Key account manager

Был больше месяца назад

150 000 ₽

36 лет (родился 01 сентября 1989)

Москва, готов к переезду

Свиблово

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 15 лет и 5 месяцев

- Август 2014 – работает сейчас
- 11 лет и 5 месяцев
Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами
ЛСГ, Москва
Обязанности и достижения:
Обязанности: 1. Продажи. - Активные продажи; - Обработка входящего трафика; - Выстраивание долгосрочных, доверительных и лояльных отношений с ключевыми клиентами; - Продажи на уровне "концепции" и "товар"; - Аналитика и управление каналами продаж; - Увеличение активной клиентской базы; - Деловые переговоры; - Поиски выхода на ЛПР; - Рост среднего чека; - Расширение поставляемого ассортимента; - Ведение подробных заметок о потенциальных клиентах и взаимодействиях, в соответствии с критериями операционной эффективности; - Проектные и объектные продажи; - "Холодные звонки" по подготовленному, собственному пулу потенциальных клиентов; - Построение систем лояльности и коммуникации; 2. Маркетинг. - Запуск рекламных компании; - Наполнение и оптимизация работы магазинов на тематических торговых площадках; - Креативное формирование уникальных торговых предложений и упаковки бизнеса; - Исследование рынка и поиск смежных работающих направлений; - Подбор кандидатов на аутсорсинг; 3. Организационная работа. - Выполнение взятых договорных обязательств по договорам; - Контроль движения денежных средств; - Организация притензионно - договорной работы и участие в рассмотрении спорных вопросов с контрагентами по договорам; - Поддержание высокого уровня знаний в соответствующей предметной области для содержательного общения с потенциальными клиентами; - Анализ рынка, продуктов и конкурентов; 4. Тендерное направление. - Мониторинг, подбор, подготовка документации для участие в тендерах и базовые расчёты по спецификации, с целью определения рентабельности проекта; 5. Клиенты и подрядчики. - Решение вопросов различных уровней сложности; - Проведение переговоров с руководителями и ЛПР; - Контроль документооборота и юридических аспектов деятельности; - Работа на высоком уровне ответственности; 6. Управленческие задачи. В том числе создание удалённого call-centra и работа с ассистентами. Подбор персонала и исполнителей на аутсорсинг. 7. Упаковка и работа со смыслами. - Поиск точек роста организации; - Создание и развитие систем взаимодействия с клиентами; - Marketing kit, УТП, оформление, продающие видео. Продажи и взаимодействия с ключевыми партнёрами моя основная компетенция. Развивал и открывал ряд направлений, обладаю креативным взглядом и привык добиваться поставленных целей. Ищу интересную работу, основанную на развитии. Работа с разными циклами сделки. B2B, B2G, B2C. Участие в реализации таких объектов как: Открытие Арена, ВТБ Арена, Фуд Сити, завод Mersedes, складской комплекс Северное Домодедово, различные Жилые Комплексы, проект Реновации Москвы и другие инфраструктурные проекты г. Москвы и МО, а также коттеджные поселки, более 100 частных домовладений.
- Ноябрь 2013 – июль 2014
- 9 месяцев
Менеджер по оптовым продажам
РУССТРОЙ
Строительство дорожное и инфраструктурное, Строительство жилищное
Обязанности и достижения:
Оптовые поставки инертных материалов (цемент и щебень), авто и жд сообщением: - проведение деловых преговоров с бетонными заводами; - полное сопровождение сделки от проведения предварительных переговоров до отгрузки; - поиск потенциальных клиентов (производители бетона, тротуарной группы и жби); - развитие сети реализации в Московском регионе; - мониторинг рынка; - отслеживание документооборота; - ведение деловых переговоров; - отправка коммерческого предложения; - оптимизация дебиторской задолжности и расчётов с поставщиками.
- Июль 2011 – ноябрь 2013
- 2 года и 5 месяцев
Руководитель направления
ООО Лимарис
Строительство дорожное и инфраструктурное, Строительство жилищное, Строительство коммерческих объектов (торговые площади, офисные здания)
Обязанности и достижения:
- индивидуальное развитие направления; - полное ведение сделки от предварительных переговоров до сопровождения поставки и подготовки документооборота; - поиск и взаимодействие с поставщиками широкого перечня строительных материалов; - поиск и взаимодействие с транспортными компаниями, частными перевозчиками и владельцами строительной техники; - выполнение задач отдела снабжения; - поиск потенциальных клиентов (строительные организации, производители бетона, тротуарной группы и жби); - продажи общестроительных и нерудных материалов; - оптимизация дебиторской задолжности и расчётов с поставщиками и транспортными кампаниями; - развитие базы клиентов по направлению поставок щебня железнодорожным сообщением в МО и СЗФО; - развитие направления сухих строительных смесей в МО; - выезды на строительные объекты Москвы и МО, посещение бетонных заводов, перевалочных пунктов; - мониторинг и анализ рынка; - контроль первичной документации и отслеживание бухгалтерского документооборота; - отправка коммерческих предложений; - проведение презентаций; - ведение предварительных переговоров.
- Март 2010 – январь 2011
- 11 месяцев
Менеджер по продажам
Амитег Строй
Строительство жилищное
Обязанности и достижения:
- ведение сделки от момента поиска клиента до отгрузки товара; - "холодные" звонки; - продажи строительных материалов (кирпич, газосиликат, жби) строительным организациям и частным лицам; - поиск поставщиков и транспортных компаний для сотрудничества; - мониторинг рынка; - отслеживание документооборота; - отправка коммерческих предложений; - ведение предварительных переговоров

Образование

- Высшее образование
- 2011
Московский налоговый институт (ГНИИ РНС ФНС России), Москва
Факультет: Финансы и кредит
Специальность: Экономист

Обо мне

Дополнительные сведения:

Привык выполнять сложные задачи, искать решения в ситуациях требующих индивидуального подхода. Ищу возможности постоянного развития (обучаюсь на семинарах и вебинарах, посещаю тематические выставки). Знаю весь рынка строительных материалов ЦФО. Эффективно задействовую удалённых сотрудников в штат и на аутсортинг. Строил удалённый отдел снабжения и call-center компании. Маркетинг - знание и умение работать с многими каналами входящего трафика. Имею богатый опыт взаимодействия с контрагентами. Имею опыт организации строительных работах (демонтаж и строительство временных дорог). Постоянно совершенствую свои навыки и учусь новому! ИНТЕРЕСУЕТ АМБИЦИОЗНАЯ И ИНТЕРЕСНАЯ РАБОТА, ОСНОВАННАЯ НА РАЗВИТИИ! Ведение переговоров, CRM, Поиск и привлечение клиентов, B2B Продажи, Участие в Тендерах, Логистика поставок, Холодные звонки, Сопровождение клиентов, Управление цепочкой поставок, Работа с поставщиками, Управление командой, Документооборот, Аналитика продаж, Деловая коммуникация, Анализ рынка, Контроль отгрузок, Документальное сопровождение, Управление поставками, Снабжение, Поиск объектов, Активные продажи, Управленческие навыки, B2C продажи