Резюме № 53560767
Обновлено 28 октября 2022
Обновлено 28 октября 2022
KAM / Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Был больше месяца назад45 лет (родился 02 января 1980)
Москва, готов к переезду
Беломорская
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Профессиональные навыки
- Лидерство
- Организаторские навыки
- Ведение переговоров
- Работа в команде
- Управление командой
- Управление продажами
- Ориентация на результат
- Деловая переписка
- Проведение презентаций
- Активные продажи
- Показать еще
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 21 год и 2 месяца
- Июль 2020 – август 2022
- 2 года и 2 месяца
Директор по продажам / Технический директор / Исполнительный директор
ООО "ПР-Ав" (и ИП Скорнякова А. В.), МоскваСистемная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтингОбязанности и достижения:
- Проекты по обязательной маркировке молочной продукции "Данковский молочный", "Абатор". Множество проработок ТКП для других Заказчиков в 2020-2022 гг. - Проработки технико-коммерческих решений по обязательной маркировке питьевой воды и пива ("Честный знак") 2021-2022 гг. - Эксперимент по маркировке велосипедов в 2020 гг. - Автоматизация цеха приготовления растительных масел («под ключ») АСУТП с автоматическим распознанием кодировки сырья. - Создание системы OEE на полиграфическом комплексе. - Модернизация автоматизации в цехе Hohland. - Автоматизация цеха по производству сливочного масла ООО «АРЧА» (Арский молочный комбинат) ГК "Вамин". - Электромонтаж и монтаж КИПа на объектах «Мосгаза». - Модернизация автоматики и электротехники палетообмотчика склада Johnson& Johnson. - Сборка ШУ. С 28 февраля 2022 г. был разработан и реализовывался план по интегрированию "ПромСистем" ("ПР-Ав") в "МИГ Электро", с фокусом на проекты по комплексной автоматизации обязательной промышленной маркировки "Честный знак". В августе 2022 г. результаты реализации плана Стороны не удовлетворили.- Октябрь 2018 – июль 2020
- 1 год и 10 месяцев
KAM-менеджер по работе с ключевыми клиентами в направлении Автоматизация и промышленный Интернету вещей
Weidmuller, МоскваОбязанности и достижения:
• Поиск проектов. • Продвижение продукции в проекты. • Активные продажи продукции. • Работы с промышленными предприятиями, интеграторами, сборщиками электрооборудования, проектными организациями. • Проведение переговоров, заключение договоров. • Исследование и мониторинг рынка. • Переговоры с потенциальными клиентами об использовании продукции компании, заключение партнёрских договоров и договоров о поставке продукции. • Участие в выставках. • Активный поиск клиентов. • Выполнение задач по увеличению объёма потребления продукции компании клиентами (регулирование скидки, отсрочки платежа, а также других условий; подготовка адресных спеццен на группы изделий). • Прямые продажи: «Инконтрол» (старое название ЗАО «Интеравтоматика»), «Элмост Автоматика», «Вольтек Групп» (старое название «Квадротек»), «Электро-профи», «Мехатроникс», «Траскон текнолоджи», «МИГ электро», «Промэнергоавтоматика», «Электростиль», «ГК Экспресс НТС-ЭКО», «НПП Индустриальные системы», «Форте 21», «ПАГ», «Мератек», Grundfoss, KSB, BWT, Wilo, Johnson control, Camozzi, Festo, Pneumax, «Рускламат», «Протемол», «Фудэко», «Молмаш», «ИКП «ТЕХНОКОМ», «КР-Тех», «Простор Л», «Привод плюс», «Инвинтэк», «Норвикс-Технолоджи».- Январь 2011 – октябрь 2018
- 7 лет и 10 месяцев
Генеральный директор (де-факто до 11.2012. и с 02.2015. совмещение должности Коммерческого директора, а с 02.2015. совмещение должности Технического директора)
"ПромСистем" (Startup - инжиниринговая и торговая деятельность), МоскваОборудование для пищевой промышленности, упаковки и хранения (монтаж, сервис, ремонт), Оборудование для пищевой промышленности, упаковки и хранения (продвижение, оптовая торговля), Разработка программного обеспечения, Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтинг, Промышленное, бытовое электрооборудование и электротехника (продвижение, оптовая торговля)- Февраль 2008 – январь 2011
- 3 года
Менеджер по продажам и по работе с ключевыми клиентами в химической и пищевой промышленностях
ООО "Риттал" (Дочерняя компания Rittal Gmbh), МоскваОбязанности и достижения:
• Поиск проектов в отраслях. • Продвижение продукции Rittal в проекты. • Активные продажи продукции Rittal. • Работы с промышленными предприятиями, интеграторами, сборщиками электрооборудования, проектными организациями. • Проведение переговоров, заключение договоров. • Исследование и мониторинг рынка. • Лоббирование интересов компании в химической и пищевой промышленностях. • Активный поиск проектов АСУТП, IT, электрораспределения. Поиск всей цепи участников проекта: проектных организаций, инжиниринговых компаний, системных интеграторов, OEM-производителей, конечных клиентов в химической и пищевой промышленностях и продвижение у них продукции компании. • Переговоры с потенциальными клиентами об использовании продукции компании, заключение партнёрских договоров и договоров о поставке продукции. • «Выдавливание» у клиентов продукции конкурентов и поставок «серых» поставщиков. • Участие в выставках, в которых участвует компания. • Участие в семинарах, организуемых компанией в Москве и регионах, где развиты химические и пищевые промышленности. • Участие на стендах партнёров в профильных выставках, посвящённых химической и пищевой промышленностям. Начиная с 01.2009 г. расширение и смещение обязанностей следующим образом: менеджер по продажам – 75% времени, а менеджер по работе с ключевыми клиентами в химической и пищевой промышленностях – 25% времени. • Прямые продажи «старым» партнёрам и клиентам компании, перераспределённым от менеджера по продажам (Yokogawa, Emerson, «Квадротек проект», «Интеравтоматика», «Радиус автоматика», «Энергомашвин», «ФриТэк», Mars, «АТ-Электро», «Ай-Си-Эс», «Магистраль Технология», «Свет компьютерс» и др.). • Активный поиск клиентов. В том числе «холодные» звонки. • Проработка потенциальных клиентов «переданных» после первичной проработки менеджером по развитию бизнеса. • Выполнение задач по увеличению объёма потребления продукции компании Rittal «старыми» клиентами (регулирование скидки, отсрочки платежа, а также других условий; подготовка адресных спеццен на группы изделий). Результаты работы и достижения: • Продвижение использования продукции Rittal в проекте «Танеко» (Татарстан) в части АСУТП. • Продвижение использования продукции Rittal в проекте новой фабрики Mars (Ульяновская обл.) в части АСУТП и в части электрораспределения. • Замена использования компаниями «ФриТэк», «Индасофт» и др. продукции конкурентов на продукцию Rittal. • Увеличение доли закупок продукции Rittal компаниями Yokogawa, «Квадротек проект» и др.- Сентябрь 2006 – январь 2008
- 1 год и 5 месяцев
Менеджер по продаже проектов АСУТП и КИПиА / Руководитель развития бизнеса в пищевой промышленности
"ФриТэк" (ООО "Свободные технологии"), МоскваРазработка программного обеспечения, Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтинг, Промышленное, бытовое электрооборудование и электротехника (продвижение, оптовая торговля), Промышленное, бытовое электрооборудование и электротехника (монтаж, сервис, ремонт), Промышленное, бытовое электрооборудование и электротехника (производство)Обязанности и достижения:
Развитие нового для компании направления АСУТП пищевой промышленности. Изучение рынка; самостоятельный поиск новых Заказчиков и тендеров; самостоятельное ведение переговоров с Заказчиком; ведение базы данных о клиентах. Участие в открытых и закрытых тендерах; подготовка технико-коммерческих предложений; проработка использования технических решений (в том числе и нестандартных для компании) на базе оборудования Siemens, Rockwell Automation и других; составление Договоров подряда и поставки, работа с нормативной документацией (ГОСТ, ТУ и т. д.), работа с проектно-сметной документацией. Руководство проектами: разработка технического задания и технического решения; проведение совещаний; постановка задачи отделам; взаимодействие и координирование этапов проектов с техническим отделом, конструкторским бюро, отделом программного обеспечения, производством шкафов управления, монтажно-сервисной службой, логистикой и бэк-офисом на всех стадиях разработки и реализации. Ведение переговоров и переписки с Заказчиками по сопровождению проектов, ведение переговоров и переписки с Поставщиками нестандартного для компании оборудования. Работа со следующими Заказчиками: Alfa Laval, APV Invensys, Siemens, Kraft Foods, "Нидан Соки", PepsiCo, Sun InBev, "Балтика", Unilever, "Вимм-Билль-Данн - Лианозово", "Очаково", "Милеста", "Ивановский комбинат детского питания" и др. Результаты работы и достижения: • Активный поиск потенциальных клиентов, работа с новыми клиентами: APV Invensys, Pepsi, «Очаково», «Милеста», «Вимм-Билль-Данн», «Балтика», «Ивановский комбинат детского питания», Unilever, Sun InBev, Mars и др. • Успешное выполнение проектов. • Организация выставок "Агропродмаш-2006", "Пиво-2007", "ПТА-2007" и подготовка материала к ним. Представление компании на стендах. • Организация командировки (руководство вместе со мной) на выставку «Brau Beviale 2007» (Германия, Нюрнберг) на переговоры с существующими и потенциальными партнёрами.- Февраль 2006 – август 2006
- 7 месяцев
Инженер по обслуживанию оборудования
ООО 'Филтек-Руссия'. Представительство американской компании Industrial Dynamics Company, Ltd. (торговая марка Filtec), МоскваОбязанности и достижения:
Монтаж, пуско-наладка, ремонт и обслуживание оборудования 'Filtec': инспекторов (бракёров) пустых бутылок, инспекторов (бракёров) ящиков, инспекторов (бракёров) уровней налива, инспекторов (бракёров) упаковок и лазерных кодирующих систем (промышленных принтеров); Консультация клиентов по вышеперечисленному оборудованию; Проведение модернизаций оборудования; Ведение технической документации. Результаты работы и достижения: Командировка в 'Filtec Europe' (Германия, Гамбург) на две недели для стажировки; Шефмонтаж, монтаж и пуско-наладка оборудования 'Filtec' совместно с представителями фирмы-заказчика 'KHS' в составе их линий розлива в филиале 'SUN Interbrew Russia Omsk'; Шефмонтаж, монтаж и пуско-наладка оборудования 'Filtec' совместно с представителями фирмы-заказчика 'CBI' в составе линии розлива 'KHS' в филиале 'SUN Interbrew Ukraine Nikolaev'.- Декабрь 2001 – февраль 2006
- 4 года и 3 месяца
Инженер по автоматизации / Ведущий инженер по автоматизации
ЗАО "МПБК "Очаково", МоскваОбязанности и достижения:
Оперативно-ремонтное обслуживание автоматизации, автоматики и контрольно-измерительных приборов линий розлива: 'SIG Simonazzi' (бывшая 'Sasib'), 'GEA', 'Robopac', 'KHS', 'Krones', 'P. E.', 'Melegari', выдувных машин 'Sidel', 'Krupp Corpoplast', упаковочных машин 'SMI', цеха по производству полимерных изделий: литьевых (выдувных) машин 'SIPA' и термопластавтоматов 'BMB', 'BM Biraghi'; Проведение профилактических работ, составление графиков и проведение планово-предупредительных ремонтов; Проведение модернизаций, доработок и оптимизации работы вышеперечисленного оборудования в области автоматизации; Составление и редактирование электрических схем, ФСА, мнемосхем, инструкций для обслуживающего персонала; Решение проблем, которые вне компетенции дежурных инженеров по автоматизации, включая консультации по телефону во внеурочное время и выезд на производство; Организация работ (слесарей КИПиА, монтажников КИПиА подрядной организации); Ведение переговоров; Ведение проектов по автоматизации 'с нуля' от установок до цеха; Выбор ЗИП, подбор аналогов и внедрение их; Поиск и контакты с фирмами-поставщиками ЗИП, комплектующих и оборудования; Программирование контроллеров 'Simatic S7-200,300,400' компании 'Siemens', реже 'Simatic S5'; 'скачивание' и сохранение программ с контроллеров 'Omron', 'Saia' и др., программирование частотных преобразователей 'Danfoss' и других; Технические знания и опыт практической работы с различными системами автоматизации (Siemens, Schneider electric, Danfoss, Omron, ABB, Phoenix contact, Endress+Hauser, Jumo, IFM, Wika, Saia, Control Techniques, LG, Mitsubishi, Rittal, Веспер, Овен, Сенсор и др.) Составление технической документации по выполняемым работам; Участие в анализе причин нарушения технологических режимов, непроизводительных расходов сырья, материалов, энергии и других потерь при производстве, связанных с состоянием систем автоматизации, средств измерений и т. п.; Составление планов и отчетов о выполняемых работах; Ежегодная аттестация на IV группу электробезопасности. Результаты работы и достижения: Совместный шефмонтаж с представителями фирм-поставщиков, монтаж и пуско-наладка линии розлива в ПЭТ 'SIG Simonazzi' (итал.), выдувной машиной 'Sidel' (фр.), пуско-наладка литьевых (выдувных) машин 'SIPA' (итал.), термопластавтоматов 'BMB' (итал.); Командировка на 'SIG Simonazzi' (Италия, Парма) на неделю в составе комиссии для приёма линии розлива для филиала компании в г. Пенза; Шефмонтаж, монтаж и пуско-наладка без представителей фирмы-поставщика палетообмотчика 'Robopac' (итал.); Ведение проекта по автоматизации цеха по производству концентрата квасного сусла 'с нуля' на дочернем предприятии, разработка автоматизации, подбор и заказ комплектующих, сборка ШУ, шефмонтаж и пуско-наладка; Анализ и поиск причины ошибок цифровой промышленной сети 'Profibus' на литьевых (выдувных) машинах 'SIPA' (итал.) и подобных ошибок на солодовенном заводе (оборудование 'Schmidt-Seeger AG' (нем.)) в филиале предприятия (Липецкая обл.); Разрабатывал три одинаковых проекта по автоматизации установки деаэрации для пивоваренного производства в Москве и в филиалах предприятия (г. Краснодар и г. Тюмень), разработка автоматизации, подбор и заказ комплектующих, сборка ШУ, шефмонтаж и пуско-наладка.- Июль 2001 – декабрь 2001
- 6 месяцев
Менеджер по оптовым продажам
ЗАО "Мир Финансовых программ", МоскваБытовая техника, электроника, климатическое оборудование (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Продажи продукции МЗ «Ново-Вятка».
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
Обо мне
Дополнительные сведения:
• Опыт развития бизнеса с нуля,
• лидер,
• аналитик,
• стратег,
• новатор,
• организатор,
• инициативен,
• ответственен,
• принципиален,
• настойчив в достижении требуемых результатов,
• умение оперативно принимать решения в нестандартных ситуациях,
• высокая работоспособность,
• интерес к овладению новых разработок и технологий,
• большой кругозор.
• Сильные лидерские качества;
• Успешный опыт развития бизнеса и привлечения корпоративных клиентов;
• Опыт стратегического планирования и принятия стратегических решений;
• Умение выстраивать долгосрочные деловые доверительные отношения;
• Высокие аналитические способности;
• Богатый опыт создания сложных индивидуальных инженерных решений;
• Большой опыт управления сложными проектами;
• Специалист в пищевой инженерии;
• Знание новинок и практик АСУТП (OPC UA, IO-Link).
Аттестован на ответственного за безопасную организацию и проведение работ на высоте, проведение инструктажей, член аттестационной комиссии, специалист по ОТ.
Обучен: "Подготовка персонала предприятий и организаций к проверке знаний правил работы в электроустановках на IV, V группы электробезопасности";
"Пожарно-технический минимум для руководителей, лиц ответственных за пожарную безопасность пожароопасных производств".
В соответствии с законом "О мобилизационной подготовке и мобилизации в РФ", до 15.05.2025 г. мобилизации не подлежу.
Лидерство, Организаторские навыки, Ведение переговоров, Работа в команде, Управление командой, Управление продажами, Ориентация на результат, Деловая переписка, Проведение презентаций, Активные продажи, Грамотная речь, Телефонные переговоры, Заключение договоров, Управление проектами, B2B Продажи, Работа с большим объемом информации, B2G продажи, Автоматизация продаж, Поиск и привлечение клиентов, Навыки продаж, Деловая коммуникация, Прямые продажи, Развитие продаж, Организация мероприятий, Планирование продаж, Навыки презентации, Холодные продажи, Руководство коллективом, Делопроизводство, Деловое общение
Иностранные языки
- Английский язык — cвободное владение
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 75 881 похожее резюме
Обновлено 28 ноябряПоследнее место работы (1 год и 3 мес.)Менеджер по работе с ключевыми клиентамиСентябрь 2024 – работает сейчас
Обновлено 29 октября
Последнее место работы (23 года и 2 мес.)ЭкономистОктябрь 2002 – работает сейчас
Менеджер по работе с ключевыми клиентами / KAMз/п не указана
Обновлено 2 ноябряПоследнее место работы (2 года и 10 мес.)Менеджер по работе с торговыми сетямиФевраль 2023 – работает сейчас
Менеджер по работе с ключевыми клиентами / KAMз/п не указана
Обновлено 18 ноября
Менеджер по работе с ключевыми клиентами / KAMз/п не указана
Обновлено 10 ноябряПоследнее место работы (4 года и 5 мес.)Руководитель отделаОктябрь 2020 – март 2025
Менеджер по работе с ключевыми клиентами / KAMз/п не указана
Обновлено 10 ноября
Менеджер по работе с ключевыми клиентами / KAMз/п не указана
Обновлено 8 ноябряПоследнее место работы (5 лет и 6 мес.)Менеджер по продажамМарт 2020 – сентябрь 2025
Менеджер по работе с ключевыми клиентами / KAMз/п не указана
Обновлено 28 октября
Менеджер по работе с ключевыми клиентами / KAMз/п не указана
Обновлено в 1:37Последнее место работы (18 лет и 11 мес.)Заместитель директора по розничной торговлеЯнварь 2007 – работает сейчас
Обновлено 1 декабря
Последнее место работы (19 лет и 9 мес.)Ведущий менеджер по оптовым продажам с ключевыми клиентамиЯнварь 2006 – октябрь 2025
Менеджер по работе с ключевыми клиентамиз/п не указана
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob