Директор start-up проектов/по развитию/продажам

Был больше месяца назад

100 000 ₽

42 года (родился 01 августа 1983), не состоит в браке, детей нет

Нижний Новгород

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 9 лет и 9 месяцев

- Август 2015 – август 2017
- 2 года и 1 месяц
Заместитель генерального директора по развитию
ООО «Авто-ПЭК» (структура ПЭК - Первая экспедиционная компания), Нижний Новгород
Грузоперевозки
Обязанности и достижения:
Задачи: 1. Формирование концепции развития компании, ребрендинг. 2. Start-up проект "Грузовое такси" (Розничный бизнес). Функционал: 1. Аудит бренда - изучение текущего состояния: определение сильных сторон и конкурентных преимуществ, определение целевого сегмента потребителей. Анализ существующих и создание новых атрибутов бренда (логотип, слоган, фирменный стиль), анализ лояльности к бренду. Создание нового сайта. 2. Анализ рынка конкурентов. Формирование концепции проекта (ниша на рынке и видение сервиса клиентом, качество сервиса, тарифная сетка, программа лояльности). Обучение персонала, в т.ч. в филиалах компании. Формирование программ он-лайн и офф-лайн продвижения. Контроль за выполнением концепции - уровнем качества предоставления услуги. Результат: 1. Качественно новый уровень представления компании на рынке и в интернет-пространстве. 2. Работающий и развивающийся проект "Грузовое такси".
- Декабрь 2013 – август 2015
- 1 год и 9 месяцев
Генеральный директор
ООО ГК "Приволжье", Нижний Новгород
Обязанности и достижения:
Задачи: Start-up развитие компании. Функционал: Административно-хозяйственное управление. Проведение переговоров с производителями продукции, согласование цен и условий сотрудничества, получение полномочий. Проведение переговоров с заводами-потребителями, заключение договоров, участие в тендерах. Формирование направлений деятельности, ассортимента. Результат: Запуск 2-х направлений деятельности компании - "Промышленная тара и упаковка", "Металлопрокат". Заключены договоры и осуществлялись поставки: АО «ОКБМ Африкантов», ОАО «Оргсинтез», ОАО «МЦБК», ОАО "Химпромкомплекс" и др.
- Март 2012 – март 2013
- 1 год и 1 месяц
Заместитель начальника коммерческого отдела
ОАО «ЕТК» (структура ОАО "БАШХИМ"), Москва
Обязанности и достижения:
Задачи: Промышленный аудит. Реализация проекта: Централизация обеспечения предприятий холдинга ОАО «Башкирская химия». Обязанности: Анализ номенклатуры потребляемых материалов и действующих поставщиков. Исследование российского и зарубежного рынков производства - поиск аналогичных и новых материалов, посещение специализированных отраслевых выставок. Аудит закупочной деятельности производственных объектов холдинга. Проведение переговоров с первыми лицами компаний-производителей, согласование минимальных цен и особых условий сотрудничества, заключение договоров. Контроль проведения испытаний образцов новых материалов и продукции. Координация отгрузок, поставок, оплат. Унификация и разработка специализированных материалов и продукции совместно с производителями. Результат: Централизация обеспечения предприятий холдинга по ключевым позициям. Введение новых поставщиков – демонополизация. Консолидация и унификация дали синергитический эффект. Положительный экономический эффект составил более 20%.
- Август 2011 – март 2012
- 8 месяцев
Начальник отдела продаж
ООО «Авто-ПЭК», Москва
Обязанности и достижения:
Задачи: Реализация start-up проекта «Большегрузные перевозки». Обязанности: Разработка концепции развития. Активный поиск потенциальных клиентов (на первоначальном этапе, до набора менеджеров). Формирование клиентской базы, отдела. Подбор и обучение персонала. Создание идеи сайта, разработка уникального интерфейса. Личные переговоры с руководителями крупных компаний, имеющих большой грузооборот, заключение договоров. Результат: Стабильно развивающееся направление «Большегрузные перевозки».
- Ноябрь 2009 – июнь 2011
- 1 год и 8 месяцев
Sales manager
ООО "Мединвест", Москва
Обязанности и достижения:
Задачи: Продажа медицинского оборудования Philips. Обязанности: Поиск государственных заказов через электронные торговые площадки (Росэлторг, Сбербанк-АСТ, ЭТЗП ОАО "РЖД" и др.) Личные переговоры с руководителями медицинских учреждений, представителями исполнительной власти. Ведение проектов по поставке медоборудования в медицинские учреждения «Минспорттуризм РФ», ОАО «Газпром», ОАО «РЖД». Взаимодействия с органами региональной и муниципальной власти. Работа с частными медицинскими центрами.
- Июль 2008 – май 2009
- 11 месяцев
Заместитель генерального директора по продажам и закупкам
ЗАО "ХЛ Кемикалс", Москва
Обязанности и достижения:
Выведение на российский рынок крупных производителей химического сырья. Продвижение и продажа продуктов в условиях жесткой конкуренции и перенасыщенности рынка. Эксклюзивный импорт дефицитных компонентов химического сырья. Участие в тендерах и осуществление ежемесячных поставок в адрес основных потребителей: ОАО «СИБУР - Русские шины», ОАО «АМТЕЛ-ФРЕДЕШТАЙН» и др. Возврат дебиторской задолженности путем реализации готовой продукции предприятий. Развитие новых отраслевых проектов.
- Октябрь 2006 – июнь 2008
- 1 год и 9 месяцев
Коммерческий директор
ООО «ТД ПолиХимГрупп», Москва
Обязанности и достижения:
Продажа химического сырья (оксид цинка, резинореагенты) в адрес предприятий шинной, резинотехнической, кабельной промышленности. Развитие продаж и расширение номенклатурной линейки продуктов в основных отделах компании. Создание и развитие нового направления (отдела): металлопрокат. (предоставление собственной клиентской базы). Ежемесячный оборот проекта 13-15 млн. рублей. Ориентирование компании на развитие в рамках программы комплексного обеспечения предприятий. Анализ эффективности подразделений, бюджетирование. Разработка и внедрение унифицированной системы формирования проектов сделок и отчетности, новой системы мотивации. Развитие филиала в г. Екатеринбурге. Ежемесячный оборот компании до 100 млн. рублей, средняя рентабельность 19%. Руководитель отдела шинно-резинотехнической промышленности Оптовая поставка химического сырья для шинной, резинотехнической, кабельной промышленности Создание направления и формирование отдела с «0». Мониторинг рынка «свободных» поставщиков с целью сотрудничества с ними в статусе торговой структуры (дистрибьюция, дилерство). Выход на российский рынок с новым иностранным брендом при условии профицита продукта и сформировавшихся областей влияния конкурентов. Участие в тендерах и осуществление ежемесячных поставок в адрес основных потребителей: ОАО «СИБУР - Русские шины», ОАО «АМТЕЛ-ФРЕДЕШТАЙН», ОАО «Рыбинсккабель», ЗАО «Курскрезинотехника». Достижение эксклюзивных условий формирования закупочной цены, и как следствие, возможность бездемпинговой реализации продукции. Создание филиала в г. Екатеринбурге. Ежемесячный оборот проекта до 32 млн. рублей, рентабельность 15-25%.

Образование

- Высшее образование
- Заочная
- 2005
Нижегородский государственный университет имени Н.И.Лобачевского (Национальный исследовательский университет)
Факультет: Финансовый
Специальность: Финансы и кредит

Обо мне

Дополнительные сведения:

Свободное владение: 1С: Предприятие, Microsoft Office, Lotus Notes, DIRECTUM, Галактика и др. Дополнительное обучение: Тренинг техники продаж (2004г). Информационно-консультационный семинар: Государственные и муниципальные закупки. Процедуры. Практика. Контроль. Аукционист для государственных нужд (2010г). Общий трудовой стаж: 14 лет Start-up – 5 успешных проектов Опыт предпринимательской деятельности. Личные качества: отличные коммуникативные навыки, стратегическое и аналитическое мышление, умение работать в условиях многозадачности, профессионализм, грамотность. Свободное владение: 1С: Предприятие, Microsoft Office, Lotus Notes, DIRECTUM, Галактика и др. Дополнительное обучение: Тренинг техники продаж (2004г). Информационно-консультационный семинар: Государственные и муниципальные закупки. Процедуры. Практика. Контроль. Аукционист для государственных нужд (2010г). Общий трудовой стаж: 14 лет Start-up – 5 успешных проектов Опыт предпринимательской деятельности. Личные качества: отличные коммуникативные навыки, стратегическое и аналитическое мышление, умение работать в условиях многозадачности, профессионализм, грамотность.