Исполнительный директор, Генеральный директор

Был больше месяца назад

150 000 ₽

50 лет (родился 13 сентября 1975), cостоит в браке, есть дети

Москва, готов к переезду

Занятость

не указано

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 9 лет и 7 месяцев

- Февраль 2017 – март 2021
- 4 года и 2 месяца
Директор
ООО "Русквас", Лыткарино
http://kombucha-interkvas.ru
Производство безалкогольных напитков
Обязанности и достижения:
ООО "Русквас" Московская область, www. kombucha-interkvas.ru Директор • Операционное руководство предприятием по производству безалкогольных напитков и пищевых концентратов. • Формирование и реализация коммерческой и маркетинговой стратегии в каналах сбыта: - федеральный и локальный ритейл, традиционная розница, HoReCa; - дистрибьюторы, крупные кондитерские производства, экспорт (СНГ, Китай). • Разработка и внедрение стратегии развития, формирование инвестиционной программы: - наращивание производственных мощностей, модернизация оборудования, автопарка; - освоение новых технологий и видов продукции; повышение операционной эффективности. • Контроль производственных/ технологических процессов, управление качеством продукта. • Управление деловыми отношениями с контрагентами, ведение переговорных процессов: - клиенты, поставщики, партнеры, финансовые организации (в т. ч. лизинговые компании). • Финансовое планирование, мониторинг P&L, обеспечение рентабельности деятельности. • Формирование кадровой политики, оптимальной организационно-штатной структуры. • Управление процессами, построение эффективных кросс-функциональных коммуникаций. • Представление интересов предприятия во взаимодействии с контролирующими органами. • Формирование и презентация финансовой отчетности для собственников и инвесторов. • Ежегодный рост оборота в среднем +19% в деньгах, +15% в объеме продукции, в т. ч.: - обеспечен рост оборота +38% в 2020 году на фоне сокращения клиентской базы (-25%). • Расширен ассортимент, запушен новый продукт – безалкогольное шампанское (Комбуча). • Производство напитков запущено в круглогодичном режиме (ранее только сезонное). • Стабильное наращивание клиентской базы +20% в год (за исключением 2020), в т. ч.: - заключены прямые контракты с ТС ВкусВилл, Спар, Гулливер, Гроздь, Бахетле, Зельгрос, Метро, Ашан; - заключены контракты в сегменте HoReCa с «Хлеб Насущниый», IL Patio и др. • Запущено сезонное производство кваса в г. Симферополь (обособленное подразделение). • Модернизировано собственное производство, запущено контрактное производство (Ржев, Краснодар). • Внедрена система менеджмента безопасности пищевой продукции (ГОСТ Р ИСО 22000-2019). • Регулярные участники выставок (WorldFood Moscow, Продэкспо, региональные выставки): - многократные победы в номинациях «Продукт года» (инновационный продукт). Личное достижение • Вошел в рейтинг журнала «Генеральный директор» в области «Производство напитков»: - 3 место среди генеральных директоров микропредприятий Московской области; - 23 место – в общем отраслевом рейтинге Московской области.
- Август 2015 – сентябрь 2016
- 1 год и 2 месяца
Региональный директор
ООО "Мастер Сладостей"/ООО "Кондитерская фабрика Волшебница", Москва
Производство кондитерских изделий
Обязанности и достижения:
• Управление продажами кондитерских изделий на территории ПФО в разрезе b2b каналов: - дистрибьюторы, локальные сети, HoReCa. • Планирование, анализ и прогнозирование продаж; обеспечение выполнения целевых KPI. • Проведение переговорных кампаний с ключевыми клиентами, партнерами на уровне ЛПР. • Заключение и сопровождение контрактов, контроль дебиторской задолженности. • Анализ рынка, мониторинг активности конкурентов, планирование и реализация контрмер. Стабильное выполнение планов продаж, увеличение клиентской базы на 25%.
- Апрель 2011 – июнь 2015
- 4 года и 3 месяца
Заместитель директора по продажам и маркетингу
ООО "ТД Акульчев", Набережные Челны
Производство кондитерских изделий
Обязанности и достижения:
• Формирование коммерческой стратегии, развитие продаж на территории Поволжье, Урал. • Операционное управление 5-ью филиалами (Саратов, Самара, Казань, Ижевск, Н. Челны). • Руководство территориальными менеджерами, контроль sales-команд до 100 сотрудников: - подбор, развитие, мотивация, ротация, постановка задач, контроль эффективности. • Планирование продаж на год, квартал, месяц, декомпозиция целей на уровень филиалов. • Личное проведение переговоров со стратегическими партнерами. • Определение маркетинговой политики, согласование с клиентами активностей, бюджетов. • Управление договорными отношениями, контроль соблюдения обязательств, работа с ДЗ. • Оптимизация бизнес-процессов, формирование оптимальной организационной структуры. • Выполнение планов продаж, рост объемов дистрибьюторских поставок 15-20% ежегодно. • Максимальное заполнение торговых каналов, увеличение качественной и количественной представленности продукта. • Развитие нетрадиционных каналов: вендинг, вэнселлинг, сырье для фабрик мороженого. • Развитие сети филиалов: открытие новых, закрытие филиалов с низкой рентабельностью.

Образование

- Бакалавр
- Очно-заочная
- 2015
Институт социальных и гуманитарных знаний
Факультет: Экономический
Специальность: Менеджмент организации
- Бакалавр
- Заочная
- 2003
Камский политехнический институт
Факультет: Экономический
Специальность: Менеджмент в машиностроении

Обо мне

Дополнительные сведения:

Сфера профессиональной экспертизы и дальнейшего развития – пищевое производство. Ключевые компетенции: • операционное руководство предприятием, стратегическое планирование развития; • управление производством, разработка и реализация инвестиционных программ; • управление продажами во всех каналах сбыта, включая экспорт; • ассортиментная и ценовая политика, вывод на рынок новых продуктов; • управление бюджетами, оптимизация расходной части, увеличение прибыли; • мотивация и развитие команд (в управлении до 100 человек); • переговоры с клиентами и партнерами, минимизация рисков договорных отношений; • выстраивание коммуникаций с надзорным органами, успешное прохождение проверок. Деловые и личные качества: стратегическое мышление, выработка эффективных решений проблем, организаторские способности, уверенные коммуникации, ориентация на развитие и достижение, лидерство и способность влиять на подчиненных, техническая грамотность. Опыт руководства людьми и бизнес-процессами Опыт продаж во всех каналах сбыта Переговоры на уровне первых лиц компаний Развит навык планирования, анализа, бюджетирования Умение работать в команде Хорошие организаторские навыки Корректное и строгое отношение к подчиненным, серьезное отношение к работе Опыт вывода продукции на новый рынок Способность работать в режиме многозадачности Готовность к командировкам Ответственность Коммуникабельность способность к обучению Стрессоустойчивость Исполнительность Целеустремленность