Исполнительный / операционный директор, заместитель директора

Был больше месяца назад

По договорённости

59 лет (родился 30 сентября 1966), cостоит в браке, есть дети

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 23 года и 4 месяца

- Март 2018 – декабрь 2021
- 3 года и 10 месяцев
Директор по продажам и маркетингу
ООО "АМВИТ ТРЕЙД", Москва
https://www.amvit.ru
Лакокрасочная продукция, сырье (продвижение, оптовая торговля). Прямые и проектные продажи промышленных защитных покрытий.
Обязанности и достижения:
Участие в стратегическом планировании - Разработка и реализация маркетинговой политики - Построение системы продаж - Написание регламентов и методических документов - Внедрение CRM - Создание системы мотивации - Создание Книги продаж - Создание нового сайта компании - Развитие новых каналов продаж - Личные продажи Сформирована новая структура ОП, внедрены современные методы управления, разработана система мотивации и Книга продаж, открыто 3 новых региональных представительства, многократно расширена АКБ, упорядочена работа со старыми клиентами, заключены крупные сделки с новыми заказчиками, ключевыми участниками рынка, создан и выведен на первые позиции в поиске Яндекса новый сайт, адаптированный для удобства пользования проектными организациями. Запущены кампании продвижения выделенных продуктов с участием в целевых федеральных программах.
- Сентябрь 2012 – декабрь 2017
- 5 лет и 4 месяца
Генеральный директор
ООО НПО "Химические Технологии", Москва
http://himtechnologii.ru
ЛКМ (производство, оптовая торговля) Неорганическая химия (производство)
Обязанности и достижения:
Осуществил Startup в качестве наёмного директора: - подбор помещения, оборудования и ключевых сотрудников; - запуск производства (должностные инструкции, технологические карты) - создание эффективной структуры компании, внедрение процессного управления. - стратегическое планирование и бюджетирование; - формирование ассортиментной матрицы, как основы устойчивого сбыта; - построение работы ОП (система продаж, CRM, тренинги) - участие в переговорах на высоком уровне (руководство министерств, ГК), презентации; - управленческий учет; - отчетность перед учредителями; Достижения: - освоено производство полной линейки уникальных продуктов промышленного применения (ЛКМ, ТМС и др.); - проведены все необходимые сертификационные испытания, получены положительные заключения от ведущих институтов, что позволило внедрить продукцию в различные отрасли экономики; - выиграны несколько конкурсов по применению на объектах федерального значения в том числе при строительстве Крымской электростанции и объектах Минобороны в Арктике. - в течение года компания вышла на уровень самоокупаемости.
- Март 2011 – сентябрь 2012
- 1 год и 7 месяцев
Руководитель направления
ЗАО "Элар" (Корпорация "Электронный архив"), Москва
Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтинг
Обязанности и достижения:
Создание, комплексное оснащение и наполнение (перевод в цифровой вид бумажных документов) электронных архивов. Внедрение электронного документооборота, автоматизированных информационных систем различной специализации (CRM, ERP, ECM) Производство и продажа промышленных сканеров и систем хранения на оптических носителях. Должностные обязанности и достижения: Выстраивание и развитие коммерческих отношений с научно-производственными организациями и органами судебной системы РФ. Участие в планировании и бюджетировании коммерческой деятельности компании. Планирование и контроль выполнения плана продаж, анализ структуры и динамики продаж. Последние проекты: создание архива технической документации в Верховном Суде РФ, бухгалтерской документации в ФГУП Ростехинвентаризация, архива личных дел в Московской финансово-юридической академии, электронного архива системы мировой юстиции субъектов РФ.
- Декабрь 2006 – август 2010
- 3 года и 9 месяцев
Директор по развитию
ЗАО "Точная Механика", Москва
Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтинг Директор по развитию
Обязанности и достижения:
Разработка стратегии развития новых и функционирующих направлений; - построение системы продаж; - определение продуктовой линейки, участие в разработке решений для отраслевых рынков; - развитие каналов продаж; - выстраивание эффективного взаимодействия с ключевыми поставщиками; - подготовка и проведения презентаций, участие в конференциях. Внедрены "под ключ" крупные высокотехнологичные проекты: Система контроля и управления доступом и апгрейд телефонного узла в Верховном Суде РФ, обслуживание на условиях аутсорсинга всей офисной и ИТ- инфраструктуры ГМИИ им. Пушкина, оборудование информационными терминалами Оружейной Палаты в Московском Кремле, инсталляция электронного архива в Государственной Третьяковской Галерее и множество других проектов. Значительно расширена продуктовая линейка компании за счет обучения персонала и внедрения новых технологий. Компания вышла на принципиально новый рынок музейных технологий.
- Январь 2000 – сентябрь 2006
- 6 лет и 9 месяцев
Генеральный директор
ООО Химмакс 2000, Москва
Розничная сеть (одежда, обувь, аксессуары)
Обязанности и достижения:
Startup. Производство и продажа одежды и обуви. Должностные обязанности, функции: Стратегическое развитие компании, выстраивание основных бизнес-процессов, стратегическое планирование. Развитие розничной сети. Формирование ассортиментной матрицы. Подбор и обучение персонала. Достижения: с момента выхода на самоокупаемость, оборот компании увеличился в 4 раза, были открыты 5 торговых точек. На условиях аутсорсинга было налажено производство женской одежды.
- Сентябрь 1997 – октябрь 1999
- 2 года и 2 месяца
Заместитель коммерческого директора
ООО Селена, Москва
Товары для охоты и рыболовства (производство, оптовая и розничная торговля)
Обязанности и достижения:
Должностные обязанности, функции: формирование стратегии развития, переговоры, заключение договоров, разработка новых направлений деятельности, формирование рекламной политики, организация и ежегодное проведение спортивных соревнований по стендовой стрельбе под эгидой фирмы. Достижения:выход из кризиса 1998г, организация экспорта нитроцеллюлозы в Италию, открытие нового филиала в Воронеже, успешная организация спортивных соревнований. Реконструкция стрелкового комплекса в г. Воронеже и организация на его базе рекреационного центра.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1988
Московский государственный университет им. М.В. Ломоносова
Факультет: Инженер
Специальность: Гидрохимия

Обо мне

Дополнительные сведения:

Участвовал в кампании по выборам в Государственную думу. В качестве помощника кандидата в депутаты координировал работу предвыборного штаба. Личные качества: требовательность к себе и сотрудникам, ответственность, честность, инициативность, аналитический склад ума. Управленческие навыки Управление предприятием Управление продажами Ведение переговоров Бизнес-планирование Start-up project Оптимизация бизнес-процессов Навыки презентации