Коммерческий директор, директор филиала

Был больше месяца назад

По договорённости

56 лет (родился 31 января 1969), не состоит в браке, детей нет

Киев

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Почта

Будет доступна после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 4 года и 3 месяца

- Октябрь 2007 – июнь 2008
- 9 месяцев
Коммерческий директор
Компания «Эликс-центр»
Обязанности и достижения:
Основные достижения за короткий период: - уход от монобрендовости; - новые бренды, продукты и решения на их базе; - реструктуризация отдела продаж; - построение дилерской сети; - вывод компании как системного интегратора на рынок, - организация промо-акций..
- Март 2004 – август 2007
- 3 года и 6 месяцев
Коммерческий директор
Компания— «Л.П.С.», Холдинг "DataLux distribution" , Выход из состава холдинга - компания «ЛПС».
Обязанности и достижения:
Обязанности: разработка стратегии развития компании; организация и контроль работы подчиненных подразделений – сервисного отдела, отдела прямых продаж, дилерского отдела; представление интересов фирмы в различных организациях и структурах; работа с вендорами – проведение переговоров на высшем уровне, формирование заказов, ценовой политики, заключение договоров, организация и контроль работы дилерской сети, планирование маркетинговых мероприятий, контроль и организация семинаров и презентаций, контроль первичной бухгалтерской документации, контроль складских операций, формирование цен на продаваемые продукты, аналитические исследования, анализ рынка, первичный финансовый анализ по направлениям, планирование продаж, managerial accounting, элементы бюджетирования …. и т.д. Основные достижения: - подбор персонала, обучение персонала, построение опытной команды; (обученные менеджеры работают в представительствах иностранных компаний) - построение системы мотивации персонала; - внедрение новых методов управления и контроля в компании; - разработка новых направлений, новых продуктов; (из монобрендовой компании в мультибрендовую) - плодотворные переговоры с иностранными поставщиками; - оптимизация дебиторской задолженности; - оптимизация товарной группы; - увеличение объемов продаж (первый год –18%, последующие 29%, 32%)

Образование

- Высшее образование
- 1990
Полтавский военный институт связи ( ПВВКУС)
Специальность: Инженер по эксплуатации средств электросвязи

Обо мне

Дополнительные сведения:

Личные характеристики: • Аккуратность, порядочность, коммуникабельность, реализм и практичность; • Деловая инициативность, надежность и объективность, серьезное отношение к работе; • Эмоционально зрелый человек, смело смотрящий в лицо фактам, спокойный, уверенный в себе, постоянный в своих планах и привязанностях, не поддающийся случайным колебаниям настроения. На вещи смотрит серьезно и реалистично, хорошо осознавая требования действительности, не скрывая от себя собственных недостатков не расстраиваясь из-за пустяков. Хорошо приспособлен к условиям жизни... и т.д. ("17ЛФ" Version 4.0 (c) МИП "Гуманитарные технологии") Д Дополнительная информация и практический опыт: • 1. Организация маркетинговых процессов на предприятии - Анализ рынков на которых действует компания, моделирование его функционирования, определение емкости, структуры, тенденций - Определение ассортиментной политики Предприятия. Управление портфелем брендов - Продвижение товара. - Анализ конкурентной ситуации. Прогнозирование деятельности конкурентов. Разработка стратегий нейтрализации действий конкурентов, разработка предложений по получению преимуществ в конкурентной среде. - Поиск дополнительных методов формирования спроса. Организация работы с потребителем. Изучение спроса, прогноз изменений. - Элементы маркетингового планирования • 2. Управление продажами - Аудит продаж. - Прогнозирование продаж. Планирование продаж. Аналитика продаж - Определение приоритетных направлений в продажах - Стратегии работы на различных рынках - Оценка эффективности стратегических решений - Определение параметров оптимального сбыта. Построение каналов сбыта (дилерские сети), разработка системы скидок, бонусов - Внедрение элементов CRM, построение системы тайм-менеджмента. - Управление работой сотрудников отдела продаж: объемы отгрузок, объемы выручки, анализ клиентской базы по приоритетным/ проблемным группам (RFM-анализ). Оценка эффективности работы. - Контроль дебиторской задолженности. • 3. Взаимодействие со службой логистики - Анализ рынка поставщиков. Выбор поставщика. Переговоры. (DataLux distribution, ERC, MTI) - Планирование закупок. Планирование распределения товара. • 4. Управление персоналом - Отбор персонала. Собеседование. Введение в должность. - Разработка системы мотивации для персонала - Управление знаниями, как нематериальными активом: организация и проведение тренингов на локальном уровне - Аттестация персонала • 5. Участие в формировании бизнес-процессов компании • 6. Практическое внедрение систем электронной коммерции Компьютерные навыки: • Знание архитектуры ПК, Windows 3.1, Windows95, Windows98, WindowsNT, Windows2000, ME, XP, Vista. • Офисные приложения (MS Word, Excel, Access, Front Page, Power Point, Share Point дизайнер). • Пакеты для профессионального графического дизайна (Corel Draw, Adobe Illustrator, Adobe Photoshop, Quark Express). • WEB- дизайн – FrontPage, Share Point дизайнер • Системы электронной коммерции: ShopScript, ShopCMS, PHPShop – внедрение, администрирование.