Резюме № 55597455
Обновлено 3 апреля
Обновлено 3 апреля
Дивизиональный менеджер
Был больше месяца назад48 лет (родился 09 июля 1977)
Москва
Новомосковская
Занятость
полная занятость
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Профессиональные навыки
- Деловая коммуникация
- переговоры с первыми лицами компаний
- Деловая переписка
- Аналитика продаж
- CRM
- 1C: Бухгалтерия
- Федеральные сети
- Локальные сети
- Продажи через дистрибьюторов
- Поиск и привлечение клиентов
- Показать еще
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 23 года
- Апрель 2022 – работает сейчас
- 3 года и 8 месяцев
Менеджер оптового отдела продаж
ООО ТРАВА, МоскваСнеки (продвижение, оптовая торговля), Масложировая продукция (продвижение, оптовая торговля), Мука, крупы (продвижение, оптовая торговля), Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Составление и контроль выполнения плана продаж, анализ продаж; - ежегодный рост продаж по каналу b2b более 20% Оптимизация и развитие каналов сбыта; off trade: - заключили прямые контракты с ТС: Перекресток, Мираторг, Азбука Вкуса, Гиперглобус, Бахетле - заключили прямой контракт с телемагазином Shop&Show - продажи за один эфир более 1 000 000 руб., частота эфиров один - два раза в месяц e.com: - заключили прямые контракты с Перекресток Впрок - заключили прямые контракты с Маркетплейсами: (OZON, WB, ЯМ, ММ) - фиксируем кратный рост год к году Организация эффективной работы менеджеров по продажам, контроль индивидуальных показателей продаж; - интегрируем и настраиваем amoCRM (платформа по управлению взаимодействиями с клиентами) Разработка сценариев взаимодействия с покупателями, стандартов и регламентов работы; - внедряем работу по скриптам (речевые модули по продажам) не продающие касания, утепляющие точки касания с клиентами Планирование программ продвижения продуктов и услуг, планирование мероприятий по стимулированию спроса; - структурируем отдел продавцов консультантов (выездные дегустации с привлечением экспертов) Проведение переговоров с потенциальными партнерами. Продукты питания (ЗОЖ) • TRAWA - организовал работу отдела продаж B2B и B2C, ежегодный рост продаж по каналу B2B более 20%. Заключил прямые контракты с ТС: Перекресток, Мираторг, Азбука Вкуса, Гиперглобус, Бахетле, телемагазином Shop&Show - продажи за один эфир более 1 000 000 руб. Заключили прямые контракты с Маркетплейсами: (OZON, WB, ЯМ, ММ) - фиксируем кратный рост год к году- Май 2020 – апрель 2022
- 2 года
Дивизиональный менеджер по продажам ЦФО (Москва)
ОАО Цимлянские вина, МоскваОбязанности и достижения:
Расширение географии продаж на территории Центрального федерального округа Открыл контракты с торговыми сетями:(Магнолия, ФрешМаркет (ДА), Утконос, Авоська, Мираторг, Винагроснаб (Калуга), Спар (Тула), Европа (Курск), Высшая лига (Кострома), Пролетарский (Липецк), Центрторг (Воронеж), Лаваш (Смоленск) В сопровождении торговые сети (Лента, Ашан, Билла, Карусель, Зельгрос, Виктория) Приволжского федерального округа В сопровождении торговая сеть (SPAR и EUROSPAR) Северо Западного федерального округ Открыл контракт с торговой сетью (МАКСИ)- Июль 2016 – октябрь 2019
- 3 года и 4 месяца
Дивизиональный директор ЦФО (Москва)
ООО Евпаторийский Завод Классических вин, МоскваОбязанности и достижения:
Проведение переговоров на уровне первых лиц по условиям сотрудничества, Заключение договоров с потенциальными дистрибьюторами и продвижение собственных торговых марок во всех каналах сбыта, Обеспечение выполнения плановых и финансовых показателей, контроль дебиторской задолженности, Планирование работы, аналитика, отчетность руководству. Организация работы в Мск регионе; Достижения:Заключил договора с основными дистрибьюторами Мск (Ритейл-Логистик, Директива, ФМГ, Р50, ГОРОД77, ЭЛИДА и пр.) За время работы открыл и сопровождал (маркетинг, годовые переговоры) контракты с торговыми сетями:(Лента, Ашан, Атак, Винлаб, Глобус, Утконос, Мираторг, Винагроснаб, Новый Свет и пр.) Развитие продаж в ЦФО; Сопровождение и контроль: Вологодской, - торговые сети: (Макси) Ярославской, - торговые сети: (Дружба, Виномания) Костромской, - торговые сети: (Высшая Лига, Винный Склад) Ивановской, - торговые сети (Риат, ГлавМаг) Владимирской, Белгородской, - торговые сети: (Люкс Торг, Перекресток) Курской, - торговые сети (Гринн, Европа) Брянской, - торговые сети (Журавли) Орловской, - торговые сети (Горки) Воронежской, - торговые сети: (Центрторг, Алкобренд, Винегрет, Синторг) Липецкой, - торговые сети: (Пролетарский, Липка, Хомяк, Новозадонское РАЙПО) Тамбовской областями.- Апрель 2016 – июнь 2016
- 3 месяца
Региональный менеджер по продажам
ЗАО Игристые вина, МоскваОбязанности и достижения:
Организация работы Московского отдела продаж; Проведение переговоров на уровне первых лиц по условиям сотрудничества, заключение договоров с потенциальными дистрибьюторами и развитие на их базе действующих каналов сбыта (on-trade, off-trade, сети); Обеспечение выполнения плановых и финансовых показателей отдела, контроль дебиторской задолженности; Планирование работы отдела, постановка задач и контроль их исполнения; Аналитика работы отдела, отчетность руководству. Достижения: С целю достижения плановых показателей был расширен пул дистрибьюторов, заключены договора с компаниями (ГК Форвард, ВТК Форт, Альтаир Групп, Винторг).- Март 2015 – март 2016
- 1 год и 1 месяц
Менеджер отдела продаж по работе с ключевыми клиентами
ЗАО Игристые вина, МоскваОбязанности и достижения:
Организация работы с федеральными и локальными сетевыми магазинами (Атак, Билла, Седьмой Континент, Экспресс -Ритейл, Виктория, Гиперглобус, Зельгрос, Кристалл-Лефортово, Норман, Утконос, Авоська, Алые-Паруса, Верный, Магнолия, Мираторг, Отдохни,7Семья и т. д.); Проведение переговоров на уровне первых лиц по коммерческим условиям, заключение договоров с потенциальными сетями и развитие действующих сетевых контрактов; Обеспечение выполнения плановых и финансовых показателей отдела, контроль дебиторской задолженности; Планирование работы отдела, постановка задач и контроль их исполнения; Аналитика работы отдела, отчетность руководству. Достижения: Реанимировал ряд сетевых контрагентов (Виктория, Аматус, Гиперглобус, ТД Интерторг), Успешные переговоры по ротации и смене логистов, опыт в поднятии цен, увеличение объема продаж (Sell Out) за год 33%.Эффективный контроль мерчендайзинга.- Октябрь 2013 – март 2015
- 1 год и 6 месяцев
Территориальный менеджер по продажам Москва и МО
ЗАО Игристые вина, МоскваОбязанности и достижения:
Руководство розничными продажами на территории Москвы и Московской области Обязанности: разработка тактических действий для достижения поставленных целей; бюджетирование; работа с инвестициями; краткосрочный и долгосрочный прогноз продаж; контроль за работой дистрибьюторов; участие в разработке маркетинговых активностей; обучение и мотивация персонала дистрибьютора. Достижения: увеличение объема продаж (Sell Out) за год на 10%, увеличение заинтересованности дистрибьюторов в продукте, успешная работа с фокусной командой- Декабрь 2010 – октябрь 2013
- 2 года и 11 месяцев
Директор департамента розничных продаж и федеральных сетей
Водвин, ООО, МоскваРозничная сеть (продуктовая), Безалкогольные напитки (производство), Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Управление Департаментом продаж; Разработка и реализация коммерческой политики; Стратегическое и оперативное планирование и управление продажами; Управление развитием и продвижением брендов Компании; Разработка, внедрение и поддержание CRM системы; Планирование бюджета Департамента и контроль его исполнения; Проведение переговоров с целевыми клиентами, партнерами; Внедрение мобильного приложения; Создание и курирование базы конкурентов; Разработка KPI Департамента продаж и обеспечение их выполнения; Поиск, подбор и обучение персонала. Достижения: Эффективное руководство розничной командой из 40 человек, наработка клиентской базы с нуля около 1000 тт за 1 год.- Сентябрь 2007 – декабрь 2010
- 3 года и 4 месяца
Супервайзер отдела продаж
ООО Винотель, МоскваОбязанности и достижения:
Увеличение продаж (Москва); Увеличение представленности продукции компании в торговых точках; Контроль дебиторской задолженности по команде торговых представителей; Обеспечение эффективного проведения рекламно-маркетинговых мероприятий на подотчетной территории. Организация и контроль деятельности торговых представителей на подотчетной территории.- Июнь 2002 – август 2007
- 5 лет и 3 месяца
Супервайзер отдела розничных продаж
Ротор Хаус, МоскваРозничная сеть (продуктовая), Безалкогольные напитки (производство), Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Продвижение собственных торговых марок на закрепленной работающей территории Развитие продаж на своей территории, увеличение представленности товара на полках в торговых точках Выполнение ежемесячных планов продаж и специальных задач Контроль оплат и дебиторской задолженности Анализ и ведение отчетности
Образование
- Высшее образование
- Очно-заочная
- 2012
- Высшее образование
- 2005
Обо мне
Дополнительные сведения:
Увлекаюсь сезонными видами спорта:
зима - сноуборд, беговые лижи, коньки;
лето - велосипед, вейкбординг;
Регулярно бегаю, тренируюсь (единоборства)
Собран, вежлив, активен.
Женат, двое детей.
Деловая коммуникация, переговоры с первыми лицами компаний, Деловая переписка, Аналитика продаж, CRM, 1C: Бухгалтерия, Федеральные сети, Локальные сети, Продажи через дистрибьюторов, Поиск и привлечение клиентов, Развитие продаж, Управление работой с ключевыми клиентами, B2B Продажи, Стратегическое планирование
Иностранные языки
- Английский язык — базовый
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 12 427 похожих резюме
Обновлено 4 октябряПоследнее место работы (6 мес.)Менеджер по развитию бизнесаДекабрь 2023 – июнь 2024
Обновлено 3 июняПоследнее место работы (7 лет и 2 мес.)Региональный менеджерАвгуст 2017 – октябрь 2024
Обновлено 17 ноября
Супервайзер по продажамз/п не указана
Обновлено в 7:10
Последнее место работы (3 года и 8 мес.)Руководитель розничной сетиМарт 2016 – ноябрь 2019
Руководитель отдела продажз/п не указана
Обновлено 1 октябряПоследнее место работы (14 лет и 5 мес.)Управляющий проектами в области Торг.маркетинга и продажИюнь 2011 – работает сейчас
Обновлено вчераПоследнее место работы (17 лет и 12 мес.)Директор магазина, заведующий магазиномДекабрь 2007 – работает сейчас
Супервайзерз/п не указана
Обновлено вчераПоследнее место работы (9 мес.)Руководитель отдела продажМарт 2018 – декабрь 2018
Руководитель отдела продаж80 000 ₽
Обновлено вчераПоследнее место работы (1 год и 5 мес.)Коммерческий директорСентябрь 2011 – февраль 2013
Обновлено 24 октября
Последнее место работы (10 лет и 6 мес.)УправляющийМай 2015 – работает сейчас
Супервайзерз/п не указана
Обновлено 18 ноября
Последнее место работы (2 года и 5 мес.)Супервайзер отдела продажМай 2017 – октябрь 2019
Супервайзер по продажам80 000 ₽
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программа© 2000–2025 SuperJob