Резюме № 49638711
Обновлено 6 февраля 2021
Обновлено 6 февраля 2021
Дивизиональный директор / Руководитель отдела продаж
Был больше месяца назадСоискатель скрыл дату рождения
Москва, готов к переезду
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 26 лет и 11 месяцев
- Декабрь 2016 – работает сейчас
- 9 лет и 1 месяц
Руководитель подразделения обучения и развития сотрудников отдела продаж
MarsКорма для животных (продвижение, оптовая торговля), Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
• Формирование стратегии подразделения развития и обучения персонала. • Оценка способностей отдела продаж удовлетворять потребности клиентов. • Разработка плана развития поддерживающих компетенций у сотрудников. • Имплементация плана, выполнение целей по развитию функциональных компетенций персонала. • Внедрение новых форматов обучения. • Повышение эффективности и вовлечённости сотрудников. • Управление командой менеджеров по обучению и развитию персонала (5 человек). • Участие в проектах корпоративного университета. ДОСТИЖЕНИЯ • Все сегменты / рынки имеют оценку и планы развития. • Учебный план приведён в соответствие с потребностями заказчиков. • Все учебные курсы интегрированы в повседневную деятельность отдела продаж. • Экономия Overheads отдела – 25% к прошлому году уже два года подряд. • Более 90% обучающих сессий – в виртуальной среде (экономия от перевода одного курса Territory Management - до 10 млн. руб /год).- Ноябрь 2015 – декабрь 2016
- 1 год и 2 месяца
Национальный менеджер по развитию ключевых клиентов
MarsКондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
• Обеспечение выполнения плановых показателей (объём продаж, точность прогнозирования, торговые расходы и другие). • Разработка и внедрение стратегии развития национального клиента (на территории России). • Проведение переговоров на уровне лиц принимающих решения, достижение коммерческих договорённостей. • Листинг новых продуктовых линеек, оптимизация ассортиментной матрицы. • Обеспечение маркетинговой поддержки продаж. • Управление бюджетом, оценка эффективности инвестиций. • Взаимодействие с полевой структурой (на уровне менеджеров территорий) на национальном уровне, с целью имплементации достигнутых договорённостей. • Управление и контроль работы маркетинговых агентств. • Оптимизация схемы мерчендайзинга. • Формирование команды менеджеров по работе с ключевым клиентом (3 человека). • Постановка задач персоналу, контроль исполнения. • Обучение и развитие сотрудников отдела продаж. • Мониторинг рынка, оценка активностей конкурентов. • Подготовка отчетов на регулярной основе. ДОСТИЖЕНИЯ • Сформирована кросс-функциональная команда. • Оптимизирована модель мерчандайзинга. • В опросе TAS - сохранение лидерских позиций. • Запуск EDI (электронного документооборота) с клиентом. • Выполнены финансовые цели: - List Sales Value + 11.4% к прошлому году. - Trade Expenditure - 27.7% к прошлому году в соответствии со стратегией развития клиента. - Cash Earnings + 0.4 процентных пунктов к прошлому году. - Demand Planning Accuracy достиг 75% (+14 процентных пунктов к прошлому году).- Февраль 2013 – ноябрь 2015
- 2 года и 10 месяцев
Региональный менеджер
MarsКондитерские изделия (производство), Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
• Обеспечение выполнения плановых показателей (объём продаж, ситуационные KPI). • Разработка и внедрение стратегии продвижения продукции на рынке региона. • Планирование и организация работы с дистрибьюторами (Sell in, Sell out): согласование плана закупок, контроль работы складов, остатков продукции, условий хранения и доставки, обеспечение сбыта. • Обеспечение развития продаж в каналах современной и традиционной розничной торговли, опта, АЗС, HoReCa. • Проведение переговоров с сетевыми клиентами («Ашан», «Лента», «Метро», «Окей», «Магнит», «Перекресток», «Пятерочка», «Диски», «Монетка», «Красное и Белое»), имплементация достигнутых договорённостей. • Увеличение доли представленности продукции компании. • Запуск продуктовых новинок компании и листинг ассортимента в торговые точки. • Согласование и проведение маркетинговых активностей, оценка эффективности проводимых мероприятий. • Контроль установки торгового оборудования и дополнительных мест продаж. • Контроль финансовой дисциплины клиентов. • Формирование торговой команды (54 человека). • Управление персоналом для достижения бизнес целей компании, постановка задач, мотивация и контроль исполнения. • Обучение сотрудников навыкам продаж, организация полевых и аудиторных тренингов. • Бюджетирование, контроль эффективности инвестиций. • Мониторинг рынка, оценка активностей конкурентов. • Подготовка отчетов на регулярной основе. ДОСТИЖЕНИЯ • Сформирована команда, 3 сотрудника получили повышение в центральный офис, 2 определены, как потенциальные преемники. Общее среднее значение вовлеченности сотрудников региона по оценке Gallup - 4,58. • Оптимизирован Route To Market и дистрибьюторская модель - экономия за год 47.8 млн. руб. • Рост Net Sales Value - один из лучших в стране + 26,8% к прошлому году, в том числе дистрибьюторы +18,8%. • Выполнены цели региона по основным KPI, ограничению роста Overheads: - Trade Expenditure 22,3% при цели 22,7%. - Sales Overheads 3,7% при цели 5,0%. - Cash Earnings 17,1% при цели 11,6%. • Mars Шоколад - лидер в регионе по доле рынка.- Февраль 2009 – февраль 2013
- 4 года и 1 месяц
Территориальный менеджер
WrigleyКондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
• Выполнение ключевых показателей по объёмам продаж и доле рынка на вверенной территории. • Развитие бизнеса дистрибьюторов, организация и контроль работы (Sell in, Sell out). • Управление сбытом в каналах традиционной и современной розничной торговли, опте. • Проведение переговоров на уровне лиц, принимающих решения, достижение коммерческих договорённостей: листинг, ассортимент, маркетинг, торговое оборудование. • Подбор персонала и формирование торговой команды (74 штатных сотрудника). • Управление сотрудниками в прямом подчинении (8 человек). • Обучение, развитие и мотивация персонала. • Формирование бюджетов и контроль их исполнения структурными подразделениями. • Мониторинг рынка, оценка активностей конкурентов. • Подготовка отчетов на регулярной основе. ДОСТИЖЕНИЯ • Сформирована команда полевых менеджеров, увеличен штат торговых агентов. • Разработаны и внедрены новые стандарты, регламентирующие организацию рабочего времени полевых сотрудников. • Доля рынка в Новосибирске увеличена с 69% до 71,8% в стоимостном выражении (данные AC Nielsen).- Декабрь 2005 – ноябрь 2008
- 3 года
Глава представительства
SUN InBevПиво (производство), Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
• Выполнение ключевых показателей по объёмам продаж и доле рынка на вверенной территории. • Развитие бизнеса дистрибьюторов, организация и контроль работы (Sell in, Sell out). • Управление сбытом в каналах традиционной и современной розничной торговли, опте. • Проведение переговоров на уровне лиц, принимающих решения, достижение коммерческих договорённостей: листинг, ассортимент, маркетинг, торговое оборудование. • Подбор персонала и формирование торговой команды. • Управление сотрудниками отдела продаж (10 человек в прямом подчинении). • Обучение, развитие и мотивация персонала. • Формирование бюджетов и контроль их исполнения структурными подразделениями. • Мониторинг рынка, оценка активностей конкурентов. • Подготовка отчетов на регулярной основе. ДОСТИЖЕНИЯ • При росте рынка 2% к прошлому году, регион показывает результат + 10%. • Увеличена доля рынка в ключевых городах: НН – с 6,5 % до 11%, в Иваново – с 29,5 % до 34,3% (данные Business Analytica). • Улучшен микс (доля сегмента Core+ увеличена с 46% до 58%), выполнены цели по МАСО, скидке. • По результатам 2007 года включен в Talent Pool Zone CEE.- Май 2003 – декабрь 2005
- 2 года и 8 месяцев
Региональный менеджер по продажам в канале Он-Трейд
ВенаПиво (производство)Обязанности и достижения:
• Обеспечение выполнения плановых показателей (объём продаж, маржинальность) по городам и ассортименту. • Развитие активной клиентской базы. • Проведение переговоров на уровне лиц, принимающих решения, достижение коммерческих договорённостей. • Контроль финансовой дисциплины дистрибьюторов. • Составление и освоение трейд-маркетингового бюджета региона. • Управление торговой командой. • Мониторинг рынка, оценка активностей конкурентов. • Подготовка отчетов на регулярной основе. ДОСТИЖЕНИЯ • Заключены 5 дистрибьюторских и 1 субдистрибьюторский контракты. • Рост продаж в 2003 году составил + 28%, в 2004 году + 85%.- Сентябрь 1998 – январь 2003
- 4 года и 5 месяцев
Руководитель службы регионального сбыта
ВинапБезалкогольные напитки (производство), Пиво (производство), Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля), Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
• Увеличение объёмов сбыта на вверенной территории. • Управление финансово-хозяйственной деятельностью филиалов. • Расширение зоны продаж продукции компании. • Управление торговой командой. • Мониторинг рынка, оценка активностей конкурентов. • Подготовка отчетов на регулярной основе. ДОСТИЖЕНИЯ • «С нуля» открыты филиалы в Москве и Екатеринбурге, отлажена система поставок и поддержания ассортимента.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- 2000
- Высшее образование
- 1992
Обо мне
Дополнительные сведения:
• Успешный опыт работы в иностранных FMCG компаниях более 15 лет, из них более 12 лет управляю торговыми командами (70+ штатных сотрудников).
• Эффективно формирую команду, обучаю и развиваю сотрудников.
• Имею большой опыт построения и развития системы дистрибьюции.
• Навыки ведения эффективных переговоров с дистрибьюторами и представителями ключевых клиентов на уровне первых лиц более 17 лет.
• Владею спецификой региональных рынков.
Управление эффективностью, Командообразование, Ведение переговоров, Управление продажами, Стратегическое планирование, Бюджетирование, Заключение договоров, Планирование продаж
Иностранные языки
- Английский язык — разговорный
Водительские права
- B — легковые авто
- C — грузовые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 19 845 похожих резюме
Обновлено 9 октябряПоследнее место работы (2 года)Дивизиональный директорИюль 2022 – июль 2024
Обновлено 19 декабря
Последнее место работы (16 лет и 10 мес.)Генеральный директорФевраль 2009 – работает сейчас
Руководитель отдела продаж / закупок100 000 ₽
Обновлено вчера
Последнее место работы (2 года и 11 мес.)Коммерческий директорЯнварь 2023 – работает сейчас
Обновлено 16 декабряПоследнее место работы (30 лет и 8 мес.)Региональный менеджер CIS / EU / MEМай 1995 – работает сейчас
Обновлено вчера
Последнее место работы (4 года и 11 мес.)Директор по развитию федеральной дилерской сети направления МебельЯнварь 2021 – работает сейчас
Руководитель отдела продаж300 000 ₽
Обновлено вчераПоследнее место работы (4 года и 11 мес.)Директор по развитию федеральной дилерской сети (направление Мебель)Январь 2021 – работает сейчас
Обновлено вчераПоследнее место работы (4 года и 11 мес.)Директор по развитию дилерской сети направления МебельЯнварь 2021 – работает сейчас
Обновлено 26 ноябряПоследнее место работы (3 мес.)Директор по продажамСентябрь 2024 – декабрь 2024
Обновлено вчера
Последнее место работы (5 лет и 9 мес.)Руководитель отдела продажМарт 2020 – работает сейчас
Руководитель отдела продаж150 000 ₽
Обновлено вчераПоследнее место работы (6 лет и 6 мес.)Менеджер по продажам Россия и страны СНГИюнь 2019 – работает сейчас
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob