Junior Product Manager

Был больше месяца назад

100 000 ₽

38 лет (родился 04 апреля 1987)

Москва, удаленная работа, готов к переезду

Нижегородская

Занятость

не указано

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 16 лет и 3 месяца

- Май 2019 – работает сейчас
- 6 лет и 7 месяцев
Product Manager
ISVLab.com (свой pet-project), Москва
http://isvlab.com
Разработка программного обеспечения
Обязанности и достижения:
Занимаюсь всем, кроме frontend и backend разработки. Разработчик - мой друг, мы делаем этот проект вдвоём. Я занимаюсь техподдержкой, всеми коммуникациями с клиентами и представителями retailCRM, веду финансово-управленческий учёт.
- Июнь 2019 – октябрь 2019
- 5 месяцев
Product Manager
Combo.team (попытка запустить свой стартап), Москва
http://combo.team
Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтинг
Обязанности и достижения:
Нашёл сооснователя из своих друзей и мы решили запустить свой стартап. Мне пришла идея, что с помощью искусственного интеллекта можно сделать продукт для HR. Взялся за CustDev. Здесь как раз узнал что это такое. Сформулировал гипотезу проблемы, сделал больше 50 проблемных интервью с HR-директорами компаний со штатом 500+ и в итоге нашёл совсем другую проблему. Сформулировал несколько вариантов решений и запланировал решенческие интервью. Я всеми силами пытался сделать первую продажу, чтобы подтвердить решение, но у меня ничего не получалось. В итоге мне так и не удалось убедить и замотивировать моего сооснователя уделять нашему стартапу всё время и наша команда распалась. Стартап решили остановить на этой стадии (проверка решения).
- Декабрь 2016 – май 2019
- 2 года и 6 месяцев
Консультант по CRM и оптимизации отделов продаж в малом бизнесе
Внедрение CRM и оптимизация отделов продаж (самозанятость), Москва
http://shashkoff.com
Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтинг
Обязанности и достижения:
Самозянятость. Фриланс. Вручную и через таргет facebook находил себе клиентов на внедрение CRM и оптимизацию отделов продаж. Делал внедрение CRM-систем, нанимал продавцов, РОПов, обучал личным продажам, писал регламенты и скрипты продаж, обучал управлению отделами продаж через метрики и KPI. Выгорел от этой деятельности и понял, что нужно расти и идти дальше самозанятости.
- Январь 2016 – декабрь 2016
- 1 год
Руководитель отдела продаж
Визит-Электра, Москва
http://vizit-elektra.ru
Промышленное, бытовое электрооборудование и электротехника (продвижение, оптовая торговля), Промышленное, бытовое электрооборудование и электротехника (производство)
Обязанности и достижения:
Собрал свою команду продавцов и моя задача была управлять этим отделом из 5 человек так, чтобы регулярно выполнялись планы продаж. Спустя пол-года мой отдел продаж перевыполнил поставленные метрики и я получил небольшую долю из чистой прибыли. В итоге мне захотелось попробовать себя в роли самозанятого консультанта по оптимизации отделов продаж и внедрению CRM, потому что ко мне начали обращаться знакомые предприниматели за этим.
- Январь 2015 – январь 2016
- 1 год и 1 месяц
Руководитель маркетингового агентства
Cosmolead (свой бизнес), Москва
http://cosmolead.ru
Маркетинговые, рекламные, BTL, дизайнерские, Event-, PR-агентства, организация выставок
Обязанности и достижения:
Собрал команду из 5 B2B-продажников, дизайнера, 2-х верстальщиков и php-программиста. Занялся разработкой лэндингов и настройкой контекстной рекламы на заказ. Клиентов добывали через холодные звонки и закрывали через встречи в Москве. Я занимался разработкой прототипов лэндингов в Balsamiq mockups и руководил всей разработкой, управлял всей командой. Так же, я занимался личными продажами ключевым клиентам. Бизнес закрыл, так не сходилась юнит-экономика этого проектного бизнеса.
- Июнь 2014 – январь 2015
- 8 месяцев
Руководитель компании
Кермер (свой бизнес), Москва
http://kermer.ru
Стройматериалы, сборные конструкции для ремонта и строительства (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Объединился со своим другом и мы занялись перепродажей кирпича от кирпичных заводов РФ. Компаньон занимался настройкой и ведением рекламы в интернете, а я занимался продажами товара, общением с поставщиками, бухгалтерией. В подчинении у меня был один продавец и я сам занимался личными продажами. Бизнес закрыли, так как не получалось поднять чистую рентабельность бизнеса и юнит-экономика перестал сходиться из-за увеличившейся стоимость привлечения клиентов. Продажи у нас получались одноразовыми.
- Июль 2013 – июнь 2014
- 1 год
Менеджер активных продаж (B2B)
ЭКОАРТ, Москва
http://www.ekoart.ru
Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтинг
Обязанности и достижения:
Наёмная работа B2B-продажником. Собирал базу из потенциальных клиентов, делал холодные звонки, назначал встречи, проводи переговоры в офисе клиента с ТОП-менеджерами компаний. Продавать компьютерное, серверное оборудование и комплектующие. Получилось заработать хорошие деньги и мне захотелось попробовать запустить свой торговый бизнес.
- Февраль 2013 – июнь 2013
- 5 месяцев
Руководитель интернет-магазина
Интернет-магазин Watch&Style (свой бизнес), Москва
http://watchandstyle.ru
Интернет-магазин
Обязанности и достижения:
Первая попытка запустить свой интернет-магазин наручных часов. Не получалось зарабатывать больше 30 тысяч в месяц, проект решил закрыть и пойти работать в найм B2B-продавцом, чтобы научится продавать на личных встречах топам.
- Сентябрь 2012 – февраль 2013
- 6 месяцев
Инженер-сметчик
Светосервис-Восточный, Москва
http://svetoservis.ru
Электронно-вычислительная, оптическая, контрольно-измерительная техника, радиоэлектроника, автоматика (монтаж, сервис, ремонт)
Обязанности и достижения:
Считал сметы по монтажу автоматизированных систем управления художественным освещением объектов города Москвы. Не видел перспектив роста, решил попробовать себя в бизнесе.
- Сентябрь 2009 – август 2012
- 3 года
Инженер-сметчик
Дальэлектромонтаж-Камчатка, Петропавловск-Камчатский
Промышленное, бытовое электрооборудование и электротехника (монтаж, сервис, ремонт), Промышленное, бытовое электрооборудование и электротехника (производство)
Обязанности и достижения:
Считал сметы на электромонтажные работы. Потом решил переехать в Москву, так как давно хотел.

Образование

- Высшее образование
- 2010
Камчатский государственный технический университет, Петропавловск-Камчатский
Факультет: Мореходный
Специальность: Эксплуатация судового электрооборудования и средств автоматики

Обо мне

Дополнительные сведения:

1. Понимаю бизнес, стартапы и несколько предметных отраслей. Лучше всего B2B-продажи. 2. Умею собирать малые команды и управлять ими. 3. Умею продавать свои идеи и реализовывать их при помощи команды. 4. Умею формулировать гипотезы проблемы и формулировать гипотезы решений, используя современные изменения на рынке, в технологиях и поведении людей. 5. Есть опыт Customer Development. 6. Есть опыт прототипирования-макетирования. 7. Умею работать с веб-аналитикой. 8. Умею считать юнит-экономику, составлять фин-модели, P&L, ДДС, анализировать метрики. 9. Умею писать ТЗ. 10. Знаком с методологиями Lean Startup, Lean Customer Development и Scrum. 11. Аналитического склада ума, с бизнес-мышлением и бизнес-опытом. 12. Хочу проявить себя в продуктовом менеджменте, потому что Product Manager - это внутренний предприниматель. А я предприниматель. чувствую, что мне не хватает опыта в этом. Готов начать с Junior и дорасти до Senior. Запуск новых продуктов, Управление продуктом, Разработка нового продукта, Руководство коллективом, Маркетинговое планирование, Подбор персонала, CRM, Моделирование бизнес процессов, Организаторские навыки, Работа в команде, Деловая переписка, Деловое общение, Деловая коммуникация, Проведение презентаций, Бизнес-планирование, Управление проектами, Управление продажами, Ведение переговоров, Развитие продаж, B2B Продажи, Управление персоналом, Активные продажи, Обучение персонала, Оптимизация бизнес-процессов, Разработка маркетинговой стратегии, Планирование рекламных кампаний, Стратегический маркетинг, Навыки презентации, Digital Marketing, CMS Wordpress