Директор сети магазинов

Был в этом месяце

По договорённости

57 лет (родился 23 июня 1968), cостоит в браке, есть дети

Москва, готов к переезду

Юго-Западная

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 28 лет и 7 месяцев

- Июль 2016 – работает сейчас
- 9 лет и 5 месяцев
Коммерческий директор
ООО «Патриот» (оптово-розничная продажа камуфляжа), Москва
Обязанности и достижения:
• Стратегическое управление коммерческим блоком Компании. • Аналитика продаж, планирование целевых финансовых показателей. • Ценообразование, управление ассортиментной и ценовой политиками. • Разработка и реализация мероприятий по увеличению объемов продаж, привлечению новых клиентов, улучшению сервиса. • Оптимизация и управление всеми каналами продаж.
- Март 2016 – май 2017
- 1 год и 3 месяца
Директор торговой сети
ООО «Ферма» (Сеть минимаркетов «Ферма РФ»), Москва
Обязанности и достижения:
• Развитие технологий продаж и бизнес-процессов управления сетью (6 магазинов с общей численностью сотрудников до 50 человек). Построение системы оперативного управления сетью (адаптация, обучение, удержание персонала, формирование эффективной торговой команды, формы обслуживания). • Разработка документов, регламентирующих работу персонала. • Планирование и организация работы розничной сети (планы продаж, ассортимент, акции и проч.). • Построение материальной и нематериальной мотивационной системы персонала сети.
- Июль 2014 – сентябрь 2015
- 1 год и 3 месяца
Генеральный директор
ООО «Матис» (розничная продажа продуктов питания, собственное производство), Москва
Обязанности и достижения:
• Стратегическое и операционное руководство компанией (розничная торговля, 120 сотрудников). Участие в построении и оптимизации бизнес-процессов. • Планирование и прогнозирование продаж, контроль исполнения бюджета продаж. • Управление торговым персоналом: контроль подбора, введение в должность, обучение, мотивация, контроль соблюдения корпоративных стандартов обслуживания, аттестация, оценка эффективности работы персонала. Контроль соблюдения стандартов мерчандайзинга. • Сбор, консолидация и составление корпоративной отчетности по продажам, остаткам, движению товара. Анализ эффективности работы магазинов. Контроль товарных запасов магазинов. Контроль результатов инвентаризации. • Взаимодействие с контролирующими и проверяющими органами. Достижения: • Добился увеличения товарооборота на 4%.
- Август 2013 – июль 2014
- 1 год
Директор по качеству
ООО «Мета» (сеть супермаркетов с услугой кейтеринга «Яппи»), Москва
Обязанности и достижения:
• Руководство сетью (5 магазинов с общей численностью сотрудников более 120 человек). Разработка эффективной схемы мотивации персонала, системы подбора и обучения персонала. • Развитие технологий продаж и бизнес-процессов управления продажами. Внедрение стандартов работы розничной сети, контроль их соблюдения. • Увеличение объема продаж действующих магазинов. Организация эффективной работы магазинов, мониторинг и контроль продаж, ассортимента, качества товаров. • Разработка и внедрение маркетинговых мероприятий, направленных на привлечение покупателей, организация рекламных акций, формирование лояльной клиентской базы. ========= Достижения: • Обеспечил увеличение товарооборота на 15%, снизив при этом потери на 10%.
- Ноябрь 2010 – февраль 2013
- 2 года и 4 месяца
Директор супермаркета
ООО «Городской Супермаркет» (супермаркет «Азбука Вкуса»), Москва
Обязанности и достижения:
• Организация и контроль торгового процесса супермаркета. Руководство коллективом до 100 сотрудников. • Обеспечение соблюдения работниками магазина установленных правил и стандартов приемки, выкладки и продажи товаров. • Контроль процесса своевременного пополнения товарного запаса со склада супермаркета. • Проведение плановых инвентаризаций. • Анализ продаж. Ведение отчетности по экономическим показателям. • Контроль инкассации выручки в банк. • Взаимодействие с государственными контролирующими органами. ========= Достижения: • Сформирована эффективная команда, текучесть кадров снижена в 3,5 раза. • Обеспечено регулярное выполнение планов по товарообороту.
- Март 2010 – сентябрь 2010
- 7 месяцев
Заместитель генерального директора по розничным продажам
ООО «Мир Красок» (оптово-розничная продажа лакокрасочных материалов), Москва
Обязанности и достижения:
• Осуществлял управление департаментом продаж (до 100 сотрудников), включая участие в подборе, обучении, развитии персонала. • Отвечал за развитие технологий продаж и бизнес-процессов управления продажами. Созданы алгоритмы, позволяющие корректно и оперативно оценивать продажи. • Принимал участие в разработке стратегии развития компании, комплексной маркетинговой стратегии и ее реализации в части продаж. • Принимал участие в прогнозировании объемов продаж в разрезе продуктов, подразделений, разработке ассортиментной и ценовой политики.
- Октябрь 2008 – сентябрь 2009
- 1 год
Заместитель генерального директора Отделения по сбыту
ЗАО «Дикси-Петербург» (сеть супермаркетов «Дикси»), Москва
Обязанности и достижения:
• Осуществлял руководство и организацию работы магазинов (80 магазинов с общей численностью сотрудников до 1500 человек). • Открыл более 10-ти новых магазинов, включая подбор помещения, оценку траффика и среднего чека. • Разработал и внедрил процессы управления и повышения экономической эффективности работы магазинов: отчеты по работе с нулевыми остатками, непродаваемыми товарами и товарами с нулевым остатком. В итоге рост товарооборота составил 4%, снижение потерь — 12%.
- Апрель 2008 – октябрь 2008
- 7 месяцев
Директор по торговле
ООО «Северо-Западная Торговая Группа» (сеть универсамов «Лукошко»), Москва
Обязанности и достижения:
• Отвечал за организацию работы магазинов сети (5 магазинов) и общее руководство персоналом (более 150-ти сотрудников). • Разработал и внедрил систему KPI для сотрудников, что позволило повысить т/о на 6%, снизить текучесть персонала на 18%. • Принимал участие в разработке и внедрении автоматизированной системы учета рабочего времени и начисления заработной платы на базе 1С. В результате внедрения снизились временные затраты на начисление з/п сотрудникам на 60%. • Осуществлял поиск новых поставщиков. Вел переговоры с партнерами компании. • Взаимодействовал с государственными органами с целью получение разрешений и согласований. Наладил прямые контакты с руководящими сотрудниками госструктур.
- Июль 2003 – апрель 2008
- 4 года и 10 месяцев
Директор дирекции контроля коммерческих и торговых процессов
ООО «Продовольственная Биржа» (сеть универсамов «Полушка»), Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
• Осуществлял руководство дирекцией до 15 сотрудников, включая участие в подборе, адаптации, обучении, мотивации сотрудников. В подчинении отделы: таинственный покупатель, внутренний аудит, разработки и внедрения бизнес-процессов. • Принимал участие в проведении переговоров с поставщиками. Обеспечил контроль закупочных цен и анализ товарной матрицы, что позволило сократить закупочные цены до 10%, потери до 20%, увеличить оборот на 6%. • Разработал и внедрил схемы по оптимизации работы коммерческого департамента: формирование ассортиментной матрицы, взаимодействие с управляющими магазинов, управление товарным запасом за счет внедрения автоматизированной системы учета и контроля. В результате снизились издержки до 10% и повысилась эффективность работы до 15%. • Провел формализацию бизнес-процессов внутри дирекции контроля торговых процессов, что позволило снизить трудозатраты сотрудников дирекции по оформлению отчетной документации на 40%, а также повысить объективность и оперативность предоставляемой руководству информации. • Разработал новые алгоритмы деятельности подразделений компании, позволяющие эффективно функционировать при условии значительного увеличения количества магазинов.
- Январь 1996 – июль 2003
- 7 лет и 7 месяцев
Генеральный директор (Частный предприниматель)
ООО «СвеАл» (Оптовая и розничная продажа продуктов питания (бакалейная группа)), Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
• Создал с «0» собственную торговую фирму с численностью сотрудников более 100 человек. Вывел организацию на целевые финансовые показатели (400 000 $ среднемесячного товарооборота). • Открыл торговые площади: на 2-х оптово-розничных рынках СПб — 9 точек по оптовой продаже, розничный магазин на Бадаевских складах, привлечены партнеры в Москве. • Оптимизировал схемы работы с поставщиками и потребителями за счет внедрения системы компьютерного учета на базе 1С. Внедрение системы позволило снизить издержки и наладить учетную политику. • Разработал ассортиментную и маркетинговую политику компании для оперативного управления товарной матрицей, что позволило снизить потери и увеличить оборот фирмы.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1990
Высшее военное инженерное училище им. Комаровского
Факультет: Энергетический
Специальность: Инженер-энергетик

Обо мне

Дополнительные сведения:

• Иностранные языки: английский язык — разговорный. • Водительские права: категория «B». • Компьютерные навыки: уверенный пользователь MS Office (Word, Excel), 1С: Бухгалтерия-8, GOLD, Axapta, Navision, OLAP. • Рекомендации: предоставляются по запросу. • Успешный опыт работы на рынке FMCG более 20 лет (сетевой ритейл), в том числе на руководящих должностях (генеральный директор, директор торговой сети, директор по качеству и т.д.) и в качестве внешнего консультанта. • Построение, оптимизация, автоматизация бизнес-процессов сети. • Стратегическое и текущее планирование продаж сети (В2С). Определение потенциала территории. Определение ресурсов, необходимых для выполнения планов продаж. • Управление деятельностью коммерческого блока: создание отдела «с нуля», подбор, адаптация, обучение сотрудников. • Руководство коллективом до 500 сотрудников (до 15 человек в непосредственном управлении). Планирование кадрового ресурса. Управление системой материальной и нематериальной мотивации (KPI). • Управление продажами. Реализация поставленных целей по обороту и прибыли. • Управление затратами, ассортиментной матрицей (более 10000 SKU) и ценовой политикой. • Отличное знание комплекса процессов, связанных с закупкой и реализацией товара в сетевых компаниях. • Бюджетирование (финансовое и товарное планирование). Управление дебиторской задолженностью (лимиты, оборачиваемость). • Успешный опыт ведения переговоров (умение убеждать, навык работы с возражениями, способность выстроить взаимовыгодные деловые отношения).