КАМ, Территориальный менеджер, Региональный представитель

Был сегодня в 17:30

90 000 ₽

43 года (родился 01 ноября 1982)

Саратов, готов к переезду: Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Деловая переписка
Обучение персонала
Ведение переговоров
Управление продажами
Управление персоналом
Навыки работы с возражениями
Анализ рынка
Навыки продаж
Прямые продажи
Планирование продаж
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 18 лет и 1 месяц

- Июнь 2025 – октябрь 2025
- 5 месяцев
Управляющий магазином
АО Продторг, Чижик, Саратов
Розничная сеть (продуктовая)
Обязанности и достижения:
Не менее 80% рабочего времени проводить в торговом зале, работая с коллективом и покупателями. Участвовать в ежедневных локальных пересчётах. Организовывать и контролировать процессы приемки, хранения, выкладки, а также отсутствия просроченных товаров. Контролировать работу сотрудников магазина, мотивировать и развивать персонал. Организовывать и проводить инвентаризации. Контролировать поддержание чистоты и порядка в магазине. Соблюдать стандарты компании.
- Август 2016 – сентябрь 2024
- 8 лет и 2 месяца
Менеджер коммерческого отдела
ООО "Леруа Мерлен Восток", Саратов
http://www.leroymerlin.ru
Розничная сеть (DIY и товары для дома)
Обязанности и достижения:
- Управление командой из 10 сотрудников: руководство и координация работы торгового отдела, контроль за выполнением задач и планов. - Постановка целей и контроль стандартов: установка качественных целей на год, контроль соблюдения стандартов компании в торговом отделе и на складе. - Анализ и планирование закупок (6500 SKU): определение потребностей в товарах, разработка стратегии закупок с учетом сезонности, тенденций рынка и конкуренции, управление бюджетированием по стоку (планирование остатков). - Проведение переговоров с поставщиками: договоренность о ценных условиях, сроках поставки и оплата, контроль выполнения договоренностей. - Организация работы торгового отдела: контроль за состоянием торгового зала, соблюдение стандартов выкладки и презентации товаров, обеспечение чистоты и порядка. - Анализ продаж и ассортимента: определение популярных и неликвидных товаров, разработка стратегии по управлению ассортиментом. - Контроль доходности отдела и выполнение планов по продажам: анализ финансовых показателей, выявление и устранение неэффективности, контроль за достижением целей продаж. - Обеспечение отсутствия минусовых остатков: контроль за уровнем запасов, оптимизация закупок и управление оборачиваемостью стока. - Решение конфликтных ситуаций с клиентами: профессиональное общение с клиентами, решение претензий и возвратов товаров. ➤Достижения: Эффективное управление запасами: - Снизил уровень неликвидного запаса на 18% за 5 лет, оптимизируя закупочную политику и анализируя спрос. - Сократил период оборачиваемости с 90 до 50 дней за 5 лет, оптимизируя процессы закупок и управления запасами, что позволило увеличить финансовую эффективность компании. - Обеспечил отсутствие минусовых остатков по отделу на ежедневной основе, контролируя уровень запасов и оперативно реагируя на изменения спроса. Обучение и наставничество: - Провел обучение 2 менеджеров и руководителя сектора, передавая свой опыт и знания, что способствовало повышению квалификации и эффективности команды. - Являюсь наставником в проекте “Достоверность”, делясь своими знаниями и опытом с коллегами. Качество работы и планирование: - Самостоятельно организую инвентаризацию на 100%, обеспечив качественный подсчет и минимальные потери времени (является длительным процессом на 2-3 месяца). - Обеспечил отсутствие текучки в отделе, создавая благоприятную атмосферу работы и поддерживая высокий моральный дух в команде. - Закупаю товар, который будет продаваться, и обеспечиваю его продажу в срок, что говорит о хорошем предвидении спроса и эффективном планировании закупок. - Выполнил план на 2023 год на 112%, что свидетельствует о высокой эффективности работы и достижении целей. Командная работа и развитие бизнеса: - В среднем прирост продаж на 30% ежегодно благодаря комплексной работе всех отделов, что подчеркивает сильные командные навыки и способность к эффективному взаимодействию с коллегами. - Добился скидок от поставщиков в ходе переговоров, что увеличило маржинальность закупок в среднем на 3-5%, что свидетельствует о сильных переговорных навыках и способности улучшать финансовые показатели компании. - Провел тестирование более 1000 новых товарных позиций, что привело к расширению ассортимента и увеличению количества продаваемых товаров. - Участвовал в решении претензий клиентов и добился удовлетворенности в 90% случаев, что свидетельствует о хороших коммуникативных навыках и способности решать проблемы клиентов.
- Сентябрь 2010 – февраль 2015
- 4 года и 6 месяцев
Руководитель отдела
ООО «Медиа Маркт-Саратов1», Саратов
Розничная сеть (электроника, бытовая техника)
Обязанности и достижения:
- Управление командой из 6 сотрудников: включая подбор, обучение, мотивацию и контроль работы персонала. - Анализ и планирование закупок: Определение потребностей в товарах, разработка стратегии закупок с учетом сезонности, тенденций рынка и конкуренции. - Переговоры с поставщиками: Ведение переговоров с поставщиками, достижение выгодных условий по ценам, срокам поставки и оплате. - Достижение целей продаж: Анализ динамики продаж, выявление проблемных зон и разработка стратегий для их решения. - Организация работы отдела: Контроль за состоянием торгового зала, соблюдение стандартов выкладки и презентации товаров, обеспечение чистоты и порядка. - Финансовая оптимизация: Анализ финансовых показателей, выявление и устранение неэффективности. - Управление запасами: Контроль за уровнем запасов, оптимизация закупок для избежания минусовых остатков. ➤Достижения: - Увеличил долю продаж встраиваемой техники на 10%, проанализировав потребности рынка и предложив клиентам более широкий выбор современных и востребованных моделей. - Сократил долю старого стока на 40%, оптимизируя закупочную политику и вводя в ассортимент более конкурентоспособные товары, что позволило улучшить финансовые показатели и освободить складские площади. - Обеспечил поставку товаров для мерчендайзеров, что ранее не было организовано, что привело к успешной реализации и увеличению товарооборота, повысив эффективность работы с розничными точками. - Провел перепланировку торговой площадки, переместив стиральные машины на входную зону, что позволило увеличить видимость товаров и привлечь внимание клиентов, что способствовало росту продаж. - Успешно запустил работу магазина у нуля и выстроил работу отдела. ➤Карьерные переходы: - Май 2014 — Февраль 2015 | Руководитель отдела. - Сентябрь 2010 — Сентябрь 2011 | Руководитель отдела.
- Сентябрь 2011 – апрель 2014
- 2 года и 8 месяцев
Региональный представитель (Южно-поволжского региона)
ООО «Панасоник Рус», Саратов
Электронно-вычислительная, оптическая, контрольно-измерительная техника, радиоэлектроника, автоматика (продвижение, оптовая торговля), Электронно-вычислительная, оптическая, контрольно-измерительная техника, радиоэлектроника, автоматика (производство), Бытовая техника, электроника, климатическое оборудование (производство), Бытовая техника, электроника, климатическое оборудование (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
- Управление командой: Руководство командой мерчендайзеров/промоутеров, включая подбор, обучение, мотивацию и контроль работы. - Взаимодействие с дилерами: Установление и поддержание отношений с дилерами на территории, координация их работы. - Привлечение новых клиентов: Проведение переговоров с потенциальными клиентами, организация поставок продукции, налаживание долгосрочного сотрудничества. - Продвижение продукции: Организация и проведение выставок и презентаций, демонстрация преимуществ продукции клиентам. - Посещение розничных точек: Регулярное посещение розничных точек для контроля качества выкладки продукции и оформления мест продаж. - Обучение и консультирование: Обучение и консультирование сотрудников клиентов и персонала по вопросам продукции, ее использования и продажи. - Анализ рынка: Анализ рынка и контроль активности конкурентов, отслеживание ассортимента, ценовой лестницы и активности конкурентов. ➤Достижения: - Неоднократно премировался за внедрение креативных предложений, способствующих улучшению продаж и узнаваемости бренда. - Разработал концепцию брендированных подставок под технику, что повысило видимость бренда на рынке и способствовало увеличению продаж. Подставки были разосланы по всей стране, обеспечив широкое продвижение бренда. - Внедрил систему регулярных собраний с промоутерами и мерчендайзерами, что позволило улучшить координацию работы и повысить эффективность их деятельности. - Обеспечил эффективное взаимодействие с крупными дилерами, такими как М. Видео, Эльдорадо, МедиаМаркт, DNS, Ситилинк, Реванш, что способствовало увеличению доли рынка и росту продаж. - Принимал участие в выставках в Крокусе в Москве, что позволило представить продукцию компании широкой аудитории и укрепить позиции бренда на рынке.
- Сентябрь 2005 – сентябрь 2010
- 5 лет и 1 месяц
Старший продавец
ООО «М.Видео-Менеджмент»
Розничная сеть (электроника, бытовая техника)
Обязанности и достижения:
➤Достижения: Неоднократное признание лучшим сотрудником отдела и магазина.

Образование

- Высшее образование
- Заочная
- 2022
Российская академия народного хозяйства и государственной службы при Президенте РФ, Саратов
Факультет: Бакалавр
Специальность: Государственное и муниципальное управление
- Среднее специальное образование
- Дневная/Очная
- 2002
Саратовская государственная юридическая академия
Факультет: Правоведение
Специальность: Юрист-правовед

Обо мне

Дополнительные сведения:

• Высокая эффективность работы с информацией: Умею структурировать и анализировать большие объемы данных, что позволяет мне быстро ориентироваться в ситуации и принимать обоснованные решения. • Опыт ведения переговоров: Успешный опыт ведения переговоров на уровне первых лиц, что позволяет мне находить общий язык с ключевыми клиентами и партнерами. • Высокая самоорганизованность: Умею планировать свою работу, эффективно распределять время и ресурсы, что позволяет мне достигать поставленных целей. • Развитые коммуникативные навыки: Активно взаимодействую с коллегами и другими подразделениями, развивая навыки влияния, чтобы обеспечивать эффективное решение задач. * Умение разрешать конфликты: Способен конструктивно решать конфликты, используя принцип "ты ОК, я ОК", чтобы найти взаимовыгодное решение для всех сторон. • Владею программными продуктами WMS, РМС, Word, Excel, Outlook. Деловая переписка, Обучение персонала, Ведение переговоров, Управление продажами, Управление персоналом, Навыки работы с возражениями, Анализ рынка, Навыки продаж, Прямые продажи, Планирование продаж, Навыки презентации, Поиск и привлечение клиентов, Региональное развитие, Развитие региональной сети продаж с «0», Развитие ключевых клиентов, B2B Продажи, B2C продажи, Английский