Исполнительный директор

Был больше месяца назад

180 000 ₽

40 лет (родился 18 мая 1985)

Москва

Ботанический сад

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

B2B Продажи
Управление командой
Развитие продаж
Организаторские навыки
Стратегическое мышление
Мотивация персонала
Руководство коллективом
Заключение договоров
Анализ бизнес показателей
Оперативное планирование
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 12 лет и 5 месяцев

- Август 2023 – работает сейчас
- 2 года и 4 месяца
Управляющий розничной сетью
ООО "АРТ Остров", Санкт-Петербург
Консалтинговые услуги
Обязанности и достижения:
Управление розничной сетью сувенирной продукции.
- Июль 2020 – июнь 2023
- 3 года
Исполнительный директор
ООО "АБС", Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
• Осуществление руководства текущей деятельности предприятия и оптимизация бизнес-процессов. • Анализ экономических и финансовых показателей на каждом этапе реализации проектов. • Планирование производственной, финансовой, коммерческой деятельности основываясь на данных наблюдения возможностей финансового обеспечения программ. • Осуществление контроля за рациональным и экономным использованием материальных и финансовых ресурсов. • Разработка и внедрение системы KPI, мотивационных программ, расчет ЗП, введение табелей рабочего времени. • Организация бухгалтерского, статистического, производственного, складского учета и отчетности. • Разработка и внедрение должностных инструкций, правил и положений сотрудникам предприятия. • Определение структур и штатного расписания подразделений (6 структур от 40 человек). • Распределение объемов работ и подчиненность внутри структурных подразделений. • Участие в переговорах с ключевыми клиентами и их представителями. • Формирование коммерческих предложений и заключение договоров. • Контроль соблюдения договорных обязательств с заказчиками, контрагентами, поставщиками. • Выстраивание взаимовыгодных отношений с поставщиками оборудования и расходных материалов. Ключевые результаты и достижения: • Проведение инвентаризации складского помещения и аудита бухгалтерской отчетности с последующим выявлением фактов хищения материальных ценностей и денежных средств. • Увеличен оборот компании с 31 млн до 42 млн рублей. • Увеличение клиентской базы на 25%. • Заключены контракты и выстроены партнерские отношения с компаниями застройщиками г. Санкт Петербург (ЛСР, Петрострой, Монолит СПБ, Невский Трест, Технострой, Главстрой СПБ). • Внедрена система материальной ответственности и движения материальных ценностей (оборудования) склад-объект-склад. • Внедрен контроль рационального использования расходных материалов, снижение непредвиденных расходов на 7%.
- Апрель 2017 – июль 2020
- 3 года и 4 месяца
Директор по развитию бизнеса
КФХ, Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
Управление подразделениями: производство, закупки, продажа, логистика, бухгалтерия. • Формирование ценовой политики, маркетинговых мероприятий. • Управление бюджетом и контроль исполнения. • Разработка должностных инструкций, чек-листов и бланков строгой отчетности. • Поиск, привлечение специалистов по выращиванию и переработке рыбной продукции. • Руководство штатом микро-предприятия в количестве 15 человек. • Анализ рынка и поиск поставщиков продукции для увеличения ассортимента. • Составление прогнозов продаж, планов по развитию розничной и оптовой дистрибуции продукции компании. • Проведение переговоров и заключение договоров о поставках живой продукции в каналы сбыта ОПТ, HoReCa, сетевые и розничные магазины. • Контроль и сокращение дебиторской задолженности. • Взаимодействие с администрациями районов по согласованию размещения мобильных торговых точек для участия в ярмарках сельского хозяйства. • Работа с системой "Меркурий", коммуникация и взаимодействие с вет. надзорными организациями. Ключевые результаты и достижения: • Выход на точку безубыточности стартапа с нулевого цикла в течении 8 месяцев. • Устойчивая прибыль в 2,2 млн/руб. во второй и третий год. • Формирование АКБ с нуля. • Работа с ресторанами в г. Санкт-Петербург по вопросам установки аквариумов в залы и поставки живой продукции для дальнейшей реализации готовых блюд (сеть ресторанов «PortoMaltese», «Гуси Лебеди», «GrillFactory»), установка торговых аквариумов и поставка живой продукции в сеть супермаркетов «Пловдив», «Камчатка». • Переоборудование и модернизация имеющегося производства с целью снижения себестоимости продукции на 15%. • Увеличение ассортиментной матрицы с 6 до 25 SKU. • Снижение списания до 5% как часть маркетинговых мероприятий.
- Январь 2017 – апрель 2017
- 4 месяца
Специалист по работе с ключевыми клиентами
АО "ПРОГРЕСС" ТМ Фруто-Няня, Москва
Обязанности и достижения:
• Работа с ключевыми клиентами - Детские сети: «Детский мир», «Дочки Сыночки», «Детки», «Kary». • Формирования и обучение команды, организация качественной и эффективной работы (от 12 человек). • Знание принципов и механизмов продвижения продукции в канале сбыта. • Знание принципов разработки и оценки эффективности трейд-маркетинговых мероприятий. • Опыт проведения встреч на уровне первых лиц компаний. • Успешный опыт создания и проведения презентаций. • Посещение ТТ с целью контроля выполнения задач и качества обслуживания ТП. • Осуществление маркетинговых мероприятий и организация мерчандайзинга. • Согласование и установка фирменного оборудования в ТТ.
- Июнь 2013 – декабрь 2016
- 3 года и 7 месяцев
Супервайзер отдела продаж
ООО «BELUGA GROUP», Ростов-на-Дону
Обязанности и достижения:
• Регулярные встречи с уполномоченными руководителями компаний-клиентов с целью определения новых возможностей для роста продаж, оценка состояния рынка. • Работа с федеральными сетями «METRO», «Ашан», «Лента», «Пятерочка», «Карусель», «Перекресток», «Магнит». • Работа с локальными сетями «Ассорти продукт», «Солнечный круг», «Алкотека», «1000 и 1 бутылка», «Мясной градус». • Еженедельное планирование продаж с учетом прогнозирования. • Организация и контроль работы подчиненных (от 20 человек). • Организация, проведение и оценка эффективности маркетинговых мероприятий. • Разработка и проведение мотивационных программ. • Сбор и консолидация информации, ведение отчетной документации. • Совместные полевые визиты в ТТ, урегулирование спорных вопросов. • Проведение тренингов для персонала (ТП, мерчандайзеры, продавцы-консультанты).

Образование

- Высшее образование
- 2014
Московский институт государственного и корпоративного управления, Москва
Факультет: Муниципальное и корпоративное управление
Специальность: Менеджмент
- Высшее образование
- 2006
ФГОУ СПО "Новочеркасский техникум пищевой промышленности"
Факультет: Монтаж и техническая эксплуатация холодильно-компрессорных машин и установок

Обо мне

Дополнительные сведения:

Опыт проведения и переговоров с первыми лицами компаний. Совокупный опыт продаж услуг и продукта по каналам b2b, b2c. Стратегическое и оперативное руководство коммерческой деятельностью компании. Оптимизация структуры и бизнес-процессов коммерческого подразделения. Успешная организация работы бизнеса с нуля. Антикризисное управление компанией. Опыт привлечения и управления отношениями с ключевыми клиентами / партнерами. Уверенный пользователь ПК: MS Office (Word, Excel, Power Point), 1С. Благодаря коммуникабельности и дипломатичности хорошо развита способность работы в команде, а также умение выстраивать партнерские отношения. Дисциплинированность, пунктуальность, ответственность и внимательность помогают работать в режиме многозадачности. Не решаемых задач не существует. B2B Продажи, Управление командой, Развитие продаж, Организаторские навыки, Стратегическое мышление, Мотивация персонала, Руководство коллективом, Заключение договоров, Анализ бизнес показателей, Оперативное планирование, Управление процессами, Деловая переписка, Деловая коммуникация, Управленческие навыки, Контроль дебиторской задолженности, Антикризисное управление, Работа с поставщиками, Управление сотрудниками в регионах