Резюме № 49638015
Обновлено 11 апреля 2022
Обновлено 11 апреля 2022
Исполнительный директор, Руководитель бизнеса, Генеральный директор
Был больше месяца назад50 лет (родился 24 июня 1975), cостоит в браке, есть дети
Москва
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 13 лет и 5 месяцев
- Октябрь 2018 – май 2020
- 1 год и 8 месяцев
Заместитель генерального директора
Торгово-производственный холдинг Русклимат, МоскваТоргово-производственный холдинг «Русклимат». Специализируется на производстве климатической и инженерной техники, оказании полного спектра профессиональных услуг в области проектирования, монтажа, поставки и сервисного обслуживания техникиОбязанности и достижения:
Зоны ответственности - Департамент продаж Термо: (региональный отдел продаж, отдел экспортных продаж, отдел прямых продаж, отдел по продажам ОЕМ, отдел продаж Федеральные сети, отдел продаж федеральные ИМ) - Департамент объектных продаж: (отдел региональных продаж, отдел московских продаж, отдел тендерных продаж, отдел по работе с ключевыми клиентами, отдел по продажам в фонд капитального ремонта, технический отдел, отдел по работе с проектными институтами, отдел внешних закупок) - Коммерческий департамент: (отдел трейд-маркетинга, отдел управления ассортиментом, отдел аналитики) Задачи: - выполнение плана по прибыли - повышение эффективности бизнес процессов (снижение издержек, повышение производительности труда, оптимизация и автоматизация бизнес процессов, внедрение системы регулярного менеджмента) - расширение ассортимента в текущих каналах продаж - создание эффективной региональной структуры для продаж ассортимента бизнес единицы - трансформация направления объектных продаж холдинга по продукции БЕ Комфорт и Термо - развитие профессиональных каналов продаж - впервые БЕ вышла на прибыль, - проведена трансформация коммуникаций с другими подразделениями холдинга. Запустили совместные проекты по организационной структуре филиалов. Увеличили продажи в канале Монтаж через филиалы на 25% - разработана и внедрена регулярная программа трейд-маркетинговых мероприятий. Запуск первой программы показал рост продаж и перевыполнение плана продаж на 30% в несезон. - разработана и запущена новая структура Департамента объектных продаж. Это позволило увеличить продажи панельных радиаторов в 10 раз. Доля продаж через объекты подразделения в целом увеличилась в 3 раза - внедрена программа оперативной аналитики продаж на базе OLAP кубов. - увеличены продажи в канале Федеральные розничные сети на 20%, в канале ИМ на 50%. - внедрена система управления через задачи в CRM. Управление задачами позволило развить продажи по приоритетным каналам и приоритетному ассортименту (в каждом регионе он был разный) от 20 до 50% - внедрена программа профессиональной подготовки сотрудников. - запущена программа продаж в Фонд реновации. Разработаны и выпущены продукты для Фонда. Увеличены продажи канала Фонды на 20%. - компания стала номер 1 по продаже радиаторов в России- Июль 2017 – сентябрь 2018
- 1 год и 3 месяца
Генеральный директор
Производственно-Торговая компания "Тех-креп", МоскваЯвляется крупнейшей компанией поставщиком профессионального строительного и специального крепежа на рынках России и СНГ. Компания занимает больше 20% российского рынка в сегменте строительного крепежаОбязанности и достижения:
Блоки управления: - Коммерческий блок: Департамент продаж (7 региональных подразделений, отдел экспортных продаж, отдел развития продаж, отдел объектных продаж, тендерный отдел), Департамент маркетинга и управления ассортиментом (отдел рекламы, отдел продакт-менеджмента, отдел ценообразования) - Финансовый блок: Финансово-экономический департамент, Бухгалтерия - Операционный блок: Департамент внешней логистики (отдел импортных закупок, отдел росзакупок, отдел таможенного оформления), Департамент внутренней логистики (отдел складской логистики, отдел распределительной логистики, транспортный отдел), Департамент аналитики и бизнес-процессов. - Производственный блок: два производственных комплекса в России, контрактное производство в Азии, Технический департамент (инженерный отдел, отдел качества и сертификации) Задачи: - Разработка концепции и стратегии развития Бизнеса на 2019-2020. Включая все аспекты: рыночное позиционирование, клиенты, ассортиментная матрица, приоритетные рынки, региональная стратегия, коммерческая политика и т. д. - Проведение эффективной оптимизации Бизнеса в соответствии с финансовым планом. - Создание управленческой команды. Проведение необходимой ротации линейного персонала - Управление созданием, внедрением и обеспечением эффективного функционирования ключевых систем компании. - разработана программа стратегического развития компании. Проведен аудит бизнес-процессов. Разработана новая структура компании под стратегические цели. Разработана программа повышения операционной эффективности. - внедрена система динамического ценообразования. Разработана и внедрена система управления Партнерами через целевой профиль. Повышена рентабельность продаж на 30%. - разработана и внедрена система управления слабо оборачиваемым товаром, управления резервами. Улучшена оборачиваемость товарных запасов на 15%. Сокращена доля неликвидов на 35%. - внедрено управление бюджетами функциональными руководителями. Сократили операционные затраты на 15%.- Февраль 2013 – январь 2017
- 4 года
Генеральный директор
Международный производственно-торговый холдинг EKF, МоскваЭлектротехнический холдинг, имеющий в составе собственные производственные площадки, свыше 60 контрактных производств, базирующихся на территории Турции и Китая. В компании работает 800 человек. Оборот компании более 9 млрд рублей в годОбязанности и достижения:
Участки управления: - коммерческий блок: Департамент первичных продаж (дистрибуторы, сети, проекты, тендера), Департамент вторичных продаж (субдилеры), Департамент стратегического развития, Департамент маркетинга, Интернет-магазин - операционный блок: Департамент логистики, Департамент ИТ, Департамент HR, Отдел АХО - финансовый блок: Финансово-Экономический департамент, Бухгалтерия, КРО, Юридический отдел - производственный блок (2 собственных производственных площадки и 40 внешних), Технический департамент - Офис КНР Задачи: - разработка стратегического плана развития компании и его реализация. - повышение эффективности бизнеса. Развитие новых направлений бизнеса. - развитие производственных площадок, разработка и запуск новых продуктов - увеличение объема и эффективности продаж во всех каналах - реинжиниринг бизнес-процессов коммерческой деятельности компании. - обеспечение показателей роста прибыли компании, доли рынка, объемов продаж в соответствии с установленными акционерами торговыми и финансовыми показателями Международный производственно-торговый холдинг EKF Москва http://ekfgroup.com/ EKF - электротехнический производственно-торговый холдинг, в состав которого входят 2 собственных производственных предприятий, свыше 40 контрактных производственных площадок, базирующихся на территории Турции и Китая. Собственный офис в Китае. В компании работает более 500 человек. Оборот компании более 3 млрд рублей в год. Генеральный директор Участки управления: - коммерческий блок: Департамент первичных продаж (дистрибуторы, сети, проекты, тендера), Департамент вторичных продаж (субдилеры), Департамент стратегического развития, Департамент маркетинга, Интернет-магазин - операционный блок: Департамент логистики, Департамент ИТ, Департамент HR, Отдел АХО - финансовый блок: Финансово-Экономический департамент, Бухгалтерия, КРО, Юридический отдел - производственный блок (2 собственных производственных площадки и 40 внешних), Технический департамент - Офис КНР Задачи: - разработка стратегического плана развития компании и его реализация. - повышение эффективности бизнеса. Развитие новых направлений бизнеса. - развитие производственных площадок, разработка и запуск новых продуктов - увеличение объема и эффективности продаж во всех каналах - реинжиниринг бизнес-процессов коммерческой деятельности компании. - обеспечение показателей роста прибыли компании, доли рынка, объемов продаж в соответствии с установленными акционерами торговыми и финансовыми показателями; Профессиональные достижения: - в первый год компания вышла на прибыль. Рентабельность по EBITDA доведена до среднеотраслевой. Рентабельность продаж увеличена на 50% - разработан и запущен проект масштабируемой системы управления компанией, оптимизации бизнес-процессов, автоматизации БП - разработал и запущен проект по цифровизации бизнеса - внедрена ERP системы на базе 1С - внедрено бизнес-планирование функциональных подразделений на год - реализован проект Управление по целям, внедрена системы мотивации по Летягину, разработал КПИ для всех структурных подразделений. - в компании внедрил регулярный менеджмент, повышающий эффективность в управлении временным ресурсом. - построена система управления продажами, изменена структура департамента - оптимизирована загрузка производственных площадок, внедрено производственное планирование, организована сборка силового оборудования на текущих производственных площадках. - внедрение финансового планирования на весь период стратегического развития компании. Позволило в кризис оперативно принять план действий по оптимизации бисзнеса. - проведена трансформация отдела объектных продаж. Увеличена доля продаж в объекты до 30%. - запуск корпоративного портала на базе 1С Битрикс. Управление задачами и проектами на базе данного продукта. В месяц администрируется более 2000 задач - разработан и запущен интернет портал В2В для дистрибьюторов и интернет магазин В2С для формирования вторичного спроса. Увеличено количество дилеров в 3 раза - запуск отдела R&D. Получены патенты и свидетельства на разработки электротехнической продукции- Октябрь 2010 – январь 2013
- 2 года и 4 месяца
Коммерческий директор
Торгово-производственный холдинг «Дочки&Сыночки». Управляющая компания, МоскваВ состав ГК входит собственная розничная сеть супермаркетов «Дочки&сыночки» (более 200 магазинов на территории России, общей площадью более 300 тыс. кв. м.), дистрибуторская компания по оптовым продажам, производственный блок (швейное производство).Обязанности и достижения:
Блоки управления: - коммерческий блок: департамент прямых продаж (розница), департамент оптовых продаж, департамент закупок, департамент маркетинга и рекламы; - производственный блок (1 собственных фабрика и 35 внешних,); - департамент ИТ; - департамент аналитики и учета; - юридический департамент; - департамент персонала; - финансовый департамент Задачи: - разработка и реализация оперативных планов развития ГК компаний; - обеспечение показателей роста прибыли компании, объемов продаж; - разработка и реализация коммерческой политики; - повышение эффективности управления товарными запасами; - повышение эффективности и автоматизация внутренних бизнес-процессов; - разработка и внедрение системы мотивации сотрудников - разработана и внедрена программа автоматического контроля ценообразования - разработан и внедрен проект по оптимизации склада мелкоштучного хранения - запущена программа адаптации и обучения персонала - запущен проект по внедрению ERP на базе Oracle - разработана и внедрена новая бонусная программа лояльности для розничной сети - внедрена система управления по КПИ в дистрибьюторской компании - разработан и внедрен процесс мелкооптовых продаж через собственную розничную сеть. Рост продаж - под моим руководством запущен новый интернет-магазин. - открыто 25 новых магазинов, - разработана и внедрена программа управления производственным блоком. Результаты моей работы и управления проектами: Увеличена клиентская база в оптовом канале продаж в 2 раза. Увеличены продажи ИМ в 20 раз. Увеличены продажи текстиля на 30%, с увеличением рентабельности продаж на 15%. Доля продаж участников программы лояльности выросла на 40%- Июнь 2006 – июль 2010
- 4 года и 2 месяца
Директор бизнес-направления / Генеральный директор / Член совета директоров
Текстильный холдинг ОАО "Альянс "Русский текстиль". Управляющая компания., МоскваЛидер текстильного рынка России по продаже тканей, постельного белья, кухонных и постельных принадлежностей, взрослой и детской одежды, фурнитуры. более 9000 сотрудниковОбязанности и достижения:
Участки управления: - коммерческий блок: отдел продаж (филиалы, дистрибуторы, сети), коммерческий отдел, маркетинг, логистика, ВЭД; - производственный блок (6 собственных фабрик и 5 внешних, отдел снабжения); - финансовый учет. Задачи: - разработка стратегии развития бизнес-направления; - разработка и реализация оперативных планов развития; - разработка годовых программ развития по направлениям: клиенты, персонал, товарные группы, импорт, производство; - продвижение брендов компании, создание и выведение на рынок новых ТМ; - оптимизация внутренней и внешней логистики; - внедрение системы мотивации сотрудников, основанная на KPI и smart-задачах; - обеспечение показателей роста прибыли компании, доли рынка, объемов продаж в соответствии с установленными акционерами торговыми и финансовыми показателями - Разработан и реализован проект по объединению бизнес-направлений двух холдингов. В соответствии с проектом изменена организационная структура направления. Прописаны и регламентированы основные бизнес-процессы. Создана система планирования и отчетности. - Объединены производственные площадки в единый производственный блок. Проведена модернизация производства. Изменена структура управления производством. Оптимизирована производственная логистика. Открыто 3 новых фабрики. В кризис сохранен персонал на производстве. Реализован проект автоматизации учета на производстве. Введена система KPI для производственного персонала. - Разработан и реализован проект региональных продукт-менеджеров на базе филиалов. Создана команда профессионалов, нацеленных на результат. - Разработаны и внедрены на собственных ХБК новые конструкции тканей, повышающие конкурентоспособность готовой продукции. Разработаны и выведены на рынок новые сетевые ТМ "Магия ночи", "Флоранс". В результате проделанной работы чистая прибыль увеличена на 200%, выручка выросла на 170%, рентабельность продаж увеличена с 36 до 58%, улучшена оборачиваемость товарных запасов с 126 до 85 дней. Увеличена доля продаж комплектов в России с 3 до 9%. В 2007 году компания с 3-го места вышла на 1-е по продажам постельного белья. Снижены производственные затраты на фабриках на 15%. Выведены на точку безубыточности все швейные предприятия. Увеличено производство комплектов постельного белья с 64 тыс. до 270 тыс. единиц. Швейное объединение под моим руководством стало крупнейшим в России по производству постельного белья.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1993
Факультет: Авиационное радиоэлектронное оборудованиеСпециальность: Радио-инженер
Обо мне
Дополнительные сведения:
- Опыт работы с крупными клиентами B2B, B2C, B2G: СБЕР, РЖД, Газпром, Росгосстрах, Ростелеком, X5 и другими.
- Имею многолетний опыт разработки, организации, внедрения и оптимизации бизнес-процессов, стандартов работы сотрудников компании.
- Владею планированием работ (бюджеты, сроки, ресурсы / трудозатраты), бюджетированием.
Своими сильными сторонами считаю:
- Сильный аналитик со структурным мышлением, способен организовать работу и решать проблемы в комплексной многозадачной среде.
- Умею быстро и качественно анализировать экономические и релевантные бизнес-показатели.
- Имею большой опыт участия в реорганизации компаний.
Имею более 20-ти лет успешного опыта работы в сфере управления компаниями, развития новых направлений, продаж и построения эффективных операционных процессов компании в крупных российских компаниях.
Задачи, которые наиболее эффективно способен решать:
- трансформации бизнеса под задачи стратегического развития компании
- построения эффективных организационных структур, выстраивание эффективных связей и коммуникаций между ТОП менеджментом и руководителями функциональных подразделений
- описания, разработки, внедрения, автоматизации любых бизнес-процессов, внедрение современных ИТ-инструментов для управления бизнесом и управлению взаимоотношений с партнерами.
- выстраивание коммуникаций с ключевыми партнерами. Разработка и внедрение работающих программ удержания и развития клиентов
- внедрение проектов цифровизации и цифровой трансформации бизнеса
- внедрение новых функций и развитие новых продуктов.
- разработка и внедрение системы управления продажами сложно-технических продуктов и услуг
Иностранные языки
- Английский язык — базовый
- Польский язык — технический
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 8 002 похожих резюме
Обновлено 21 ноябряПоследнее место работы (5 мес.)Главный механик по транспортуМай 2025 – октябрь 2025
Обновлено вчераПоследнее место работы (2 года и 1 мес.)Руководитель дивизинаНоябрь 2023 – работает сейчас
Обновлено 15 декабряПоследнее место работы (2 года и 1 мес.)Финансовый директорНоябрь 2023 – работает сейчас
Обновлено 29 ноябряПоследнее место работы (9 мес.)Финансовый директор, директорСентябрь 2024 – июнь 2025
Обновлено 7 ноября
Последнее место работы (2 года и 3 мес.)Учредитель-руководительМай 2022 – август 2024
Обновлено 18 ноября
Генеральный директор, исполнительный директорз/п не указана
Обновлено 8 июляПоследнее место работы (3 года и 5 мес.)Заместитель генерального директораИюль 2022 – работает сейчас
Заместитель генерального директора250 000 ₽
Обновлено 18 сентябряПоследнее место работы (6 лет и 6 мес.)Исполнительный директорИюнь 2019 – работает сейчас
Обновлено 18 сентября
Последнее место работы (2 года и 9 мес.)Начальник отдела по работе с РСО и должникамиОктябрь 2022 – июль 2025
Генеральный директор, Исполнительный директорз/п не указана
Обновлено 30 июляПоследнее место работы (4 года и 10 мес.)Генеральный директорФевраль 2021 – работает сейчас
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob