Коммерческий директор, директор по продажам, начальник отдела продаж

Был больше месяца назад

По договорённости

62 года (родился 23 ноября 1962), не состоит в браке, есть дети

Москва

Занятость

не указано

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 26 лет и 2 месяца

- Май 2014 – август 2019
- 5 лет и 4 месяца
Начальник отдела продаж
ООО "ПКФ Билар", Москва
http://www.bilar-elektro.ru
Электронаполнение объетов
Обязанности и достижения:
Электронаполнение новых строительных объектов (промышленных, жилых, ОРЦ, крупных котелен, животнововодческих, с/х…). Последний объект, где были Генподрядчиком – Логистический центр « Внуково». Имеется своя действующая клиентская база, более 50 –ти заказчиков, собирающихся строить новые объекты. По всех заказчикам проведены встречи, обговорены даты начала работы, по всем есть контактные данные. Кл. база продолжает пополняться, во внимании были именно генподрядные работы и сотрудничество с субподрядчиками. Разрабатывалась общая концепция политики и развития компании. Готовились конкретные программы развития и реструктуризации предприятия, проводился анализ возможности финансового обеспечения программ. Вносились предложения по освоению новых направлений бизнеса, освоению новых рынков, разрабатывались проекты технической и административной модернизации, организовывалась презентация проектов и графиков их реализации, проводилась из защита, обоснование……, работа по ним. Разрабатывались методики по оперативному реагированию на кризисные нестандартные ситуации. Территория сотрудничества - Россия и страны СНГ.
- Май 2011 – март 2014
- 2 года и 11 месяцев
Руководитель московского представительства
ОАО" КЗТМ"(пр-во газораспределительного оборудования)., Москва
Обязанности и достижения:
Руководитель московского производственно – торгового центра ОАО «КЗТМ. Организация производственно-хозяйственной деятельности центра. Изучение конъюнктуры рынка, передового опыта (отечественного и зарубежного) в целях всемерного повышения технического уровня, качества продукции (услуг), повышения объемов производства и продаж и внесения предложений по расширению модельного ряда выпускаемого предприятием оборудования. Выполнением договорных обязательств по поставкам газового оборудования - типа ШБДГ, его своевременного сервисного обслуживания. Контроль: за расчетами, погашением дебиторской задолженности со стороны покупателя, ведением документации - производственной, коммерческой, деловой. Оперативное реагирование на ситуации, связанные с срывом плана по производству и сервисному обслуживанию оборудованию, намеченного развития, плана продаж оборудования, на иные неблагоприятные последствия для работы центра в целом….. Работа с структурными подразделениями Газпрома - Газпромгазораспределение России, Межрегионгаз, Мосгаз, Мособлгаз……. Участие в выставках, презентациях, выступление на техсоветах, работа по тендерам (подготовка тендерной документации, подготовка заявки на участие, регистрация на площадках, аккредитация, получение ключа ЭЦП, внесение обеспечительного взноса…), расширение дилерской сети в с помощью прямых телефонных звонков, почтовой и электронной рассылки, рекламных акций, к.предложений, личных встреч - заключение договоров на поставку, сервисное обслуживание оборудования…...
- Октябрь 2007 – февраль 2011
- 3 года и 5 месяцев
Начальник отдела развития
ТД ООО "Гуси-электрик", Москва
Обязанности и достижения:
Производство и продажи электроустановочного оборудования. Производилось успешное расширение существующей дилерской сети, поиск новых клиентов с помощью прямых телефонных звонков, почтовой и электронной рассылки, участия в выставках, презентациях, участия в техсоветах использование наработанных знаний, опыта в сфере продаж и коммерческой деятельности. Территория охвата в работе Россия и страны СНГ.
- Июнь 2002 – август 2007
- 5 лет и 3 месяца
Начальник отдела продаж
Компания "Корд"
Обязанности и достижения:
Продажи сварочного оборудования, аксессуаров, отгрузка оборудования, сервисное обслуживание, ведение документации, картотеки на реализованную продукцию, участие в выставках, презентациях, выступление на техсоветах, заключение договоров…... Территория договорных отношений, дилерской сети -Россия, страны СНГ.
- Октябрь 1997 – апрель 2002
- 4 года и 7 месяцев
Руководитель направления продаж кабельно-проводниковой продукции
ООО "Компания Галла-М"
Обязанности и достижения:
Руководитель направления продаж кабельно-проводниковой продукции, кабельнесущие системы, арматура ООО «Компания Галла-М» (поиск нового клиента –Москва, МО, регионы). Холодные звонки, отправка ком.предложений, постоянный мониторинг рынка, личные встречи с представителями производителя, заказчика, участия в выставках, презентациях, заключение договоров, работа в мегоплане, оформление счетов, ведение наработанной клиентской базы.
- Январь 1993 – август 1997
- 4 года и 8 месяцев
Заместитель директора по строительству и снабжению
ООО "Стройтекс"
Обязанности и достижения:
Организация, планирование, проведение строительно - ремонтных работ для организаций и частного сектора (электрика, сантехника, вентиляция, кондиционирование, строительный ремонт, отделочные работы), подбор специалистов, материально-техническое обеспечение работ, взаимодействие с контролирующими органами. Работа с договорами.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1990
Mосковский технологический институт
Факультет: Технологический
Специальность: Инженер химик-технолог

Обо мне

Дополнительные сведения:

- имею опыт работы с дилерской сетью, планирования, подбора, обучения необходимого персонала, коммерческих, деловых переговоров, заключения договоров с потребителем; - готов организовать работу отдела продаж и маркетинга с нуля, обеспечить их ритмичную роботу и рост плановых показателей; - проводил работу по устранению замечаний, нареканий к уже реализованной продукции, ревизию сырья, готовой продукции, осуществлял контроль за их качеством; - умею ставить четкие цели и планировать долгосрочные действия, разумно делегировать полномочия, мотивировать сотрудников, владею техниками влияния и переговоров; - имею опыт работы в режиме многозадачности; - прошел обучение и имею допуск к обслуживанию газового оборудования, паровых, водогр.котлов типа ДЕ, ДКВР, МЗК…(в т.ч. имп.пр-ва), оборудованных автоматикой безопасности; - имею диплом дополнительного коммерческого образования по специальности менеджер и брокер; - плотно сотрудничаю в работе с российско-швейцарской тренинго-консалтинговой компанией, специализирующейся на повышении квалификации руководителей (1-место в Общероссийском рейтинге провайдеров услуг, лицензионные швейцарские технологии); - изучал немецкий язык; - футбол, фитнес, чтение книг, театр... - в свободное время. Умею ставить чёткие цели и планировать долгосрочные действия, разумно делегирую полномочия. Управление продажами. Обучение персонала. Руководство коллективом. Развитие продаж. Участие в Тендерах. Контроль дебиторской задолженности. Договорная работа. Работа с дебиторской задолженностью. Заключение договоров B2B. Продажи. Планирование продаж Поиск и привлечение клиентов. Подбор персонала Аналитика продаж. Проведение презентаций. Управление персоналом. Мотивация персонала.