Резюме № 20521359
Обновлено 16 ноября 2020
Обновлено 16 ноября 2020
Коммерческий директор / директор по продажам
Был больше месяца назад49 лет (родился 21 июня 1976), cостоит в браке, есть дети
Москва, готов к переезду
Юго-Западная
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
не указано
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 24 года и 11 месяцев
- Февраль 2016 – работает сейчас
- 9 лет и 11 месяцев
Директор филиала
ООО "Новый пол", http:// wvfloor.ru, продажа напольных покрытий, МоскваОбязанности и достижения:
Руководство коммерческой и организационной деятельность обособленного подразделения: • создание обособленного подразделения (start up) на территории Москвы - организация и оптимизация деятельности филиала (склад, офис, логистика) - разработка стандартов и регламентов работы сотрудников (бухгалтерия, отдел продаж, логист, складские работники) - введение регламента договорной работы, контроль расходной и доходной части филиала, разработка дополнительного сервиса для клиента, организация стандартов работы подразделений, оптимизация складской и транспортной логистики и пр. • развитие и создание эффективной дистрибуции по реализации напольных покрытий на вверенных территориях (Москва, Московская обл, регионы) - создание эффективной партнерской сети на вверенной территории. - вывод нового бренда напольных покрытий - увеличение клиентской базы во всех каналах продаж - расширение географии продаж и присутствия бренда. • Маркетинговые анализ - выбор эффективной стратегии развития и продвижения продукта - вывод продукта по всем каналам сбыта (узко специализированные салоны, крупные магазины отделочных материалов, региональные гипермаркеты стройматериалов, интернет магазины, прямые потребители (дизайнеры, строители, отделочники) - анализ эффективности работы всех каналов (оборачиваемость, средний чек, частота обращений) - выбор и акцентирование работы по расширению эффективных каналов - выявление портрета эффективного партнера в каждом канале продажа - выявление эффективных инструментов продаж в каналах сбыта и последующее внедрение в существующие с целью увеличения продаж - анализ конкурентной среды (цены, конкурентные преимущества и слабости конкурентов) - анализ и внедрение эффективных конкурентных инструментов для повышения продаж. - визуализация бренда у партнеров с целью увеличения продаж. - увеличения количества эффективных партнеров за счет ротации выставочного оборудования (стендов) Достижения: за период 2016 • увеличение клиентской базы в канале В2В с 6 до 130 (узко специализированные магазины напольных покрытий, магазины отделочных материалов, региональные гипермаркеты строительных материалов, сетевые магазины по продажам напольных покрытий, интернет магазины) • вывод продукта по каналу прямых потребителей (дизайнеры, отделочники, строители, подрядчики) • расширена география продаж (ЦФО, ПФО, СФО, ЮФО) • за счет анализа эффективности работы партнеров выбран портрет наиболее эффективного партнера, позволивший увеличить эффективность продаж Москва, Московская обл, регионы повышение лояльности партнеров за счет дополнительного сервиса (оперативность доставки, упаковка продукции, доставка до транспортной компании, жесткий контроль демпинга со стороны интернет магазинов и пр.) • увеличение числа клиентской базы по средствам рекомендаций партнеров - работа сарафанного радио 2017 год • увеличение доли продаж в сравнении с прошлыми периодами • прогнозируемый статистический тренд роста продаж • прирост региональной клиентской базы • полная окупаемость проекта апрель 2017 выход на прибыль • узнаваемость бренда конечными покупателями • увеличение количества запросов в поисковых системах- Апрель 2014 – сентябрь 2014
- 6 месяцев
Руководитель представительства
Казаньпродторг производство продуктов питания (бакалея), МоскваОбязанности и достижения:
• создание обособленного сбытового подразделения г. Москва • обеспечение производственным сырьем основного производства • закупки сырья • проработка и создание сбытовой стратегии предприятия • организация деятельности структуры 1. поиск и аренда площадей 2. набор персонала 3. прописание бизнес-процессов компании 4. составление бюджета проекта (штатное расписание, затраты и пр.) 5. написание стратегического плана вывода проекта на окупаемость (анализ конкурентов, разработка, бренда, политики продаж, этапов внедрения и пр.) • оптимизация логистики • проведение переговоров с поставщиками • организация коммерческих сделок и заключение договоров причина увольнения продажа бизнеса- Сентябрь 2013 – февраль 2014
- 6 месяцев
Коммерческий директор
ЗАО «ЕВРОБЕТОН» (ЗАО «ЕВРОЦЕМЕНТ ГРУП) пр-во строительных материалов (бетон, растворы, ЖБИ (плиты перекрытия, дорожные плиты, фбс и пр.), МоскваОбязанности и достижения:
• управление структурой продаж Москвы и Московской обл., координация деятельности и управления продажами филиалов (бетон, жби) • развитие филиальной структуры компании (разработка и реализация стратегии развития филиальной структуры) (бетон) • формирование сбытовых каналов для реализации изделий из пескобетона • управление и контроль дебиторской задолженности • ценообразование • ведение переговоров, заключение контрактов • осуществление стратегического планирования (составление планов продаж, бюджета продаж и др) • контроль и обеспечение деятельности региональных филиалов достижения 1 увеличение доли частных клиентов за счет внедрения эквайринга (оплата банковскими картами) на 20% 2 увеличение объемов продаж филиала в 3 раза (с 2500 м3 до 8000 м3) за счет выхода в новую нишу 3. привлечение крупных подрядчиков- Сентябрь 2010 – сентябрь 2013
- 3 года и 1 месяц
Коммерческий директор
ООО "ПМК групп", МоскваОбязанности и достижения:
Руководство сбытовой структурой крупного сырьевого холдинга. • организация и формирование сбытовых каналов (строительные материалы) компании федерального уровня с "нуля" • проведение маркетинговых исследований (анализ конкурентной среды, занимаемой доли рынка и др.) • осуществление стратегического планирования • формирование и развитие системы сбыта с последующим внедрением на новое производство • оптимизация транспортной логистики • бизнес планирование • ассортиментная политика • проработка клиентской базы • составление, расчет бюджетов проекта • проработка и составление клиентской базы • создание эффективных каналов сбыта для строящегося производства • формирование и составление отчетности для управляющей компании Достижения • вывод start-up проекта на планируемые показатели роста • создание стабильных каналов сбыта • внедрение эффективных сбытовых процессов • 2012 год увеличен объем продаж по сравнению с 2011 в 3 раза • увеличена доля рынка до 20 % план до 2014 50% • внедрение системы долгосрочного стратегического планирования- Ноябрь 2005 – июнь 2010
- 4 года и 8 месяцев
Коммерческий директор
ООО "Комбинат "Волна" ХК "Сибирский цемент", КрасноярскОбязанности и достижения:
• Осуществление стратегического планирования • Формирование и контроль планов продаж (ежемесячно, поквартально, год) • Развитие и ведение внешнеэкономических связей (Казахстан, Таджикистан и др.) • проведение маркетинговых исследований, отслеживание деятельности конкурентов, емкости рынка, оценка доли продаж • формирование и развитие системы сбыта • минимизация затрат • транспортная логистика • руководство подразделениями (отдел сбыта, ОМТС, Маркетинг) • управления сбытом, закупками и совершенствование системы закупок для нужд производства • Формирование отчетности для управляющей компании • ценообразование • ведение переговоров, заключение контрактов • расширение рынков сбыта • управление и контроль дебиторской задолженности • общее руководство * транспортная и складская логистика Достижения 1. Совершенствование системы закупок предприятия за счет перехода на конкурсные закупки, введения норм потребления ТМЦ, оптимизации остатков ТМЦ и как следствие снижение затрат предприятия. 2. Увеличение доли присутствия на региональных рынках сбыта за счет изменения системы продаж. Увеличение объемов продаж на 37% за счет выхода на экспортные рынки (Казахстан, Таджикистан, Туркмения) и увеличение присутствия до 80% 3.мероприятия по сокращению транспортных и складских затрат 4. снижение себестоимости продукции за счет внедрения новых транспортных схем доставки продукции до потребителя. 5. Проведение региональных рекламных компаний, разработка бренда предприятия 6. прирост объемов продаж на 25 % в 2009 году на фоне отраслевого спада, за счет проработки дополнительных рынков сбыта- Апрель 2003 – ноябрь 2005
- 2 года и 8 месяцев
Коммерческий директор
ОАО ПИК "Офсет", КрасноярскОбязанности и достижения:
• совершенствование и руководство коммерческой службы полиграфического комбината (отдел продаж, отдел маркетинга, ОМТС) • проведение переговоров с крупными заказчиками, издательствами, потребителями полиграфической продукции, • логистика. участие в государственных тендерах. • разработка и совершенствование системы снабжения предприятия. Курирование vip-заказчиков. • управление и контроль дебиторской задолженности • развитие производства и реализации собственной продукции комбината Достижения 1. За период работы на комбинате загрузка по оперативной полиграфии была увеличена с 300 тысяч до 3 миллионов в месяц 2. привлечены крупные заказчики этикетной продукции и упаковки (ОАО "Мавр" г. Абакан, ОАО "Назаровское молоко", ЗАО "Краскон" и др.) 3. восстановлены партнерские и договорные отношения с крупными издательствами СФО (Иркутск, Новосибирск, Томск и др.) 4. комбинат начал работать в сегменте рынка периодической журнальной продукции (регулярные рекламно-информационные издания) 5. Увеличение объемов заказов за счет привлечения государственных тендеров (федеральные, краевые, городские) 6. Оптимизирована система снабжения предприятия за счет оптимизации поставок материалов, введения лимитов потребления, проведения закупок на основе конкурсных поставок.- Август 2002 – апрель 2003
- 9 месяцев
Коммерческий директор
ООО « Красноярское промышленное строительное снабжение», КрасноярскОбязанности и достижения:
Руководство финансово-хозяйственной деятельностью предприятия в области сбыта продукции на рынке Заключение договоров Проведение бартерных, денежных, взаимозачетных операций с предприятиями города и края. Реализация бартерной продукции Комплексное снабжение промышленных предприятий города и края.- Февраль 2002 – август 2002
- 7 месяцев
Инженер омтс
ООО "Алюминпромстрой" Бетон, кирпич, стекло и прочие силикаты (производство) Стройматериалы, сборные конструкции для ремонта и строительства (производство, монтаж, сервис, ремонт), КрасноярскОбязанности и достижения:
- комплексное обеспечение материально техническими ресурсами собственное производство (ЖБИ, производство бетона, АБЗ, деревообрабатывающего производства) - реализация продукции собственного производства (бетон, асфальт, ЖБИ) Достижения: 1. снижение затрат бюджета закупок предприятия на 20% за счет снижения посредников и выхода на прямых производителей 2. увеличение объема реализации продукции на 25 % за счет привлечения крупных потребителей продукции (крупные застройщики, промышленные предприятия) 3. внедрение системы конкурсных закупок 4. внедрение системы заявок подразделений предприятия 5. снижение зависимости от монопольных поставщиков за счет привлечения альтернативных поставщиков- Февраль 2000 – февраль 2002
- 2 года и 1 месяц
Менеджер по продажам
ООО Арника продажаСИЗ и пожарноспасательного оборудования, КрасноярскОбязанности и достижения:
- реализация пожарно спасательного оборудования (огнетушители, средства индивидуальной защиты, спецодежды и пр) - проведение бартерных операций - проведение бартерных, денежных, взаимозачетных операций с предприятиями города и края. - комплексное снабжение промышленных предприятий города и края - контроль и развитие направления СИЗ - оптовая продажа продукции - заключение договоров и контроль исполнения - маркетинг и анализ продукции предприятия Достижения: - увеличение объемов реализации в три раза за счет привлечения крупных промышленных предприятий (Красноярский ДОК, Лесосибирский ЛДК-1, Ново енисейский ЛХК, Красноярскцемент, Красноярский ЦБК, Химкомбинат Енисей и др) - расширение ассортимента продукции компании за счет проведения бартерных операций (ДВП, ДСП, цемент, химические компоненты, стройматериалы, СИЗ и пр.) - расширение географии продаж (ДВФО, СФО)- Июль 1999 – февраль 2000
- 8 месяцев
Инженер отдела продаж и маркетинга
УПТК ГУП "Красноярскавтодор", КрасноярскОбязанности и достижения:
- комплексное обеспечение материально техническими ресурсами подразделений ДРСУ ГУП "Красноярскавтодор" по группе автозапчасти, спецтехника - проведение договоров на закрытие уплаты и погашения налога в дорожный фонд Красноярского края - реализации бартерной продукции для нужд предприятия - проведение взаимозачетных, бартерных операций Достижения 1. снижение затрат бюджета закупок предприятия 2. обеспечение плановых поставок 3 обеспечения заявок подразделений
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Вечерняя
- 2004
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1998
Обо мне
Дополнительные сведения:
Опыт и умение работы со всеми видами офисной и компьютерной техники, знание Microsoft Word, Microsoft Excel, Microsoft Outlook, Internet Explorer.
Знание строительного рынка РФ и рынков ближнего зарубежья (Казахстан, Таджикистан, Туркменистан, Узбекистан)
Опыт и знание рынка B2B.
Имею
- успешный опыт более 11 лет руководством коммерческим блоком производственного предприятия.
- успешный опыт успешной организации взаимодействия коммерческих служб компании (маркетинг + продажи+производство)
Обладаю следующими навыками
- современными методиками оптимизации процесса закупок.
- практическим опытом системы бюджетирования.
- практическим опытом выстраивания системы бизнес процессов (контроль дебиторской задолженности, контроль договорной деятельности и пр.
- опытом сегментирования рынка
- практическим опытом выстраивания эффективных сбытовых каналов (дистрибьюция, розница, корпоративный сегмент)
- подтвержденным опытом расширения географии продаж в рамках региона (области), округа, РФ, СНГ.
- опытом и методиками эффективного планирования
- опытом комплексного стратегического планирования проектов, учитывая взаимодействие всех служб и последующим внедрением стратегии в развитие и рост продаж.
- успешным подтвержденным опытом увеличения объемов продаж и прибыли.
- практическими методами анализа товарных групп.
- опытом успешного позиционирования предприятия.
Имею практический опыт проведения детального анализа существующего рынка:
- анализ конкурентов
- действующие механизмы ценообразования
- методиками расчета доли рынка
- методиками и маркетинговыми инструментами для привлечение потенциальных клиентов
Иностранные языки
- Английский язык — разговорный
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 19 386 похожих резюме
Обновлено вчера
Последнее место работы (2 года и 11 мес.)Коммерческий директорЯнварь 2023 – работает сейчас
Обновлено вчера
Последнее место работы (10 лет и 12 мес.)Генеральный директорЯнварь 2015 – работает сейчас
Обновлено 26 ноябряПоследнее место работы (13 лет и 11 мес.)Директор магазинаОктябрь 2009 – сентябрь 2023
Обновлено вчера
Последнее место работы (5 лет и 9 мес.)Коммерческий директорАвгуст 2019 – май 2025
Обновлено 8 декабря
Последнее место работы (12 лет и 9 мес.)Коммерческий директорАпрель 2013 – работает сейчас
Коммерческий директор, менеджер по продажамз/п не указана
Обновлено вчераПоследнее место работы (8 лет и 6 мес.)Генеральный директорАвгуст 2011 – февраль 2020
Обновлено вчераПоследнее место работы (15 лет)Директор по продажамДекабрь 2010 – работает сейчас
Обновлено 22 декабря
Последнее место работы (9 лет и 6 мес.)Заместитель Генерального директора по производствуИюнь 2016 – работает сейчас
Коммерческий директор / Директор по продажамз/п не указана
Обновлено 22 ноябряПоследнее место работы (4 года и 3 мес.)Директор региона СибирьСентябрь 2021 – работает сейчас
Обновлено 22 ноябряПоследнее место работы (1 год и 4 мес.)Директор по Сибирскому федеральному округуАвгуст 2024 – работает сейчас
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob