Резюме № 5721883
Обновлено 1 июня 2024
Обновлено 1 июня 2024
Коммерческий / Управляющий директор / Head of Sales, Business manager
Был больше месяца назад43 года (родился 07 мая 1982), cостоит в браке, есть дети
Сочи
Занятость
полная занятость
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 18 лет и 6 месяцев
- Июль 2014 – работает сейчас
- 11 лет и 6 месяцев
Коммерческий директор
Управляющая компания (отели), СочиОбязанности и достижения:
Управление частными отелями. Реализация путевок в санатории и пансионаты Сочи, размещение в гостиницах и мини-отелях Сочи, Адлера, Красной Поляны, путевки в санатории и пансионаты Сочи, Крым. Развитие агентской сети, региональные продажи. Запуск 5 отелей в Крыму (одновременно): полная комплектация по стандарту 3-4*, материально-техническая база, сметы, кадры, программное обеспечение, коммуникация с гос. органами. Силен в аналитике: анализ рынка, экономические показатели, бюджет доходов/расходов, маркетинг, операционка. Работа в CRM. Все процессы ориентированы на формирование стабильного денежного потока и масштабирование бизнеса. Построения эффективных каналов продаж в2в и в2с с нуля. Обслуживание корпоративных клиентов. Организация и проведение фестивалей в г. Сочи. Реализация комплексных турпродуктов для зарубежных иностранных групп. Свободно владею английским. Постоянно проживаю в Сочи, есть личный автомобиль Е класса. Большая наработанная база корпоративных клиентов с ежегодно оборотом свыше 100 млн. р. Кратное ежегодное увеличение EBITDA, ROE. Стабильный рост показателей рентабельности, маржинальности. Имею большой, подтверждений, успешный опыт построения и управления отделами маркетинга и продаж санаториев (4 звезды) и операционного управления отелей г Сочи, сетей отелей в Краснодарском крае (2500 номеров). Личные продажи на позиции коммерческого директора стабильно превышали 100 млн р. в год (корпоративный сегмент).- Март 2013 – май 2014
- 1 год и 3 месяца
Начальник отдела маркетинга и продаж
Отель (4*), ТуапсеОбязанности и достижения:
Создание бизнес стратегии отеля в рамках инвестиционной программы развития до 2018 г. Бизнес планирование, ценообразование, позиционирование, выполнение плана продаж. Разработка и эффективное внедрение программ лояльности для корпоративных и индивидуальных клиентов. Формирование эффективной команды отдела продаж, обучение технике продаж, разработка мотивационных программ для специалистов отдела. Park-Hotel (4*) Krasnodar Region, District of Tuapse HEAD OF SALES creation a business strategy in the framework of the investment of 2018 program development; business planning, pricing, sales plan execution; the formation of active sales team.- Июль 2009 – февраль 2013
- 3 года и 8 месяцев
Начальник отдела маркетинга и продаж
ОАО (санаторий), СочиОбязанности и достижения:
Формирование концепции развития санатория в рамках подготовки к Олимпийским играм. Бизнес планирование, формирование службы маркетинга продаж, службы приема и размещение. Реинжиниринг бизнес процессов, успешно перевел санаторий из категории социальной здравницы в коммерческий санаторий. Реализация санаторно-курортных путёвок и прочих услуг Общества, Обеспечение бесперебойной, круглогодичной заполняемости санатория, Заключение договоров с предприятиями, страховыми компаниями, подготовка конкурсной документации. Долгосрочное планирование, анализ. Распределение обязанностей среди менеджеров отдела. Разработка форм отчетности. Sanatorium (Sochi) HEAD OF SALES the implementation of permits and other products of sanatorium; providing year-round occupancy; sign contracts with companies and enterprises; the concept formation of sanatorium development for the Olympic games; transform the main structure of sanatorim from federal budget to commercial line; the formation of new sales department, front desk department.- Июнь 2007 – июль 2009
- 2 года и 2 месяца
Менеджер по продажам, рекламе и PR
ОАО СанаторийОбязанности и достижения:
Разработка корпоративного сайта, поддержка сайта (обновление информации), продажа путевок через сайт. Медиа-планирование, Проведение масштабных мероприятий по продвижению бренда, разработка рекламных кампаний, PR акций, разработка фирменного стиля, разработка и заказ сувенирной продукции. Участие в выставках-ярмарках, договорных компаниях (работа с корпоративными клиентами северного региона) Документооборот Санаторий получил Золотую медаль на Всероссийском форуме “Здравница 2008” в номинации “Лучшее предприятие по осуществлению менеджмента и маркетинга”. За время работы успешно окончил курсы по “Корпоративной культуре в сфере гостеприимства”.
Образование
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2004
Факультет: ЖурналистикиСпециальность: Certificate in Journalism
Обо мне
Дополнительные сведения:
Высокий уровень мотивации, грамотная речь, лидерские качества, умение организовывать людей, планировать работу, контролировать результат.
Свободно ориентируюсь в санаторно-курортном бизнесе отечественных (Кав. мин. воды, Алтай, Краснодарский кр., Сочи) и зарубежных СПА курортов (Карловы Вары, Баден-Баден) глубоко знаю специфику, умею находить конкурентные преимущества и использовать их на практике. Опыт ведение переговоров на уровне 1-х лиц, заключение контрактов с ведущими предприятиями страны (нефть, газ, промышленность). Наработанная клиентская база.
Путешествия, автомобили, спорт, кино.
Well-organized;a high level of motivation, correct speech, leadership qualities.
Good at specifics of Spa business in Russia and other countries.
The experience of negotiating at the level of the first persons; Established client base; signing contracts with the leading companies of the country (oil, gas, industry)
Participation in projects: organization of mass sports events
- night hockey League 2013 (Adler);
- championship of the region and the Russia championship on Kyokushinkai (Tuapse2012);
- championship of Russia on karate (Sochi 2013)
Занимаюсь самообразованием. Изучаю международный опыт в области маркетинга, реализации услуг на туристическом рынке. Веду здоровый, активный образ жизни. Не курю.
Компьютерные навыки:
Опытный пользователь
Иностранные языки
- Английский язык — cвободное владение
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 808 похожих резюме
Обновлено 4 декабряПоследнее место работы (11 мес.)Начальник отдела персонального обслуживания юридических лицАвгуст 2024 – июль 2025
Обновлено 1 декабряПоследнее место работы (2 года и 1 мес.)Организатор / ведущий мероприятийНоябрь 2023 – работает сейчас
Обновлено 29 октября
Управляющий, директорз/п не указана
Обновлено 29 октября
Обновлено 15 июляПоследнее место работы (11 лет и 3 мес.)Руководитель обособленного подразделенияСентябрь 2014 – работает сейчас
Обновлено 17 августаПоследнее место работы (10 лет и 5 мес.)Учредитель Генеральный директорИюль 2015 – работает сейчас
Обновлено 28 июняПоследнее место работы (1 год и 1 мес.)Менеджер отделаНоябрь 2024 – работает сейчас
Обновлено 14 сентября
Последнее место работы (3 года и 4 мес.)Руководитель отделаАвгуст 2021 – декабрь 2024
Обновлено 17 ноябряПоследнее место работы (3 года и 9 мес.)Коммерческий директорМай 2012 – февраль 2016
Коммерческий директор / Начальник отделаз/п не указана
Обновлено 19 сентябряПоследнее место работы (2 года и 2 мес.)Директор представительстваАпрель 2020 – июнь 2022
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программа© 2000–2025 SuperJob