Коммерческий директор, руководитель направления, начальник отдела, руководитель представительства

Был на этой неделе

250 000 ₽

58 лет (родился 27 ноября 1966), cостоит в браке, есть дети

Москва, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 33 года

- Ноябрь 2010 – работает сейчас
- 15 лет и 1 месяц
Коммерческий директор
ООО Компания Полезные продукты, Москва
Обязанности и достижения:
Полный контроль за коммерческой деятельностью предприятия-дистрибьютора, которая включает в себя прямые продажи в розницу, контроль за работой отдела сетевых клиентов, оптовая торговля, креатив по продвижению товара, ценообразование, обсуждение и заключение договоров маркетинга с сетевыми клиентами. Контроль за работой склада, логистики. Контроль за использовнием торгового оборудования предприятия. Набор сотрудников, проведение тренингов среди сотрудников предприятия. Компания является дистрибьютором компании ООО Чистая Линия - мороженое и молочная продукция, составление отчетности, анализ и планирование финансо-хозяйственной деятельности, бюджет, контроль за работой отдела продаж в сетях и в розничной торговле. Разработка и ведение сезонных проектов, которые в целом приводят к увеличению годовых продаж.
- Март 2009 – октябрь 2010
- 1 год и 8 месяцев
Директор по продажам
ООО "Аккорд", Нижний Новгород
Обязанности и достижения:
Общее руководство отделом продаж. Продажи по каналам сбыта: традиция, сети (федеральные, локальные), опт, летняя торговля, выделенная команда. Переговоры с поставщиками по товарам и акционному бюджету. Участие в программах нетрадиционной торговли (мороженое). Анализ деятельности отдела продаж. Ценообразование, рентабельность. Планы продаж. Мотивация сотрудников. Отчетность. Контроль за правильным использованием морозильного оборудования компании Инмарко, начиная с правильного оформления договоров на установку в торговую сеть и его использования. Провожу работу в тесном контакте с сетевыми клиентами федерального значения – (Х5 Ritail Group, Спар, Копейка, Магнит, Метро, Реал и т.д.) и локального – (ТД Народный, ТД Медведь, Андреевский, Райцентр и т.д.). Полная подготовка договоров (купли-продажи, доп. соглашений, маркетинга) сетевых клиентов к подписанию. Обсуждение плана закупок и продаж с соблюдением рекомендованных цен у сетевых клиентов. Подготовка и помощь в проведении промоакций сетевых клиентов. Продажи по каналам сбыта: традиция, сети (федеральные, локальные), опт, летняя торговля, выделенная команда. Переговоры с поставщиками по товарам и акционному бюджету. Участие в программах нетрадиционной торговли (мороженое). Анализ деятельности отдела продаж. Ценообразование, рентабельность. Планы продаж. Мотивация сотрудников. Отчетность. Контроль за правильным использованием морозильного оборудования компании Инмарко, начиная с правильного оформления договоров на установку в торговую сеть и его использования. Провожу работу в тесном контакте с сетевыми клиентами федерального значения – (Х5 Ritail Group, Спар, Копейка, Магнит, Метро, Реал и т.д.) и локального – (ТД Народный, ТД Медведь, Андреевский, Райцентр и т.д.). Полная подготовка договоров (купли-продажи, доп. соглашений, маркетинга) сетевых клиентов к подписанию. Обсуждение плана закупок и продаж с соблюдением рекомендованных цен у сетевых клиентов. Подготовка и помощь в проведении промоакций сетевых клиентов. Эффективное использование торговых площадей по доступности продукта в сетевых магазинах. Разработка и ведение индивидуальных проектов, связанных с продажами (летняя торговля, нетрадиционная торговля – бизнес мороженое).
- Октябрь 2007 – февраль 2009
- 1 год и 5 месяцев
Коммерческий директор
ООО "ЛАНТАН", Москва
Обязанности и достижения:
Общее руководство коммерческим отделом компании. Ценообразование. Продажи по каналам розница, опт. Закупка товаров. Переговоры, акции, акционный бюджет, обсуждение договоров, международные контракты. СТМ с федеральными сетями Магнит, Копейка. Мотивации сотрудников коммерческого отдела.
- Сентябрь 2007 – октябрь 2007
- 2 месяца
Начальник Отдела Федеральных Сетей
ООО "Кайрос-М", Москва
Обязанности и достижения:
Общее руководство Отделом Федеральных Сетей московского региона. Контракты, договора, планирование, акции, мотивации сотрудников.
- Апрель 2006 – сентябрь 2007
- 1 год и 6 месяцев
CDM-(Менеджер по развитию дистрибьюции и клиентов)
ООО "Нестле Россия" (регион Верхняя Волга), Нижний Новгород
Обязанности и достижения:
Развитие дистрибьюции и поиск клиентов. Организация эксклюзивной команды по продажам в регионе, полный ее контроль, согласно принятых стандартов работы в компании Нестле, а также поиск клиентов с разделением времени 80% - «поля», 20% - офис. Плотная работа с партнером (дистрибьютором) по вопросам выполнения плана закупок и партнерских отношений. Планирование бюджета. Отчетность. Тренинги с эксклюзивными торговыми представителями. Контроль за правильным использованием морозильного оборудования компании Нестле, начиная с правильного оформления договоров на установку в торговую сеть и его использования. Ответственно выполняя должность КАМа провожу работу в тесном контакте с сетевыми клиентами федерального значения – (Перекресток, Пятерочка, Рамстор, Спар, Копейка, Магнит, Метро и т.д.) и локального – (ТД Народный, Андреевский, Райцентр и т.д.). Полная подготовка договоров (купли-продажи, доп. соглашений, маркетинга) сетевых клиентов к подписанию. Обсуждение плана закупок и продаж с соблюдением рекомендованных цен у сетевых клиентов. Подготовка и помощь в проведении промоакций сетевых клиентов. Оптовые продажи. Эффективное использование торговых площадей по доступности продукта в сетевых магазинах. Контроль за работой отдела мерчендайзинга. Достижения: развитие дистрибьюции с "нулевого" цикла. Разработка и ведение индивидуальных проектов, связанных с продажами.
- Март 1998 – март 2006
- 8 лет и 1 месяц
Коммерческий директор
Дженерал Айс, Москва
Обязанности и достижения:
Полный контроль за коммерческой деятельностью предприятия-дистрибьютора, которая включает в себя прямые продажи в розницу, контроль за работой отдела сетевых клиентов (Перекресток, 7 континент, Рамстор и т.д.), оптовая торговля, креатив по продвижению товара, заключение контракта с правительством на выполнение госзаказа и его контроль, заключение и ведение международного контракта, таможенное оформление и логистика, обсуждение и заключение договоров маркетинга с сетевыми клиентами. Компания является дистрибьютором компаний "Нестле-мороженое", "Хортекс" - замороженные овощи, составление отчетности, анализ и планирование финансо-хозяйственной деятельности, бюджет, контроль за работой отдела мерчендайзенга в сетях и отдела торговых представителей в розничной торговле. Разработал и заключил с правительством контракт на госзаказ, что привело компанию к расширению рынка сбыта продукции.
- Июль 1989 – сентябрь 1994
- 5 лет и 3 месяца
Зам.командира части по тылу
Вооруженные Силы РФ
Обязанности и достижения:
Обеспечение вещевым имуществом, продовольствием и ГСМ воинской части.

Образование

- Неполное высшее образование
- Заочная
- 2003
Московский Институт Международной Экономики
Факультет: Международная Экономика
Специальность: Специалист по международной экономике
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1989
Горьковское Высшее Военное училище тыла
Факультет: Вещевое и продовольственное обеспечение
Специальность: Инженер-экономист

Обо мне

Дополнительные сведения:

Имею большой опыт работы по дистрибьюции, как в московском регионе, так и в регионе Верхняя Волга в основном по бизнесу мороженого Nestle. Имел и имею тесные общения по бизнесу мороженое с клиентами городов Н. Новгород, Владимир, Иваново, Ярославль, Чебоксары, Йошкар-Ола, Самара. Готов обсуждать о работе в Поволжье. Люблю постоянство, активен, коммуникабелен, проявляю усердие стремясь к цели, организаторские способности, опыт работы руководителем. открытие для себя нового, люблю ставить задачи для себя и их выполнять. Знание Москвы отличное, также хорошее знание региона Поволжье, начиная от Москвы. Автомобиль, спорт, экономическая политика Главная цель: Получение конечного результата, дающий положительный итог согласно политики компании. Компьютерные навыки: Exсel, Word, 1С- Предприятие, Торговля и Склад, Бухгалтерия - 1С -7, 1С-8, Power Point