Москва
Резюме № 49381820
Обновлено 2 июня 2022
no-avatar

Head of Sales

Был больше месяца назад
По договорённости
45 лет (родился 11 июня 1980)
Москва
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Почта
Будет доступна после открытия
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 11 лет и 6 месяцев

    • Январь 2021 – апрель 2022
    • 1 год и 4 месяца

    Business Development Manager

    Атлас Копко, АО, Химки
    https://www.atlascopco.com/ru-ru/Rental

    Обязанности и достижения:

    • Increase Specialty Rental services recognition and market share in the Industrial Manufacturing market • Research and identify new business opportunities - segments, customers, partnerships, applications and products • Set and perform sales strategy to enlarge client portfolio with new customers as well as increasing business with existing ones • Mentor, direct, motivate and monitor Sales team members to ensure high performance levels are attained • Contact potential customers to establish a business relationship • Plan and oversee new marketing initiatives
    • Январь 2018 – декабрь 2020
    • 3 года

    Regional Business Development Manager

    Atlas Copco (South-East Asia) Pte Ltd. (Singapore)
    https://www.atlascopco.com/en-sg/rental

    Обязанности и достижения:

    • Search for contacts, establish connections, meet prospective customers in Oil&Gas sector (Petronas, Pertamina, Shell, Exon, BP, PTT, Petrovietnam, etc.). Region of responsibility: Singapore, Malaysia, Indonesia, Thailand, Philippines, Vietnam • Search for contacts and opportunities to get into largest ongoing projects in the region (Exxon Singapore Integrated Complex, Petronas RAPID, Tangguh LNG, Long Son Petrochemical) • Monitor ongoing and future projects at oil refineries and petrochemical plants. Search for entry points, qualify scope of work, develop and present technical solutions to prospective customers • Train a sales team on efficient use of CRM and other sales tools. Accuracy and data quality control • Coaching the sales team on segmentation of a customers base, setting priorities, planning, goals setting, preparing and conducting presentations, negotiations, objections handling, equipment features and applications • Search for business opportunities in manufacturing industry. Integrate external DB information into CRM, establish cooperation with other Business Areas within company • Reporting. Coordination with the head office
    • Январь 2017 – декабрь 2017
    • 1 год

    Territory manager (Russia), Specialty Rental Division

    Atlas Copco, Химки
    https://www.atlascopco.com/ru-ru/Rental

    Обязанности и достижения:

    • Take necessary actions to reach NIS and OPR targets • Take necessary actions to achieve fleet utilization targets. Identify underperforming equipment. Determine reasons, develop and perform corrective actions • Fleet management. Make sure local fleet is sufficient to cover all contracted jobs. Foresee the local rental fleet development, initiate and follow up fleet transfers • Identify market needs in new equipment models. Purchase and deliver that equipment • Receivables control • Pricing. Control discount level provided by a sales team • Improve the efficiency of existing business processes by identifying and eliminating bottlenecks • Daily management of Sales and Operations teams • Follow up on sales team performance, coach sales engineers on applications, technical knowledge and business approach, support the team in negotiations with customers and other complicated cases • A new CRM implementation. Ensure data accuracy and quality, timely activities reporting • Control Operations department performance indicators: fleet availability, maintenance and repair works schedule, critical spare parts stock level, compliance with SOP’s • Develop Specialty Rental business in oil refining, gas processing and petrochemical segments. Search for new projects and customers • Reporting
    • Январь 2015 – декабрь 2016
    • 2 года

    Business Development Manager, Specialty Rental Division

    Atlas Copco, Химки
    https://www.atlascopco.com/ru-ru/Rental

    Обязанности и достижения:

    • Promote Specialty Rental services in Oil&Gas Downstream and Petrochemical segments. Contacts search, arrange and conduct meetings at manufacturing sites running presentations and clarifying potential demand • Search for contacts and entry points to large O&G projects (Yamal LNG, Amur GPP, TAIF-NK heavy residue processing complex, Mozyr Oil Refinery Heavy Oil Residue Hydrocracking Complex) • Track ongoing turnaround and upgrade projects at oil refineries and petrochemical plants. Contacts search, demand clarification, passing this information to Sales team • Search opportunities for business development in power generation (fossil fueled, nuclear) and manufacturing (automotive, food and beverages, chemical) segments
    • Ноябрь 2013 – декабрь 2014
    • 1 год и 2 месяца

    Key Account Manager, Specialty Rental Division

    Atlas Copco, Химки
    https://www.atlascopco.com/ru-ru/Rental

    Обязанности и достижения:

    • Establish and develop trust relationships with existing Key Account at its multiple job sites in Russia and Kazakhstan in order to win business from competitors. • Search for new business opportunities in Transneft and LUKOIL crude oil pipeline projects.
    • Ноябрь 2010 – октябрь 2013
    • 3 года

    Sales Representative

    Atlas Copco, Химки
    https://www.atlascopco.com/ru-ru

    Обязанности и достижения:

    • Sell portable compressors and power generators to companies working in civil, infrastructure and industrial construction. • Supply management with reports on customer needs, competitors’ activities, and potential for new products.

Условия занятости

  • Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте

Образование

Обо мне

Дополнительные сведения:

Business Management. Leadership. Sales Management. Operations Management. Process Optimization. Decision making. Critical Thinking. Problem Solving. Analytical Skills. Contract Negotiation. International Business Development. B2B. Oil&Gas. Petrochemical. Presentation. Technical Sales. Consultative Sales.

Иностранные языки

  • Английский язык — разговорный

Водительские права

  • B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 339 похожих резюме
Обновлено 9 декабря
Превью фото соискателя
Операционный менеджер150 000 ₽
Последнее место работы (1 год и 6 мес.)Старший Персональный менеджерАпрель 2024 – октябрь 2025
Обновлено 29 марта 2005
no-avatar
Помошник Генерального директора24 000 ₽
Последнее место работы (3 мес.)юрисконсультИюнь 2004 – сентябрь 2004
Обновлено 6 апреля 2005
no-avatar
Руководитель отдела продаж в небольшую компаниюз/п не указана
Последнее место работы МенеджерАпрель 2005 – январь 2004
Обновлено 30 января 2006
no-avatar
Секретарь, помошник руководителя, менеджер по продажам стр.м21 000 ₽
Последнее место работы (2 года и 2 мес.)Менеджер по подажам строительных материаловОктябрь 2003 – декабрь 2005
Обновлено 20 марта 2006
no-avatar
Менеджер по продажам, Начальник отдела продаж12 000 ₽
Последнее место работы (5 мес.)Начальник отдела продажМай 2004 – октябрь 2004
Обновлено 9 декабря 2005
no-avatar
Начальник отдела продаж, личный помошник руководителя21 000 ₽
Последнее место работы Начальник отдела продаж, личный помошник руководителяМарт 2003 – январь 2005
Обновлено 28 февраля 2006
no-avatar
Помощник генерального директораз/п не указана
Последнее место работы (3 года)Помощник генерального директораМарт 2003 – март 2006
Обновлено 7 марта 2007
no-avatar
Помощник - Ассистент Генерального директора38 000 ₽
Последнее место работы (1 год и 5 мес.)Помощник Генерального ДиректораСентябрь 2005 – февраль 2007
Обновлено 18 апреля 2007
no-avatar
Помощник - Ассистент Генерального директора40 000 ₽
Последнее место работы (1 год и 5 мес.)Помощник Генерального ДиректораСентябрь 2005 – февраль 2007
Обновлено 24 октября 2007
no-avatar
Личный помощник генерального директора18 000 ₽
Последнее место работы (8 мес.)Секретарь-референтФевраль 2007 – октябрь 2007
Работа в МосквеРезюмеАдминистративная работа, секретариат, АХОАХО

Смотрите также резюме

Поиск работы
Поиск сотрудников
Производственный календарь

Приложение

qrОтсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!

Соискателям

Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентств

Работодателям

Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюме

Партнерам

Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программа

SuperJob

О компанииКонтактыSuperJob.techНовости сервисаРабота в SuperJobИсследованияЗарплатомерПрофориентацияКалькуляторыКарта сайта

Документы

База данных SuperJobРекламный кабинетАгрегатор образовательных курсовИные документы
Общество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб» Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20 ИНН 7702319337 ОКВЭД 63.11.1 vip@superjob.ru +7(495)7907277 Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г. Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob