Москва
Резюме № 37612751
Обновлено 7 марта 2017
no-avatar

Дивизиональный руководитель по России

Был больше месяца назад
160 000 ₽
50 лет (родился 11 августа 1975), не состоит в браке, есть дети
Краснодар, готов к переезду: Москва
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Будут доступны после открытия
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 20 лет и 8 месяцев

    • Август 2015 – работает сейчас
    • 10 лет и 5 месяцев

    Коммерческий директор

    ООО "Деловые линии", Краснодар

    Обязанности и достижения:

    Управление долей бизнеса в размере 3млрд. руб. в год. Развитие бизнеса компании в 18 подразделениях, на территории ЮФО, СКФО, Крыма и Поволжского региона, с общей численностью подчиненных более 100 человек. Под моим руководством, достигнуто обеспечение интенсивного развития региональных подразделений компании и предоставляемых услуг, внедрен проект развития новых сервисов и план решения нестандартных проектов наших клиентов, позволивший обеспечить динамичный рост оборота округа. За время работы, удалось обеспечить 28% рост выручки по грузообороту округа, сформировать индивидуальные сценарии развития каждого подразделения, адаптировать под специфику рынка, вектора каждого ОСП. Подобрать, адаптировать и обучить необходимый персонал различных структурных единиц подразделений, реализовать план интенсивного увеличения грузооборота и реализацию пакетов дополнительных услуг. Округ приведен на второе место в России по динамике роста ключевых показателей. Разработаны, обеспечены и реализованы проекты: Развития региональных продаж, Тендерных продаж (привлечены ключевые Тендеры дивизиона: 12 контрактов, общим оборотом, более 100млн.), успешно реализован проект "Индивидуальных, логистических решений" для ТОР клиентов. Разработаны, и успешно реализованы сценарии конкурентного доминирования в Крыму и новом для нас регионе СКФО, достигнут объявленный рост по специфическим услугам. Положено начало развитию ВЭД в Новороссийске, обеспечено развитие услуги кросс-дока и 3PL. Под моим руководством, разработана система маркетинговой поддержки региона, сформулирован маркетинговый план обеспечения KPI каждого региона, с горизонтом планирования год и детализацией по неделям. Реализованы, дорожные карты достижения целей округа.
    • Декабрь 2014 – июль 2015
    • 8 месяцев

    Дивизиональный директор

    ОАО "Арнест", Краснодар

    Обязанности и достижения:

    Дивизиональный менеджер по ЮФО, СКФО, Волге. Управление долей бизнеса в пределах 1 млрд. рублей в год В прямом подчинении региональные менеджеры, территориальные менеджеры, региональные менеджеы по ключевым клиентам, Локальные менеджеры по ключевым клиентам, эксклюзивные торговые представители, в косвенном, мерчандайзеры команд на базе дистрибьюторов. Более 200 человек. Основные функции: - Планирование развития продаж в регионах. Рост на 2015 год, в среднем, рассчитан исходя из 30%. - Формирование механик и стратегий, развития ассортимента компании в регионах. - Завершение формирование пула дистрибьюторов в регионах. - Оптимизация штатной структуры дивизиона. - Оптимизация маректингового бюджета при условии эффективного достижения основных целей. - Подбор, адаптация и обучение персонала. - Обеспечение реализации торговой политики в различных каналах сбыта. Достижения: - Завершено формирование оптимизированной, штатной структуры дивизиона. - Согласованы и успешно реализуются стратегии работы 2015 года. - Разработан и эффективно осуществляется план развития "оголенных" регионов. - Обеспечено перевыполнение основных целей и задач 1кв. 2015года, сформирован фундамент, выполнения, дальнейших планов, развития дивизиона.
    • Март 2012 – июль 2014
    • 2 года и 5 месяцев

    Дивизиональный менеджер

    ООО "Бондюэль Кубань", Краснодар

    Обязанности и достижения:

    Дивизиональный менеджер по ЮФО, СКФО, Волге. Управление долей бизнеса в пределах 500млн. рублей в год. В прямом подчинении четыре региональных менеджера и региональный менеджер по ключевым клиентам, в косвенном, мерчандайзеры, торговые представители фокусных команд на базе дистрибьюторов, всего 104 человека. Основные функции: - Построение эффективных продаж, через работу генеральных дистрибьюторов, а так же, развитие на их базе, сети региональных субдистрибьюторов. Формирование финального портфеля партнеров. - Формирование стратегии развития регионов, исходя из специфики рыночной ситуации. - Обеспечение исполнения основных KPI, месяц, квартал, год. Прирост к прошлому году, обеспечен в размере от 18% до 22% в различных регионах, исходя из согласованных планов. - Разработка, согласование, реализация маркетинговых активностей в различных каналах сбыта. - Подбор, обучение, адаптация персонала. - Формирование отчетности по дистрибьюторам, регионам, дивизиону. Обеспечение исполнения стандартов и процедур компании. Достижения: Разработал, внедрил и успешно реализовал годовой план развития дистрибьюции в традиционной рознице дивизиона. К стандартам компании было успешно приведено более 95% фокусных торговых точек, что привело к росту объемов продаж в данном канале сбыта от 4,4% до 8.2% в различных регионах. Под моим руководством, обеспечены необходимые показатели дистрибьюции в региональных, локальных и ряде федеральных сетей региона. Сформировал пул дистрибьюторов, обеспечивающих максимальную эффективность развития компании в регионах, рост Волгограда 44%, Ростов 21,8% к АППГ. Из пяти дивизионов, вывел свой дивизион на лидирующую позицию с четвертого места, по показателям выполнения KPI и развитию регионов. Под моим руководством, превышен запланированный рост объемов и основных KPI периода 2012-2013годы и 2013-2014годы по ряду регионов. Разработал, защитил, запустил успешно тестирующуюся программу фокусных, торговых представителей.
    • Март 2006 – июль 2011
    • 5 лет и 5 месяцев

    Дивизиональный менеджер

    ОАО "Хлебпром", Краснодар

    Обязанности и достижения:

    Региональный Генеральный менеджер по ЮФО и Волга. Управление долей бизнеса в пределах 400млн. рублей в год. Основные функции: - операционное и стратегическое управление пятью обособленными подразделениями. В подчинении более 200 человек, в прямом подчинении директорат подразделений, начальники служб и отделов. - обеспечение роста доходности каждого региона в отдельности и дивизиона в целом. - планирование работы подразделений, служб, сотрудников. - обеспечение выполнения основных KPI региона, рост EBITDA. Средний рост по году от 14% до 18% - стратегическое планирование и обеспечение взаимоотношений компании с дистрибьюторами и их филиалами. - управление персоналом (подбор, обучение, адаптация) - управление инвестициями; - территориальное развитие, экспансия в регионы. Достижения: - осуществлена синергия в процессе слияния двух компании в рамках отдельного дивизиона; - подобран, успешно обучен и адаптирован эффективно работающий штат всех подразделений; - разработаны и успешно внедрены, алгоритмы сотрудничества со всеми Федеральными партнерами региона; - обеспечено выполнение плановых показателей, по реализации ключевых продуктовых линий; - проведена оптимизация работы подразделений, что позволило сформировать эффективно действующие коллективы, сократив затраты более чем на 40%; - показатели экономической эффективности подразделений существенно увеличены, достигнут рекомендованный уровень; - успешно выведены на рынки регионов новые бренды; - разработана, внедрена и эффективно действует система логистики дефростированного, скоропортящегося продукта и незамороженных продуктов длительного срока хранения; - существенно уменьшен уровень операционных потерь с 28% до 11,6%; - осуществлена разработка, адаптировано и внедрено бюджетирование подразделений; - разработана и внедрена система оперативной отчетности; - внедрена система проектного управления.
    • Июнь 2004 – март 2006
    • 1 год и 10 месяцев

    Региональный Генеральный менеджер

    ЗАО "Русский алкоголь" ООО "Браво Премиум", Краснодар

    Обязанности и достижения:

    Основные функции: - Разработка стратегии развития бренда и усилий франчайзера на территории ЮФО - операционное управление продажами с франчайзера на территории ЮФО через дистрибьюторов; - в подчинении 20 человек (территориальные менеджеры, НОПы, маркетологи тороговые представители). - открытие филиалов, подбор и управление персоналом в городах. - разработка, защита и дльнейшая реализация маркетингового плана, освоение бюджета развития; - обеспечение достижения основных KPI региона - открытие подразделений, подбор, адаптация и обучение персонала. - разработка и осуществление мероприятий, согласно плана территориального развития; - составление и корректировка ассортиментного плана производства франчайзера; - выбор, оценка и привлечение дистрибьюторов, контроль и формирование их деятельности. Достижения: - открыты, и к концу года приведены к уровню эффективной деятельности подразделение в городах Волгоград и Ростов. - достигнуты планы увеличения объема реализации на 38% - 2004 vs 2005; - по данным ВА компания поднялась в ЮФО с 4 на 1 место по уровню дистрибьюции; - достигнуто увеличение доли рынка в ЮФО с 16% до 29%; - в областных центрах ЮФО, на базе дистрибьюторов, эволюционным методом, созданы эффективно действующие торговые структуры; - разработан, внедрен и успешно реализован, план маркетинговых мероприятий 2005 года.

Условия занятости

  • Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте

Образование

Обо мне

Дополнительные сведения:

Владение компьютером, на уровне уверенного пользователя, навыки планирования продаж, проведения анализа продаж, анализа рынка и деятельности конкурентов, анализ а и планирования экономических показателей деятельности компании, ведения переговоров, подбора, обучения и развития персонала.

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • A — мотоциклы
  • B — легковые авто
  • C — грузовые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Работа в МосквеРезюмеПродажиТовары народного потребленияРуководитель

Смотрите также резюме

Поиск работы
Поиск сотрудников
Производственный календарь

Приложение

qrОтсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!

Соискателям

Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентств

Работодателям

Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюме

Партнерам

Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программа

SuperJob

О компанииКонтактыSuperJob.techНовости сервисаРабота в SuperJobИсследованияЗарплатомерПрофориентацияКалькуляторыКарта сайта

Документы

База данных SuperJobРекламный кабинетАгрегатор образовательных курсовИные документы
Общество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб» Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20 ИНН 7702319337 ОКВЭД 63.11.1 vip@superjob.ru +7(495)7907277 Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г. Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob