Коммерческий директор / Руководитель отдела / Менеджер

Был больше месяца назад

По договорённости

54 года (родился 22 февраля 1971), cостоит в браке, есть дети

Санкт-Петербург

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 22 года и 6 месяцев

- Сентябрь 2016 – работает сейчас
- 9 лет и 4 месяца
Территориальный менеджер
Компания "АРАВИЯ", Санкт-Петербург
Производство и реализация средств по уходу за телом и лицом, для профессиональных косметологов и салонов красоты.
Обязанности и достижения:
- Реализация продукции компании на закрепленной территории. Салоны красоты, частные мастера косметологи, розничные покупатели. Профессиональные магазины, интернет-магазины. (рынок B2B). - Презентаций учебных программ и продукции компании, запись мастеров косметологов на обучающие семинары (платные и бесплатные), с целью расширения линейки продаваемой продукции и увеличения предлагаемых салонами и косметологам услуг. - Проведение ежемесячных акций для салонов красоты, мастеров косметологов и конечных потребителей (профессиональные магазины, интернет-магазины) - Увеличение клиентской базы со 100 клиентов до 500. - Увеличение объема продаж на закрепленной территории со 150 000 до 600 000 рублей в месяц.
- Сентябрь 2012 – сентябрь 2013
- 1 год и 1 месяц
Заместитель генерального директора
ЗАО Лесной комплекс
Лесозаготовка
Обязанности и достижения:
• Управление промышленным предприятием (130 чел.). Постановка и контроль выполнение задач по заготовке и реализации древесины, расчет рентабельности деятельности лесозаготовок (разработка делянок, складское хранение, логистика). • Заключение договоров с подрядчиками на оказание услуг по лесозаготовке и транспортировке пиловочника. • Оформление земельных участков под строительство промышленных объектов в государственных органах (договора аренды, кадастровые паспорта, оформление права собственности).
- Май 2010 – октябрь 2010
- 6 месяцев
Начальника отдела региональных продаж
ООО Русь, Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
Продвижение продукции ТМ «Русь» и ТМ «Честный продукт» на территории РФ. Заключение договоров поставок с региональными дистрибуторами, планирование производства по количеству и ассортименту продукции, контроль отгрузок товара со склада производства, контроль выполнения графика платежей по дебиторской задолжности. Проведение мероприятий по возврату просроченной дебиторской задолжности, с большими сроками задержки. Управление региональным отделом продаж по каналами сбыта 10 человек (опт, сети, Private Label). Постановка задач, контроль выполнения, разработка мотивационных программ для торгового персонала. Запключение договора и открытие склада в г. Москва (outsourcing), управление складскими запасами, реализация продукции со склада, разработка и внедрение системы удаленного документооборота (оборот 1 500 000 руб).
- Апрель 2008 – декабрь 2008
- 9 месяцев
Директор по продажам
ООО "Арт-Лайн"
Обязанности и достижения:
Руководство отделом региональных продаж (40 сотрудников), руководство отделом розничной торговли (5 розничных магазинов, 1 стоковый), руководство Московским филиалом (5 сотрудников). Продвижение ТМ "Ромра" и ТМ "Craft" на территории РФ. Развитие франчайзинговой сети ТМ "Ромра" в городах РФ. Расчет экономических показателей по рентабельности торговых предприятий по системе франчазинга, заключение договоров (Москва, Воронеж, Ростов на Дону). Согласование ассортимента модельного ряда одежды на следующий сезон, проведение маркетинговых исследований конкурентной среды. Стратегическое планирование, разработка и внедрение систем управления персоналом (KPI).
- Июль 2007 – март 2008
- 9 месяцев
Генеральный директор
ООО "Мальвина-Запад"
Обязанности и достижения:
• Руководство торговой компанией на территории Северо-Западного региона (обособленное подразделение 20 человек), отдел продаж, склад. • Организация и управление сбытовой и закупочной деятельностью компании, планирование и контроль финансовых оборотов, постановка и контроль задач торгового отдела. • Управление складскими запасами (500 позиций), формирование складских запасов, сезонного ассортимента, логистика (Москва, Республика Белорусь) • Разработка стратегий продвижения товара, расчет рентабельности по каналам сбыта (опт, мелкий опт, сети), проведение переговор с ключевыми клиентами (Лента, Карусель, Детский Мир, Дети, Здоровый Малыш, Бананамама) • Разработка систем мотивации персонала, на основе конкретных задач ООО "Мальвина-Запад"- выполнение 100% годового плана по реализации продукции за 5 месяцев работы.
- Октябрь 2005 – апрель 2007
- 1 год и 7 месяцев
Региональный менеджер
ООО компания "Мир Детства"
Обязанности и достижения:
• Продвижение торговых марок «Мир Детства», «Курносики», «Дисней» в СЗФО по всем каналам сбыта (опт, дистрибуторы Архангельск, Мурманск, Петрозаводск, Новгород, С-Пб, сетевой ритейл, аптечные сети) • Поиск новых клиентов, заключение договоров (Лента, Дети, Здоровый Малыш, Детский Мир, Карусель, Первая Помощь), заключение договоров с дистрибуторскими компаниями, выставление ежемесячных и ежеквартальных планов по закупке товаров по группам, контроль выполнения планов, контроль дебиторской задолжности, разработка мотивационных программ. • Выполнение плановых показателей по СЗФО региону по реализации товара, контроль дебиторской задолжности, разработка конкретных мер по погашению дебиторской задолжности клиентов • Разработка стратегий продвижения товара, расчет рентабельности по каналам сбыта, проведение промо-акций. • Руководство отделом продаж (региональный, городской, отдел мерчандайзинга) 10 человек. ООО компания "Мир Детства" 2006 год, перевыполнение годового плана продаж по С-З региону на 20%.
- Январь 2002 – сентябрь 2005
- 3 года и 9 месяцев
Руководитель отдела продаж
ООО Харрис СНГ
Обязанности и достижения:
• Продвижение торговой марки «DAN САКЕ» в С-ПБ и Лен. области. • Создание и руководство отделами сетевых и розничных продаж "start up", набор персонала, проведение собеседований, программы адаптации персонала (50 чел.) • Планирование, разработка и внедрение маркетинговых программ по каналам сбыта, планирование бюджета по маркетингу, расчет рентабельности проведения рекламных мероприятий по С - Пб. и Лен. области. • Увеличение дистрибуции продукции « Harry’s» на территории С-Пб на 80% (2003 год). • Большой опыт работы в кризисных ситуациях В 2003 году, достигнута в городе Санкт-Петербурге, наивысшая дистрибуция по продукции "DAN САКЕ" среди городов России. (по данным A.C. Nilson)
- Март 2001 – декабрь 2001
- 10 месяцев
Суперайзер
ЗАО "Сладко"
Обязанности и достижения:
Продвижение торговой марки "Сладко" в С-Пб и Лен.области. Координация работы торговых представителей дистрибьюторов Разработка сетевых матриц ключевых клиентов, проведение акций, установка P.O.S. материалов. Контроль выполнения планов ключевых клиентов.
- Июнь 1999 – март 2001
- 1 год и 10 месяцев
Торговый представитель
ЗАО Стиморол
Обязанности и достижения:
Прямые продажи продукции торговых марок "DANDY", "LEAF", "JOYCO" на территории С-Пб. Установка фирменного торгового оборудования в торговых точках. Выполнение планов продаж и показателей по представленности 300 торговых точек.
- Февраль 1997 – март 1999
- 2 года и 2 месяца
Торговый представитель
АОЗТ Союз-Квадро
Обязанности и достижения:
Прямые продажи продукции «P&G», на закреплённой территории по системе VAN SALEING, инкассация, заключении договоров, документооборот, отчетность. Установка торгового оборудования и рекламных материалов в торговых точках. 150 - 300 клиентов.

Образование

- Высшее образование
- Вечерняя
- 2009
Санкт-Петербургский торгово-экономический университет
Факультет: Экономика и управление на предприятиях торговли
Специальность: Менеджер-экономист
- Высшее образование
- Вечерняя
- 1995
Санкт-Петербургский государственный морской технический университет
Факультет: Кораблестроение
Специальность: Инженер-кораблестроитель

Обо мне

Дополнительные сведения:

За время работы были прослушаны корпоративные тренинги «Тренинг профессиональных продаж», «Навыки эффективной презентации», «Развитие ключевых клиентов», «People Management», "ТТТ", "Тренинг по переговорам". Автомобили, горные лыжи. Опыт руководства персоналом, постановка задач, контроль выполнения, разработка KPI. Опыт проведените переговоров с ключевыми клиентами. Опыт доработки договоров с целью улучшения условий для работы компании. Компьютерные навыки: опытный пользователь ПК Программы МS Office. Adobe photoshop. 1С.