Дивизиональный / Региональный менеджер

Был больше месяца назад

80 000 ₽

60 лет (родился 01 марта 1965), не состоит в браке, есть дети

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 16 лет и 11 месяцев

- Январь 2014 – октябрь 2017
- 3 года и 10 месяцев
Руководитель отдела продаж
ООО ТД Панагия
Продажа оптом алкогольной продукции
Обязанности и достижения:
- Расширение АКБ; - Планирование отгрузок; - Контроль оплаты; - Текущий документооборот
- Май 2011 – ноябрь 2013
- 2 года и 7 месяцев
Коммерческий директор, начальник отдела продаж
КОО МАРДИНОР ХОЛДИНГЗ ЛИМИТЕД, Москва
Обязанности и достижения:
- Поиск дистрибьюторов и локальных торговых сетей в регионах РФ - Создание клиентской базы с "О" по всей территории России - Командировки в регионы России до 60% рабочего времени - Мониторинг "полочной" цены конкурентов - Мониторинг "вкусовой линейки" и появление новинок у конкурентов - Переговоры с первыми лицами компаний (принимающих решения) - Проведение презентаций - Договорная работа - Ценообразование - Контроль отгрузок/оплаты - Анализ региональных рынков, формирование предложений региональной маркетинговой активности по продвижению продукции Достижения: - Заключено 84 Договора поставки (региональные торговые сети и дистрибьюторы).
- Октябрь 2008 – декабрь 2010
- 2 года и 3 месяца
Специалист по развитию бизнеса
Консалтинговая компания Роштофф ООО, Москва
Обязанности и достижения:
• Развитие базы данных потенциальных клиентов • Организация и проведение встреч с потенциальными клиентами • Заключение договоров поставки
- Январь 2008 – октябрь 2008
- 10 месяцев
Региональный менеджер по ЦФО
ООО "Экес - Гранини Рус"( соки, нектары), Москва
Обязанности и достижения:
- Управление и контроль работы 7-и выделенных (г.г. Вологда, Череповец, Ярославль, Рыбинск, Воронеж, Рязань, Тверь) и 5-и фокусных (г.г. Брянск, Тула, Смоленск, Белгород, Владимир) торговых команд в регионах; - управление продажами более, чем в 17 областях; - работа с возражениями, формирование "дистрибьюторского клуба"; - оказание оперативной поддержки дистрибьюторам в развитии интереса и продвижении ТМ компании; - контроль просроченной и текущей дебиторской задолженности; - планирование на месяц, квартал, год; - контроль исполнения продаж эксклюзивными и фокусными командами; - разработка механики продаж; - бюджетирование; - маркетинговое планирование; - разработка и формирование совместно с директором по продажам стратегии и методов продаж (антикризисный план развития на закреплённой территории); - сбор и анализ информации о клиентах (мнение о компании, их потребности); - совершенствование системы мотивации персонала в регионах; ДОСТИЖЕНИЯ: - спланированы продажи (на закреплённой территории) на год поквартально и помесячно; - выполнение квартальных планов продаж на >90%; - увеличил доходность продаж; - сформирован "дистрибьюторский клуб" после его развала; - разработал и ввёл новые, - эффективные схемы мотивации персонала "на местах"; - провёл маркетинговые мероприятия с эффектом увеличения продаж на 30%; - возврат доли рынка после потери в связи с существенным подорожанием стоимости продукции; - навык дистанционного управления персоналом в регионах (торговые представители, супервайзеры); - навык управления каналами продаж; - понимание структуры цены бренда и ее формирование; - возврат денежных средств просроченной дебиторской задолженности более 200 календарных дней; В подчинении 7 территориальных менеджеров и 5 супервайзеров. Подчинение: Директору по продажам.
- Сентябрь 2004 – август 2007
- 3 года
Региональный менеджер по ЮФО и ЦФО
ООО "ТД Мегапак"(сл./алк. коктейли, напитки, вода), Москва
Обязанности и достижения:
И.о. Руководитель регионального отдела - Организация и координация работы регионального отдела продаж; - Подбор и расстановка кадров в региональном отделе; - Разработка планов продаж региональным менеджерам на закреплённой территории; - Анализ стоков на складе и планирование производства продукции по брендам; - Сбор информации, анализ продаж и дистрибьюции; - Сбор информации и анализ маркетинговой активности конкурентов; - Участие в разработке и контроль проведения маркетинговых акций в регионах; - Анализ результативности маркетинговых акций; - Еженедельный контроль Д. З.; - Ежедневный контроль заказов и отгрузок в регионы; - Командировки; - Планирование командировок региональных менеджеров; - Контроль выполнения ежемесячных планов дистрибьюторами; - Переговоры на уровне "первых лиц" компании; - Контроль постановки задач региональным представителям и ЭТК; - Контроль выплат ежемесячных бонусов за выполнение задач; ДОСТИЖЕНИЯ: - Принято на работу в региональный отдел 4 сотрудника; - Организованы совместно с отделом маркетинга тренинги "Проведение презентации продукции" с каждым новым сотрудником регионального отдела; - Оптимизировано планирование производства продукции и стоков на складе компании по вкусам и брендам, что положительно сказалось на присутствие всей вкусовой линейки; - Увеличилась на 10% точность прогнозов планов продаж региональных менеджеров и регионального отдела; - Увеличение продаж "ключевых клиентов" на 20% при моём личном участии в планировании и выставлении планов на месяц; - Маркетинговые акции компании в регионах стали более действенными на основе получаемой информации от региональных менеджеров, - увеличение дистрибьюции продукции в регионах по итогам акций увеличивалась на 30-40%; - Уменьшение ДЗ на 15% по региональному отделу за счёт введения системы заблаговременных напоминаний "проблемным дистрибьюторам" о наступлении даты платежа за поставленную продукцию; - Уменьшение затрат на доставку автотранспортом регионального отдела на 25% за счёт ежедневного контроля отгрузок в регионы и оптимизации маршрутов; - Налажен контроль посещения менеджерами закреплённых дистрибьюторских компаний; - Конкретизированы задачи на период командировки каждому менеджеру и введение учёта отчётности результатов; - Составлен бюджет регионального отдела на 2007 год и каждого сектора закреплённого за региональным менеджером; - Увеличение продаж регионального отдела на 10% за период 11.2006-08.2007г.г. по сравнению с аналогичным предыдущим периодом; - Проведена ротация "вкусовой линейки", заменены 3 менее продаваемых вкуса; - В подчинении - 8 человек (регионального отдела). 09.2004 - 11.2006, ООО "ТД МЕГАПАК" (алкоголь, сокосодержащие напитки, минеральная вода) региональный менеджер - Управление продажами в ЦФО и ЮФО, более 10 областей; - Разработка и проведение программ по продвижению продукции компании (слабоалкогольные коктейли и безалкогольные напитки) на региональных рынках; - Ведение переговоров с учредителями и директорами компаний-дистрибьюторов для формирования коммерческой политики в регионе; - Выполнение планов продаж; - Контроль дебиторской задолженности; - Участие в подготовке и проведении выездных конференций с дистрибьюторами компании; - Планирование и проведение переговоров с клиентами в закреплённых регионах, работа с возражениями; - Опыт региональных командировок; - Создание "дистрибьюторского клуба"; ДОСТИЖЕНИЯ: - Привлечено к сотрудничеству 14 новых дистрибьюторских компаний в городах: Брянск, Ростов-на-Дону, Новосибирск, Воронеж, Липецк, Орёл, Белгород, Красноярск, Ставрополь; - Проведены презентации и дегустации продукции торговым представителям дистрибьюторских компаний; - Проведённые маркетинговые программы в закреплённых регионах увеличили на 40% АКБ компании; - Увеличение объёмов продаж в 2005г. на 40% по отношению к 2004г., в 2006г. на 27% по отношению к 2005 году; - Принят на работу 1 региональный представитель по ЮФО; - Составлен и принят бюджет для развития продаж в закреплённом секторе на 2007 год; - В подчинении 1 человек.
- Март 2000 – июнь 2006
- 6 лет и 4 месяца
Региональный менеджер
ООО ГК Содружество (зерно, комбикорма), Москва
Обязанности и достижения:
- Ведение переговоров с руководителями сельхозуправлений областей, главами районных администраций; - Обеспечение открытия филиалов с нуля в соответствии с общей стратегией развития регионального бизнеса компании; - Создание филиалов в Краснодарском и Ставропольском краях. Курской, Воронежской, Ростовской, Курганской, Самарской, Оренбургской областях; - Руководство персоналом в филиалах; - Обеспечение своевременности и достоверности отчётной информации в филиалах; - Контроль за эффективностью расходов и инвестиций в филиалах; - Лоббирование интересов компании в региональных органах власти; Достижения: - Созданы 8 филиалов для выполнения планов закупки и отгрузки; - В подчинении 8 человек

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1988
Рижское Высшее Военно - Политическое Краснознамённое Училище
Факультет: Военно - политический
Специальность: Военно - политическая

Обо мне

Дополнительные сведения:

Политические и экономические новости. Автомобили. Новости и развитие бизнеса в России. - Способность к анализированию и прогнозированию; - Нацеленность на результат; - Понимание личной ответственности за принятые решения; - Навыки разрешения конфликтных ситуаций.