Резюме № 27242791
Обновлено 3 сентября
Обновлено 3 сентября
Генеральный директор
Был в этом месяце51 год (родился 02 сентября 1974), cостоит в браке, есть дети
Москва, готов к переезду
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 22 года и 2 месяца
- Март 2019 – работает сейчас
- 6 лет и 10 месяцев
Генеральный директор
АгриТэк, Москва- Май 2014 – июль 2017
- 3 года и 3 месяца
Региональный директор
Бизнес Маркет Техника, МоскваОбязанности и достижения:
Управление дилерскими центрами по продажам и обслуживанию техники Case. Структура: Подчинение генеральному директору компании. Должностные обязанности: • Стратегическое планирование бизнеса в регионе • Участие в формировании и реализация коммерческой политики в регионе • Оперативное планирование продаж техники, оказания услуг сервиса, продажи запчастей. • Анализ конкурентной среды, анализ рынка, оценка будущего партнера. • Проведение прямых переговоров с ключевыми клиентами и ЛПР • Развитие отношений с партнерами и клиентами. • Организация и контроль работы по развитию и поддержанию клиентской сети. • Организация и контроль работы складского комплекса (учет, хранение логистика). • Постановка задач и контроль их выполнения всем структурным подразделениям региона. • Подбор, обучение, ротация персонала региона. • Анализ и оценка уровня квалификации и развития сотрудников региона. • Решение не стандартных ситуаций. Достижения. • Добился увеличения доля рынка самоходной техники на территории региона с 4% до 11% • Общий объем реализованной техники превышает 20 млн.$ • Мною лично заключены и исполнены контракты на поставку техники, запасных частей и услуг сервиса с такими компаниями как "Продимекс", "Черкизово", "Агроинвест", суммарной стоимостью свыше 6 млн.$ • Увеличил объём продаж запасных частей на 100% • Организовал бесперебойную, круглосуточную сервисную поддержку клиентов • Создал дополнительный полноценный филиал на территории Воронежской области • Внедрил системный формат работы и отчетности сотрудников всех структурных подразделений • Внедрил систему KPI для сотрудников отделов продаж техники и запасных частей • Принимал активное участие в разработке CRM-системы- Март 2012 – май 2014
- 2 года и 3 месяца
Директор департамента оптовых продаж
Группа компаний "Домотехника" ТПК Строительный сектор., МоскваОбязанности и достижения:
Структура: Подчинение генеральному директору компании. Должностные обязанности: • Планирование годового портфеля заказов и маржинального дохода, с загрузкой по месяцам; • Организация активной работы по поиску и привлечению новых клиентов, развитие всех каналов сбыта; • Формирование клиентской политики (программы лояльность); • Ведение переговоров с потенциальными и ключевыми партнерами; • Анализ конкурентной среды, анализ рынка, оценка будущего партнера; • Постановка задач для менеджеров департамента продаж, контроль исполнения; • Решение кадровых вопросов, разработка и внедрение системы развития и мотивации персонала, контроль соблюдения правил внутреннего трудового распорядка; • Организация и контроль обучения, персонала в т.ч. дистрибьюторов, тренинги, презентации; • Организация участия в выставках, конференциях, проведение презентаций и семинаров; Достижения: • Разработал и внедрил систему ежедневной управленческой отчетности по принятым заявкам, производству, отгрузкам, продажам; • Сформировал эффективную рабочую команду с распределением зон ответственности; • Добился увеличения продаж департамента на 47% (за счет увеличения клиентского портфеля); • Разработал и внедрил эффективную мотивацию персонала в рамках вверенного департамента; • Заключил ряд ключевых контрактов; • Установил долгосрочные деловые отношения с ключевыми клиентами; • Расширил географию поставок (регионы); • Организовал и провел более 20 выставок и семинаров (Москва, Волгоград, Уфа, Саранск, Нижний Новгород, Астрахань и т.д.).- Октябрь 2007 – март 2012
- 4 года и 6 месяцев
Коммерческий директор
ООО "Эридан-Черноземье" Продажи, сельхозмашиностроение., ВоронежОбязанности и достижения:
Структура: Подчинение Генеральному директору компании. Должностные обязанности: • Разработка долгосрочной и краткосрочной стратегии развития компании; • Анализ текущей ситуации в отрасли и прогнозирование тенденций ее развития. Построение на основе анализа данных стратегии маркетинга; • Формирование продуктового портфеля компании; • Оценка рентабельности ассортиментных позиций и их ротация/вывод; • Руководство коммерческой службой компании (сбыт, логистика), сегментирование рынка, планирование и прогнозирование сбыта; • Взаимодействие и участие в ведении сделок с крупными ключевыми клиентами; • Формирование планов продаж, контроль выполнения, работа с отклонениями, разработка годового плана производства, корректировка отклонений; • Дистанционное управление филиальной сетью; • Формирование и оптимизация ценовой политики; • Оптимизация ассортиментной матрицы, перспективное планирование объемов продаж по всем направлениям; • Планирование текущей деятельности компании в области закупок и продаж; • Контроль за осуществлением деятельности отделов компании и выполнение поставленных задач в сфере продаж, работы склада и логистики; • Подбор и входящая аттестация нового персонала; • Осуществление личных продаж; • Контроль дебиторской задолженности; Достижения: • Добился увеличения валовой выручки в 2,5 раза (со 120 до 300 млн. руб); • Добился увеличение доли рынка с 2,5 до 6 %; • Расширил портфель стратегических клиентов (сотрудничество с крупнейшими отечественными сельскохозяйственными холдингами); • Организовал новое направление деятельности, продажи полнокомплектной техники, создал сервисную службу для осуществление гарантийного сопровождения реализованной полнокомплектной техники; • Расширил географию филиальной сети, за счет открытия новых представительств компании; • Провел реструктуризацию существующих филиалов (оптимизированы складские запасы, продуктовая линейка, штат, обеспечено более выгодное географическое положение); • Разработал и внедрил систему мотивации коммерческого департамента; • Реорганизовал рекламную политику компании (организация и проведение выставок, демпоказов и семинаров, печатная и медийная реклама).- Май 2003 – июль 2007
- 4 года и 3 месяца
Начальник отдела продаж сельскохозяйственной техники и сервисного обслуживания
ООО "Крона-95" Группа компаний "Фильтр" Продажи, сельхозмашиностроение., ВоронежОбязанности и достижения:
Структура: Подчинение коммерческому директору (инвестору). Достижения: • Добивался ежегодного увеличения объемов реализации на 100% (с 30 млн. руб. до 250 млн. руб.); • Вывел отдел продаж в лидеры по ключевым показателям эффективности компании; • Выступал инициатором заключения дилерских контрактов с такими компаниями, как "АгромашХолдинг", ТД "Беларус", "Червона-Зирка", "Белагромаш-Сервис"; • Вывел на рынок новые продукты (трактора ВТ-150 и комбайны "Енисей - 950, 954, 960); • Разработал и запустил корпоративный сайт компании; • Организовал более 30 региональных выставок и демонстрационных показов (бюджет от 100 тыс. руб., до 500 тыс. руб.); • Расширил географию поставок (Липецкая, Тамбовская, Белгородская области).- Февраль 2002 – май 2003
- 1 год и 4 месяца
Менеджер по продажам
ООО "Крона-95", ВоронежОбязанности и достижения:
Развитие нового направления деятельности компании, продажа и сервисное обслуживание полнокомплектной сельскохозяйственной техники.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Вечерняя
- 2006
- Кандидат наук
- Дневная/Очная
- 1998
Факультет: Лесное хозяйствоСпециальность: Кандидат сельскохозяйственных наук- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1996
Обо мне
Дополнительные сведения:
Автотуризм, волейбол.
• Руководитель с обширным опытом решения стратегических и коммерческих задач.
• Более 10 лет в управлении крупными компаниями и структурными подразделениями в составе группы компаний.
• Построение долгосрочной стратегии развития, выполнения тактического плана мероприятий по повышению эффективности и управляемости бизнеса.
• Профессиональное управление предприятием, управление изменениями, оптимизация основных бизнес процессов.
• Профессионал в области организации процесса продаж, опыт построения цепочки поставок.
• Опыт успешного открытия филиалов в регионах.
• Опыт дистанционного управления филиальной сетью.
• Создание региональных складов и построение региональной логистики;
• Вывод предприятия в зону прибыльности в установленные сроки;
• Работа с большим номенклатурным рядом продукции (более 10000 наименований)
• Оптимизация и развитие каналов сбыта;
• Опыт вывода нового продукта на высоко-конкурентный рынок;
• Большой опыт закупочной деятельности и управления ассортиментной политикой;
• Ведение переговоров на различных уровнях;
• Опыт организации и проведения промо-акций;
• Бюджетное планирование и оптимизация затрат;
• Оптимизация транспортной, складской логистики;
• Контроль отгрузки и доставки товара;
• Уверенное владение ПК.
Для меня в работе важно применять свои навыки максимально эффективно, работать над интересными проектами и по максимуму использовать предоставленные мне ресурсы для достижения результата. Важно видеть результаты своей деятельности.
Компьютерные навыки:
1С, офисные программы
Иностранные языки
- Немецкий язык — базовый
Водительские права
- A — мотоциклы
- B — легковые авто
- C — грузовые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 5 174 похожих резюме
Обновлено вчера
Последнее место работы (6 лет и 3 мес.)Управляющий ТЦСентябрь 2019 – работает сейчас
Генеральный директорз/п не указана
Обновлено 22 декабря
Последнее место работы (5 лет и 1 мес.)Директор, Заместитель директора по производствуОктябрь 2020 – ноябрь 2025
Заместитель генерального директораз/п не указана
Обновлено в 10:40
Последнее место работы (10 лет и 12 мес.)Генеральный директорЯнварь 2015 – работает сейчас
Генеральный директорз/п не указана
Обновлено в 9:40Последнее место работы (2 года и 5 мес.)Руководитель проектовИюль 2023 – работает сейчас
Обновлено в 10:30
Последнее место работы (2 года)Генеральный директорДекабрь 2023 – работает сейчас
Генеральный директор, руководитель, директор филиалаз/п не указана
Обновлено в 10:20
Последнее место работы (2 года)Генеральный директорДекабрь 2023 – работает сейчас
Исполнительный директор, Генеральный директорз/п не указана
Обновлено в 10:40
Последнее место работы (6 лет и 3 мес.)Руководитель направления аудита бизнес-процессовСентябрь 2019 – работает сейчас
Генеральный, операционный, исполнительный директор CEOз/п не указана
Обновлено в 10:40Последнее место работы (4 года и 5 мес.)Руководитель направления аудита и анализа бизнес-процессовИюль 2021 – работает сейчас
Обновлено в 10:00
Последнее место работы (24 года и 6 мес.)Заместитель генерального директораЯнварь 2000 – июль 2024
Генеральный директорз/п не указана
Обновлено 20 декабря
Последнее место работы (1 год и 10 мес.)Руководитель строительстваСентябрь 2023 – июль 2025
Заместитель генерального директора280 000 ₽
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob