Категорийный менеджер / менеджер по закупкам (опыт работы B2C, B2B, e-commerce, DIY, FMCG, beauty)

Была больше месяца назад

По договорённости

27 лет (родилась 09 января 1998)

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 5 лет

- Март 2022 – июнь 2022
- 4 месяца
Менеджер по развитию ассортимента e-commerce (категории: моторные масла и автохимия)
Все Инструменты.РУ, Москва
http://www.vseinstrumenti.ru
Оборудование для деревообработки, заготовки леса, целлюлозно-бумажной промышленности (продвижение, оптовая торговля), Розничная сеть (DIY и товары для дома), Интернет-магазин
Обязанности и достижения:
- Анализ рынка, отслеживание вывода на рынок новых продуктов и мониторинг конкурентов. - Поиск новых поставщиков, проведение эффективных переговорных кампаний и заключение контрактов. - Составление и реализация стратегии развития ассортимента в категориях. - Аналитическая поддержка категорий (9300 SKU) и поставщиков (50 контрагентов) с использованием актуальных финансовых инструментов. Аналитика в разрезе брендов и клиентов. - Формирование ассортимента и согласование коммерческих условий с поставщиками согласно стратегии категории. - Организация закупки дефицитных товаров и товаров повышенного проса. - Управление промо: планирование, контроль соблюдения и оценка эффективности. - Работа с сайтом: удобный подбор товаров, привязка сопутствующих товаров, выявление и устранение ошибок на сайте. - Выстраивание эффективного кросс-функционального взаимодействия с поставщиками по рабочим вопросам (улучшение контента на сайте, маркетинг, логистика, продажи, описание товаров). - Обеспечение роста показателей (товарооборот, маржинальная прибыль, оборачиваемость, доступность ассортимента, матричные позиции) товарных категорий на уровне целевого и выше результатов уровня компании. Предложение и внедрение мер по улучшению коммерческих показателей. ДОСТИЖЕНИЯ: - Согласование условий и заключение прямых контрактов с лидерами рынка автотоваров в условиях неопределенности - 4 контракта. - Возобновление работы с поставщиками, приостановивших свою работу - 6 поставщиков. - Расширение ассортимента на 1500 SKU за 3 месяца благодаря вводу новинок и расширению ассортимента действующих поставщиков. - Снижение количества нарушений по демпингу в два раза. - Обеспечение роста выручки на 202% LFL.
- Сентябрь 2021 – март 2022
- 7 месяцев
Младший категорийный менеджер (СТМ, бакалея)
X5 RETAIL GROUP (Центральный офис - Пятерочка), Москва
http://www.X5.ru
Розничная сеть (продуктовая), Розничная сеть (drogerie, товары повседневного спроса)
Обязанности и достижения:
- Ведение и контроль текущих проектов СТМ (более 70 sku); - Разработка новых продуктов СТМ от идеи до реализации для торговой сети с полным циклом управления этапами создания (создание ТЗ, выбор поставщика, организация конкурса, согласование концепта, утверждение маркировки, контроль работы БМ в части создания макетов, планирование объема закупки, контроль производства и качества товара на всех этапах ЖЦ); - Участие в разработке планов по продвижению продукции (формирование промо-объемов и согласование); - Формирование и обработка статистических, отчетных данных по категории. Контроль экономических результатов; - Взаимодействие с поставщиками по условиям действующих контрактов, регулярный мониторинг работы поставщиков; - Анализ рынка (мониторинг цен, ассортимент конкурентов); - Контроль SL поставщиков и проведение анализа отчетности по недопоставкам. ДОСТИЖЕНИЯ: - Реализация новых продуктов торговой сети по всей России (запущено 9 проектов); - Увеличение уходимости товаров в промо; - Увеличение SL поставщиков с 63% до 99%.
- Январь 2019 – август 2021
- 2 года и 8 месяцев
Менеджер отдела сертификации косметической продукции (в том числе перевод документов с английского/французского/немецкого языков)
Арнебия (дистрибьюция натуральной косметики, витаминов и БАДов из стран Европы и США)
Бытовая химия, парфюмерия, косметика (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
- Анализ данных косметического рынка и конкурентов; - Управление продуктами СТМ на всех этапах ЖЦ (от этапа разработки, регистрации до постпродажной поддержки). - Контроль и развитие ассортиментной матрицы (~500 SKU). - Регистрация деклараций о соответствии и СГР на косметическую продукцию. - Обеспечение организации работы с органами по регистрации и испытательными лабораториями. - Обработка входящих документов на импортную продукцию для получения разрешительных документов. - Поиск поставщиков, обсуждение контрактных условий. ДОСТИЖЕНИЯ: - Расширение ассортиментной линейки СТМ АРНЕБИЯ СЕЛЕКШН до 15 SKU, за счёт ввода нового продукта (включая этапы разработки, регистрации и проведения маркетинговых кампаний); - Создание маркировок (для русскоязычного потребителя) для 500+ SKU 40 различных брендов, среди которых: Primavera Life, FLORAME, Petit Jolie, Speick, Biosecure и др. - Выпуск 24 деклараций ТС для бренда Benecos (45 SKU) в ограниченный по времени срок: 2 месяца. - Вывод ассортимента на маркетплейсы OZON, Wildberries - 54 SKU. - Подготовка и представление компании на международной выставке InterCHARM, где продукция была награждена призами Всероссийской национальной премии в сфере осознанного потребления и ЗОЖ.
- Апрель 2018 – март 2019
- 1 год
Менеджер по маркетингу (с блогерами)
Plan.Net Russia (агентство Digital-коммуникации полного цикла), Москва
Маркетинговые, рекламные, BTL, дизайнерские, Event-, PR-агентства, организация выставок
Обязанности и достижения:
- Поиск потенциальных клиентов и повышение узнаваемости брендов с помощью лидеров мнений. - Глубокая экспертиза в подборе инфлюенсеров, как ручным поиском, так и при помощи автоматизированных инструментов. - Согласование условий сотрудничества, брифинг. - Генерация промокодов и UTM-меток с целью оценки эффективности размещения постов. - Обеспечение прозрачности использованного бюджета для заказчика: предоставление детализированных отчетов в виде презентаций, подсчёт ROI, демонстрация скриншотов постов и stories. ДОСТИЖЕНИЯ: Обеспечила проведение рекламной кампании с 70 блогерами для Gett Deliver (в рамках маркетинговой стратегии 360). В результате: - За 10 месяцев осуществлено ~ 200 000 поездок - обеспечен рост курьерских доставок Gett Delivery. - Более чем на 10% повышена узнаваемость бренда Gett Delivery среди целевой аудитории. Привлекла 30 блогеров для популяризации крупнейшей дизайнерской выставки Salone del Mobile.Milano в рамках ограниченного бюджета. В результате: - Рост количества новых подписчиков на страницe @isaloniofficial на 15 тыс. Наличие собственной наработанной базы - 50 инфлюенсеров (до 500 тыс. подписчиков) в сегментах lifestyle, дизайн интерьеров, бизнес и предпринимательство.
- Июль 2017 – май 2018
- 11 месяцев
Младший менеджер по маркетингу (SMM-продвижение)
Brasserdi_shop (интернет-магазин нижнего белья ручной работы), Москва
Интернет-магазин
Обязанности и достижения:
- Поиск поставщиков материалов и согласование выгодных условий сотрудничества. - Генерация и оформление уникального контент-плана для социальных сетей Instagram и Vkontakte, включая съёмку фото/видео, написание постов, организацию конкурсов. - Формирование и повышение лояльности к бренду. ДОСТИЖЕНИЯ: - Увеличение числа подписчиков с 0 до 5 тыс. - Организация рекламной кампании с 5 блогерами на бартерной и коммерческой основах. - Публикация 78 постов в Instagram за 6 месяцев.

Образование

- Магистр
- 2021
Российский экономический университет им. Г.В. Плеханова, Москва
Факультет: Экономики торговли и товароведения
Специальность: Категорийный менеджмент
- Магистр
- 2019
Российский экономический университет им. Г.В. Плеханова, Москва
Факультет: Экономики торговли и товароведения
Специальность: Товароведение и экспертиза товаров (по областям применения)

Обо мне

Дополнительные сведения:

ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ: - Более 5-ти лет работаю в компаниях В2С/В2В/продажах/маркетинге (online и offline ритейл). - Опыт проведения переговоров с поставщиками и заключение договоров. - Опыт проведения маркетингового исследования влияния потребительских предпочтений на формирование ассортимента (товарная категория: шампуни для волос) и презентация результатов в российской парфюмерно-косметической ассоциации в 2019 году. - Участник кейс-чемпионата Challenge Cup Russia: совместно с командой был разработан новый геолокационный B2C-сервис для компании МТС. Итог: топ-15% из 3100 участников. - Опыт наставничества: обучение и развитие молодых специалистов (3 сотрудника) в период их испытательного срока. - Навык формирования ассортимента, закрывающего функциональные и эмоциональные потребности покупателей. ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА: - Рациональный подход к решению задач, основанный на аналитике информации, стратегическом мышлении, видении и интересах компании. - Усидчива и внимательна к цифрам, что позволяет мне полностью погрузиться в работу и быть в дедлайне по каждому проекту. - Высокая обучаемость и стремление к развитию. КОМПЬЮТЕРНАЯ ГРАМОТНОСТЬ Программы: Excel, PowerPoint, Outlook, Bitrix 24, SAP, OLAP-кубы. Платформы: Canva, Trello, GetBlogger, MPSTATS. MS Excel, ABC-анализ, Коммерция, Планирование ассортимента, Мониторинг рынка, Product manager, Бренд-менеджмент, Менеджмент продукта, Управление интернет-проектами, Управление проектами, Английский язык, Французский язык, Продвижение бренда, Internet Marketing, Сертификация, Контроль поставок, Закупки, Ведение переговоров, E-Commerce