Москва
Резюме № 54409539
Обновлено 18 сентября 2023
Превью фото соискателя

Key Account Manager / Project Manager

Был больше месяца назад
180 000 ₽
34 года (родился 26 мая 1991)
Москва
Динамо
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Будут доступны после открытия
Профессиональные навыки
  • Показать еще
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 9 лет

    • Май 2019 – август 2023
    • 4 года и 4 месяца

    Key Account Manager

    Комацу СНГ, Москва
    https://www.komatsu.ru
    Дорожно-строительная техника, сельскохозяйственная и другая спец. техника, оборудование, лифты, погрузочно-разгрузочное, складское оборудование (продвижение, оптовая торговля), Дорожно-строительная техника, сельскохозяйственная и другая спец. техника, оборудование, лифты, погрузочно-разгрузочное, складское оборудование (производство)

    Обязанности и достижения:

    1) Развитие дистрибьюторской сети: - Поддержка и развитие направления дистрибуции вилочных погрузчиков Komatsu в России и странах СНГ. - Работа с заказами дистрибьюторов и дилеров - их консолидация, размещение и сопровождение. - Участие в формировании ценовой политики, контроль уровня маржинальной прибыли. - Консультирование дистрибьюторов и конечных клиентов по техническим вопросам и специфике продаваемой техники. - Совместное с представителями дистрибьюторов посещение конечных клиентов, переговоры c С-level руководителями. - Мониторинг рынка, изучение особенностей конкурентов и анализ текущей ситуации в сегменте продаваемой техники. - Участие в выставках и тренингах, проведение презентаций, подготовка наглядных материалов и пособий к продуктовой линейке. 2) Аналитика и прогнозирование: - Составление бизнес-плана на год, уточнение показателей в течение периода. - Ежемесячное прогнозирование объемов поставляемой техники. - Контроль оборачиваемости склада, sell-in и sell-out продаж, показателя Month on Hand. - Аналитика доли рынка в России и странах СНГ на основе таможенной статистики и World Industrial Truck Statistics. 3) Взаимодействие с головным офисом и заводом в Японии: - Ежедневная коммуникация с заводом и головным офисом в Японии по техническим вопросам, улучшению процесса поставок техники и клиентского сервиса. - Запрос, расчет и оценка реализуемости нестандартных спецификаций техники по требованиям клиентов. 4) Внутренняя отчетность: - Подготовка отчетов различной периодичности, объяснение бизнес результатов - Подготовка презентаций для ежегодных встреч Комитета по управлению с обзором достижений, трудностей, оценкой работы дистрибьюторской сети за прошедший финансовый год и описанием стратегии направления на следующий год
    • Ноябрь 2018 – апрель 2019
    • 6 месяцев

    Коммерческий представитель отдела продаж

    Хит Машинери, Москва
    https://hitmachinery.ru

    Обязанности и достижения:

    - Продажи запасных частей и навесного оборудования ддля строительной техники - Поиск и построение отношений с новыми клиентами (90% времени - холодные\теплые контакты) - Организация встреч и ведение переговоров с ЛПР (собственники бизнеса, линейный персонал) - Командировки на территории РФ - Подготовка коммерческих предложений, контроль и сопровождение сделки, работа с возражениями - Конкурентная аналитика рынка - Постановка задач и контроль работы смежных департаментов (логистика, ВЭД, юридический отдел, отдел закупок) - Еженедельная отчетность по ключевым показателям
    • Сентябрь 2015 – июль 2018
    • 2 года и 11 месяцев

    Менеджер отдела региональных продаж

    Профессионал, Иваново
    https://www.profdst.ru

    Обязанности и достижения:

    - Реализация и продвижение продукции предприятия на территории Восточно-Сибирского региона (навесное оборудование, з/ч для спецтехники в горнодобывающей и строительной отрасли). - Конкурентный анализ рынка в регионе - Коммерческие переговоры и построение долгосрочных партнерских отношений с клиентами - Длительные командировки, заключение контрактов и сопровождение сделки на всех стадиях. - Постановка задач и контроль работы смежных департаментов (логистика, ВЭД, юридический отдел, отдел закупок) - Участие в тематических выставках - Осуществление бизнес-процессов в 1C.
    • Май 2015 – сентябрь 2015
    • 5 месяцев

    Инженер-конструктор

    ИНЭЛСИ, Иваново
    http://www.inelsy.com

    Обязанности и достижения:

    Контракт на время выполнения проекта. - Подготовка РКД модельного ряда сервопреобразователей - Моделирование изделий и оформление чертежей в SolidWorks. - Прохождение экспертизы
    • Июль 2013 – май 2014
    • 11 месяцев

    Инженер-технолог

    Центр Энергетических Исследований, Иваново
    http://energy-research.ru

    Обязанности и достижения:

    - Разработка и проектирование технологических процессов с помощью САПР. - Подбор оборудования для осуществления технологического процесса - Составление планов размещения оборудования - Расчет производственных мощностей и норм расхода сырья. - Оформление и выпуск технологической документации. - Прохождение экспертизы

Условия занятости

  • Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте

Образование

Обо мне

Дополнительные сведения:

Владение ПО: - MS Office (Excel - Power Query, Pivot tables, VlookUP; Word; Power Point) - 1C ERP, 1C Предприятие, SAP - AutoCAD, SolidWorks - Miro, Confluence, Notion Личные и профессиональные качества: - Самоорганизованность, инициативность, ориентированность на результат - Умение брать на себя риски и принимать решения - Критическое мышление и способность к глубокому анализу информации - Способность работать в команде, задавать рабочий темп и создавать атмосферу продуктивности - Развитые навыки коммуникации, способность к построению деловых и партнерских отношений, нетворкинг - Планирование, тайм-менеджмент, работа в режиме дедлайна и мультизадачности Интересы: - Активный отдых: горнолыжный спорт, бег, велосипед, коньки, спортивные мероприятия. - Классическое и Современное искусство - Музыкальное образование: уроки фортепиано и вокала - Тренды Hi-Tech Производственное планирование, Прогнозирование, Ведение переговоров, Развитие дистрибуции, Конкурентная аналитика, Работа с ключевыми клиентами, Обучение персонала, Кайдзен, Маркетинг, B2B маркетинг, 5S, Excel (Pivot tables, VLookUp, Power Query), Многозадачность, Управление проектами, Английский язык, Деловая коммуникация, B2B Продажи, Проведение презентаций, Анализ рынка, ВЭД

Иностранные языки

  • Английский язык — разговорный
  • Итальянский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 101 862 похожих резюме
Работа в МосквеРезюмеБанки, инвестиции, лизингПродажа банковских продуктовProjects manager

Смотрите также резюме

Поиск работы
Поиск сотрудников
Производственный календарь

Приложение

qrОтсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!

Соискателям

Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентств

Работодателям

Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюме

Партнерам

Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программа

SuperJob

О компанииКонтактыSuperJob.techНовости сервисаРабота в SuperJobИсследованияЗарплатомерПрофориентацияКалькуляторыКарта сайта

Документы

База данных SuperJobРекламный кабинетАгрегатор образовательных курсовИные документы
Общество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб» Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20 ИНН 7702319337 ОКВЭД 63.11.1 vip@superjob.ru +7(495)7907277 Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г. Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob