Резюме № 1767448
Обновлено 3 июля 2018
Обновлено 3 июля 2018
Дивизионный директор, Руководитель представительства, филиала, Региональный менеджер
Был больше месяца назад48 лет (родился 09 ноября 1977), cостоит в браке, есть дети
Воронеж
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 13 лет и 8 месяцев
- Сентябрь 2016 – март 2018
- 1 год и 7 месяцев
Директор дивизиона ЦФО, ЮФО, Северный Кавказ, Крым
АО «ТПГ «Полис -XXI век» - производитель ТМ «Московская кофейня на паяхъ» - кофе, цикорий, какаоПроизводство и реализация ТМ «Московская кофейня на паяхъ». Кофе, цикорий, какаоОбязанности и достижения:
Осуществляю и контролирую реализацию планов отгрузок и вторичных продаж, качественной и количественной дистрибьюции дивизиона в установленные планом сроки. Провожу плановые посещения закреплённой территории для реальной оценки ситуации и понимания нужды клиентов. Оцениваю эффективность работы дистрибьюторов по критериям компании, их ротацию. Управляю клиентами компании: сегментирование, контрактные условия, совместное бизнес-планирование. Разрабатываю мероприятия по выявлению и сокращению дебиторской задолженности. Выполняю анализ ключевых показателей деятельности дивизиона, KPI персонала: выводы, оценка эффективности. Распределяю собственный бюджет дивизиона, выделяемый на продвижение согласно рекомендациям и ограничениям, слежу за его эффективным и целевым использованием. Организация, управление и контроль программами локального/национального трейд-маркетинга. Разработка, внедрение, контроль ценообразования по всем каналам сбыта. Анализ промежуточных результатов совокупных задач дивизиона, корректировка для их достижения. Контролирую весь документооборот дивизиона внутри компании, между компанией и партнерами согласно утвержденному регламенту (своевременность, достоверность). Производил ввод на рынок новых брендов/категорий продуктов. Плотная работа с нетрадиционной розницей (Хорека). Опыт формирования ЭТК, ПЭТК, фокусных команд с нуля. Осуществляю все виды временного планирования на территории, анализ ситуации на рынке, направлений развития конкурентов, тенденции и динамики рынка, определяю приоритетные направления развития дивизиона. Достижения: подключение к работе всех локальных сетей дивизиона. Расширение качественной и нумерической дистрибьюции. Увеличение объема вторичных продаж территории на 24%, дистрибьюции с 64% до 75%. Оптимизация пула дистрибьюторов в каждом городе дивизиона. Разработка и внедрение систем мотивации дистрибьюторов и персонала, трейд-маркетинговых программ для торговых точек территорий. Ротация персонала. Формирование полноценных команд ЭТК на ключевых территориях. Внедрение системы ЕФОП на базе 1С дистрибьюторов. В непосредственном подчинении 64 человека. Подчинение: Коммерческий директор, г. Москва.- Октябрь 2014 – сентябрь 2016
- 2 года
Директор дивизиона ЦФО
ООО «Шельф-2000» - производитель замороженных полуфабрикатов ТМ «Ложкаревъ»Производство и реализация замороженных полуфабрикатов ТМ «Ложкаревъ»Обязанности и достижения:
Построение дистрибьюции в ЦФО на базе партнеров-дистрибьюторов. Работа с субдистрибьюторами. Координация и планирование отгрузок, вторичных продаж партнеров по территории. Отслеживание исполнения партнерами ценовой политики компании. Планирование и реализация маркетингового бюджета. Документооборот дивизиона во всех ракурсах. Сбор информации по конкурентам, аудит, планирование, анализ собранной информации. Постановка задач подчиненным. Контроль хода выполнения поставленных задач и, при необходимости, внесение соответствующих корректив. Разработка и внедрение комплексов мероприятий по повышению эффективности работы персонала в рамках подотчетных направлений деятельности (продажи, маркетинг, логистика) во всех каналах продаж и сегментах. Выполнение KPI целей компании по УМД и приходу денежных средств на ежемесячной основе. Контроль дебиторской задолженности. Ведение отчетности, KPI персонала: анализ, корректировка. Обеспечение кроссфункционального взаимодействия с другими структурными подразделениями компании. Достижения: увеличение объема вторичных продаж территории на 32%, дистрибьюции с 60% до 80%. Создание нового клуба дистрибьюторов. Открытие новых дистрибьюторов в каждом городе дивизиона. Подключены к работе все ключевые локальные сети городов. Разработка и внедрение систем мотивации, трейд маркетинговых программ. В непосредственном подчинении 41 человек. Подчинение: Коммерческий директор, г. Москва.- Сентябрь 2013 – октябрь 2014
- 1 год и 2 месяца
Дивизионный директор ЦФО
ЗАО "УК Висма" - производитель минеральной воды ТМ "Архыз"Производство и реализация минеральной воды ТМ "Архыз"Обязанности и достижения:
Выполнение планов продаж и дистрибьюции, установленных руководством компании. Прогнозируемое бизнес-развитие территории. Осуществление взаимодействия и контроля дистрибьюторов с целью увеличения объёма продаж и доли рынка компании в регионе. Сбор информации на подотчетных территориях и ее анализ. Налаживание взаимоотношений со стратегически важными и новыми клиентами. Постановка чётких и амбициозных задач перед непосредственными подчинёнными. Анализ и координация их деятельности, обеспечение взаимозаменяемости сотрудников. Работа с ключевыми локальными сетями, федеральными сетями: Х5 Ритейл, Метро, Дикси, Тандер, О’кей, Лента, Седьмой континент посредством обратной реализации через дистрибьюторов. Формирование выделенных команд на территориях. Анализ промежуточных результатов совокупных задач дивизиона, корректировка для их достижения. Участие в подборе и обучении персонала в соответствии с корпоративными требованиями и нормами (ассортимент, техника прямых продаж, маркетинг). Достижения: увеличение объема вторичных продаж на 52%, в сетевом сегменте на 60%, дистрибьюции с 33% до 64%. Ввод продукции во все локальные сети дивизиона. Подключены к работе ключевые сетевые АЗС территории – Лукойл, ТНК, Роснефть, Газпром. Создание эффективной системы продаж Start-up г. Липецк, Тамбов, Ярославль, Иваново, Владимир, Кострома, Брянск. Разработана и внедрена система мотивации дистрибьюторов. Внедрение системы ЕФОП на базе 1С дистрибьюторов. Создание проекта и успешное развитие направления Хорека. В непосредственном подчинении 39 человек, общее количество 86 человек. Подчинение: Коммерческий директор г. Москва.- Июль 2008 – сентябрь 2013
- 5 лет и 3 месяца
Региональный менеджер юг ЦФО
ОАО "Русский Продукт" - производитель снеков "Московский Картофель", хлопьев "Геркулес", варочных и дегидрированных супов "Синяя волна", "Бакалея 101", "Дачный", каш б/п "Скороешка", киселей, специй и приправПроизводство и реализация снеков "Московский Картофель", хлопьев "Геркулес", варочных и дегидрированных супов "Синяя волна", "Бакалея 101", "Дачный", каш б/п "Скороешка", киселей, специй и приправОбязанности и достижения:
Мониторинг и анализ рынка продуктов компании в зоне ответственности. Оценка потенциала территории по критериям численности населения, уровня урбанизации и доходов, существующей оптово-розничной структуры. Организация и контроль работы подчиненных региональных представителей в г. Воронеж, Липецк, Белгород, Курск, Старый Оскол, Тамбов, Орел. Работа с компаниями дистрибьюторами. Контроль первичных и осуществление контроля вторичных продаж продукции. Отслеживание товарных потоков и ценовой политики в регионе, а так же товаров фирм-конкурентов. Контроль за соблюдением ценового соглашения регионом в целом и дистрибьюторами в частности. Планирование и бюджетирование региона. Проведение презентаций и дегустаций. Создание и координация работы полу- и эксклюзивных команд. Подготовка, обучение, развитие профессиональных навыков, постановка задач, контроль всех подчиненных сотрудников региона (ЭТП, оптовые менеджеры, мерчендайзеры, экскл. торг. представители). Разработка и внедрение маркетинговых и мотивационных программ для дистрибьюторов, региональных представителей и клиентов. Начисление заработной платы. Предоставление в головной офис отчетности: ежедневной, еженедельной, месячной, квартальной и т. д. Достижения: за первый год увеличил объем продаж на 51%, в сетевом сегменте на 68%; дистрибьюцию с 29% до 75%. Создал три полноценные эксклюзивные команды, работа с лучшими кредитоспособными логистическими компаниями городов. Лучший менеджер компании по итогам рейтинга подразделений и результатам работы компании в 2011 году (диплом). В непосредственном подчинении 15 человек, общее количество 72 человека. Подчинение: Коммерческий директор г. Москва.- Август 2004 – июль 2008
- 4 года
Региональный менеджер MBI по ЦЧР
"Master Beverage Industries Pte Ltd", Сингапур - производитель пакетированного кофе 3 в 1 «Golden Eagle», «Lovare», «VipCafe»Реализация пакетированного кофе 3 в 1 «Golden Eagle», «Lovare», «VipCafe»Обязанности и достижения:
Планирование товарооборота на закрепленной территории в ежедневном, еженедельном, ежемесячном режиме. Организация и проведение собраний с эксклюзивными командами торговых представителей подотчетных городов. Работа с компаниями дистрибьюторами ЦЧР. Заключение контрактов, договоров. Разработка программ по оптимизации и увеличению объема продаж, проведение рекламных мероприятий (промо-акции, реклама на TV, радио, наружная реклама). Составление программ для внедрения эксклюзивных команд в дистриб. компании. Поддержание необходимого ассортимента продукции. Поиск новых клиентов. Планирование, разноракурсная отчетность. Достижения: рост дистрибьюции с 20% до 55%, увеличил объем продаж в 2,5 раза. Удачный опыт конкурентной "войны". В непосредственном подчинении 9 человек. Подчинение: дивизионный менеджер г. Москва.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Заочная
- 2011
Факультет: ЭкономическийСпециальность: Менеджмент организации- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1999
Обо мне
Дополнительные сведения:
Футбол, автомобили, туризм.
Высокая работоспособность и самоотдача, желание профессионального роста и совершенствования профессиональных навыков, способность к обучению персонала, корректность, пунктуальность, коммуникабельность, стрессоустойчивость. Знание розничных и оптовых рынков курируемых городов, работа на конечный результат.
Имею личный автомобиль, готов к командировкам.
Иностранные языки
- Английский язык — базовый
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 800 похожих резюме
Обновлено 11 ноября
Последнее место работы (5 лет и 4 мес.)ДиректорАпрель 2008 – август 2013
Обновлено в 12:41
Региональный менеджерз/п не указана
Обновлено 19 декабря
Последнее место работы (2 года и 1 мес.)Региональный менеджерСентябрь 2018 – октябрь 2020
Региональный торговый представитель / Менеджерз/п не указана
Обновлено 17 декабря
Последнее место работы (7 лет и 7 мес.)Руководитель направления продажМай 2018 – работает сейчас
Региональный менеджер80 000 ₽
Обновлено 25 октябряПоследнее место работы (8 лет)Медицинский представительДекабрь 2017 – работает сейчас
Обновлено 30 июляПоследнее место работы (7 мес.)Партнер по организационному развитиюИюнь 2024 – январь 2025
Региональный менеджер по продажамз/п не указана
Обновлено 10 июля
Последнее место работы (8 лет)ДиректорДекабрь 2015 – декабрь 2023
Региональный менеджер100 000 ₽
Обновлено 15 августаПоследнее место работы (1 год и 5 мес.)Региональный менеджер по продажамМарт 2024 – август 2025
Обновлено 8 октябряПоследнее место работы (8 лет и 3 мес.)КосагрокомерцИюль 2013 – октябрь 2021
Региональный менеджер по продажамз/п не указана
Обновлено 16 октября
Последнее место работы (9 мес.)Бизнес-ассистент генерального директораАпрель 2024 – январь 2025
Региональный менеджерз/п не указана
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob