Генеральный директор

Был больше месяца назад

По договорённости

44 года (родился 15 октября 1981)

Москва, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 19 лет и 11 месяцев

- Апрель 2021 – работает сейчас
- 4 года и 8 месяцев
Директор по экономике и финансам
Группа сервисных компаний (10 тыс сотрудников), Москва
Обязанности и достижения:
Подчинение: акционер. Задачи: Организация бесперебойного финансирования группы компаний, обеспечение финансовой безопасности. - Управление финансами группы компаний; - Формирования финансовой политики, стратегическое и оперативное финансовое планирование, управление, контроль и оптимизация деятельности группы в разрезе финансовых потоков; - Организация работы с банками по привлечению финансирования (кредиты, факторинг, лизинг), оптимизация финансовых потоков; - Организация работы по получению банковских гарантий в рамках госзаказов на основе No 44-ФЗ, No 223-ФЗ и коммерческих тендеров; - Внедрение системы планирования и бюджетирования, финансовых поступлений.
- Декабрь 2018 – октябрь 2020
- 1 год и 11 месяцев
Директор (дочерней компании)
Финансовая корпорация БКС, Москва
http://www.bcs.ru
Управляющая компания группы, холдинга, штаб-квартира, Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтинг, Финансово-кредитное посредничество (биржа, брокерская деятельность, выпуск и обслуживание карт, оценка рисков, обменные пункты, агентства по кредитованию, инкассация, ломбард, платежные системы), Факторинговые компании, Банк
Обязанности и достижения:
Задачи: Запуск факторинговой компании с «нуля». FinTech проект - маркетплейс факторинга. Управление электронными банковскими гарантиями (ЭБГ). Достижения - Факторинг: - Разработана стратегия развития (5 лет), Roadmap, P&L; - Разработан MVP продукта, методики, процессы, регламенты; - Разработана IT архитектура, проведены тендеры, определены основные подрядчики; - Сформирована продуктовая команда под проект; - Опрелены метрики продукта, unit-экономика, cashflow, юридическая конструкция, бухгалтерский, налоговый и управленческий учет, разработана операционная модель деятельности компании; Достижения - ЭБГ (электронные банковские гарантии): - Оптимизирована работа по выдаче ЭБГ (процессы, технологии, кредитная политика); - Улучшено IT решение, запущен кабинет клиента, внедрены интергационный API сервисы; - Улучшена скорость рассмотрения заявок +100%; - Увеличены объемы выдач гарантий +30%; - Разработана программа лояльности для агентов и клиентов; - Запущены прямые продажи; - Выстроена агентская сеть продаж.
- Декабрь 2015 – октябрь 2018
- 2 года и 11 месяцев
Первый заместитель генерального директора
Промсвязьбанк, ПАО (ООО Промсвязьфакторинг), Москва
http://www.psbank.ru
Банк
Обязанности и достижения:
В подчинении 250 человек, оборот более 150 млрд. руб. в год. Подчинение: генеральный директор, акционеры. Задачи: Повышение прибыли компании, цифровая трансформация бизнеса, запуск направления МСБ.   Функции: - Стратегия и операционная деятельность компании, unit-экономика, P&L;  - Коммерческий блок: продажи, клиентская служба, маркетинг;  - Product development (продукты, бизнес процессы, методология, тарифная политика);  - IT development (digital трансформация);  - Работа с крупнейшими компаниями (РБК 500);  - Управление лимитной политикой, управление бюджетом проектов (согласование с акционерами и СД);   Достижения:  - Запущены новые продуты для МСБ с уникальной системой принятия риска;  - Увеличена доля клиентов МСБ с 10% до 50%, затраты на обслуживание снижены на 25%;  - Запущен c «нуля» в промышленную эксплуатацию крупный IT проект - комплексная система дистанционного обслуживания клиентов (аналог интернет банка), интегрированный с EDI/ЭДО, работающий с двумя бэк-офис системами; - Заключены партнерские договора с крупнейшими компаниями (Роснефть, Россети, Росатом, Метро, Монетка, Ашан, Магнит, Леруа Мерлен, Дикси, Билла);  - Выстроены отношения с федеральными торговыми сетями (ФТС), отложены технологии работы (верификация, подписания уведомлений); - Запущен электронный факторинг с крупнейшими дебиторами (Х5, Магнит, Дикси, Метро);  - Выстроены кросс продаж с региональной сетью Промсвязьбанка (мотивация, KPI), созданы центры компетенций в регионах;  - Запущены программы оценки лояльности клиентов (NPS), запущены программы лояльности для крупнейших контрагентов.
- Ноябрь 2013 – август 2015
- 1 год и 10 месяцев
Директор
ФК РОСТ, Москва
Разработка программного обеспечения, Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтинг, Финансово-кредитное посредничество (биржа, брокерская деятельность, выпуск и обслуживание карт, оценка рисков, обменные пункты, агентства по кредитованию, инкассация, ломбард, платежные системы), Факторинговые компании, Банк
Обязанности и достижения:
В подчинении 80 человек, оборот более 30 млрд. руб. в год. Подчинение: генеральный директор, акционеры. Задачи: Разработка и реализация FinTech проекта (аукцион дебиторской задолженности). Запуск инновационного проекта с «нуля» - первая площадка в России. Benchmarking, концепция, IT-платформа, формирование команды, управление продажами, маркетинговая политика. Достижения: Проект запущен в сентябре 2014 года, вызвал огромный интерес на рынке и большое количество упоминаний в СМИ. За первые 3 месяца работы, на площадке более 300 клиентов заключили электронные контракты, привлекли более 500 млн руб. финансирования от инвесторов, объем сделок по торгам превысил 50 млн. руб. в день (https://mybiz.ru/articles/startups/birzhevoj-faktor/).
- Август 2011 – октябрь 2013
- 2 года и 3 месяца
Директор по развитию
Финансовая группа ЛАЙФ, Москва
http://www.life-group.ru
Управляющая компания группы, холдинга, штаб-квартира, Факторинговые компании, Банк
Обязанности и достижения:
В подчинении 40 человек. Подчинение акционерам. Задачи: Разработка стратегии развития регионального корпоративного бизнеса по технологии BSC, формирование клиентского предложения, управление региональной сетью, управление продажами, принятие решений по работе с региональными клиентами, открытие новых офисов в регионах, выполнение финансовых планов, управление расходами, контроль эффективности сотрудников и региональных офисов, подбор региональных директоров. Ведение внутренних и групповых проектов, бюджетирование, управленческий учет. Достижения: бизнес направление вышло в прибыль, сокращены расходы на 30%, выстроена структура продаж, открыты новые региональные корпоративные отделения, закрыты не эффективные юниты, внедрены стандарты работы.
- Июнь 2007 – август 2012
- 5 лет и 3 месяца
Заместитель генерального директора. Коммерческий директор
Факторинговая компания Лайф, Москва
http://www.profactoring.ru
Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтинг, Финансово-кредитное посредничество (биржа, брокерская деятельность, выпуск и обслуживание карт, оценка рисков, обменные пункты, агентства по кредитованию, инкассация, ломбард, платежные системы), Факторинговые компании, Банк
Обязанности и достижения:
В подчинении 150 человек. Подчинение: генеральный директор, акционеры. Разработка и реализация стратегии работы с малым и средним бизнесом (МСБ), построение системы продаж с нуля, запуск регионального бизнеса, формирование продуктов для МСБ, оперативное управление компанией, управление маркетингом и рекламой, контроль рисков работы с клиентами, формирование эффективной команды, стандартов сервиса, работа с ключевыми партнерами и клиентами, бюджетирование, управленческий учет (P&L, SLA), регулярная отчетность перед акционерами. Достижения: сформирована эффективная команда продаж с «нуля», построена региональная сеть, внедрена операционная модель управления продажами на базе промышленной CRM, внедрена система оценки лояльности по технологии NPS, сформирован качественный бизнес (5 млрд. руб., более 1 000 клиентов, более 150 сотрудников, 13 городов) с 2007 года Компания постоянно занимает высокие строчки в рейтингах: в 2009 году была признана самой быстрорастущей факторинговой компанией, лидер отрасли по количеству новых клиентов в 2010 и 2011 году (Эксперт РА).
- Апрель 2005 – июнь 2007
- 2 года и 3 месяца
Заместитель начальника управления продуктовым рядом
Национальная Факторинговая Компания, Банк, Москва
http://www.factoring.ru
Факторинговые компании, Банк
Обязанности и достижения:
04.2006 - 10.2006 Продукт менеджер, служба маркетинга, банк Национальная факторинговая компания. 04.2005 - 04.2006 Ведущий консультант, департамент продаж, банк Национальная факторинговая компания.

Образование

- Высшее образование
- 2003
Государственный университет управления, Москва
Факультет: Информационные системы управления (ИСУ)
Специальность: Бизнес аналитик, экономист

Обо мне

Дополнительные сведения:

Личные качества: Лидер, высокие организаторские и управленческие способности, высокий уровень мотивации, ориентация на результат, аналитический склад ума, требовательность к себе и сотрудникам, высокие навыки ведения переговоров и оптимизации деятельности организации. Хобби: Активные виды спорта, бокс, спортинг Постоянный эксперт деловых изданий: Бизнес ФМ, Эксперт, Профиль, Компания, Вандербильд, Ведомости, Коммерсант, Форбс, др. Публикация в СМИ: https://raexpert.ru/database/person/fedorov_aleksandr_vyacheslavovich/ https://raex-a.ru/editions/a_fedorov_factoring2011 http://bishelp.ru/svoe-delo/fin/faktoring-vsem-kto-hochet-postroit-effektivnyy-biznes https://mybiz.ru/articles/startups/birzhevoj-faktor/ https://profile.ru/archive/faktor-torga-121211/ https://www.retail.ru/interviews/faktoring-vsem-kto-khochet-postroit-effektivnyy-biznes/ Ведение переговоров, Управление продажами, Управление региональными продажами, Оптимизация бизнес-процессов, B2B Продажи, Управление персоналом, Региональное развитие, Планирование продаж, Ценообразование, Стратегическое планирование, Антикризисное управление, Стратегический менеджмент, Разработка нового продукта, Вывод продукта на рынок, Финансовое планирование, Продажа кредитных продуктов, Автоматизация продаж, CRM, Управление лояльностью потребителей, Электронный документооборот, Навыки презентации, Управленческие навыки, Marketplace, FinTech, Управление проектами, Разработка и внедрение системы KPI, Разработка ПО, Разработка стратегии продвижения продуктов, Электронные банковские гарантии