Исполнительный директор / Руководитель / Управляющий

Была больше месяца назад

По договорённости

43 года (родилась 05 сентября 1982), cостоит в браке, детей нет

Москва

Текстильщики

Люблино

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 7 лет и 5 месяцев

- Октябрь 2010 – декабрь 2012
- 2 года и 3 месяца
Заместитель директора
ООО "ДИТИС", Москва
Обязанности и достижения:
Основные обязанности: 1. Обеспечение соответствия развития компании утвержденной стратегии и целям. 2. Построение системы продаж, организация и управление оптовыми продажами компании (каналы сбыта - федеральные сети, оптовики); расширение рынков сбыта. 3. Управление системой закупок, разработка и реализация закупочной политики. 4. Организация работы склада и управление складской деятельностью предприятия. 5. Разработка и реализация ассортиментной и ценовой политик. 6. Формирование бюджетов закупок, продаж, расходов и контроль их исполнения. 7. Постановка управленческого учета (маржинальный анализ, безубыточность, бюджетное прогнозирование); 8. Формирование системы оценки эффективности работы на основе KPI; 9. Руководство финансово-хозяйственной деятельностью компании. Управление коммерческой деятельностью: - взаимодействие с поставщиками по формированию ассортимента товарных групп; - логистика, планирование графика поставок, согласование финансирования закупок; - контроль складских остатков Открытие проекта деятельности с "0"
- Январь 2009 – октябрь 2010
- 1 год и 10 месяцев
Заместитель Генерального Директора (с функциями Начальника отдела регионального развития)
ООО КВАНТ", Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
1. Управление продажами. - организация и управление оптовыми продажами компании (контрагенты - федеральные сети, дилеры, торговые центры, отдельные розничные магазины); - оптимизация работы с контрагентами в целях повышения экономической эффективности; - расширение рынков сбыта за счет привлечения новых клиентов; - проведение переговоров с ключевыми клиентами и обеспечение выполнения договорных обязательств; 2. Управление закупками. - разработка и реализация закупочной политики (на основе анализов, расчета сезонности, страховых запасов, точек заказа, коэффициентов оборачиваемости); - автоматизация процесса формирования закупок. 3. Управление логистикой. - организация работы склада и транспортного отдела; - автоматизация работы склада (внедрение системы адресного хранения, системы штрихкодирования). 4. Управление ассортиментной и ценовой политиками. - разработка и вывод новых продуктов на рынок; - оптимизация ассортимента исходя из потребностей рынка; 5. Управление маркетингом и рекламой. - проведение рекламных кампаний (выставки, реклама в СМИ). 6. Управленческий учет и финансы. - финансовый анализ (анализ дебеторской и кредиторской задолженности). 7. Управление персоналом. - разработка и внедрение KPI; - разработка мотивационных программ. 8. Организационное проектирование - изменение организационной структуры исходя из стратегии развития и комплекса целей компании; 9. Общее управление. - руководство финансово-хозяйственной деятельностью компании; - обеспечение соответствия развития компании утвержденной стратегии и целям; Организация работы с "о"
- Январь 2008 – ноябрь 2008
- 11 месяцев
Менеджер отдела продаж
ООО "Минскоблпродукт", Москва
Обязанности и достижения:
Работа с мясомолочными предприятиями Минской области. Продукция: все молочные продукты, сыры, сливочное масло, плавленые сыры, сметана, молоко. Осуществление надлежащих и бесперебойных поставок на рынок РФ продукции, организаций, находящихся в управлении ГУ Минского управления. Составление коммерческих предложений, заключение договоров купли - продажи. Составление спецификаций на партию товара по итогам биржевых торгов и котировок в ОАО "Белорусская универсальная товарная биржа", с учетом внесения валюты платежа. Своевременное обеспечение отправки документов с помощью средств факсимильного сообщения Покупателю и Грузополучателю: 1.копии спецификаций с регистрацией ОАО "Белорусская универсальная товарная биржа" 2.копии товарно-транспортных накладных завода-производителя 3.копия ветеринарного разрешения стандарта республики Беларусь и пр.документация Формирование минимальных отпускных цен с биржевых торгов, для возможности регулирования конкурентно-способных цен предприятий и последующих отгрузок продукции в РФ. Соглашение о поставке партии товара на основании зарегистрированной спецификации в ОАО "BUTB", заявкой на отгрузку. Составление и выполнение заявок на отгрузки, полное заполнение всех пунктов на данную партию товара в необходимом объеме и на взаимовыгодных условиях Продавца и Покупателя. Порядок документооборота при отгрузке и загрузке продукции. Оперативный, своевременный и правильный учет отгружаемого товара в адрес Покупателя. Полный контроль загрузки товара с завода в транспортное средство до пункта назначения на разгрузку и прохождение ее на границе с РФ. Строгое соблюдение технологического процесса в момент загрузки товара при длительной транспортировке, соответствие требованиям ГОСТа, в целях предусмотра нарушения температурного режима отгружаемого товара (образование штаффа). Взаимодействие со складом и транспортными компаниями (перевозчиками), строгий контроль осуществления надлежащих и бесперебойных поставок. Отслеживание биржевых торгов и котировок в ОАО "Белорусская универсальная товарная биржа", учет и регистрация листа биржевой сделки на поставку. Прием и отправка факса, интернет-почты, а также входящей и исходящей корреспонденции. Порядок ведения документов, составление информационных писем в различные структуры и органы. Выписка образцов продукции для потенциальных клиентов. Ежедневный отчет о выполненной работе руководящему составу компании. Достижения:Организация работы с "0"
- Октябрь 2007 – январь 2008
- 4 месяца
Менеджер отдела продаж
ООО "Дмитрогорский продукт", Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
Обязанности и функции:увеличение дистрибуции и объёмов продаж в различных каналах сбыта (опт, сеть, розница), поиск клиентов, заключение договоров, расширение клиентской базы, организация и проведение маркетинговых мероприятий. На еженедельной основе предоставлять отчёт о выполненной работе за неделю. Проводить мониторинг цен, (по каналам опт, розница и сети). Осуществление полного контроля работы мерчендайзеров. Отслеживание акции, действующие в данном периоде. Без задержек предоставлять акты, накладные, договора. Контроль дебиторской задолженности. Достижения:разработана клиентская база, достигнут рост продаж на 150%
- Февраль 2006 – октябрь 2007
- 1 год и 9 месяцев
Торговый Представитель по Северо-Западному округу
ЗАО "Торговый Дом Нижегородский Масложировой Комбинат", Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
Обязанности:выполнение плана по объёму продаж в различных каналах сбыта (опт, сеть, розница), увеличение дистрибуции, активный поиск клиентов, заключение договоров, расширение клиентской базы, на ежедневной основе предоставлять отчёт о выполненной работе за рабочий день. Функции:работа с территорией (посещение торговой точки в строгом её соответствии с днём недели и с её очерёдностью в маршрутном листе), общая подготовка (знание приоритетных задач рабочего дня и наличие прочих документов и материалов), подготовка и планирование (наличие записи цели визита в карточке клиента, соответствие её формулировки критериям системы SMART, цели приоритетам мотивации, знание возражений клиента и работы с ними), установление контакта и представление, сбор информации (осмотр торговой точки, снятие остатков, мониторинг цен конкурентов, выкладка, реклама, выяснение потребностей клиента), презентация (составление и согласование заказа), работа с возражениями, завершение сделки, мерчендайзинг, отчётность. Достижения:разработана клиентская база на закреплённой территории, достигнут рост продаж на 150%
- Июль 2005 – февраль 2006
- 8 месяцев
Мерчандайзер отдела сетевых продаж
ОАО "Нидан-Соки", Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
Задачи: формирование ассортимента в магазине; анализ, планирование и оптимизация продаж; контроль и анализ товародвижения; мониторинг и контроль товарных остатков; зонирование, контроль соблюдения правил презентации товара

Образование

- Высшее образование
- Вечерняя
- 2014
Российская академия народного хозяйства и государственной службы при Президенте РФ
Факультет: Master of Business Administration (МВА)
Специальность: ТОП-Менеджер
- Высшее образование
- Очно-заочная
- 2006
Московский государственный университет культуры и искусств
Факультет: Социально-культурная деятельность
Специальность: Менеджер социально-культурной деятельности

Обо мне

Дополнительные сведения:

Учусь на вечернем отделении в РАНХиГС, получаю образование Мaster of Business Administration по профессиональной переподготовке Топ-менеджера (как второе высшее образование) 2-3 раза в неделю.(вторник, четверг, суббота). Трудовой опыт от менеджера по продажам до руководителя в оптовой торговой и производственной компании Имею навыки внедрения системы эффективных продаж и увеличения эффективности коммерческого отдела • Знаю специфику рынка в сегментах Business to Business и Business to Consumer • Умею прописывать бизнес-процессы в организационной структуре компании. Личные качества: • Умею работать как в самостоятельном режиме, так и в режиме строгой подчиненности. • Всегда есть желание познавать новое, развивать свои знания. Аналитический склад ума, что позволяет работать с большим потоком информации и быстро осваивать новый материал. • Стремлюсь к профессиональному росту. • Стараюсь, что бы всегда был системный и креативный подход к работе. • Способна принимать ответственные решения в условиях ограниченного времени. • Имею чувство юмора. • Умею слушать и находить общий язык. Компьютерные навыки: Microsoft Office, Word, Exel, 1С, Vista,Microsoft Outlook.