Генеральный директор, директор по продажам и маркетингу, коммерческий директор

Был больше месяца назад

180 000 ₽

55 лет (родился 31 марта 1970), cостоит в браке, есть дети

Санкт-Петербург

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 6 лет и 6 месяцев

- Апрель 2004 – апрель 2004
- 1 месяц
Директор департамента продаж и маркетинга холдинга «Балтимор»
ЗАО "Балтимор-Холдинг"
Обязанности и достижения:
Подчинение Гендиректору Холдинга и Председателю Совета Директоров. Член Совета Директоров. Управление продажами, логистикой готовой продукции и маркетинговой деятельностью компании на национальном уровне и за рубежом, в том числе представительством в Украине посредством следующей структуры: В России 4 производства с территориальным делением: в С-Петербурге, Москве, Краснодаре и Хабаровске. В каждом подразделении функционирует Коммерческая служба (региональные, территориальные менеджеры, логистика, склад, обработка заказов) во главе с Коммерческим директором на закрепленной территории России. За время работы реформирована система мотивации сотрудников коммерческих служб заводов, организована систематическое обучение указанных сотрудников с участием собственного менеджера по обучению департамента. Разработана и внедрена единая система ввода и выполнения заявок клиентов по всем зонам ключевых подразделений РФ и для стран СНГ. Точность планирования продаж и производства с первоначальными отклонениями до 20-30 % по подразделениям и ассортименту доведена до 5-7%. Это позволило резко снизить неликвиды и остатки продукции на складах, осуществлять продажи кетчупов и соков с завода в С-Петербурге, а майонеза с завода в Москве для всей Европейско-Сибирской зоны покрытия. На 15 %-18% были снижены и оптимизированы затраты по логистике (и перевозке) готовой продукции, что крайне важно в условиях специализации производственных площадок в части выпускаемого ассортимента. Успешно разработана и осуществляется система прямых продаж ключевым розничным операторам, как силами штатных сотрудников компании, так и повсеместным внедрением в ключевых городах РФ команд эксклюзивных торговых представителей на базе дистрибьюторов. В 4 раза увеличен бюджет (с соответствующей программой использования) для целей трейд-маркетинга (BTL) на 2005 г по сравнению с 2004 г. Полностью реформирован и отражен в новом Дистрибьюторском Соглашении на 2005г. порядок сотрудничества с дистрибьюторами компании, введена гибкая ценовая политика.
- Октябрь 1998 – апрель 2004
- 5 лет и 7 месяцев
Коммерческий Директор
ОАО "Хлебный дом"
Обязанности и достижения:
Подчинение генеральному директору холдинга, организация, разработка и осуществление всей маркетинговой, сбытовой, рекламной, R&D, логистической (по хранению и доставке продукции) деятельности предприятия на территории Санкт-Петербурга, в Москву и на экспорт. Основные поставки хлебобулочной продукции в сеть «Пятерочка» и другие, в том числе в Москве. За 5 лет работы рост доли рынка на сокращающемся рынке хлеба в С-Петербурге с 13% в 1998 до 28 % в 2004 г. Доля рынка по пряникам в Петербурге 75 %, в Москве 10 %. В подразделении 380 сотрудников.
- Ноябрь 1997 – октябрь 1998
- 1 год
Менеджер по продажам
PepsiCo Foods International, Frito-Lay Distribution
Обязанности и достижения:
Работа с одним из основных дистрибьюторов(Uniland), а именно: оформление заказов, контроль за поставками, товарными остатками, регулирование условий и сроков платежей, ценообразование, контроль за качеством продукции, развитие системы продаж, поиск новых каналов сбыта, продвижение товара на рынке, реклама; управление работой компании на территории, охватывающей 1/3 Петербурга, 5 торговых представителей в подчинении; бизнес-планирование и развитие; управление проектами; В подчинении у Регионального Менеджера

Образование

- Высшее образование
- 2001
Программа "Топ-Менеджер"
Специальность: Топ-менеджер
- Высшее образование
- 1996
Warwick University, U.K.
Факультет: Sociology
Специальность: MA in sociology
- Высшее образование
- 1995
СПбГос Университет
Факультет: Социологии
Специальность: Социолог, экономист

Обо мне

Дополнительные сведения:

Английская версия CV, а также рекомендации, в том числе письменные, могут быть представлены по требованию с каждого предыдущего места работы. Плавание, чтение, путешествия 1991-1993 - Основатель и Президент Ассоциации молодых социологов Санкт-Петербурга. Участие и проведение крупных локальных и национальных социологических исследований по проблемам молодежи, средств массовой информации, социальной защиты. 8 научно-практических публикаций. Участник конференции института Адама Смита в Москве «Пищевая промышленность в России» в ноябре 2003., в других научно - практических и отраслевых конференциях Коммуникабельность со всеми типами сотрудников, личная организованность и дисциплинированность, приверженность командной работе и сотрудничеству с необходимыми уровнями управления компанией. Знание основных методов продаж, маркетинга, логистики, управления персоналом и мотивации сотрудников. Умение четко и продуктивно делегировать подчиненным и коллегам необходимые полномочия. Навыки работы в ненормированном и стрессовом режиме. Принятие обоснованных и четких решений в условиях недостатка информации. Высокая вероятность однократного эффективного подбора правильных сотрудников на ключевые позиции. Соответствующее современное и разностороннее образование.