Резюме № 48774189
Обновлено 6 октября 2021
Обновлено 6 октября 2021
Территориальный менеджер по продажам
Был больше месяца назад44 года (родился 18 июля 1981)
Саратов
Занятость
полная занятость
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 13 лет и 3 месяца
- Ноябрь 2019 – май 2020
- 7 месяцев
Руководитель канала продаж в сегменте HoReCa
ООО "Интегра", СаратовСвежие овощи, фрукты (продвижение, оптовая торговля), Мясная продукция (производство), Мясная продукция (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Компания Интегра является крупнейшим производителем мясных продуктов в ПФО, под брендами Генеральские колбасы, Дым Дымыч, Россиянка. Компания занимает 7-е место в России по объему производства готовой продукции. Так же компания занимается развитием направлений салаты и сыры. Компания имеет 2 собственных завода, а так же более 30 филиалов (отделов продаж) по стране. У компании хорошая доля продаж в каналах Современная и Традиционная торговля, доля продаж в канал HoReCa составляла 5%. Основные задачи - разработка и реализация стратегии развития канала, увеличение доли продаж в канале с 5% до 10%, а в перспективе до 20%, от общих продаж компании. Формирование канала, выделение его в отдельную структуру внутри компании, определение наиболее релевантных подканалов HoReCa, проведение сенсуса и выявление ключевых регионов и количества сотрудников для старта проекта. Обеспечение выполнения ключевых показателей, ежемесячного плана в деньгах, по трем категориям, выполнение квартального плана по тоннажу, прирост от 11% до 27%, год к году. Управление ассортиментом и ценообразованием, формирование единого ассортиментного портфеля, определение ключевых ассортиментных матриц для каждого подканала, разработка презентаций и коммерческих предложений. Развитие клиентской базы, подключение ключевых локальных игроков сегмента HoReCa, переговоры с федеральными сетями и лидерами канала. Работа с гос. контрактами и платформами по закупкам по 223 и 44 ФЗ. Управление командой продаж (22 чел.), в 15 регионах. Взаимодействие со смежными отделами, маркетинг, финансовые аналитики (разработка отдельной P&L модели), отдел R&D (разработка продуктов) Результаты работы: 1. Разработал стратегию развития канала, коммерческую политику, ассортиментную матрицу, сформировал ассортиментный портфель из трех категорий для каждого подканала. 2. Разработал и сформировал штатную структуру, провел качественный сенсус территории филиалов, с определением текущей представленности в канале и ключевых игроков локальных рынков., а так же потенциала развития. 3. Набрал команду, в соответствии с ключевыми показателями по АКБ, 22 торговых представителя, 15 супервайзеров в 15 филиалах. 4. Разработал должностную инструкцию и принципы работы отдела работающего с гос. контрактами, что увеличило количество выигранных лотов на 15%. 5. Обеспечил запуск продаж в канале, в 15 филиалах, перевыполнение плановых целей на 17% в течение 1-го квартала работы. 6. Начали сотрудничество с лидерами сегмента, KFC, ДоДо пицца, Subway, Стардогс.- Март 2007 – ноябрь 2019
- 12 лет и 9 месяцев
Старший менеджер по работе с ключевыми клиентами
Пепсико РоссияБезалкогольные напитки (производство), Снеки (производство), Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля), Детское питание (продвижение, оптовая торговля), Детское питание (производство)Обязанности и достижения:
PepsiCo - международная компания, один из лидеров мирового FMCG рынка, развивает несколько бизнес направлений и имеет широкий ассортиментный портфель в нескольких категориях. В 2008 году компания приобрела в России соковый бизнес компании ОАО Лебедянский, что позволило ей увеличить долю на соковом рынке до 30%. В 2011 году PepsiCo приобрела компанию Вимм Биль Дан, включая ее молочный бизнес, что позволило выйти на новый сегмент рынка и диверсифицировать портфель. На данный момент компания производит и реализует продукцию в категориях безалкогольные напитки, соки, снеки и молочная продукция, включая детское питание. Компания применяет новейшие технологии как в области производства так и в продажах, имеет большой опыт маркетинговых инициатив. Основные этапы карьеры в компании: 09.2011 - 01.2019 Менеджер по работе с ключевыми клиентами канала HoReCa (руководство командой 5 человек) 06.2010 - 07.2011 Менеджер по развитию 03.2007 - 06.2010 Торговый представитель Основные задачи как старшего менеджера по работе с ключевыми клиентами: Зона ответственности: локальные сети "Гроздь", "Семейный", "Гуливер", "Караван", федеральный клиент X5 Retail group, на территории г. Саратов и область, а так же г. Ульяновск, г. Пенза. Реализация коммерческой стратегии. Коммерческое планирование продаж, затрат и рентабельности работы с сетями. Проведение личных переговоров с сетевыми клиентами. Реализация трейд-маркетинговых акций. Управление ассортиментом, категории напитки и соки (ввод ассортимента, анализ, ротация). Обеспечение выполнения целевых показателей, ежемесячного плана по выручке а так же спец задач по отдельным категориям и брендам. Управление командной 10 человек. Результаты работы: 1. На позиции торгового представителя в канале "традиционная торговля" обеспечил развитие территории за 7 месяцев 115-120%% выполнение планов продаж, установка 10 единиц дополнительного холодильного оборудования, прирост АКБ 123%. 2. На позиции торгового представителя в канале "современная торговля" стабильно выполнял цели по планам продаж, доле полки, установке дополнительного оборудования, например, в сети "В Яблочко" поставил сверх контракта 8 единиц торгового оборудования. 3. На позиции менеджера по развитию привлек более 200 активных клиентов. 4. На позиции менеджера по работе с ключевыми клиентами канала HoReCa: - заключил контракты со всеми локальными кинотеатрами, пиццериями и ВУЗами на территории г. Саратов, так же вел проекты в городах Волгоград и Пенза. - наладил успешное сотрудничество с KFC, Бургер Кинг, Синема парк, РЖД, Роснефть и др.; - участвовал в разработке индивидуальных ассортиментных матриц для клиентов, POSM, посуды и др., разрабатывал совместно с клиентами актуальные маркетинговые инициативы, комбо-наборы, для привлечения новых клиентов, для увеличения среднего чека, для стимулирования персонала. - обеспечил выполнение целевых показателей, рост доли рынка компании с 40 до 70-80%%; - в 2013 году обеспечил развитие канала в г. Пенза (рост доли рынка с 40 до 60%%), Волгоград (рост доли рынка с 30 до 50%%); - в 2014 году вывел на локальный рынок HoReCa новый продукт - молоко Домик в деревне, увеличил объем продаж с 50 000 до 500 тыс. рублей в месяц. Вел сразу 4 категории продуктов и более 60 активных клиентов в разных канал продаж, рестораны, кафе, гостиницы, Вендинг операторы, кинотеатры, ЖД и Авиа перевозки, школы и ВУЗы, клиентов работающих по системе гос. контрактов. 5. На позиции старшего менеджера по работе с ключевыми клиентами: - улучшил экономику сделок в канале современная торговля, снизил долю промо объема с 90 до 70% - увеличил представленность в категории соки с 30 до 55% - стабильно выполнял целевые показатели по объему продаж и листингу новинок/ - активно использовал доп. размещение и реализовывал маркетинговые инициативы и кросс-промо, что позволило вверенным сетям войти в ТОР 55 по продажам, по всей России (внутренний рейтинг компании)
Образование
- Высшее образование
- 2003
Обо мне
Дополнительные сведения:
Опыт работы в сфере продаж более 20-и лет.
Развитые управленческие навыки. Опыт формирования и развития команды.
Опыт управления продажами в каналах традиционная, сетевая розница, HoReCa, работа с дистрибьюторами.
Развитые коммуникативные и презентационные навыки. Большой опыт проведения прямых переговоров различного уровня.
Развитые аналитические навыки, отличное владение экономическими моделями (P&L), расчет ROI и эффективности маркетинговых инициатив.
Знание и понимание развития рынка FMCG в целом и каждого канала в частности, понимание специфики продаж в каждом канале сбыта, знание ключевых локальных игроков в сегментах современная торговля и HoReCa.
Знание ключевых отчетов Nielsen, Gfk панель, понимание классификации потребителей и их поведенческой модели.
Умение работать в режиме многозадачности.
Ориентация на результат.
Управление продажами, Управление персоналом, Ведение переговоров, Развитие продаж, Активные продажи, Планирование продаж, Обучение персонала, Прямые продажи, Управление отношениями с клиентами, FMCG Продажи, Бюджетирование, Управление ассортиментом, Ценообразование, Торговый маркетинг, Управление проектами, Поиск и привлечение клиентов, B2B Продажи, Проведение презентаций, Подбор персонала, Заключение договоров, Мотивация персонала, Обучение и развитие, Маркетинговый анализ, Тренинги
Иностранные языки
- Английский язык — разговорный
Водительские права
- B — легковые авто
- C — грузовые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программа© 2000–2025 SuperJob