Коммерческий / Операционный директор

Был вчера в 11:05

По договорённости

Соискатель скрыл дату рождения, cостоит в браке

Кольчугино, удаленная работа, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Управление продажами
Процессное управление
Маркетинговая стратегия
Стратегия продаж
Проектирование бизнес- процессов
Понимание бизнес- процессов всех подразделений компании
Автоматизация процессов
Управление командой
СЕО продвижение
Интернет маркетинг
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 10 лет и 1 месяц

- Апрель 2022 – июнь 2025
- 3 года и 3 месяца
Коммерческий директор (CCO)
ЭТК Электронмаш, Москва
https://elektron-mash.ru
Производство и продажа энергетического оборудования. Электротехническое оборудование (трансформаторы сухого типа с литой изоляцией). Проектные B2B продажи (цикл сделки 4–24 мес).
Обязанности и достижения:
Электротехническое оборудование (трансформаторы сухого типа с литой изоляцией). Проектные B2B продажи (цикл сделки 4–24 мес). Задача: перезапуск товарного направления с нуля — стратегия (продукт, продажи, маркетинг, финансы), процессное управление, выход на прибыль. Ключевые достижения: ✔ Разработал стратегию развития на 1–3 года и отработал бизнес- процессы, вывел направление на устойчивую выручку 300 млн руб./год. ✔ Автоматизировал управление продажами: CRM, серверы, 3 сайта и маркетплейсы, KPI для персонала → точность прогнозирования выручки выросла с 40% до 85%. ✔ Перевел команды на удаленный формат работы → сокращение затрат на офис (+1,2 млн руб/год) и расширение HR-воронки (+80% к скорости закрытия вакансий). ✔ Переход на продуктовый маркетинг → рост входящего потока органических лидов на 300%, отказ от затратного отдела холодных продаж. Общий результат: - Рост выручки с 30 млн.руб до 300 млн.руб (+1000%) за 3 года. - Запуск производства в Китае → рост рентабельности продаж на +12 п. п (+36 млн руб. прибыли в год) - Переход на органические входящие лиды (90% всех сделок) → отказ от холодных продаж и экономия 9 млн руб./год
- Декабрь 2019 – март 2022
- 2 года и 4 месяца
Исполнительный директор
Молэксперт ООО, Барнаул
https://molexpert.ru
Проектирование и производство модульных молочных заводов «под ключ». Проектные B2B продажи (цикл сделки 6–24 мес, средний чек 15–100 млн руб).
Обязанности и достижения:
Разработал и реализовал стратегию развития на 3 года, откорректировал бизнес- процессы, включающие реструктуризацию продаж, маркетинга и HR. Наладил кросс- функциональное взаимодействие. Это обеспечило рост выручки и рентабельности. Ключевые достижения: ✔ Возврат 27 млн руб. дебиторки за 3 мес. (через 1С и реструктуризацию договоров, внедрение 70% предоплаты). ✔ Увеличил рентабельность продаж с 12 до 17% за счет снижения закупочных цен на 8% и автоматизации сметных расчетов (снижение ошибок на 23%) ✔ Разработал и внедрил продуктовую маркетинговую стратегию - Кейсы для 7 ниш (сыроварни, фермерские хозяйства и тд) - Запуск вебинаров с технологами → +34% лидов - Калькулятор окупаемости для клиента → конверсия в сделку +13% ✔ Внедрил процессное управление и автоматизировал HR-процессы - Срок адаптации новых сотрудников снизился с 30 до 7 дней - Снижение затрат на ФОТ на 6,5 млн руб/год без сокращения персонала Общий результат: - Рост выручки на 40% (с 375 млн до 525 млн руб./год) за 12 мес - Рост EBITDA с 18% до 23%
- Январь 2017 – январь 2019
- 2 года и 1 месяц
Коммерческий директор
ТД МОПС (Мир одноразовой посуды Сибири), Барнаул
http://mops-td.ru
Производство одноразовой посуды, тары и упаковки. Оптово- розничная торговля.
Обязанности и достижения:
Разработал стратегию развития на 3 года и вывел компанию в «считаемый» и управляемый бизнес, обеспечив рост прибыли и цифровую трансформацию. Ключевые достижения: ✔ Оптимизация бизнес-процессов: урегулировал взаимодействие производства, сбыта, закупки, склада и логистики → количество спорных ситуаций ↓100%. ✔ Построил HR-воронку и внедрил систему адаптации на базе Platrum → срок адаптации ↓с 30 до 3 дней, экономия ФОТ 8%/год. ✔ Разработал unit-экономику и внедрил BI-аналитику на базе 1С УНФ → прозрачный учёт выручки и прибыли в разрезе менеджеров, территорий, сегментов, клиентов. ✔ Запустил интеграцию 1С, Битрикс24, KPI-drive и e-commerce каналов → сквозная автоматизация и контроль KPI. ✔ Открыл онлайн-каналы продаж (интернет-магазин, Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркет) → доля e-commerce выросла до 30% совокупной выручки. Общий результат: - Валовая прибыль выросла в 2,5 раза (+150%) за 2 года - Поток входящих лидов увеличился на +25% - Все инвестиции в изменения окупились за 4 месяца после вывода компании в прибыль
- Март 2016 – сентябрь 2018
- 2 года и 7 месяцев
Product Owner
Интернет- проекты., Барнаул
http://www.w-t-g.ru
Разработка программного обеспечения, системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, IT-консалтинг, digital - маркетинг
Обязанности и достижения:
- Выявлением проблемы, связанной с нежеланием современных менеджеров по продажам активно коммуницировать с потенциальными покупателями (быть «хантерами»). - Разработкой тех. задания и созданием программного продукта Sales Call System (Презентация программы Sales Call System https://yadi.sk/i/TwqTFayJAJZAJw); (Видео инструкция по работе с программой Sales Call System; https://yadi.sk/i/Y_IX19qGt4XGmw) - Изучением и отработкой в нескольких интернет- проектах новых маркетинговых инструментов привлечения трафика покупателей (smm, serm, боты, direct, seo, e-mail; таргетинговая реклама и пр.) и инструментов контроля: IP – телефонии, CRM – системы. - Построением и автоматизацией трех-уровневого отдела продаж. - В проекте http://usluga22.ru отработал упаковку и продажу франшизы. Повысил свои профессиональные компетенции. Создал программный продукт, способный привлекать трафик покупателей, соискателей, должников путем прозвона «холодной клиентской базы» (в зависимости от сценария). В результате «отбил» собственные инвестиции, на практике освоил новые инструменты интернет-маркетинга.
- Август 2014 – апрель 2017
- 2 года и 9 месяцев
Директор по развитию федеральной сети
ООО «Первая объединенная шинная компания».(ОАО «Алтайский шинный комбинат»)., Барнаул
https://poshk.ru
Производство / федеральная торговая сеть / оптовая торговля
Обязанности и достижения:
Основная задача: составить конкуренцию действующим дилерам завода путем открытия собственных филиалов. Чем занимался: - Детальным анализом и сегментацией рынка - Инвестиционным планированием (ИБП, ОБП) и бюджетированием (БДДС) - Организацией и запуском 4х новых филиалов в городах России - Реанимацией работы 2х филиалов в городах России. Рекрутингом специалистов на местах. - HR- менеджментом персонала. Внедрением инструментов адаптации, обучения, мотивации и контроля за персоналом - Разработкой и внедрением в 1С аналитических отчетов, способствующих оперативному управлению продажами - Контролем и оценкой деятельности филиалов. - Планированием и организацией поставок продукции в филиалы. - Организацией дополнительного производства по ошиповке шин - Организацией работы CALL- центра компании на базе телефонии Asterisk, и CRM Битрикс24 - Регламентацией деятельности филиалов и описанием бизнес- процессов. Запустил с нуля производство по ошиповке шин с положительной динамикой финансовых показателей. Вывел новые филиалы на самоокупаемость и точку безубыточности. Прирост товарооборота по компании составил +35% ежегодно.

Образование

- Высшее образование
- Вечерняя
- 2005
Российско-Великобританская школа Линк (МВА)
Факультет: Управление персоналом. Маркетинг
Специальность: Управление персоналом. Маркетинг
- Высшее образование
- Заочная
- 2002
Финансово Экономический Институт ВЗФЭИ
Факультет: Финансово- кредитный
Специальность: Экономист по специальности финансовый менеджмент
- Высшее образование
- Очно-заочная
- 1997
Алтайский государственный университет
Факультет: Исторический
Специальность: Историк- преподаватель

Обо мне

Дополнительные сведения:

Недавно стал жителем благодатного г. Кольчугино Владимирской обл. Ранее проживал в г. Москва, Барнаул Хобби: Автотуризм, фото-видео съемка, небольшой семейный бизнес в виде магазинов на маркетплейсах, приносящий стабильный доход и находящийся в оперативном управлении. Периодически анализирую активность различных отраслей и понимаю тенденции их развития. Немного о моих Hard skills: https://youtu.be/LMgadQcp9Bw Ньюбиз- управленец. С предпринимательским подходом, Имеющий опыт построения и управления линейной, функциональной, матричной, дивизиональной и проектной системами, навыками работы в графических, фото и видео-редакторах фреймворках и дексктопах. Совершенствующий свои навыки в области автоматизации бизнеса, администрирования, маркетинга.