Москва
Резюме № 1821629
Обновлено 22 октября 2013
Превью фото соискателя

Коммерческий директор

Был больше месяца назад
120 000 ₽
59 лет (родился 23 марта 1966), не состоит в браке, есть дети
Москва
Выхино
Рязанский проспект
Кузьминки
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Будут доступны после открытия
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 24 года и 9 месяцев

    • Октябрь 2011 – работает сейчас
    • 14 лет и 3 месяца

    Коммерческий директор

    ООО, Москва

    Обязанности и достижения:

    Поставки и реализация продуктов из Белоруссии. (FMCG) Построение дистрибуции на территории РФ, формирование каналов распределения продукции Согласование с производителями принципов дистрибьютирования, ценовой политики, системы стимулирования сбыта Организация процесса закупок и поставки продукции, контроль оплат Организация розничной торговли Создание концепции розничной торговли Побор помещений под собственные розничные торговые точки. Подбор поставщиков, проведение переговоров Оборудование торговых точек для работы: оборудование, программное обеспечение ит.д.
    • Март 2011 – декабрь 2011
    • 10 месяцев

    Административный директор

    ООО "Альфа Транс", Москва

    Обязанности и достижения:

    • Управление деятельностью компании по доставке заказов скоропортящейся продукции в торговые точки Москвы, а также федеральные торговые центры. • Разработка и внедрение идеи и объёма задач отдела сервиса предоставляемых услуг клиентам. • Подбор персонала, обучение, мотивация в рамках бюджета. • Разработка документации бизнес-процессов компании в рамках взаимодействия между службами транспортной и складской логистики, отдела сервиса, клиентов компании. • Контроль деятельности отделов транспортной и складской логистики. • Увеличение прибыли клиентов и компании, за счёт снижения потерь в результате системного подхода в организации согласованности действий структур (сбор и приёмка заказов, сборка заказов на складской площадке компании, соответствия фактического графика согласованному графику исполнения заказов во временных параметрах, правильности оформления документации), регулярное предоставление информации клиентам «о судьбе» их заказов. • Взаимодействие с администрацией базы, решение рабочих и конфликтных ситуаций. • В рамках новой концепции сохранение рабочих отношений, повышение лояльности, восстановление утерянных отношений с клиентами
    • Апрель 2007 – март 2011
    • 4 года

    Директор по продажам

    ООО "Савушкин продукт", Москва

    Обязанности и достижения:

    Построение каналов дистрибьюции продукции компании: - реогрганизация взаимоотношений и подключение новых дистрибьюторов - реализация построения сбыта через сетевой ритейл - развитие "несетевого" розничного канала сбыта в количественном и качественном направлениях - формирование рыночного сегмента рынка - анализ рынка продуктов и рекомендации производителю в создании и организации ввода на рынок новых ассортиментных групп продуктов - оптимизация внутренних бизнес-процессов - организация отдела продаж, управление персоналом, мотивация персонала - стратегия и тактическое планирование продаж, стимулирование сбыта - организация Event-мероприятий с партнёрами и контрагантеми - Вывод на рынок в сегмент «тендеры» сыров производителя, - Увеличение объёмов продаж по компании более, чем в 2 раза
    • Июнь 2006 – январь 2007
    • 8 месяцев

    Руководитель проекта. Внешний консультант

    ООО Новые продукты", Москва

    Обязанности и достижения:

    Обязанности: Создание системы распределения на национальном уровне. (Есть рекомендательное письмо акционеров). • Формирование концепции дистрибьюции бренда компании, разработка документации стратегической программы и проведение. • Введение и налаживание отчётности, статистики и анализа продаж, . • Формирование и управление бюджетами ФОТ и маркетинговым бюджетом, планирование, контроль и проведение программ стимулирования сбыта, мониторинг конкурентной среды, разработка ассортиментной политики. • Разработка, внедрение и налаживание внутренних бизнес-процессов в компании • (положение по предоставлению данных по отгрузкам и дебиторской задолженности, регламенты по условиям приёма возврата продукции и проведению промоакций, положение по условиям заключения контрактов на условии «отсрочка платежа»), формирование минимальных остатков на складе, сбор заказов иорганизация выписки, введение минимальной партии при доставке, оптимизация логистики, налаживание планирования в производстве продукции. • Создание структуры продаж компании с нуля. Формирование оптимального штатного расписания в соответствии с бюджетом ФОТ, разработка функциональных обязанностей, связанных с конкретикой деятельности менеджеров, программы мотивации, подбор и обучение персонала. • Администрирование ОП. Составление пакета форм отчётности, административные планы и отчёты (план работы на неделю, ежедневный отчёт, план работы и план по продажам, ключевые задачи на месяц с подтверждением каждого из пунктов плана). • Чёткая постановка задач, целей, что дало расширение клиентской базы в Москве и увеличение продаж по одной scu 10-15%. За четыре месяца развитие региональной базы с нуля - 36 контрактов с дистрибьюторами позволили произвести первичную расстановку продукции в 33 регионах. Несмотря на «несезон», проводимые акции для торгового персонала региональных дистрибьюторов с мотивацией на расстановку продукции, позволили за короткий период времени основательно закрепиться в регионах и создать достаточно регулируемые и контролируемые продажи, создали первичный спрос и повторные заказы продукции компании.
    • Апрель 2005 – июнь 2006
    • 1 год и 3 месяца

    Руководитель отдела продаж в Московском регионе

    ООО ТД «Манхэттен-М»., Москва

    Обязанности и достижения:

    Обязанности: развитие дистрибьюторской сети в г. Москве. • Увеличение продаж в оптовом сегменте, формирование розничного сегмента рынка посредством подключения и развития продаж через развозные компании (5 компаний). Совокупная дистрибьюция за отчётный период - 800-1000 т.т. (без сетевых клиентов) • Развитие продаж в сетевом секторе рынка (Метро, Ашан, Рамстор, Перекрёсток, Мосмарт, Патэрсон, Седьмой Континент, др.), непосредственное участие в переговорах с ключевыми клиентами. За полугодовой период после ведения в ассортимент конфет «Коровка Загорская» в сеть Ашан аналогичный более дешёвый продукт был практически выведен из матрицы. • Планирование объёма продаж, формирование отчётности, статистика и анализ. По году увеличение продаж в 2 раза. • Стимулирование сбыта, формирование и расчёт годового плана мероприятий по стимулированию продаж брендов, исследование маркетингового окружения. • Благодаря репозиционированию брендов и акцентированию внимания именно по формированию обновлённого рынка, в конце лета 2006 года был ввод в эксплуатацию второго цеха по производству конфет «Коровка».
    • Март 2004 – апрель 2004
    • 2 месяца

    Менеджер по работе с розничными дистрибьюторами

    ООО «Дальпико ДВ», Москва

    Обязанности и достижения:

    Обязанности: развитие розничной дистрибьюторской сети в г. Москве • Подконтрольные и управляемые продажи бренда через розничные компании, согласно стратегии компании-производителя, увеличение продаж (за месяц рост продаж в 2,5 раза). • Контроль отгрузок, оплаты, аналитика, налаживание отчётности дистрибьюторов, выполнение плановых параметров. • Мотивация компаний-развозчиков, обучение продажам бренда торговых представителей дистрибьюторов, увеличение объёма продаж через промоакции.
    • Октябрь 2002 – октябрь 2003
    • 1 год и 1 месяц

    Руководитель отдела прямых продаж, руководитель продаж по Москве

    ООО «КПФ Консенсус», Москва

    Обязанности и достижения:

    Обязанности: Создание дистрибьюторской сети в Московском регионе. В подчинении 25 человек • Создание отдела прямых продаж (VAN-проект) с нуля. Дистрибьюция - на третий месяц 1200-1500 т.т. (10 торговых представителей). Результат по продажам на одного торгового представителя VAN-проекта КПФ "Консенсус" выше в два раза по сравнению с основными конкурентами: Сибирский Берег и Бриджтаун в 2-2,5 раза. • Руководство отделом по работе с ключевыми клиентами. Ввод продукции во все индикативные Московские сети и сети палаток мороженого с минимальным бюджетом в течение года за исключением Ашан, 7 Континент, ВР, Бин, Копейка. Увеличение объёма продаж по уже работающим сетям за счёт более плотной работы с дистрибьюторами (Пятёрочка в 3 раза в течение 2 месяцев) • Анализ, планирование и контроль продаж, вывод на рынок нового продукта. • Подбор персонала и проведение кадровой политики, мотивация, разработка документации по организации рабочего дня и планированию деятельности сотрудников сетевого отдела и VAN-проекта - ежедневный раутинг по чёткому графику.
    • Октябрь 2000 – октябрь 2002
    • 2 года и 1 месяц

    Супервайзер, Директор по продажам

    Компания ООО «Ворлан»., Москва

    Обязанности и достижения:

    Обязанности: - расширение дистрибьюторской сети в г. Москве и Подмосковье (опт, розница), развитие новых направлений. В подчинении 50 человек. • Организация логистики, внутренних бизнес-процессов, управление дебиторской задолженностью, расчёт планов и постановка задач • Проведение кадровой политики, разработка плана организации рабочего дня с целью систематизации продаж • Разработка новой схемы мотивации сотрудников ОП с учётом развития нумерической дистрибьюции и продаж по каждому производителю. На 3 месяц после ввода данного проекта средний уровень дистрибьюции по каждому производителю составлял 50-60 т.т. у 80% торговых представителей розничного отдела продаж. Увеличение объёма продаж составило около 25 %.
    • Ноябрь 1999 – сентябрь 2001
    • 1 год и 11 месяцев

    Торговый представитель, затем через 3 месяца территориальный менеджер

    ООО «Ассоптторг»., Москва

    Обязанности и достижения:

    Обязанности: развитие рабочей базы закреплённой территории Москвы. • Личный результат по продажам - 146 т.т. на 3 месяц, уже на второй месяц работы менеджер №1 по объёму продаж. • Набор персонала и обучение продажам в соответствии с планами по всему ассортименту • Управление дебиторской задолженностью

Условия занятости

  • Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте

Образование

Обо мне

Дополнительные сведения:

Професиональные навыки: • Стратегическое планирование, разработка и построение концепции сбыта. • Определение и формирование оптимальных каналов распределения продукции. Непосредственное участие в переговорных процессах и согласование условий взаимодействия с компаниями-дистрибьюторами, VIP (сетевыми) клиентами, розничными структурами, развитие VAN-проекта. • Планирование и контроль продаж, введение и налаживание общей отчётности и статистики, анализ сбыта, анализ финансовой деятельности предприятия. • Управление бюджетами ФОТ и маркетинга, разработка и проведение политики стимулирования сбыта, расчёт объёма национального рынка, вывод на рынок нового продукта, исследование рынка. • Создание оптимальной сбытовой структуры компании, проведение кадровой политики, обучение персонала, постановка целей и задач, разработка схем мотивации, рабочих планов. • Большой опыт личных прямых продаж. Аквариумистика, атлетика, люблю готовить, рыбалка Опыт прохождения полной карьерной лестницы от торгового представителя до руководителя сбытовой структуры даёт видение и владение проблематикой вопросов и их оперативного решения на каждом уровне, т. е. объективное видение и понимание всего бизнес-процесса. Стратегическое планирование, разработка и построение концепции системы сбыта. Определение и формирование оптимальных каналов распределения продукции. Непосредственное участие в переговорных процессах и согласование условий взаимодействия с компаниями-дистрибьюторами, ключевыми клиентами, розничными структурами, создание VAN-проекта. Планирование и контроль продаж, введение и налаживание общей отчётности и статистики, анализ сбыта. Управление бюджетами ФОТ и маркетинга, разработка и проведение политики стимулирования сбыта, расчёт объёма национального рынка, вывод на рынок нового продукта, исследование рынка и конкурентной среды. Создание оптимальной сбытовой структуры компании, проведение кадровой политики, обучение персонала, постановка целей и задач, разработка схем мотивации (kpi), рабочих планов. Большой опыт личных прямых продаж. Компьютерные навыки: Microsoft Office, I-net, 1C

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый
  • Немецкий язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто
  • C — грузовые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 14 706 похожих резюме
Обновлено в 16:44
Превью фото соискателя
Коммерческий директор, директор по развитию бизнеса, директор по маркетингу и продажамз/п не указана
Последнее место работы (10 лет и 11 мес.)Генеральный директорЯнварь 2015 – работает сейчас
Обновлено в 16:50
Превью фото соискателя
Директор по развитию, руководитель коммерческого отдела, управляющая медицинским центромз/п не указана
Последнее место работы (1 год и 2 мес.)Руководитель по развитиюМай 2024 – июль 2025
Обновлено в 16:40
Превью фото соискателя
Директор по развитию / Коммерческий директор / Руководитель отдела продажз/п не указана
Последнее место работы (8 лет и 6 мес.)Генеральный директорАвгуст 2011 – февраль 2020
Обновлено 26 ноября
no-avatar
Директор по продажам / Коммерческий директор100 000 ₽
Последнее место работы (13 лет и 11 мес.)Директор магазинаОктябрь 2009 – сентябрь 2023
Обновлено в 16:00
Превью фото соискателя
Коммерческий директор / Директор по продажам и маркетингуз/п не указана
Последнее место работы (15 лет)Директор по продажамДекабрь 2010 – работает сейчас
Обновлено в 16:00
Превью фото соискателя
Коммерческий директор, директор по продажам, руководитель отдела продаж (гибрид / удаленка)з/п не указана
Последнее место работы (2 года и 11 мес.)Коммерческий директорЯнварь 2023 – работает сейчас
Обновлено в 15:50
Превью фото соискателя
Заместитель генерального директора по коммерческим вопросамз/п не указана
Последнее место работы (1 год)Коммерческий директорДекабрь 2024 – работает сейчас
Обновлено 19 декабря
no-avatar
Коммерческий директор100 000 ₽
Последнее место работы (3 года и 9 мес.)Коммерческий директорФевраль 2011 – ноябрь 2014
Обновлено 19 декабря
no-avatar
Коммерческий директор (B2B)100 000 ₽
Обновлено 19 декабря
no-avatar
Коммерческий директор100 000 ₽
Последнее место работы (8 лет и 6 мес.)Директор по продажамИюнь 2017 – работает сейчас
Работа в МосквеРезюмеТоп-персоналПродажиКоммерческий директор

Смотрите также резюме

Поиск работы
Поиск сотрудников
Производственный календарь

Приложение

qrОтсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!

Соискателям

Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентств

Работодателям

Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюме

Партнерам

Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программа

SuperJob

О компанииКонтактыSuperJob.techНовости сервисаРабота в SuperJobИсследованияЗарплатомерПрофориентацияКалькуляторыКарта сайта

Документы

База данных SuperJobРекламный кабинетАгрегатор образовательных курсовИные документы
Общество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб» Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20 ИНН 7702319337 ОКВЭД 63.11.1 vip@superjob.ru +7(495)7907277 Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г. Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob