Коммерческий директор / Директор по продажам

Был больше месяца назад

100 000 ₽

52 года (родился 08 июля 1973), не состоит в браке, есть дети

Алматы, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 18 лет и 3 месяца

- Октябрь 2015 – январь 2017
- 1 год и 4 месяца
Менеджер по развитию бизнеса с партнерами
KCC Distribution, Алматы
Обязанности и достижения:
Развитие и реализация стратегии и политики продаж в Компании; Развитие партнерской сети Компании по Алматы и Казахстану; Управление продажами Компании через дистрибьюторскую сеть; Продвижение брендов представленных компанией; Подготовка и проведение обучения и презентаций для партнеров; Анализ рынка и активности конкурентов; Участие в стратегическом планировании коммерческой деятельности Компании; Оптимизация бизнес-процессов в Компании; Подготовка отчетов руководству.
- Октябрь 2014 – сентябрь 2015
- 1 год
Коммерческий директор
ТОО Obercom, Алматы
Обязанности и достижения:
Развитие и реализация стратегии и политики продаж в Компании; Организация и ведение всех организационных и коммерческих вопросов в Компании. Развитие партнерской сети Компании по Алматы и Казахстану; Управление продажами Компании через дистрибьюторскую сеть; Работа с зарубежными поставщиками, отслеживание поставок товаров из-за рубежа, ВЭД; Расширение портфеля поставляемой продукции в компании; Подготовка и проведение обучения и презентаций для партнеров; Анализ рынка и активности конкурентов; Участие в стратегическом планировании коммерческой деятельности Компании; Оптимизация бизнес-процессов в Компании; Планирование продаж и финансового результата деятельности, достижение плановых показателей, анализ отклонений; Работа с клиентами по просроченной дебиторской задолженности; Подготовка отчетов руководству.
- Август 2011 – октябрь 2014
- 3 года и 3 месяца
Директор по развитию бизнеса
ТОО Симург Дистрибьюция, Алматы
Обязанности и достижения:
Развитие и реализация стратегии и политики продаж в Компании; Развитие партнерской сети Компании по Алматы и Казахстану; Управление продажами Компании через дистрибьюторскую сеть; Работа с зарубежными поставщиками, отслеживание поставок товаров из-за рубежа, ВЭД; Введение новых брендов на рынок и их продвижение Подготовка и проведение обучения и презентаций для партнеров; Анализ рынка и активности конкурентов; Участие в стратегическом планировании коммерческой деятельности Компании; Оптимизация бизнес-процессов в Компании; Планирование продаж и финансового результата деятельности, достижение плановых показателей, анализ отклонений; Подготовка отчетов руководству.
- Февраль 2011 – август 2011
- 7 месяцев
Ведущий менеджер по продажам/Региональный представитель в Казахстане
FSP Group (Taiwan), Алматы
Обязанности и достижения:
Развитие партнерской сети - дилерской партнерской сети по Казахстану Работа с существующими партнерами на территории Казахстана и Средней Азии; Поиск новых клиентов, ведение переговоров; Подготовка планов продаж; Разработка стратегии продаж с целью популяризации бренда; Формирование планов закупа для партнеров, контроль за их исполнением; Контроль за продажами для основных клиентов компании; Подготовка и проведение обучения и презентаций для дистрибьюторов и дилеров; Продвижение новых продуктов на рынке; Участие в семинарах и выставках; Анализ рынка и активности конкурентов; Составление планов продаж и маркетинговых активностей; Подготовка отчетов руководству.
- Июнь 2010 – февраль 2011
- 9 месяцев
XOS Consultant
Представительство XEROX Ltd, Алматы
Обязанности и достижения:
Развитие нового направления; Анализ рынка аутсорсинга печати; Поддержка KAM и RegRep в реализации проектов; Составление и поведение презентаций для заказчиков: Проведение обследований объектов заказчика: Разработка планов по переводу объектов заказчика на аутсорсинг: Поддержка менеджеров в реализации проектов.
- Январь 2008 – январь 2010
- 2 года и 1 месяц
IT продакт-аккаунт менеджер
Samsung Electronics Kazakhstan, Алматы
Обязанности и достижения:
Продажа и продвижение на рынке Средней Азии HDD (жесткие диски) и ODD (оптические приводы) Samsung Развитие партнерской сети - дилерской партнерской сети по Казахстану Поиск новых клиентов, ведение переговоров; Подготовка планов продаж для партнеров второго уровня; Контроль за продажами для основных клиентов компании; Подготовка и проведение обучения и презентаций для дистрибьюторов и дилеров; Развитие маркетинговых программ и проектов Работа с существующими партнерами на территории Казахстана и Средней Азии; Работа с партнерами второго уровня – IT компаниями; Анализ рынка и активности конкурентов; Формирование планов закупа для партнеров, контроль за их исполнением.
- Август 2006 – январь 2008
- 1 год и 6 месяцев
Начальник отдела продаж и маркетинга
АО Казинформтелеком, Алматы
Обязанности и достижения:
Руководство отделом Развитие партнерской сети, Поиск и анализ новых рынков; Поиск новых клиентов, ведение переговоров, договора; Подготовка планов продаж; Контроль за продажами для основных клиентов компании; Подготовка и проведение обучения и презентаций для клиентов; Участие в различных конкурсах, тендерах, семинарах и выставках.
- Ноябрь 2003 – август 2006
- 2 года и 10 месяцев
Региональный представитель в республиках Средней Азии и Закавказья
Представительство Компании «MARVEL», Алматы
Обязанности и достижения:
Развитие партнерской сети. Поиск и анализ новых рынков сбыта и партнеров; Поиск новых клиентов, проведение переговоров, оформление договоров; Поддержка партнеров. Анализ рынков Формирование планов продаж для производителей на необходимое производство продукции Курирование процесса продаж ключевым клиентам компании Подготовка и проведение тренингов и презентаций по курируемым продуктам для партнеров. Разработка маркетинговых программ и работа с проектами
- Август 2002 – ноябрь 2003
- 1 год и 4 месяца
Менеджер по развитию бизнеса с партнерами
ТОО «Universal Business System», Алматы
Обязанности и достижения:
Поиск потенциальных партнеров, развитие партнерской сети по Казахстану. Работа с партнерами и корпоративными заказчиками. Разработка и продвижение маркетинговых программ. Консультации, разработка и расчет проектов.
- Октябрь 1999 – август 2002
- 2 года и 11 месяцев
Менеджер по работе с корпоративными заказчиками
ТОО «Мега-Лизинг», Алматы
Обязанности и достижения:
Поиск потенциальных корпоративных заказчиков. Работа с клиентами. Разработка проектов. Разработка маркетинговых программ и работа с проектами. Сборка, установка и настройка компьютеров, серверов и ПО. Продажа компьютеров, серверов и оргтехники. Консультации покупателей.
- Июнь 1998 – август 1999
- 1 год и 3 месяца
Менеджер по продажам
ТОО «LogyCom», Алматы
Обязанности и достижения:
Сборка, настройка и ремонт персональных компьютеров. Установка и настройка программного обеспечения. Продажа компьютеров и оргтехники. Консультации покупателей. Достижения: Увеличение объёма продаж на 30-40%.

Образование

- Высшее образование
- Заочная
- 1996
Казахская Государственная Академия Управления
Факультет: Учёт и экономическая кибернетика
Специальность: Экономическая информатика и АСУ
- Среднее специальное образование
- Дневная/Очная
- 1992
Алма-Атинский кинотехникум
Специальность: Ремонт и эксплуатация вычислительной техники

Обо мне

Дополнительные сведения:

Курсы и семинары по повышению квалификации Алматы, Москва, Тула. 1999 - 2006г.г. Семинары корпорации INTEL (г. Алматы) Квалификация: сертификат Intel Sales Manager. 2001 - 2003г.г. Обучение в APC Power Academy (г. Москва) Квалификация: APC Sales Expert, APC PowerStuXure Architecture Sales Expert, APC PowerStuXure Configuration Expert 1999 - 2004г.г. Семинары Hewlett Packard (г. Алматы) Квалификация: HP Professional Sales Manager. 2003 – 2004г.г. Заочное обучение в учебном центре группы компаний «Тэнси» (ЗАО «Тэнси-Техно», ЗАО «Ирбис-Т», ЗАО «Тэнси-Электро»,) (г. Тула, г. Москва). Квалификация: сертифицированный специалист по продаже систем электропитания с торговой маркой «Штиль» Компьютеры, автомобили, Internet, активный отдых на природе Отличные знания телекоммуникационного и серверного оборудования и оборудования передачи данных. Большой опыт продаж и переговоров Умение завязывать деловые контакты Знание общих принципов планирования и организации производства, закупок, транспортной и складской логистики. Способность видеть стратегические цели и достигать их Способность завоевывать авторитет, быть лидером команды Отличные представительские качества Умение строить коммуникацию на разных уровнях и в разных культурах Знание компьютера - профессиональный уровень: Графические пакеты: Page Maker; Corel DRAW; PhotoShop; PhotoPaint; FineReader; Система программ 1С: Предприятие, УТ и Бухгалтерия. ERP SAP