Резюме № 56081689
Обновлено 19 ноября
Обновлено 19 ноября
Генеральный директора
Был позавчера47 лет (родился 08 апреля 1978)
Москва
Занятость
полная занятость
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Профессиональные навыки
- Запуск организации с нуля,
- Ведение переговоров
- Управление персоналом
- Активные продажи
- Управление продажами
- Управление проектами
- Обучение персонала
- Навыки презентации
- Развитие продаж
- B2B Продажи
- Показать еще
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 21 год и 6 месяцев
- Сентябрь 2019 – ноябрь 2025
- 6 лет и 3 месяца
Начальник отдела координации производства с госзаказами ветслужб и экспорта в ЕАЭС
ООО «РЕАМЕД», МоскваФармацевтическая продукция (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
- Ведение филиала в республике Казахстан - Найм сотрудников в филиал республики Казахстан - Организация и контроль бизнес-процессов в Казахском филиале - Разработка стратегии развития филиала в республики Казахстан - Создание структуры операционных процессов в филиале республики Казахстан - Разработка системы контроля за рабочими процессами в филиале республики Казахстан - Формирование плана закупок продукции для филиала в республике Казахстан из России и Китая - Организация поставок продукции в Казахский филиал из России и Китая - Оптимизация и контроль логистических процессов по поставке продукции из России и Китая в филиал республики Казахстан - Контроль за финансовыми процессами и показателями филиала в республике Казахстан - Организация проведения таможенного декларирования продукции из Китая в Казахском филиале - Формирование и отправка статистической формы в Федеральную таможенную службу при отгрузке продукции из России в Казахстан - Контроль оформления и оприходования продукции в Казахском филиале - Организация и контроль подачи заявок на получение сертификатов безопасности по оприходованной продукции в Казахстане - Разработка маркетинговой стратегии филиала в республике Казахстан и формирование маркетингового бюджета - Контроль деятельности отдела продаж в Казахском филиале - Организация и контроль складского учета и движения продукции на складе в Казахстане - Бюджетирование Казахского филиала с последующем контролем исполнения бюджета - Организация и осуществление работ по формированию регистрационного досье и получению регистрационного удостоверения (РУ) на медицинские изделия в Национальной центральной экспертизе лекарственных средств (НЦЭЛС) Республики Казахстан - Развитие продаж вакуумных систем для забора крови в Сельскохозяйственном и Агропромышленном комплексе России - Заключение договоров с государственными и муниципальными учреждениями в Сельскохозяйственном и Агропромышленном комплексе - Организация и участие в тендерных продажах по 44 и 223 ФЗ РФ - Заключение контрактов с коммерческими организациями, занимающимися обеспечением Сельскохозяйственного и Агропромышленного комплекса РФ Достижения: За счет создания системы контроля подачи заявок на получение сертификатов безопасности при поступлении продукции в Казахский филиал, вдвое сократил время и расходы на получение сертификатов безопасности. Полностью исключил вероятность отказа в получение сертификата безопасности со стороны центра экспертизы Республики Казахстан С нуля создал систему складского контроля, учета и отпуска продукции со склада в Казахском филиале, что позволило исключить недостачу и пересорт продукции на складе С нуля создал систему бюджетирования расходов в Казахском филиале, что способствовало контролю и учету расходов филиала, как следствие привело к экономии расходов на 26% Увеличил объемы продаж вакуумных систем для забора крови на 50% по направлению ветеринария Увеличил количество заключаемых контрактов с государственными и муниципальными учреждениями на 30% За счет качественной работы с государственными и муниципальными учреждениями по подготовке и организации проведения аукционов по 44 и 223 ФЗ РФ, обеспечил увеличение количества выигранных аукционов на 35% За счет качественного построения работы с коммерческими организациями увеличил объем продаж вдвое- Сентябрь 2011 – июнь 2019
- 7 лет и 10 месяцев
Руководитель отдела регионального развития
АО Альфа-Медика (оптовые продажи медицинской техники для домашнего использования и ортопедии), МоскваФармацевтическая продукция (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
- Стратегическое планирование развития отдела - Найм сотрудников по регионам и в отдел регионального развития в Москве - Формирование и контроль исполнения бюджета - Создание структуры операционных процессов по взаимодействию головного офиса Москвы с регионами России - Разработка стратегии развития региональных отделений и отдела регионального развития - Разработка системы контроля за процессами функционирования региональных отделений - Планирование и анализ продаж - Контроль за финансовыми процессами и показателями региональных отделений и отдела в целом - Контроль и управление дебиторской задолженностью - Разработка маркетинговой стратегии региональных отделений и отдела в целом - Формирование маркетингового бюджета - Разработка и проведение сбытовых программ по ключевым клиентам - Анализ эффективности проводимых акций в регионах - Формирование плана заказа продукции региональными отделениями со склада в Москве - Переговоры с ключевыми партнерами - Оптимизация и контроль логистических процессов в региональных отделениях по поставке продукции в розничные аптеки - Управление командой Достижения: * Создал отдел с нуля. * Открыл и организовал с нуля работу 20 подразделений на территорий РФ * Создал систему контроля и управления дебиторской задолженностью, снизил показатель до 10% * Организовал систему бюджетирования в отделе и систему контроля исполнения бюджета, сократив расходы отдела на 20% * Достиг 5 кратного роста продаж отдела с 2012 по 2018 год- Октябрь 2007 – февраль 2011
- 3 года и 5 месяцев
Генеральный директор
ООО Альфа-Медика Уфа (оптовые продажи медицинской техники для домашнего использования и ортопедии), УфаФармацевтическая продукция (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
* Формирование и контроль исполнения бюджета * Планирование и анализ продаж * Формирование долгосрочной и краткосрочной стратегии * Формирование маркетинговой стратегии и управление маркетинговой активностью * Разработка стратегии и развитие организации * Разработка регламентации и форм отчетности для сотрудников организации * Переговоры с ключевыми партнерами * Разработка и внедрение системы отчетности и контроля складских работ * Управление командой Достижения: * Открыл предприятие с нуля. Разработал стратегию развития предприятия. * Подобрал персонал из 10 человек для работы предприятия. Организация активно функционировала через месяц с момента регистрации предприятия. * Разработал регламент работы для каждого сотрудника на предприятии в целом, повысил эффективность деятельности предприятия на 20%. * Создал эффективную систему продвижения и реализации продукции предприятия, обеспечив ежемесячный прирост продаж в среднем на 10-20%. * В 2010 году прирост продаж по отношению к 2009 году составил 74%. Доля рынка в 2010 году превысила 50%. * В 2010 году признан лучшим директором регионального отделения среди десяти региональных предприятий компании Альфа-Медика в России. Награжден поездкой на Канарские острова.- Декабрь 2006 – сентябрь 2007
- 10 месяцев
Начальник отдела продаж
ЗАО Аптека-Холдинг (дистрибьютор фармацевтической продукции), УфаФармацевтическая продукция (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
* Выполнение основных финансово-экономических показателей * Разработка и реализация проектов и основных бизнес- процессов построения активных и прямых продаж * Управление командой, оценка её деятельности * Разработка и реализация мероприятий по проведению торговой, кадровой, маркетинговой и ассортиментной политики * Ведение деловых переговоров и презентаций * Организация работы менеджеров, их обучение, проверка квалификации, проведение совместных визитов * Контроль и оптимизация дебиторской задолженности по каналам сбыта Достижения: * Совместно с отделом маркетинга разрабатывал и проводил сбытовые программ с целью увеличения продаж и повышению рентабельности сделок, в результате - увеличение продаж на 25-40%, рентабельности на 3% * Самостоятельно вел переговоры с крупными аптечными сетями г. Уфы, добился роста продаж по крупным сетям региона на 45%. * Контролировал и оптимизировал дебиторскую задолженность по каналам сбыта, как результат снизил просроченную дебиторскую задолженность на 10%. * Стабилизировал тенденцию динамики роста объема продаж в рамках острой конкуренции. Увеличил объем продаж филиала на 50%.- Сентябрь 2003 – октябрь 2006
- 3 года и 2 месяца
Руководитель группы продаж
Уфимский филиал ЗАО ЦВ Протек (дистрибьютор фармацевтической продукции), УфаФармацевтическая продукция (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
* Выполнение запланированных основных финансово-экономических показателей в секторе группы продаж. * Проведение сегментации клиентской базы по приоритету распределения ресурсов и иной сегментации для выполнения текущих сбытовых задач. * Участие в формировании бюджета по закрепленным статьям * Осуществление оперативного планирования деятельности группы продаж и участие в планировании деятельности филиала. * Организация мероприятий силами сотрудников группы продаж, направленные на увеличение и поддержание высокого уровня товарооборота, повышение относительной рентабельности сбытовой деятельности. * Управление и контроль дебиторской задолженности клиентов группы продаж * Подбор персонала в состав группы и обучение группы продаж * Взаимодействие с группой маркетинга филиала по формированию сбытовых технологий взаимодействия с клиентами * Личное ведение значимых клиентов (VIP-клиентов) Достижения: * Ранжировал клиентскую базу по приоритету распределения ресурсов с целью сократить расходы на проведение сбытовых акций, по результату добились снижения расходов на 10%, при этом увеличив продажи по группе на 23%. * Формировал бюджет группы продаж добиваясь снижения соотношения между доходной и расходной частью, снизил данный показатель на 17%. * Личное курировал работу по ключевым клиентам группы продаж, увеличив объемы продаж по данным клиентам на 35%. * Грамотный подход к руководству группой продаж позволил увеличить объем продаж на 40%. В 2006 году был признан лучшим сотрудником Уфимского филиала Фирмы ЗАО ЦВ «Протек». Награжден поездкой в Сингапур.
Образование
- Высшее образование
- 1999
Факультет: МенджментСпециальность: Управление в сфере торговли
Обо мне
Дополнительные сведения:
- Опыт управления персоналом до 35 человек (планирование, организация, мотивация, контроль, навыки принятия управленческого решения);
- Знание методов оценки менеджеров по продажам и результатов их труда;
- Огромный опыт управления филиалами (в том числе удаленными);
- Навыки планирования, бюджетирования, анализа результативности и эффективности продаж;
- Опыт открытия предприятия и организации работы с "нуля"
- Уверенное владение техникой продаж (переговоры / цены / сроки / клиентское сопровождение и т. д);
- Опыт разработки и внедрения программ лояльности для клиентов;
- Уверенный пользователь ПК;
- Пройденные тренинги: «Командообразование», «Подбор персонала», «Лидерство», «Базовые навыки продаж», «Эффективные технологии продаж», «Управление стрессом», «Успешные продажи».
Запуск организации с нуля, Ведение переговоров, Управление персоналом, Активные продажи, Управление продажами, Управление проектами, Обучение персонала, Навыки презентации, Развитие продаж, B2B Продажи, 1С: Торговля, Руководство коллективом, Планирование продаж, Мотивация персонала
Иностранные языки
- Английский язык — разговорный
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 4 973 похожих резюме
Обновлено в 15:10
Последнее место работы (1 год и 1 мес.)Руководитель проектов, проектный офисНоябрь 2024 – работает сейчас
Заместитель генерального директораз/п не указана
Обновлено в 12:56
Последнее место работы (10 лет и 11 мес.)Генеральный директорЯнварь 2015 – работает сейчас
Генеральный директорз/п не указана
Обновлено в 11:15Последнее место работы (2 года и 5 мес.)Руководитель проектовИюль 2023 – работает сейчас
Обновлено в 15:50
Последнее место работы (2 года и 7 мес.)Генеральный директорИюнь 2022 – январь 2025
Генеральный директорз/п не указана
Обновлено в 15:50Последнее место работы (5 лет и 4 мес.)Исполнительный директорАвгуст 2020 – работает сейчас
Обновлено вчера
Последнее место работы (5 лет и 8 мес.)Генеральный ДиректорФевраль 2020 – октябрь 2025
Генеральный Директор150 000 ₽
Обновлено в 15:40Последнее место работы (1 год и 6 мес.)Операционный директорОктябрь 2018 – апрель 2020
Обновлено в 15:40Последнее место работы (10 лет и 10 мес.)Генеральный директорЯнварь 2015 – ноябрь 2025
Обновлено в 15:40
Последнее место работы (6 лет и 10 мес.)Первый заместитель генерального директора по операционным вопросамИюнь 2017 – апрель 2024
Заместитель генерального директора300 000 ₽
Обновлено в 15:32
Последнее место работы (6 лет и 3 мес.)Управляющий ТЦСентябрь 2019 – работает сейчас
Генеральный директорз/п не указана
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob