Резюме № 1736390
Обновлено 5 октября 2010
Обновлено 5 октября 2010
Коммерческий директор / Руководитель отдела продаж
Был больше месяца назад45 лет (родился 12 ноября 1980), cостоит в браке, есть дети
Москва
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
не указано
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 23 года и 3 месяца
- Ноябрь 2008 – работает сейчас
- 17 лет и 2 месяца
Коммерческий директор
СитексОбязанности и достижения:
Коммерческий директор • Осуществление общего руководства подразделениями компании: - департамент продаж (оптово-дилерский отдел, розничный отдел); - операторская служба; - сервисно-техническая служба; - дизайнерский отдел; - отдел интернет-проектов; - складское хозяйство; - отдел доставки; - секретариат. • Разработка и реализация стратегии продаж. Увеличении доли рынка. Создание программ повышения рентабельности бизнеса. • Брендинг - создание собственного бренда компании. • Трейд-маркетинг - разработка и внедрение мероприятий. • Маркетинг, реклама, PR. Управление маркетингом предприятия. Разработка маркетинговой стратегии. ATL, BTL-коммуникации. Курирование всей рекламной политики компании - позиционирование, концепция, бюджет, календарь. Полная организация выставочной деятельности компании. • Ассортиментная и ценовая политика. Разработка, реализация. Формирование рыночных цен. Формирование развернутого и торгового ассортимента компании. • Планирование объемов заказов и продаж. Решение вопросов по стабильности, своевременности и бесперебойности выполнения работ. • Мониторинг, анализ деятельности и политики конкурентов. • Курирование всех вопросов создания, оптимизации, реструктуризации, редизайна и продвижения четырех сайтов компании. • Создание нормативов работы сервисно-технической службы компании, регламентирующей порядок и срок исполнения работ. • Управление персоналом – аудит, подбор, контроль деятельности. Достижения: • Увеличение объема продаж в 1.5 раз (за полтора года работы). • Повысил рентабельность бизнеса на 15%. • Рационализировал структуру и сформировал принципы работы подразделений компании, их взаимодействие. • Внедрил стратегию продаж компании. • Сформировал ценовую политику.- Июнь 2007 – ноябрь 2008
- 1 год и 6 месяцев
Руководитель коммерческого отдела
Медиа ТрастОбязанности и достижения:
Управление группой проектов по построению коммерческих, маркетинговых и финансовых структур в компаниях. Основной функционал: * Реструктуризация коммерческой службы. Внедрение оптимизированных методов продаж. * Маркетинговое планирование и PR, интернет-продвижение. * Разработка и внедрение коммерческой стратегии компании. * Выстраивание модели эффективного взаимодействия с корпоративными клиентами. Личные VIP-продажи. * Управление ассортиментной, ценовой политикой. * Перспективное и текущее планирование продаж и организация их исполнения * Формирование бюджетов (маркетинг и продажи) и организация их исполнения. Отчетность перед собственником. * Организационное развитие (набор персонала, внедрение новейшей системы мотивации, ССП, KPI и иные современные формы.) * Оптимизация системы продаж, развитие каналов продвижения. * Оптимизация системы ценообразования. * Управление процессом автоматизации системы управления * Инвестиционное проектирование, привлечение кредитования * Описание и реинжиниринг бизнес-процессов, оптимизация управленческой структуры * Взаимодействие с налоговыми, сертификационными и контролирующими гос. органами * Подбор основного состава топ-менеджмента (начальники отделов, руководители служб)- Август 2006 – ноябрь 2007
- 1 год и 4 месяца
Ведущий специалист
ООО "Русфинанс", МоскваОбязанности и достижения:
Должностные обязанности: - Работа с ключевыми клиентами, обучение молодых специалистов в отделе продаж и в coll-центре. - Проведение тренингов (тренинг эффективных продаж, презентации, переговоров и сервисного обслуживания клиентов). - Проведение обучающих сессий на месте в дополнительных офисах Банка с начальниками отделов, управляющими дополнительных офисов. - Формирование навыков универсального продавца у всех сотрудников по привлечению и работе с клиентами. - Тренинги по работе с холодными звонками; вскрытия потребности клиентов; написание информационных писем и презентации банковского продукта. - Разработка кейс-заданий, и образовательных программ для сотрудников Банка.- Август 2002 – май 2006
- 3 года и 10 месяцев
Менеджер по работе с клиентами
ООО «Real Business Consulting», Ростов-на-ДонуОбязанности и достижения:
Работа с ключевыми клиентами, продажа тренинговых программ, холодные звонки, разработка презентаций и коммерческих предложений, заключение договоров, введение клиентской базы.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2009
Факультет: Стратегическое управление персоналомСпециальность: Стратегическое управление персоналом
Обо мне
Дополнительные сведения:
Книги, шахматы, активный отдых, фотография.
МАРКЕТИНГ, РЕКЛАМА, PR
• Управление маркетингом предприятия:
• Кабинетные исследования, SWOT-анализ;
• Целевой маркетинг - сегментирование, целевая аудитория, позиционирование;
• Разработка маркетинговой стратегии;
• Внедрение инструментов маркетинга: Benchmarking, Стимулирующий маркетинг, Ремаркетинг, Conversion-marketing, Синхромаркетинг, Buzz-marketing и др.;
• BTL-коммуникаци. Trade-marketing, Direct-marketing, Event-marketing (выставочная деятельность, организация фестивалей и слетов, Play Promotion, b-2-b party);
• ATL-коммуникации. Определение оптимально-действенных каналов реализации (опыт работы с прессой, телевидением, наружной и интернет рекламой).
• Ассортиментная политика - разработка, внедрение, управление. Формирование развернутого и торгового ассортимента компании, его рационализация.
• Ценовая политика – разработка и реализация.
• Брендинг - создание бренда розничной сети компании.
• Франчайзинг - разработка и внедрение концепции франчайзинговой программы.
• Вывод на рынок новых брендов. Обеспечение рыночной стабильности, конкурентоспособного спроса.
МЕНЕДЖМЕНТ
• Многопрофильный опыт управления и развития продаж в холдинговых, коммерческих, производственных компаниях.
• Практический опыт организации и развития бизнеса на ранках B2G, B2D, В2В и В2С.
• Руководство большими коллективами (более 50 человек в подчинении).
• Практический опыт реструктуризация и организации работы подразделений компании. Разработка и внедрение стандартов, методик работы.
• Разработка и реализации start-up проектов.
• Управление персоналом – аудит, подбор, контроль. Разработка мотивационных схем.
ПРОДАЖИ
• Стратегическое планирование, контроль реализации стратегии для достижения целевых показателей по обороту, доле рынка, прибыльности, рентабельности.
• Управление, развитие оптовых, корпоративных (SPIN) и розничных продаж.
• Знание и практическая реализация технологии SPIN-продаж. Практика SPOT-продаж.
• Построение эффективных каналов сбыта:
- Формирование дилерской сети. Разработка и реализация дилерской политики.
- Создание розничной сети компании. Определение концепции развития.
• Ведение переговоров с владельцами компаний и первыми лицами предприятий. Участие в тендерах, в т.ч. международных, заключение договоров на поставку.
Компьютерные навыки:
Word, Excel, Internet Explore, Power Point.Photoshop, Abode Dreamweaver
Иностранные языки
- Английский язык — разговорный
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 1 334 похожих резюме
Обновлено 22 сентябряПоследнее место работы (2 года и 1 мес.)Руководитель отдела развития продажНоябрь 2023 – работает сейчас
Обновлено 28 ноябряПоследнее место работы (1 год и 3 мес.)Директор образовательного центраИюль 2009 – октябрь 2010
Обновлено вчера
Последнее место работы (10 мес.)Коммерческий директорАпрель 2024 – февраль 2025
Руководитель отдела продаж и маркетингаз/п не указана
Обновлено вчера
Последнее место работы (10 лет и 1 мес.)Коммерческий директорНоябрь 2015 – работает сейчас
Обновлено 11 декабряПоследнее место работы (11 лет и 10 мес.)Национальный директор по продажамФевраль 2014 – работает сейчас
Обновлено 19 декабря
Последнее место работы (11 лет и 3 мес.)Преподаватель английского языкаСентябрь 2014 – работает сейчас
Руководитель отдела продаж120 000 ₽
Обновлено 19 ноябряПоследнее место работы (3 года и 6 мес.)Руководитель центрального отдела продажИюнь 2022 – работает сейчас
Обновлено 24 ноябряПоследнее место работы (12 лет и 7 мес.)Генеральный директорИюнь 2003 – январь 2016
Обновлено 19 ноябряПоследнее место работы (8 мес.)Представитель банкаАпрель 2025 – работает сейчас
Обновлено 18 ноябряПоследнее место работы (7 лет и 1 мес.)Начальник отдела продажСентябрь 2018 – октябрь 2025
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob