Резюме № 10054385
Обновлено 12 сентября 2016
Обновлено 12 сентября 2016
Дивизиональный, территориальный директор по продажам
Была больше месяца назад53 года (родилась 18 апреля 1972), не состоит в браке, есть дети
Москва, готова к переезду
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 22 года и 11 месяцев
- Февраль 2015 – работает сейчас
- 10 лет и 11 месяцев
Территориальный Директор по продажам ЦФО
ООО СДС-ФУДС, Ахмад Ти , МоскваОбязанности и достижения:
Управление продажами на территории Центрального Федерального Округа. Формирование и управление командой регионального отдела продаж. Разработка мотивации, выставление задач, планов сотрудникам отдела продаж. Определение политики продвижения продукта Компании, формирование и реализация ценовых моделей компании на территории ЦФО. Формирование базы активных и потенциальных клиентов Компании в соответствии с политикой продаж. Поиск и заключение договоров с новыми партнерами. Работа с локальными и федеральными сетями. Ведение переговоров относительно сотрудничества, ввода ассортимента, расширению матриц, ротации позиций. Контроль выполнения договоренностей клиентами Компании, в том числе согласование цены поставки, объема и других условий сделки. Инициирование, разработка, реализация трейд-маркетинговых программ. Оперативное разрешение конфликтов и урегулирование разногласий с клиентами. Контроль дебиторской задолженности клиентов. Еженедельные командировки, полевые аудиты, контроль работы персонала. Отчетность – еженедельно, ежемесячно. Достижения: Подключены к работе 4 новых дистрибьютора, ТС. Выполнение показателей sell in, sell out и KPI. Сохранение показателя нумерической дистрибуции. Выполнение планов по продажам, целей и задач, поставленных Компанией на 100%. Формирование эффективной команды менеджеров- Апрель 2013 – февраль 2015
- 1 год и 11 месяцев
Коммерческий Директор
Торговля/дистрибуция нефтехимическаяпродукцияОбязанности и достижения:
Формирование базы активных и потенциальных клиентов Компании в соответствии с политикой продаж Компании. Разработка коммерческих целей Компании. Формирование политики продаж. Поиск и заключение договоров с новыми партнерами. Переговоры с поставщиками, согласование ценообразования, условий поставки, условий договоров. Инициирование, разработка, реализация трейд-маркетинговых программ по продвижению продукта Компании. Контроль дебиторской задолженности клиентов. Разработка и написание бизнес-процессов, должностных инструкций для сотрудников Контроль и постоянный мониторинг конкурентной среды, рынка товаров и круга поставщиков. Проведение переговоров с ключевыми клиентами компании. Построение единой работоспособной команды. Контроль занятости персонала. Достижения: Построение дистрибуции в секторе B2C продукции Лукойл, рост нумерической дистрибуции в зоне ответственности на 40%. Увеличение клиентского портфеля, обеспечение работы с ним. Оптимизация товарной матрицы. Улучшение показателя оборачиваемости остатков на складах.- Ноябрь 2010 – апрель 2013
- 2 года и 6 месяцев
Территориальный директор по продажам
ООО "СДС-ФУДС" эксклюзивный дистрибьютор "AHMAD TEA" в России, МоскваОбязанности и достижения:
Зона ответственности: Екатеринбург, Пермь, Ижевск, Челябинск, Магнитогорск, Оренбург, Орск, Сургут, Курган, Тюмень, Уфа. Управление продажами на территории Уральского Федерального Округа. Формирование и управление командой регионального отдела продаж: Territory Sales Managers, Field Sales Managers, LKAM, Supervisors, Sales Representatives, Marchandisers. Разработка мотивации, выставление основных задач, планов сотрудникам компании в регионах. Определение политики продвижения продукта Компании, формирование и реализация ценовых моделей компании на территории УФО. Формирование базы данных активных и потенциальных клиентов Компании в соответствии с политикой продаж Компании. Поиск и отбор информации о новых клиентах. Поиск и заключение договоров с новыми партнерами. Работа с локальными и федеральными сетями. Ведение переговоров относительно сотрудничества, ввода ассортимента, расширению матриц, ротации позиций. Контроль выполнения договоренностей клиентами Компании, в том числе согласование цены поставки, объема и других условий сделки. Инициирование, разработка, реализация трейд-маркетинговых программ по продвижению продукта Компании. Оперативное разрешение конфликтов и урегулирование возникающих разногласий с клиентами. Контроль дебиторской задолженности клиентов. Еженедельные командировки по зоне ответственности, полевые аудиты, контроль работы персонала в «полях». Отчетность о выполненных работах – еженедельно, ежемесячно. Достижения: Подключение новых дистрибьюторов. Прирост продаж в регионе. Выполнение планов по продажам, целей и задач, поставленных Компанией.- Июнь 2007 – ноябрь 2010
- 3 года и 6 месяцев
2010г заместитель Территориального Директора по продажам Центральный Федеральный Округ
ООО "СДС-ФУДС" эксклюзивный дистрибьютор "AHMAD TEA" в России (Москва), МоскваОбязанности и достижения:
Зона ответсвенности: Владимир, Иваново, Кострома, Ярославль, Калуга, Смоленск, Тула, Рязань, Тверь, Тамбов, Липецк, В. Новгород, Псков, Сыктывкар, Ухта, Пенза, Саранск, Саратов. Управление продажами на территории. Определение потребности в сотрудниках на местном уровне в регионе. Подбор регионального персонала. Разработка мотивации, выставление основных задач, планов сотрудникам компании в регионах Определение политики продвижения продукта Компании, формирование и реализация ценовых моделей компании на территории. Формирование базы данных активных и потенциальных клиентов Компании в соответствии с политикой продаж Компании. Поиск и отбор информации о новых клиентах. Поиск и заключение договоров с новыми партнерами. Работа с региональными сетями. Ведение переговоров относительно сотрудничества, ввода ассортимента, расширению матриц, ротации позиций. Контроль выполнения договоренностей клиентами компании, в том числе согласование цены поставки, объема и других условий сделки. Оперативное разрешение конфликтов и урегулирование возникающих разногласий с клиентами. Контроль дебиторской задолженности клиентов. Еженедельные командировки по зоне ответственности, полевые аудиты, контроль работы персонала в «полях» Отчетность о выполненных работах – еженедельно, ежемесячно. Достижения: Подключение новых дистрибьюторов. Прирост продаж в регионе, Расширение ассортиментных матриц в ключевых сетях, Заключение договоров с сетями. Выполнение поставленных планов и задач- Сентябрь 2006 – июнь 2007
- 10 месяцев
Региональный Представитель
ООО "СДС-ФУДС" эксклюзивный дистрибьютор "AHMAD TEA" в России, КалугаОбязанности и достижения:
Зона ответственности: Калуга и Калужская область Прогноз и анализ продаж. Ведение клиентской базы. Управление сбытовыми подразделениями на базе дистрибьютора. В подчинении штат мерчендайзеров Осуществление оперативного управления во всех каналах сбыта на территории продаж. Разработка промо мероприятий, определение потребности в них, анализ проведенных акций, расчет эффективности. Переговоры с сетями по вводу позиций, расширению ассортимента. Контроль дебиторской задолженности. Достижения: Открытие новых клиентов. Работа над «имиджевыми» проектами с «нуля». Выполнение поставленных руководством планов и задач. Увеличение объема продаж sale in на 40%. Расширение ассортимента в ТТ. Увеличение ассортимента на складах дистрибьютора. Рост взвешенной и нумерической дистрибуции.- Август 2005 – август 2006
- 1 год и 1 месяц
Руководитель розничного отдела продаж
ООО "СФЕРА" ГК "Пальмира" (Калуга) — Многопрофильный холдинг, КалугаОбязанности и достижения:
Зона ответственности: Калуга и Калужская область. В подчинении 25 торговых представителей (5 эксклюзивных команд), 4 мерчендайзера Анализ работы ЭК производителей, совместная с производителями постановка целей и задач торговым представителям ЭК, контроль выполнения задач ТП. Контроль работы команды мерчендайзеров на базе дистрибьютора. Создание и ведение клиентской базы. Мониторинг территории, поиск новых клиентов, заключение договоров. Планирование деятельности, отчетность. Контроль дебиторской задолженности. Выполнение поставленных планов и задач. Достижения: Разработка специализированных мероприятий по стимулированию сбыта. Увеличение дистрибьюции и объемов продаж. Выполнение планов, целей и задач компании.- Август 2004 – август 2005
- 1 год и 1 месяц
Супервайзер ЭК Юнилевер
ООО "Сфера" ГК "Пальмира" (Калуга) — Многопрофильный холдинг, КалугаОбязанности и достижения:
Обеспечение процесса прямых продаж на территории Калужской области. Ежемесячное и квартальное планирование, анализ продаж. Ведение переговоров по расширению ассортимента, вводу новых позиций. Заключение договоров с ключевыми торговыми сетями региона. Проведение промо мероприятий в ключевых торговых сетях региона. Анализ ценовой политики конкурентов, расчет рентабельности и формирование цен для клиентов. Подбор, обучение, стажировка эксклюзивных торговых представителей компании «Юнилевер». Анализ работы, выставление целей, задач для тп, контроль выполнения. Контроль взаиморасчетов с клиентами. Достижения: Подписание новых договоров. Увеличение активной клиентской базы. Впервые в регионе было закреплено полочное пространство, подписаны соглашения с локальными торговыми сетями.- Февраль 2003 – август 2004
- 1 год и 7 месяцев
Эксклюзивный Торговый Представитель Нестле
ООО "Сфера" ГК "Пальмира" (Калуга) — Многопрофильный холдинг, КалугаОбязанности и достижения:
Поиск и заключение договоров с клиентами. Обеспечение сервиса клиентам компании. Мерчендайзинг. Расширение и поддержание ассортимента продукции в тт. Контроль дебиторской задолженности. Трансляция и проведение акций, предлагаемых компанией в тт. Достижения. Выполнение и перевыполнение планов компании. По результатам исследовательского центра Нильсен: взвешенная дистрибуция продукции компании «Нестле» на территории калужского региона в 2004 году составляла 87%.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Вечерняя
- 2008
- Высшее образование
- Заочная
- 2000
Обо мне
Дополнительные сведения:
Психология, спорт, туризм.
Уверенный пользователь ПК.
Права категории В, стаж вождения 20 лет.
Высокие коммуникативные навыки.
Нацеленность на результат.
Аналитические способности.
Навыки планирования и координирования
Навыки формирования и управления эффективного отдела продаж.
Стрессоустойчивость.
Компьютерные навыки:
MS Word, MS Excel, Internet, Outlook, Bat,1С-предприятие.
Иностранные языки
- Английский язык — разговорный
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 5 190 похожих резюме
Обновлено 8 декабря
Последнее место работы (6 лет)Менеджер по развитиюДекабрь 2019 – работает сейчас
Обновлено 22 октябряПоследнее место работы (2 года и 3 мес.)Региональный директорСентябрь 2023 – работает сейчас
Обновлено 18 октябряПоследнее место работы (2 года и 6 мес.)Руководитель отдела развития бизнесаФевраль 2022 – август 2024
Обновлено в 17:40
Последнее место работы (2 года и 1 мес.)Управляющая гостиницейАвгуст 2018 – сентябрь 2020
Обновлено в 16:20Последнее место работы (10 мес.)Региональный менеджер по продажам грузовой техники SITRAK и HOWOИюнь 2024 – апрель 2025
Обновлено 22 октябряПоследнее место работы (2 мес.)Менеджер по работе с клиентамиАвгуст 2025 – октябрь 2025
Обновлено в 15:52Последнее место работы (1 год и 5 мес.)Коммерческий директорСентябрь 2011 – февраль 2013
Обновлено 8 декабря
Последнее место работы (12 лет и 8 мес.)Коммерческий директорАпрель 2013 – работает сейчас
Коммерческий директор, менеджер по продажамз/п не указана
Обновлено 16 декабря
Последнее место работы (8 мес.)Партнер собственникаИюль 2019 – март 2020
Директор по продажам130 000 ₽
Обновлено 18 декабряПоследнее место работы (7 мес.)Менеджер по продажамНоябрь 2023 – июнь 2024
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob