Москва
Резюме № 2007405
Обновлено 18 сентября 2014
Превью фото соискателя

Коммерческий директор / Директор по продажам

Был больше месяца назад
По договорённости
41 год (родился 07 сентября 1984), cостоит в браке, есть дети
Санкт-Петербург
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
не указано
Контакты
Телефон
Почта
Будут доступны после открытия
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 8 лет и 6 месяцев

    • Август 2013 – август 2014
    • 1 год и 1 месяц

    Руководитель региональных проектов

    ЗАО "ЭР-Телеком" Холдинг, Пермь

    Обязанности и достижения:

    Управление операционной деятельностью региона (7 филиалов). Обеспечение выполнения плановых показателей активных абонентов, выручки, EBITDA: - выполнения плана по привлечению новых абонентов; - выполнения плана по сохранению действующей абонентской базы; - выполнения плановых показателей ARPU; - выполнения плановых показателей затрат. Линейное управление коммерческими директорами и директорами по сервису региона. Выявление ключевых факторов достижения целевых параметров по направлениям. Обеспечение их реализации. Планирование бюджета. Антикризисное управление филиалами с существенными отклонения от стратегии: - удаленное управление при отсутствии существенных отклонений; - диагностика ключевых причин отклонений на месте в рамках командировки; - реализация проекта по возврату в стратегию: определение участников со стороны филиала и со стороны корпоративного центра, определение логики взаимодействия участников в рамках проекта; - организация составления плана мероприятий достаточного для возврата филиала в стратегию (1-3 месяца оперативный план, 6-12 месяцев среднесрочный план); - организация эффективного взаимодействия подразделений филиала и корпоративного центра для реализации плана; - управление на месте (в филиале) – работа вместо коммерческого директора/директора по сервису в ситуации отсутствия сотрудника либо адаптации нового сотрудника. Найм и адаптация коммерческих директоров и директоров по сервису. Достижения: Реализация 5 антикризисных проектов по возврату филиалов в стратегию компании (достижение бюджетного уровня продаж/сохранения абонентов).
    • Январь 2012 – август 2013
    • 1 год и 8 месяцев

    Руководитель направления

    ЗАО "ЭР-Телеком" Холдинг, Пермь

    Обязанности и достижения:

    Управление продажами направления (канала продаж) по всем филиалам компании. Планирование бюджета направления для всех филиалов. Организация работы службы региональной поддержки продаж (6 региональных менеджеров, 36 отделов розничных продаж, 800 сотрудников во всех филиалах компании). Обеспечение выполнения планов продаж. Развитие канала продаж: обеспечение достаточности существующих бизнес процессов для достижения целей компании в рамках бюджета: организация сбора лучших практик из филиалах, их описания и реализации во всех филиалах; изучение внешнего (российского и мирового) опыта развития розничных сетей в телеком отрасли, применение внешних успешных практик в компании. Составление и контроль исполнения бюджета. Создание системы KPI направления. Увеличение продаж направления на 40% в 2012 году к 2011 году, увеличение доли канала продаж с 13% до 18%.
    • Январь 2010 – январь 2012
    • 2 года и 1 месяц

    Региональный менеджер по продажам

    ЗАО "ЭР-Телеком" Холдинг, Пермь

    Обязанности и достижения:

    Управление продажами отделов продаж филиалов компании - 6 филиалов. Разработка и внедрение бизнес-процессов отделов продаж: бизнес-процессы найма, адаптации, обучения, организации, контроля персонала. Оптимизация бизнес-процессов отделов продаж. Разработка и реализация проектов по продажами через альтернативные существующим каналы продаж. Достижения: выполнение планов продаж подотчетных филиалов. реализация проекта по продажам через альтернативные каналы продаж: увеличение продаж за счет нового канала на 2%.
    • Сентябрь 2008 – апрель 2009
    • 8 месяцев

    Директор по продажам

    ООО Цифроград Урал, Пермь

    Обязанности и достижения:

    Управление продажами филиала: разработка планов продаж; контроль выполнения плана продаж. Открытие новых салонов сотовой связи и выведение их на плановые показатели работы. Составление бюджета доходов/расходов. Координация работы отдела продаж: 5 территориальных директоров. Координация работы отдела персонала. Разработка плана обучения сотрудников розницы. Разработка и реализация внешних и внутренних мотивационных программ. До ноября 2008 года был показан рост продаж по основным направлениям (регион вошел в тройку по динамике продаж). С ноября 2008 по апрель 2009 товарный ассортимент компании снизился и был ниже требуемого (порядка 60%), что скорректировало основные задачи, соответственно усилия были сфокусированы на товарных группах ассортимент по которым осталавлся примелемым (аксессуары, сим карты), по данным товарным группам удалось добиться динамики, что позволило региону войти в тройку по динамике снижение прибыли.
    • Февраль 2008 – сентябрь 2008
    • 8 месяцев

    Территориальный директор

    ООО Цифроград Урал, Пермь

    Обязанности и достижения:

    Управление продажами сети салонов сотовой связи. Разработка планов продаж: на основе сезонных показателей, показателей продаж предыдущих периодов, потенциала магазина. Контроль выполнения плана продаж. Достижение и поддержание высокого уровня качества обслуживания (коэффициенты эффективности работы магазинов, проведение мероприятий mistery shoping). Открытие новых салонов сотовой связи. Подбор сотрудников. Обучение сотрудников: техника активных продаж. Разработка и внедрение корректировок в систему мотивации сотрудников. Добился максимального прироста продаж по основным направлениям, выиграл внутренний конкурс на замещение вакансии Директор по продажам.
    • Июнь 2007 – февраль 2008
    • 9 месяцев

    Директор сети магазинов одежды

    ИП Аксенова И.Г., Пермь

    Обязанности и достижения:

    Разработка и реализация стратегии развития сети. Управление продажами сети: постановка планов продаж, контроль выполнения планов. Открытие новых магазинов. Разработка и построение оргструктуры организации «с нуля». Формирование ассортимента сети. Ценообразование. Разработка и реализация комплекса маркетинговых мероприятий. Подбор и управление персоналом для работы в сети Разработка системы мотивации персонала. Отрыл 2 магазина, обеспечил выполнение плана продаж и получение запланированной прибыли со второго месяца работы.
    • Июль 2006 – июнь 2007
    • 1 год

    Управляющий сети магазинов

    ООО Мобилис Мобиле, Москва

    Обязанности и достижения:

    Разработка стратегии развития сети (9 салонов). Открытие новых салонов сотовой связи. Составление плана продаж розничной сети. Разработка более эффективной системы документооборота. Составление отчетности по работе розничной сети. Подбор и управление персоналом для работы в розничной сети (30 человек). Разработка комплекса маркетинговых мероприятий направленных на увеличение объёма продаж. Управление продажами розничной сети: создание и поддержание актуальности пособия по технике активных продаж в салонах сотовой связи, пособия по техническим характеристикам реализуемых продуктов. Контроль выполнения требований изложенных в пособиях.
    • Февраль 2006 – июль 2006
    • 6 месяцев

    Менеджер по поставкам аксессуаров

    ООО "Пермь.Телефон.Ру", Москва

    Обязанности и достижения:

    Формирование заказов аксессуаров на основе статистических данных продаж (порядка 300 наименований). Распределение товара между торговыми точками организации. Ведение переговоров с поставщиками аксессуаров по условиям поставок: отсрочка платежа, ценовые переговоры. Ценообразование.
    • Июль 2005 – февраль 2006
    • 8 месяцев

    Старший продавец торговой точки

    ООО "Пермь.Телефон.Ру", Москва

    Обязанности и достижения:

    Консультация клиентов. Продажа сотовых телефонов, аксессуаров к ним, продажа комплектов подключения (сим карт). Оформление кредитных договоров. Ведение отчетности (1С, Excel). Управление сотрудниками салона: обучение технике активных продаж, контроль выполнения требований центрального офиса по работе с клиентами, выкладке товара.

Условия занятости

  • Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте

Образование

Обо мне

Дополнительные сведения:

Управление продажами, системный подход основанный на анализе данных, управление проектами.

Иностранные языки

  • Английский язык — разговорный

Водительские права

  • B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 1 712 похожих резюме
Обновлено 10 декабря
no-avatar
Коммерческий директор по продажамз/п не указана
Последнее место работы (2 мес.)Ведущий специалист отдела закупокОктябрь 2022 – декабрь 2022
Обновлено 25 ноября
no-avatar
Коммерческий директор / Директор по продажам / Директор по развитию300 000 ₽
Обновлено 8 августа
no-avatar
Директор по продажам, Директор представительства, Коммерческий директор450 000 ₽
Последнее место работы (1 год и 7 мес.)Начальник отдела региональных продажМарт 2003 – октябрь 2004
Обновлено 19 декабря
no-avatar
Коммерческий директор100 000 ₽
Последнее место работы (3 года и 9 мес.)Коммерческий директорФевраль 2011 – ноябрь 2014
Обновлено вчера
no-avatar
Коммерческий директор / Начальник отделаз/п не указана
Последнее место работы (3 года и 9 мес.)Коммерческий директорМай 2012 – февраль 2016
Обновлено 22 декабря
Превью фото соискателя
Директор по продажамз/п не указана
Последнее место работы (6 лет и 3 мес.)Руководитель подразделенияСентябрь 2019 – работает сейчас
Обновлено 20 декабря
Превью фото соискателя
Коммерческий директор (CCO)з/п не указана
Последнее место работы (7 мес.)Заместитель коммерческого директораАпрель 2025 – ноябрь 2025
Обновлено 16 декабря
Превью фото соискателя
Директор офиса продаж100 000 ₽
Последнее место работы (3 года)Директор офиса продажДекабрь 2022 – работает сейчас
Обновлено 25 октября
no-avatar
Руководитель филиала, операционный директор, руководитель отдела продажз/п не указана
Последнее место работы (4 года и 5 мес.)Руководитель отдела продаж, Руководитель филиала, Операционный директор, Главный бухгалтерМарт 2021 – август 2025
Работа в МосквеРезюмеПродажиТелекоммуникации, сетевые решения, средства связиКоммерческий директор

Смотрите также резюме

Поиск работы
Поиск сотрудников
Производственный календарь

Приложение

qrОтсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!

Соискателям

Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентств

Работодателям

Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюме

Партнерам

Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программа

SuperJob

О компанииКонтактыSuperJob.techНовости сервисаРабота в SuperJobИсследованияЗарплатомерПрофориентацияКалькуляторыКарта сайта

Документы

База данных SuperJobРекламный кабинетАгрегатор образовательных курсовИные документы
Общество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб» Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20 ИНН 7702319337 ОКВЭД 63.11.1 vip@superjob.ru +7(495)7907277 Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г. Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob