Коммерческий директор

Был на этой неделе

По договорённости

63 года (родился 18 сентября 1962), cостоит в браке, есть дети

Москва, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 29 лет и 6 месяцев

- Февраль 2016 – работает сейчас
- 9 лет и 11 месяцев
Директор
ООО КОМПАНИЯ "МЕТТА". Бренд - "SAMURAI". Лидер по производству офисных кресел , Москва
Обязанности и достижения:
• Разработка и реализация проекта (start up) по организации и развитию бренда МЕТТА: офисные кресла SAMURAI - в Московском регионе: МАРКЕТИНГ • Разработка и реализация стратегического и тактического бизнес-плана развития компании; • Проведение маркетинговых исследований. • Разработка и реализация мероприятий по продвижению бренда SAMURAI на рынке: трейд-маркетинговые акции, обучение персонала клиентов, мерчендайзинг, POS, торговое оборудование, бренд-секции и т. п.; • Контроль и управление ценовой и ассортиментной политикой (KVI); • Участие в международных выставках конференциях; ПРОДАЖИ • Разработка мероприятий по организации работы по поиску новых клиентов и развитию активной клиентской базы; • Проведение переговоров на высшем уровне, поддержка, контроль и развитие деловых отношений с ключевыми партнерами (Концерн ВКО "Алмаз-Антей", ПАО "Совкомбанк", ПАО "ГАЗПРОМ", Wildberries, OZON, СИТИЛИНК, ПАО" Туполев", 1 канал ЦТ Останкино, ООО "КОМУС", HOFF" и др.); • Организация и руководство Департаментом продаж: маркетплейсы и интернет магазины, корпоративные продажи В2В, розница (федеральные сети), опт, Бизнес-центры (Москва-Сити); • Тендерные торги и аукционы: 44- ФЗ, 223 -ФЗ (Гособоронзаказ, Госзакупки) • Разработка и реализация технологий по увеличению продаж: лидогенерация, воронка продаж, конверсия, средний чек, SMART, PDCA, NPS, дашборд, ABC/XYZ анализ, скрипты, и т. д.; • Контроль и управление Интернет магазином ФИНАНСЫ • Финансовое планирование, разработка и управление бюджетом (БДР); • Разработка мер по увеличению выручки, рентабельности и прибыли; снижению затрат; • Контроль и управление финансовыми и рыночными показателями предприятия; • Разработка и оптимизация регламентов и бизнес-процессов; • Разработка и внедрение регламента по управлению и снижению дебиторской задолженности; ЛОГИСТИКА • Организация работы складского комплекса: поиск складского помещения, подбор персонала, оборудования, ТСД, разработка регламентов и бизнес процессов и т. д.; • Оптимизация и контроль складской и транспортной логистики; • Страхование товаров и грузов; • Контроль Таможенные процедур • Маршрутизация заказов; • Оптимизация нормативного запаса, • Проведение инвентаризаций; • Организация работы сервисного центра ПЕРСОНАЛ • Разработка и внедрение системы мотивации (KPI); • Формирование, развитие и повышение эффективности персонала (L&D). • Командообразование; • Проведение тренингов и аттестаций. ДОСТИЖЕНИЯ: 1. Ежегодное увеличение выручки на 50% и чистой прибыли не менее чем на 30%. 2. Расширение дистрибьюции и доли рынка компании до 80%. 3. Развитие бренда "SAMURAI".
- Февраль 2013 – январь 2016
- 3 года
Коммерческий директор
ХОЛДИНГ ГК "АСМ". Лидер на рынке ритейла., Москва
Обязанности и достижения:
• Разработка и реализация стратегического и тактического плана развития бизнеса; • Организация активной работы по поиску и привлечению новых клиентов. • Проведение переговоров на высшем уровне, поддержка, контроль и развитие деловых отношений с ключевыми партнерами (Coca-Cola, Nivea, Tchibo, Эфес, Лукойл и другими.); • Организация и руководство отделом финансов, • Финансовое планирование, разработка и управление бюджетом, ФОТ компании; • Разработка и реализация мер по снижению затрат, увеличению рентабельности и прибыли, контроль и управление за финансовыми и экономическими показателями предприятия; • Разработка и внедрение системы финансового учета, контроля и аудита; • Организация и руководство департаментом маркетинга; • Разработка и внедрение маркетинговой стратегии; • Организация и проведение комплекса маркетинговых исследований рынка; • Организация интернет маркетинговых мероприятий: лидогенерация, рекламные кампании-SEO, Google Adwords, Yandex Direct и др.; • Организация и руководство Отделом Продаж; • Организация и руководство Отделом по работе с ключевыми клиентами; • Организация сотрудничества со всеми федеральными и локальными сетями (Ашан, О`Кей, Перекресток, Магнит, Пятерочка, Седьмой континент и другими); • Разработка и реализация проекта автоматизации бизнес-процессов для розничных сетей (Перекресток, Седьмой континент и др.), мерчбуки; • Разработка конкурентоспособных технологий по увеличению объемов продаж; • Тендерные торги и аукционы; • Организация и руководство отделом кадров и безопасности; • Разработка и внедрение регламентов бизнес-процессов всей компании; • Формирование, развитие и повышение эффективности персонала (штат более 1500 чел.) • Разработка и реализация системы мотивации, KPI. • Обучение и аттестация персонала компании. • Решение вопросов организационного и административного управления; ДОСТИЖЕНИЯ: Увеличение клиентской базы и оборота на 50%, прибыли и доли рынка компании.
- Декабрь 2009 – декабрь 2012
- 3 года и 1 месяц
Директор по продажам
Холдинг "ГК ГАРЛИНГ". Бренд-Коньяк "Белый Аист".Вина Молдавии и России, Москва
Обязанности и достижения:
• Разработка и реализация стратегического и тактического бизнес-плана развития компании; • Организация активной работы по поиску и привлечению новых клиентов в Москве и в регионах России; • Проведение переговоров на высшем уровне: поддержка, контроль и развитие деловых отношений с партнерами; • Финансовое планирование, разработка и управление бюджетом; • Организация и руководство Департаментом продаж (дивизиональная структура управления) по всей России; • Организация и развитие Дилерской сети во всех регионах России; • Организация сотрудничества с федеральными и региональными сетями (Х5, Пятерочка, Магнит, Кировский, Линия, Холидей, Командор, Мария Ра, Горилка, Полушка и др.); • Организация сотрудничества с клиентами HORECA в Москве и в регионах России; • Разработка и реализация технологий по увеличению объемов продаж во всех каналах дистрибьюции; • Разработка и внедрение дистрибьюторской политики; • Разработка и внедрение ассортиментной и ценовой политики; • Управление, координация и контроль работы подразделений логистики и закупок; • Контроль работы склада готовой продукции, управление товарными остатками; • Разработка и реализация маркетинговой стратегии; • Организация и проведение комплекса маркетинговых исследований; • Организация участия в международных выставках; • Разработка и управление проектами по продвижению продукции: трейд-маркетинговые акции, BTL; • Разработка мер по снижению издержек, увеличению рентабельности и прибыли, контроль и управление финансовыми и рыночными показателями компании; • Оптимизация бизнес-процессов; • Формирование, развитие и повышение эффективности персонала. Проведение тренингов. • Разработка и реализация системы мотивации. ДОСТИЖЕНИЯ: Увеличение прибыли, рентабельности, оборота на 50% и доли рынка компании на 50%, клиентской базы на - 100%. Развитие бренда «ГАРЛИНГ» и бизнеса компании в России.
- Июль 2008 – декабрь 2009
- 1 год и 6 месяцев
Директор Московского Филиала
ХОЛДИНГ "Петербургская Электронная Компания», радиоэлектронные компоненты и оборудование, Москва
Обязанности и достижения:
• Разработка и реализация стратегического и тактического бизнес-плана развития компании; • Организация активной работы по поиску и привлечению новых клиентов в Москве и в Центральной России. • Проведение переговоров на высшем уровне, поддержка, контроль и развитие деловых отношений с ключевыми партнерами (ВПК, НИИ, Нефтегазовая, Энергетическая и др.отрасли); • Организация и руководство Департаментом корпоративных продаж В2В: Москва и Центральная Россия. Ассортимент - более 8 тыс. SKU; • Организация и проведение специализированных семинаров и конференций с участием представителей зарубежных фирм производителей; • Управление проектными продажами - ВПК, Нефтегазовая отрасль и др; • Тендерные торги и аукционы; • Финансовое планирование, разработка и управление бюджетом; • Разработка мер по снижению издержек, увеличению рентабельности и прибыли, контроль и управление финансовыми и рыночными показателями предприятия; • Оптимизация бизнес-процессов; • Разработка и внедрение системы KPI; • Формирование, развитие и повышение эффективности персонала. Проведение тренингов. ДОСТИЖЕНИЯ: Увеличение прибыли, оборота на 50% и доли рынка компании 50%, клиентской базы на - 50%. Развитие бизнеса в Центральной России.
- Август 2006 – июль 2008
- 2 года
Директор по продажам
ХОЛДИНГ "ОЛИМП". Бренды - Водка "ОЛИМП", "5 КАПЕЛЬ", Москва
Обязанности и достижения:
2007 г. - ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР. 2006 г. - ДИРЕКТОР ПО ПРОДАЖАМ. • Разработка и реализация стратегического и тактического бизнес-плана развития компании; • Организация активной работы по поиску и привлечению новых клиентов в Москве в регионах России. • Проведение переговоров на высшем уровне, поддержка, контроль и развитие деловых отношений с ключевыми партнерами; • Финансовое планирование, разработка и управление бюджетом; • Организация и руководство Департаментом продаж (дивизиональная структура управления) в России; • Организация и развитие Дилерской сети во всех регионах России; • Организация сотрудничества с федеральными и региональными сетями (Х5, Пятерочка, Кировский, Линия, Спар, Монетка, Купец, Командор, Холидей, Мария Ра, Горилка, Полушка и др.,); • Организация сотрудничества с клиентами HORECA в Москве и в регионах России; • Разработка и внедрение дистрибьюторской политики; • Разработка и внедрение ассортиментной и ценовой политики; • Разработка технологий по увеличению объемов продаж во всех каналах дистрибьюции; • Управление, координация и контроль работы подразделений логистики и закупок; • Организация и руководство Аналитической службой; • Организация и руководство Департаментом маркетинга; • Разработка и реализация маркетинговой стратегии; • Организация и проведение комплекса маркетинговых исследований; • Разработка и управление проектами по продвижению продукции: трейд-маркетинговые акции, BTL. • Ребрендинг водки "5 Капель"; • Организация участия в международных выставках; • Разработка мер по снижению издержек, увеличению рентабельности и прибыли, контроль и управление финансовыми и рыночными показателями компании; • Оптимизация бизнес-процессов; • Разработка и внедрение системы BSC/KPI; • Разработка и реализация системы мотивации. • Формирование, развитие и повышение эффективности персонала. Проведение тренингов. ДОСТИЖЕНИЯ: Увеличение прибыли, рентабельности, оборота на 100% и доли рынка компании на 50%, клиентской базы на - 100%. Развитие бренда «ОЛИМП» и бизнеса компании в России.
- Декабрь 2004 – июль 2006
- 1 год и 8 месяцев
Коммерческий директор
ХОЛДИНГ "МОНТАНА КОФЕ". Бренд-"Монтана Кофе", Москва
Обязанности и достижения:
• Разработка и реализация стратегического и тактического плана развития бизнеса; • Организация активной работы по поиску и привлечению новых клиентов. • Проведение переговоров на высшем уровне, поддержка, контроль и развитие деловых отношений с ключевыми партнерами; • Финансовое планирование, разработка и управление бюджетом: GAAP, EBITDA, P&L; • Разработка мер по снижению издержек, увеличению рентабельности и прибыли, контроль и управление за финансовыми и экономическими показателями предприятия; • Оценка и внедрение инвестиционных проектов; • Лизинг оборудования; • Организация и руководство Департаментом маркетинга; • Организация и руководство Департаментом продаж; • Контроль складской и транспортной логистики; • Организация и развитие Дилерской сети во всех регионах России; • Организация сотрудничества с федеральными и региональными сетями (Х5, Пятерочка, Метро, Лента, О`Кей, Мосмарт, Патэрсон, Билла, Седьмой Континент, Перекресток, Рамстор и др.); • Организация сотрудничества с клиентами HORECA в Москве и в регионах России; • Организация и руководство Департаментом корпоративных продаж В2В: Ситибанк, Бритиш Петролиум, PricewaterhouseCoopers и др. Поставки кофе и кофейного оборудования; • Организация и контроль работы филиала в г. Санкт-Петербурге; • Контроль и повышение рентабельности собственной сети кофеен «МОНТАНА КОФЕ»; • Разработка и внедрение ассортиментной и ценовой политики компании. Ассортимент - более 300 SKU; • Разработка и внедрение дистрибьюторской политики; • Разработка технологий по увеличению объемов продаж во всех каналах дистрибьюции: Опт, Сети, В2В; • Разработка и реализация проекта по развитию Бренда «Монтана Кофе»; • Ребрендинг; • Разработка и реализация маркетинговой стратегии; • Организация и проведение комплекса маркетинговых исследований; • Разработка и реализация рекламной концепции компании. • Постановка системы маркетинговых коммуникаций; • Разработка и управление проектами по продвижению продукции: трейд-маркетинговые акции, ATL и BTL; • Организация участия в международных выставках, конференциях и семинарах; • Вебсайт компании. Общий контроль (новости, продвижение, обновления информации, создание новых разделов и др.) • Оптимизация бизнес-процессов; • Разработка и внедрение системы BSC. • Разработка и реализация системы мотивации. KPI. • Формирование, развитие и повышение эффективности персонала. Организация и проведение тренингов. ДОСТИЖЕНИЯ: Бренд «МОНТАНА КОФЕ» - федеральный бренд, лидер в своем сегменте кофейного рынка. Увеличение оборота на 50% и доли рынка компании на 50%, клиентской базы на - 100%. Увеличение прибыли и рентабельности.
- Август 2003 – декабрь 2004
- 1 год и 5 месяцев
Руководитель корпоративного отдела продаж
ХОЛДИНГ "АГРОМАШХОЛДИНГ". Бренд-комбайны "ЕНИСЕЙ", Москва
Обязанности и достижения:
• Разработка и реализация стратегического и тактического плана развития бизнеса; • Организация отдела по работе с корпоративными клиентами В2В: поставки комбайнов "Енисей" и тракторов Волгоградского тракторного завода; • Организация активной работы по поиску и привлечению новых клиентов в Центральной России (start up). • Проведение переговоров на высшем уровне, поддержка, контроль и развитие деловых отношений с ключевыми партнерами (Агрохолдинги, Росагролизинг, Альфа-банк, Газпром, Росагроснаб, Вимм Билль Данн и др.); • Организация и проведение комплекса маркетинговых исследований; • Разработка и внедрение новых схем реализации в области продаж; • Разработка и реализация проекта финансового лизинга. • Участие в реализации проекта по внедрению ERP-системы (Oracle). ДОСТИЖЕНИЯ: Организация бизнеса в Центральной России с нуля (start up). Увеличение клиентской базы. Увеличение прибыли и доли рынка компании.
- Ноябрь 2000 – июнь 2003
- 2 года и 8 месяцев
Коммерческий директор
ХОЛДИНГ "РОССИЙСКИЕ СЕМЕНА". Бренд-"Российские семена":семена, удобрения, зерно, подсолнечное масло, майонез, Москва
Обязанности и достижения:
• Разработка и реализация стратегического и тактического плана развития бизнеса; • Организация активной работы по поиску и привлечению новых клиентов в регионах России и в Москве; • Проведение переговоров на высшем уровне, поддержка, контроль и развитие деловых отношений с ключевыми партнерами; • Финансовое планирование, разработка и управление бюджетом • Разработка мер по снижению издержек, увеличению рентабельности и прибыли, контроль и управление за финансовыми и экономическими показателями предприятия; • Организация и руководство Департаментом маркетинга: • Организация и руководство Департаментом продаж, логистики и закупок; • Создание с нуля (start up) и развитие Дистрибьюторской сети в России и СНГ; • Организация сотрудничества с федеральными и региональными сетями (Ашан, Метро, Рамстор и др.); • Разработка мероприятий по повышению рентабельности и руководство 20 филиалами в России и СНГ; • Руководство собственной розничной сетью в Москве; • Разработка технологий по увеличению объемов продаж во всех каналах дистрибьюции: опт, розница, В2В; • Организация отдела по работе с корпоративными клиентами В2В: поставки семян, удобрений, газонные травосмеси и другой с/х продукции; • Разработка и реализация проекта по развитию Бренда «РОССИЙСКИЕ СЕМЕНА»; • Организация и проведение комплекса маркетинговых исследований; • Разработка и реализация маркетинговой стратегии; • Разработка и внедрение дистрибьюторской политики. • Управление проектами по продвижению продукции: ATL и BTL; • Организация участия в международных выставках; • Разработка и внедрение ассортиментной и ценовой политики компании; • Разработка и реализация системы мотивации. • Формирование, развитие и повышение эффективности персонала. Проведение тренингов. • Оптимизация бизнес-процессов; ДОСТИЖЕНИЯ: Вывод компании в лидеры на сельскохозяйственном рынке России. Развитие бренда «Российские семена». Увеличение прибыли, рентабельности, оборота на 50% и доли рынка компании на 50%, клиентской базы на - 100%.
- Сентябрь 1998 – сентябрь 2000
- 2 года и 1 месяц
Директор по развитию бизнеса
ХОЛДИНГ "РУССКАЯ БАКАЛЕЯ". Бренд - масло "ЗЛАТО", Москва
Обязанности и достижения:
• Разработка и реализация проекта создания федерального Бренда – подсолнечного масла “ЗЛАТО” (start up); • Организация активной работы по поиску и привлечению новых клиентов в Москве и во всех регионах России. • Проведение переговоров на высшем уровне, поддержка, контроль и развитие деловых отношений с ключевыми партнерами; • Организация и руководство отделом продаж и маркетинга; • Создание с нуля (start up) и развитие дилерской сети во всех регионах России: поставки подсолнечного, кукурузного, соевого масла "ЗЛАТО"; • Организация и управление филиальной сетью. • Организация сотрудничества с федеральными и региональными сетями (Перекресток, Рамстор и др.); • Организация сотрудничества с клиентами HORECA в Москве и в регионах России; • Организация и руководство отделом корпоративных продаж В2В: поставки масла, шрота; • Разработка технологий по увеличению объемов продаж во всех каналах дистрибьюции. • Разработка и внедрение ассортиментной и ценовой политики компании. • Разработка и внедрение дистрибьюторской политики. • Организация и проведение комплекса маркетинговых исследований; • Разработка и реализация маркетинговой стратегии. • Разработка и реализация рекламной концепции; • Управление проектами по продвижению продукции: трейд-маркетинговые акции, ATL и BTL; • Организация участия в международных выставках; • Формирование, развитие и повышение эффективности персонала. Проведение тренингов. ДОСТИЖЕНИЯ: Бренд «ЗЛАТО» - федеральный бренд, 2-ое место на рынке масел России. Увеличение прибыли, рентабельности, оборота на 50% и доли рынка компании на 50%, клиентской базы на -100%.
- Март 1996 – июль 1998
- 2 года и 5 месяцев
Менеджер по развитию бизнеса
Мультинациональная Компания “SMITHKLINE BEECHAM“. Бренды - "Panadol", "Coldrex", "Aquafresh", Москва
Обязанности и достижения:
• Разработка и реализация стратегического и тактического плана развития бизнеса в Центральной России и Поволжье (Воронеж, Нижний Новгород, Саратов и др); • Организация активной работы по поиску и привлечению новых клиентов; • Проведение переговоров на высшем уровне, поддержка, контроль и развитие деловых отношений с ключевыми партнерами; • Создание с нуля и развитие дилерской сети в Центральной России (start up); • Организация сотрудничества с аптечными сетями в регионах России; • Организация и проведение промоакций по продвижению брендов на рынке в ключевых городах Центральной России и Поволжье; ДОСТИЖЕНИЯ: Организация бизнеса в Центральной России. Вывод на Российский рынок новых брендов. Увеличение прибыли, оборота и доли рынка компании.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1991
Московский Институт Электронной Техники. АСПИРАНТУРА ОЧНАЯ. ДИПЛОМ ИССЛЕДОВАТЕЛЯ.
Факультет: Кибернетики
Специальность: Управление в технических системах.
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1982
Московский Авиационный Институт (МАИ). ДИПЛОМ С ОТЛИЧИЕМ
Факультет: Управление ЛА
Специальность: Вычислительные системы

Обо мне

Дополнительные сведения:

ХОББИ: КМС, активные занятия спортом-дайвинг, ЗОЖ КЛЮЧЕВЫЕ НАВЫКИ: Высокопрофессиональный переговорщик (С-уровень). Антикризисный управляющий. Умение организовать и управлять бизнесом как в Москве, так и по всей России: филиалы, дилерские и розничные сети. Умение создавать и развивать федеральные бренды. Умение достигать максимального оборота и прибыли при ограниченных ресурсах за минимальные сроки. Умение создавать и руководить командой профессионалов в Москве и по всей России более 1000 чел. Хобби: спорт (дайвинг), КМС, ЗОЖ Компьютерные навыки: Опытный пользователь ПК: MS Office, 1С ERP, Битрикс 24, CRM, Power Point, Visio, Access, Galaktika, Consultant, Garant, Outlook Express, Internet Explorer, Lotus Notes.