Интернет-маркетолог, digital marketing manager, performance marketing manager, руководитель интернет-магазина

Был больше месяца назад

По договорённости

34 года (родился 18 октября 1991), cостоит в браке, детей нет

Санкт-Петербург, готов к переезду: Москва, Калининград

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 12 лет и 2 месяца

- Апрель 2019 – работает сейчас
- 6 лет и 8 месяцев
Директор по маркетингу / Digital Director / Интернет-маркетолог / Digital marketing manager
Дезинсектор, Калининград
https://klopy-tarakany39.ru
Дезинсекция, дератизация, дезакаризация.
Обязанности и достижения:
1. Анализ: - Конкурентов (позиционирование, сайты, seo, тексты - офферы и преимущества, дизайн и пр.) - Рынка (способы продвижения, лидеры мнений) - Продуктов (ассортимент, ценообразование, условия предоставления услуг) - Семантики (массивы и группы запросов, сбор минус-слов, поисковая логика потребителя) - Клиента (боль и потребность, факторы потребительского выбора, воспринимаемые барьеры и пр.) - Анализ поведенческих факторов, юзабилити сайта - Статистики РК, корректировка РК 2. Создание - Гипотез для тестирования - А/Б тестов, подведение итогов, корректировка кампаний / сайта - MVP (минимально жизнеспособный продукт) - Сайта (CMS Wordpress - Divi Builder) - Позиционирования, ценностного предложения, которое поможет отгородиться от конкурентов - Маркетинговой стратегии - Ментальные карты (mind map), пути клиента (воронки, сайты) в draw.io - Бюджетирование, KPI - Рекламных кампаний в Яндекс Директ, Google Ads, Вконтакте - Рекламных акций (+ расчёт эффективности) - CRM маркетинг (роботы в CRM, туннели продаж) - Организация работы контакт-центра - Чек-листов 3. Разработка ТЗ - SEO (настройка плагинов, заголовков, мета данных, скорости загрузки и пр.) - Копирайтинг (seo-тексты) - Дизайн - Интеграции - Внедрение CRM - Настройка целей в Яндекс и Google (через Google Tag Manager) - Настройка социальных сетей 4. Контроль - Эффективности рекламных кампаний в Яндекс Директ, Google Ads, Вконтакте - Работы digital подрядчиков (качество исполнения и сроки) - Работы подрядчиков-дезинсекторов (качество оказания услуг, контроль оплат) - Работы контакт-центра (ведение CRM, скрипты, прослушивание звонков) - Ведение отчетности - SERM Создал «с 0» устойчивый жизнеспособный проект для отца. Начали выходить на новые географические рынки.
- Июль 2019 – октябрь 2019
- 4 месяца
Диджитал маркетолог (замещающая должность)
1C-Битрикс, Калининград
http://www.1c-bitrix.ru
CRM-система Битрикс24.
Обязанности и достижения:
1. Анализ: - Конкурентов (позиционирование, сайты, seo - мета + spywords, тексты - офферы и преимущества, дизайн и пр.) - Семантики (массивы и группы запросов, сбор минус-слов, поисковая логика потребителя) - Статистики РК, +корректировка РК - Анализ поведенческих факторов, юзабилити сайта 2. Создание: - Гипотез для тестирования - А/Б тестов, подведение итогов, корректировка кампаний / постановка задач для изменения / создания сайта (страницы) - Планирование, разработка, бюджетирование РК - Семантического ядра (расширение) - Ментальных карты (mind map) - Рекламных кампаний под новую семантику в Яндекс Директ, Google Ads (включая Gmail и Youtube) - Акционных кампаний в Яндекс Директ, Google Ads (включая Gmail и Youtube) - Еженедельных и ежемесячных отчётов - Настройка целей, аудиторий для ремаркетинга в Яндекс Директ, Google Ads - Систематизация utm для OWOX + Data Studio (совместная работа с аналитиком) - Настройка dashboards в Google Analytics, Yandex Direct, + немного в Data Studio 3. Разработка ТЗ: - Для отдела продаж: выгрузка данных по сегментам - Для дизайнеров - креативы для контекстной рекламы - Для коллег - совместная работа над релизами и акциями 4. Контроль: - Эффективности рекламных кампаний в Яндекс Директ, Google Ads по KPI - Пополнения бюджетов кабинетов РК - Задач входящих задач от др. подразделений и руководства - Работы клиентских менеджеров Google и Яндекс (аудиты РК, текучка по РК, новый функционал и пр.) Работал с серьёзными бюджетами. Участвовал в продвижении нового релиза Битрикс24 Бостон - запускал кампании на регистрации (Google и Яндекс). Получил опыт работы в крупной IT-компании. Изучил связку: OWOX + Google Big Query + Google Analytics + Data Studio.
- Август 2018 – август 2019
- 1 год и 1 месяц
Интернет-маркетолог (индивидуальная практика-фриланс)
Без организационно-правовой формы , Калининград
Список ниш с которыми работал: автосервис, продажа автозапчастей, онлайн-фитнес, фитнес-студия, школа программирования, оборудование для маникюра, обучающие программы для детей, доставка здорового питания, корейская косметика и пр.
Обязанности и достижения:
1. Анализ: - Конкурентов (позиционирование, сайты, тексты - офферы и преимущества, дизайн и пр.) - Рынка (способы продвижения, лидеры мнений) - Продуктов (ассортимент, ценообразование, условия предоставления услуг) - Семантики (массивы и группы запросов, сбор минус-слов, поисковая логика потребителя) 2. Создание: - Гипотез для тестирования - А/Б тестов, подведение итогов, корректировка кампаний / сайта - Сайтов на CMS Wordpress (Divi Builder) - Позиционирования, ценностного предложения, которое поможет отгородиться от конкурентов - Рекламных кампаний в Яндекс Директ, Google Ads, Вконтакте - Продающий копирайтинг - Настройка целей в Яндекс и Google (через Google Tag Manager) - Контент-планов - Поиск графики (mock up's, flat icon's и пр.) 3. Разработка ТЗ: - SEO-копирайтинг - Настройка целей в Яндекс и Google (через Google Tag Manager) - Дизайн логотипов, баннеров, креативов для РК, 4. Контроль: - Эффективности рекламных кампаний в Яндекс Директ, Google Ads, Вконтакте - Работы digital подрядчиков (качество исполнения и сроки) Научился создавать сайты на CMS Wordpress (Divi Builder), настраивать интеграции, плагины.
- Апрель 2018 – апрель 2018
- 1 месяц
Интернет-маркетолог (проектная работа)
ООО «Ганза Спорт», Санкт-Петербург
http://www.ganza.bz
Продажа спортивного питания в опт.
Обязанности и достижения:
1. Анализ: - Конкурентов (позиционирование, сайты, тексты - офферы и преимущества, дизайн и пр.) - Рынка (способы продвижения, лидеры мнений) - Продуктов (ассортимент, ценообразование, условия предоставления услуг) - Семантики (массивы и группы запросов, сбор минус-слов, поисковая логика потребителя) - Клиента (боль и потребность, факторы потребительского выбора, воспринимаемые барьеры и пр.) - Анализ поведенческих факторов, юзабилити сайта - Статистики РК, +корректировка РК 2. Создание: - Гипотез для тестирования - А/Б тестов, подведение итогов, корректировка кампаний / сайта - Позиционирования, ценностного предложения, которое поможет отгородиться от конкурентов - Ментальные карты (mind map) - Бюджетирование, KPI - Рекламных кампаний в Яндекс Директ 3. Разработка ТЗ: - SEO (настройка плагинов, заголовков, мета данных, скорости загрузки и пр.) - Копирайтинг (seo-тексты) 4. Контроль: - Эффективности рекламных кампаний в Яндекс Директ Лучший кейс по настройке контекстной рекламы в Яндекс Директ. Конверсия в заявку - 19.9% (Поиск). Вышли на оборот ~5 млн. рублей.
- Февраль 2018 – февраль 2018
- 1 месяц
Интернет-маркетолог (проектная работа)
ООО «Балтпромснаб», Калининград
http://pko-kd.ru
Продажа промышленного оборудования, расходных материалов (спецтехника для карьеров).
Обязанности и достижения:
1. Анализ: - Конкурентов (позиционирование, сайты, seo - мета + spywords, тексты - офферы и преимущества, дизайн и пр.) - Рекламных кампаний конкурентов в Яндекс Директ - Продуктов (ассортимент, ценообразование) - Семантики (массивы и группы запросов, сбор минус-слов, поисковая логика потребителя) - Анализ поведенческих факторов, юзабилити сайта 2. Создание: - Гипотез для тестирования - А/Б тестов, подведение итогов, корректировка кампаний / сайта - Позиционирования, ценностного предложения, которое поможет отгородиться от конкурентов - Маркетинговой стратегии - Ментальные карты (mind map) - Двух сайтов на Wordpress и LP Motor (1 уже не активен) - Скриптов продаж, обучение менеджера по продажам - Внутренней отчётности для менеджеров (Excel) - Поиск баз для рассылок и холодных звонков - Поиск и заключение договоров с поставщиками (производители оборудования) 3. Разработка ТЗ: - SEO (настройка плагинов, заголовков, мета данных, скорости загрузки и пр.) - Копирайтинг (seo-тексты) - Дизайн сайта (который сейчас активен) - Настройка целей в Яндекс и Google 4. Контроль: - Эффективности рекламных кампаний в Яндекс Директ - Работы digital подрядчиков (качество исполнения и сроки) - Работы менеджера по продажам Самостоятельно создал первый landing page в LP Motor, настроил трафик в сложной нише. Средняя конверсия в заявку составила 11% (почта, звонки, формы). Занятный факт: чтобы получать заявки из РСЯ пришлось знатно повысить ставки. Такое решение позволило показывать рекламу в почте мэйл, где ЦА вела деловую переписку.
- Май 2016 – январь 2018
- 1 год и 9 месяцев
Директор интернет-магазина / собственник
ООО «ГЕНЛАБ ОНЛАЙН», Калининград
https://genlab.online
Продажа спортивного питания в розницу (сначала по Калининграду, далее по РФ).
Обязанности и достижения:
1. Анализ: - Анализ рынка CMS, поиск оптимального варианта (в рамках бюджета) - Конкурентов (позиционирование, сайты - из каких блоков состоят, воронка оформления заказа и пр., тексты - офферы и преимущества, дизайн и т. п.) - Рынка (способы продвижения, лидеры мнений, тренды, паблики ВК и пр.) - Продуктов (ассортимент, ценообразование, условия предоставления услуг - скидки, акции, товары-комплекты и пр.) - Семантики (массивы и группы запросов, сбор минус-слов, поисковая логика потребителя) - Клиента (боль и потребность, факторы потребительского выбора, воспринимаемые барьеры и пр.) - Анализ поведенческих факторов, юзабилити сайта 2. Создание: - Концепции интернет-магазина - Позиционирования, ценностного предложения, которое поможет отгородиться от конкурентов - Маркетинговой стратегии - Расчёт финансовой модели - Создание и оптимизация бизнес-процессов: приём и учёт товаров, отгрузка, возврат и пр. - Партнёрской программы с фитнес-клубами Калининграда - Партнёрской программы с фитнес-тренерами - Участие в региональных фитнес-мероприятиях - Контроль и сдача отчётности - Настройка товарных категорий, логики фильтрации - Настройка карточки товаров, cross и up sale - Настройка шагов оформления заказа - Гипотез для тестирования - А/Б тестов, подведение итогов, корректировка кампаний / сайта (добавление, изменение блоков, способов оплат, размера скидок и пр.) - Наполнение и-магазина товарами и отзывами - Настройка простой цепочки e-mail маркетинга - Разработка, расчёт эффективности рекламных акций - Настройка товаров-комплектов - Дизайна баннеров, креативов, дизайна соцсетей - SEO-текстов, продающий копирайт - Настройка вебмастеров поисковых систем - Настройка Яндекс телефонии, создание скриптов продаж для менеджера - Работа над увеличением среднего чека, выкупаемости заказов - Ведение соцсетей (SMM) - контент план, соц. сигналы, конкурсы, аналитика активности, набор подписной базы, таргетированная реклама в ВК; работал с сервисами Tooligram, Церебро, One Million Like, Segmento Target пр. - Семантического ядра, структуризация информации в mind map. - Рекламных кампаний в Яндекс Директ, Google Ads - Установка пикселей, настройка ремаркетинга 3. Разработка ТЗ: - Создание интернет-магазина: страницы, блоки, инфографика и пр. - Настройка целей и расширенной торговли - Настройка поселений и плагинов - сложные скидки, определение геолокации и пр. - Настройка способов оплаты и доставки, интеграция с Главпунктом (фуллфилмент) - Настройка шагов оформления заказов (доработка) - Текучка по работе интернет-магазина, фикс багов - Создание форм отчётности (заказы, рентабельность, выкуп и пр.) 4. Контроль: - Эффективности рекламных кампаний в Яндекс Директ, Google Ads, корректировка стратегии - Социальных сетей - Работы digital подрядчиков - Работы менеджера интернет-магазина - Контроль отчётности - SERM Вывел на рынок Калининградской области новый бренд спортивного питания. Создал свой первый онлайн-проект, наладил бизнес-процессы, вышел на оборот ~350 000 рублей. Конверсия на добавление в корзину – 6.94%, в покупку – порядка 2%. Топ-1 вопрос работодателей: почему прекратил заниматься? Попал на кассовый разрыв, поставщик отозвал отсрочку и скидку на товар. Не хватило 3-х месяцев для того чтобы взять оборотный кредит. Не хватило опыта чтобы решить эту проблему как-то иначе.
- Сентябрь 2015 – май 2016
- 9 месяцев
Генеральный директор / соучредитель
ООО «Балтийский завод бетонных изделий», Калининград
Изначально планировали производить декоративный камень для внутренних работ. После того как нашли инвестора переориентировались на производство тротуарной плитки.
Обязанности и достижения:
Участие в региональных конференциях и акселераторах, создание презентаций, подготовка и питчинг бизнес-проекта. Поиск и работа с инвесторами. Разработка финансовой и производственной модели предприятия. Анализ конкурентов. Создание ассортиментной матрицы, пилотных продуктов. Участие в модернизации существующей рецептуры изготовления. Поиск и оснащение производственного помещения. Поиск, закупка, установка специализированного оборудования. Заключение договоров на сбыт готовой продукции. Нашли инвестора, приобрели ВИП-6 ПБ, наладили производство тротуарной плитки. При мне выполнили крупный заказ для Водоканала.
- Июль 2012 – сентябрь 2014
- 2 года и 3 месяца
Администратор отдела отгрузки / рекламаций
ООО «Бауцентр рус», Калининград
https://baucenter.ru
Крупная DIY сеть. Продажа строительных материалов, товаров для дома, сада и огорода.
Обязанности и достижения:
Управление складскими остатками, разработка правил поддержания порядка в адресной системе хранения WMS. Выявление причин возникновения рекламации, её устранение. Оформление внутренней документации, списание брака / боя, оформление служебных записок, дозаказ необходимых комплектующих. Проведение точечных инвентаризаций, оформление актов сверок, пересчёты из артикула в артикул, устранение пересортов, внутрискладские перемещения, формирование заданий на отбор товаров. Подготовка документов для перевозки отобранного товара по ТЦ Калининграда. Взаимодействие с др. подразделениями компании. Это была первая серьезная работа в крупной организации со своей корпоративной культурой. Научился работать в команде внутри системы, выполнять задачи, нести ответственность за свои действия.

Образование

- Неполное высшее образование
- Заочная
- 2015
Балтийская государственная академия рыбопромыслового флота
Факультет: Экономический
Специальность: Экономика на предприятии

Обо мне

Дополнительные сведения:

Запускал несколько своих проектов, работал проектно. Очень увлеченный, если начинаю что-то делать, погружаюсь в процесс полностью. Любое новое дело детально изучаю, начинаю «с 0», учитывая имеющийся опыт организации. Хорошо улавливаю суть, понимаю что должно быть в текстах и графике чтобы потребителю зашло. Согласно вкусометру Лебедева, неплох в веб-дизайне: 85 из 100. Фанат интеграций, идеальный бизнес – максимально автоматизированный бизнес. Прямолинейный экстраверт, легко лажу с людьми. Перфекционист, эстет. Обожаю запускать новые продукты, разрабатывать стратегию. Написание ТЗ, контроль подрядчиков, бюджетирование, контекстная реклама, Яндекс Директ, Google Ads, Яндекс Маркет, Google Merchant, Директ Коммандер, Ads Editor, Key Collector, MOAB, Яндекс Метрика, Google Analytics, SpyWords, Owox, Data Studio, таргетинг Вконтакте, анализ эффективности рекламных кампаний, повышение конверсии, снижение стоимости Лида, создание контент плана, SMM, Segmento Target, Tooligram, Elama, медиапланирование, Mind Map, Draw.io, семантическое ядро, Google Tag Manager, вебмастера поисковых систем, CMS Shop Script, CMS Wordpress, создание сайтов, поиск и настройка плагинов, SEO оптимизация сайта, CRM маркетинг, крауд маркетинг, Bitrix24, автоворонки, анализ конкурентов, анализ рынка, анализ продукта, создание MVP, А/Б тестирование, интеграции, бизнес-планирование, оптимизация бизнес-процессов, разработка и расчёт эффективности рекламных акций, Adobe Photoshop, графический дизайн, Microsoft Excel, копирайтинг.