коаксиального кабеля RG под брендами Digiflex, Mediaflex, LUMAX, в том числе на основе биметаллов, 4. Широкая линейка кабеля передачи данных CAT5E (сталь, медь, биметалл) 5. Широкая линейка абонентских спутниковых LNB бренд LUMAX (поставки в НТВ+ и МТС), 6. HDMI кабели и AV шнуры 7. Самая известная линейка элементов коаксиального тракта RTM и TLC Сплиттеры, ответвители, разъемы, переходы, инструменты и блокираторы 8. Широкий модельный ряд квартирных и CATV усилителей 9. Широкий модельный ряд измерительного оборудования RTM DVB-T2+S2+C, IPTV, оптика 10. Широкий модельный ряд разъемов для кабеля серии RG, CAT и оптического кабеля. В том числе FAST разъемы для коаксиального кабеля RG-6, витой пары CAT-5E и многоразовые разъемы для оптического кабеля (установка без сварки). Навыки и достижения 1. Создание направления и оборудования с «0» 2. Подбор оборудования для создания «Супермаркета по цифровому ТВ» 3. Управления коллективом до 50 человек и создание системы мотивации 4. Реализации проектов по крупным тендерам для МТС, РТРС, Ростелеком, НТВ Плюс, Интерсвязь… 5. Проведения обучающих семинаров для дилеров компании, совместно с иностранными поставщиками. 6. Организация, проектирование и участия компании на международных выставках, общее количество проведенных выставок более 32. Есть прививка от COVID-19 Опыт работы и знания поставщиков оборудования позволяет в 2-3 месяца создать полный ассортимент оборудования и товаров для супермаркета цифрового оборудования, с привязкой к регионам и социальным слоям региона.
- Ноябрь 2012 – май 2016
- 3 года и 7 месяцев
Коммерческий директор
ООО НТЦ "КОСМОС", Москва
Обязанности и достижения:
Коммерческий директор компания НТЦ “КОСМОС”, которая является генеральным подрядчиком РТРС по выполнению проектных работ и строительства сетей цифрового наземного вещания в формате DVB-T2 в 16 регионах России. Руководство коммерческим отделом, отделом продаж и сервисным центром. Поиск новых направлений на рынке, создание новых продуктовых линеек оборудования под перспективные направления, определение доходности новых направлений. Поиск поставщиков абонентского и профессионального оборудования для интерактивных систем цифрового ТВ стандарта 1. DVB-S2+OTT, DVB-T2+OTT, DVB-C+OTT, 2. коллективные системы DVB-IP, 3. системы Optic-IP, 4. передатчики DVB-T2/DVB-S2 с входом IPTV, 5. цифровые головные станции и медиа платформы для кабельных операторов и вещателей (в том числе оборудование DVB-S2+T2MI), 6.оборудование и системы HDMI, 7.кабельная продукция и элементы коаксиального тракта, 8. LNB и SAT антенны, в том числе оборудование SAT-IP 9. Поиск и подбор оборудования для систем видеонаблюдения, в том числе CCTV+Wi-Fi... Адаптация оборудования под стандарты российского рынка, вывод на рынок нового оборудования, реклама в профильных СМИ, организация участия компании на выставках (общее количество проведенных выставок 27 штук). Ведение переговоров с поставщиками, ценообразование и ценовая политика компании по цифровому оборудованию, поиск дистрибьюторов и работа с ключевыми клиентами.
- Март 2012 – ноябрь 2012
- 9 месяцев
Коммерческий директор
ООО "МИР ТЕЛЕсистем", Москва
Обязанности и достижения:
Работа с потенциальными клиентами в России и Белоруссии, переговоры с госкомпаниями по цифровой программе DVB-T/T2, антикризисное руководство отделом продаж. Создание собственной линейки оборудования, подбор поставщиков из Китая, Кореи и Европы, подготовка SKD производства на заводах компании. Создание модельного ряда эфирных и кабельных ресиверов стандарта MPEG-4 SD/HD и DVB-T2, новый вид LNB для HDTV, DVB-T/T2 антенны, HDMI оборудование, головные станции DVB-S2/T2/C/C2. Продажа индивидуальных и коллективных систем по проектам Триколор ТВ и НТВ+. Обучение персонала, ценовая политика. Продвижение оборудования на телекоммуникационном рынке, в том числе и для программы развития цифрового ТВ в Белоруссии и России.
- Март 2010 – январь 2012
- 1 год и 11 месяцев
General Manager for Russian Market
Компания "TELEsystem-Brest"( итальянская компания), Брест
Обязанности и достижения:
Работа с потенциальными клиентами в России и Белоруссии, подбор и создание дистрибьюторской сети. Доработка и предложение оборудования (антенны, ресиверы и LNB) для индивидуальных систем НТВ+, Орион Экспресс от ведущего европейского производителя спутниковых систем, итальянской компании Telesystem Advanced. Подбор поставщиков из Китая, Кореи и Европы и создание номенклатуры оборудования для производства на заводах компании, в том числе SKD. Создание модельного ряда эфирных и кабельных ресиверов стандарта MPEG-4 SD/HD, новый модельный ряд LNB для HDTV, антенны для приема DVB-T/T2, HDMI оборудование, головные станции DVB-S2/T2/C/C2. Ценовая политика для дистрибьюторов и крупных клиентов. Продвижение оборудования на телекоммуникационном рынке, в том числе и для программы развития цифрового ТВ в Белоруссии и России.
- Июнь 1996 – март 2010
- 13 лет и 10 месяцев
Коммерческий директор
ООО " ТелКо Групп" , Москва
Обязанности и достижения:
Организация и эффективное управление деятельностью коммерческого департамента с годовым оборотом более $ 100 млн., участие в определении долгосрочной и среднесрочной стратегии развития компании, управление ассортиментной и ценовой политикой, координация действий отдела продаж и отдела по работе с филиалами с целью увеличения объёма продаж и регулирования товарных запасов на складе компании. Подбор, обучение, мотивация, оценка деятельности персонала. Участие в разработке и реализации маркетинговой политики по продвижению крупных зарубежных или собственных торговых марок (LUMAX, RTM, TLC, Digiflex, Omicrom...), руководство отделом рекламы, определение направлений рекламных мероприятий и проведение рекламной кампании, разработка тематики и экспозиции выставочного стенда компании (более 200 м2) на выставках Связь и CSTB с 1997 года, привлечение зарубежных партнеров на стенд компании. Поиск и определение новых типов оборудования для рынка, поиск поставщиков и разработка дизайна новых групп оборудования, проведение технических испытаний и оценка перспективности продаж нового оборудования, анализ конкурентной среды. Ведение переговоров, согласование цен и условий поставки с фирмами – поставщиками. Планирование и прогнозирование объемов продаж компании в центральном офисе и в 10 филиалах по России и в 4 магазинах и торговых точках в Москве, учет движения товаров по « Торговля 1С » (версия 7.7 и 8.0), контроль исполнения планов продаж и закупок, формирование номенклатуры и графика поставок оборудования для систем эфирного аналогового и цифрового ТВ (MPEG-2 /MPEG-4), цифрового спутникового ТВ (MPEG-2 /MPEG-4), кабельного телевидения (MPEG-2 /MPEG-4), для компаний НТВ+, « Комкор-ТВ», « Мостеком»...... и систем MMDS и т. д. (25 зарубежных фирм из США, Западной Европы, Кореи и Китая), более 2500 наименований. Тесное взаимодействие с Президентом компании по вопросам финансирования торгово-закупочных операций, разработка и составление прайс-листа компании и контроль ценообразования.
- Март 1993 – июнь 1996
- 3 года и 4 месяца
Ведущий инженер
НПО Кросна, Москва
Обязанности и достижения:
Разработка входных СВЧ тюнеров и блоков для первых в России спутниковых ресиверов и головных станций, СВЧ фильтров для приемо-передающих подвижных систем, облучателей для спутниковых антенн систем наземной и космической связи (4-15 ГГц). Организация выставочных стендов на профильных выставках.
- Ноябрь 1982 – февраль 1993
- 10 лет и 4 месяца
Инженер 1 категории
НИИ Космического Приборостроения, Москва
Обязанности и достижения:
Разработка оборудования приемного тракта спутниковых и наземных систем связи в диапазоне 4-120 ГГц. Сопровождение изготовления конструкторской документации и производства оборудования на заводах ВПК отрасли. Разработка оборудования по проектам "Буран", "Платформа", "Экспресс", С. О. И, "Буря в пустыне".....