Резюме № 49159665
Обновлено 22 июня 2021
Обновлено 22 июня 2021
Исполнительный / Операционный директор / РОП / Супервайзер
Был больше месяца назад35 лет (родился 03 марта 1990), cостоит в браке
Москва, готов к переезду
Пятницкое Шоссе
Занятость
полная занятость
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 8 лет
- Январь 2013 – декабрь 2019
- 7 лет
Исполнительный / Операционный директор
Группа компаний "Воргол", МоскваОбязанности и достижения:
Последние 7 лет работал и развивался в рамках одной бизнес команды, которая открывала новые и покупала действующие бизнесы. Стоял у истоков создания бизнесов с нуля (фитнес клуб, вендинговый бизнес, производство и продажа питьевой воды), в связи с этим получил колоссальный опыт и знания в различных сферах, таких как: строительство, договорные взаимоотношения, управление людьми и командами, управление бюджетом, взаимодействие с проверяющими и гос. органами, планировании и многое другое, что готов подтвердить на конкретных примерах. За время своей карьеры получил следующие профессиональные навыки: B2B, B2C, B2G продажи и управление ими, создание и выстраивание бизнес процессов с "0", с полным погружением в деятельность всех структур и должностей, договорные взаимоотношения, продвижением новой продукции (брендов) на разные рынки (horeca, сетевой ритейл, традиционная розница, оптовые клиенты) с ограниченным бюджетом, исследование рынка, внедрение инновационных продуктов, антикризисное управление, управление спросом и многое другое. Среди достижений: - В рамках одной компании развивался от линейного персонала до топ менеджера; - 3 разных бизнеса, в которых я работал в роли Управленца, выведены на планируемый уровень прибыли (нал./безнал.), автоматизированы, оптимизированы и работают в настоящее время с минимальным оперативным управлением. Стиль работы: - Стратегический и системный подходы - Высокая работоспособность - Анализ и возможность работать с конфликтными ситуациями - Целеустремленность и результативность - Стремление к саморазвитию - Ответственность за действия команды В работе использовал Демократический и наставнический стили управления. При выстраивании работы подразделений под новые задачи и цели пользовался гибким подходом к системе управления (за основу брал технику scrum). Одним из своих конкурентных преимуществ считаю любознательность и открытостью для всего нового.- Декабрь 2016 – ноябрь 2019
- 3 года
Исполнительный / Операционный директор
ООО Воргол, МоскваБезалкогольные напитки (производство), Снеки (продвижение, оптовая торговля), Снеки (производство), Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Основное направление компании - производство и продажа Питьевой воды собственного розлива, торговой марки "VORGOL". А так же поиск и заключение контрактов на изготовление воды под СТМ, развитие оптовых продаж безалкогольных напитков и снековой продукции. Чем занимался: Планирование: - Стратегическое планирование развития бренда и его представленности на рынке - Финансовое планирование - Стратегический анализ конкурентной среды - Планирование развития каждого канала продаж - Планирование загрузки производства с учетом предоставленной информации с производства - Планирование введения новых позиций SKU Оптимизация, автоматизация: - Разработка и внедрение собственной системы управления продажами, логистикой, аналитикой, клиентской базой Продажи: - Построение прямых продаж ТП (торговые представители), активных (менеджеры на телефоне), удерживающих и развивающих (операторы call центра) - Управление персоналом - Разработка и внедрение стандартов работы отделов - Обучение, мотивация, оценка, контроль, ввод в должность - Выставление планов продаж и KPI - Анализ эффективности работы - Постоянный мониторинг окружающей среды - Личные продаж - Работа с проблемными клиентами - Разрешение конфликтных ситуаций - Работа с дебиторской задолженностью - Работа с воронкой продаж Склад и логистика: - Контроль соблюдения условий хранения - Инвентаризации - Внедрение автоматического складского учета (вместо exl) - Контроль построения логистических маршрутов - Оптимизация издержек на ФОТ - Организация и непосредственное участие в переезде склада Доставка: - Контроль сервиса доставки - Разработка и внедрение обучения водителей взаимодействию с клиентами - Расчет экономической эффективности подразделения - Внедрение системы KPI - Найм, ввод в должность, составление графиков отпусков - Контроль соблюдения маршрута и расхода бензина - Обновление автопарка - Внедрение маршрутных листов - Мотивация Чего добился: - Снижение расходов на продажи с сохранением результата - За 2 года добился увеличения продаж основного продукта в 2 раза (Без бюджета) - Просчет точки безубыточности и выведение организации на ее уровень - Разделение продаж на активные и пассивные - Увеличение частоты заказов существующей АКБ - Снижение оттока АКБ до 3% в год (с учетом тех, кто закрывался) - Снижение негативных отзывов до 1% - Расширил прайс лист без дополнительных вложений - Увеличение среднего чека основного продукта на 200%, а в разрезе заказа на 500% за счет увеличения ассортимента поставляемой продукции - Разработка и внедрение собственного програмного обеспечения, выполняющего функции СРМ системы, Аналитики, частично ERP - Внедрение эффективных инструментов управления продажами, логистикой (чек листы, воронка, аналитика) - Увеличение эффективности работы персонала на 30%, за счет наставничества, обучения, повышения профессионализма и снижения текучки кадров и многое другое- Декабрь 2014 – декабрь 2016
- 2 года и 1 месяц
Директор по развитию розничной сети (вендинг)
Обязанности и достижения:
Чем занимался: - Построение бизнеса с "0" - Анализ отрасли и окружения - Разработка стратегии развития и ее защита - Описание целей и задач, а так же способов их достижения - Выбор приоритетных каналов развития - Разработка структуры бизнес процессов - Разработка стандартов работы сотрудников - Реализация планов и задач в конкретный результат своими силами - Работа 24/7 Чего добился: 1. Развитие компании с нуля, до положительных, стабильных финансовых показателей с количеством снековых и кофейных аппаратов 150 штук за 1 год (с опережением deadline на 50%), далее проводилась оптимизация и развитие ТТ. 2. Увеличение чистой прибыли при помощи: - Оптимизации издержек; - Сокращения расходов на закупку товара (поиск лучшей цены, увеличение частоты заказов, удержание подорожания) благодаря этим действиям снизил цену закупки на 20% и открыл новый проект по "Крупному опту" - Ремонта оборудования своими силами без доп оплаты; - Пристального контроля работы операторов и склада (сокращение воровства, личный контроль, внедрение телеметрии, складской учет) - Улучшения арендных условий; - и другое. 3. Развитие сопутствующих направлений бизнеса (оптовая торговля снековой продукцией в сегменте КРУПНЫЙ ОПТ, перепродажа ТА и ТТ) 4. Оптимизация расходов (старались делать все своими силами, без доп затрат, работали на идею) 5. Построение эффективного бизнеса c рентабельностью 30% Полученные ключевые компетенции: Договорные взаимоотношения, закупки, управление персоналом, анализ продаж, управление качеством и лояльностью, мотивация персонала, стратегическое планирование.- Январь 2013 – декабрь 2014
- 2 года
РОП / менеджер в фитнес клубе площадью 5000 м2
Обязанности и достижения:
Чем занимался: - Управление персоналом (6 менеджеров, 6 хостес) - Разработка и внедрение стандартов работы отделов - Обучение, мотивация, оценка, контроль, ввод в должность - Выставление планов продаж и KPI - Анализ эффективности работы - Постоянный мониторинг окружающей среды - Личные продаж - Работа с проблемными клиентами - Разрешение конфликтных ситуаций - Работа с дебиторской задолженностью - Работа с воронкой продаж - Сегментация клиентов, развитие и поддержание АКБ - SWOT анализ, АВС анализ (по возрастным группам) - Работа в программе A&A Чего достиг: - В короткие сроки добиться значительных успехов в продажах, в следствии чего быстрое повышение - Выстроенная мной система анализа и продаж показала хорошую эффективность в достижении поставленных результатов - Выполнение плана никогда не опускалось ниже 95% - Проводимые мной анализы и предлагаемые улучшения давали свои плоды. Например путем АВС и XYZ анализа и сегментации базы, мы понимали каких клиентов нам не хватает и специально под них устраивали акции и маркетинговые мероприятия - Научился разрабатывать и реализовывать рекламные акции и дни открытых дверей - Получил ключевые компетенции: Продажа услуг, управление продажами и командой, стандарты качества, удержание клиентов, коммуникабельность.- Май 2012 – декабрь 2012
- 8 месяцев
Менеджер по развитию
ИП Романенко (event агентство), ВоронежМаркетинговые, рекламные, BTL, дизайнерские, Event-, PR-агентства, организация выставокОбязанности и достижения:
- Полный анализ рынка (конкуренты, емкость, возможные пути развития, составление бизнес-плана); - Разработка стратегии продвижения агентства на год, два, три; - Разработка сезонных рекламных компаний; - Планирование продаж, распределение денежных средства, закупка материалов; - Работа с клиентами (консультирование, встречи, презентация, продажа); - Дизайнерская работа по обустройству интерьера основных услуг и сайта; - Организация мероприятий; - Поиск и обучение агентов по продажам; - Ведение отчетности; - Интернет-маркетинг, реклама; - Анализ эффективности рекламы; - Разработка и внедрение новых услуг для продажи.- Январь 2012 – июль 2012
- 7 месяцев
Менеджер по продажам
Бизнес строй, ВоронежОбязанности и достижения:
- Поиск покупателей; - Холодные продажи (телемаркетинг) - Поиск необходимого товара по минимальной цене с минимальными сроками доставки; - Заключение договоров; - Продвижение товара; - Выявление спроса, конкуренции, наполнения рынка товаром, емкость, ценообразование; - Командировки: составление презентаций, коммерческих предложений; проведение презентации товара.
Образование
- Магистр
- Дистанционная
- 2020
Факультет: MBAСпециальность: Master of business administration- Высшее образование
- 2010
Факультет: ЭПССпециальность: Помошник машиниста электроподвижного состава
Обо мне
Дополнительные сведения:
Коммуникабельный, ответственный, целеустремленный, легко обучаемый, стрессоустойчивый, амбициозный, ориентирован на результат. Люблю создавать что то новое для себя, расширять границы знаний и возможностей. Нахожусь в постоянном развитие как умственном так и в духовном. Тест IQ по Кеттелу 120
Холодные продажи, Холодные звонки, Закупки, Ведение переговоров, Прямые продажи, Управление продажами, Управление персоналом, Проведение презентаций, Организаторские навыки, Ценообразование, Активные продажи, Заключение договоров, Развитие продаж, Поиск и привлечение клиентов, Планирование продаж, B2B Продажи, Управление проектами, Обучение персонала, Маркетинговое планирование, 1С: Торговля и склад, Планирование закупок, Работа с дебиторской задолженностью, Пользователь ПК, Стратегия Развития, Работа в команде, Подбор персонала, Мотивация персонала, MS PowerPoint, Телефонные переговоры, Руководство коллективом
Иностранные языки
- Английский язык — базовый
Водительские права
- B — легковые авто
- C — грузовые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 14 782 похожих резюме
Обновлено 3 июля
Последнее место работы (2 года и 10 мес.)Исполнительный директорИюнь 2022 – апрель 2025
Операционный директор, исполнительный директорз/п не указана
Обновлено 10 сентября
Последнее место работы (1 год и 4 мес.)Руководитель управления по развитиюДекабрь 2023 – апрель 2025
Исполнительный директор, операционный директорз/п не указана
Обновлено 4 октябряПоследнее место работы (2 года и 4 мес.)Операционный директор (COO)Август 2023 – работает сейчас
Обновлено вчера
Последнее место работы (2 года и 4 мес.)Операционный директор, фитнес проектАпрель 2023 – август 2025
Операционный директорз/п не указана
Обновлено вчера
Операционный директорз/п не указана
Обновлено 3 декабряПоследнее место работы (2 года и 2 мес.)Коммерческий директор, руководитель отдела сбытаМарт 2003 – май 2005
Обновлено 18 ноябряПоследнее место работы (3 года и 7 мес.)Руководитель проектов / Руководитель интернет-магазина на маркетплейсахОктябрь 2021 – май 2025
Обновлено 3 декабря
Последнее место работы (4 года и 1 мес.)Операционный директор / СоосновательСентябрь 2021 – октябрь 2025
Операционный директорз/п не указана
Обновлено 28 ноября
Последнее место работы (5 лет и 8 мес.)Project / Operations ManagerЯнварь 2020 – сентябрь 2025
Операционный директор (COO)300 000 ₽
Обновлено 21 октября
Последнее место работы (1 год и 11 мес.)Финансовый директорНоябрь 2021 – октябрь 2023
Операционный директорз/п не указана
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob